醫(yī)藥銷售崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的`推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼�常運營。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務(wù)；

　　5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的'市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的`客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的`推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術(shù)活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的'各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　任職要求:

　　1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫(yī)藥公司銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、性格穩(wěn)重,對待工作態(tài)度認真,樂觀向上,責任感強

　　3、有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。

　　崗位職責

　　1、全面負責部門內(nèi)勤工作,為銷售人員提供支持;

　　2、負責與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作;

　　3、負責各類銷售報表的統(tǒng)計、檔案管理工作,協(xié)助進行單據(jù)的'編制并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報送;

　　4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領(lǐng)導(dǎo)審核;

　　5、負責協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護工作;

　　6、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的`變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

　　8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強的.獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標的.達成負責；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

　　2.負責部門的資料管理（詳細內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù)，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

　　5．負責6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的.所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當日的《工作日志》。

　　銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的'推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在縣醫(yī)院和衛(wèi)生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質(zhì)量的臨床醫(yī)生服務(wù)，提升公司品牌及產(chǎn)品銷量。

　　3、參與制定并執(zhí)行經(jīng)主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發(fā)生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的`支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預(yù)期的收益。

　　5、負責配合市場部，組織學術(shù)研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產(chǎn)品。

　　6、負責收集并反饋競爭產(chǎn)品及相關(guān)的市場信息。

　　7、協(xié)助相關(guān)部門做當?shù)蒯t(yī)保、招投標的專家和康復(fù)科工作。

　　8、書面報告月總結(jié)/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結(jié)。

　　10、書面報告醫(yī)院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　6、有車優(yōu)先

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的`銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

　　6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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醫(yī)藥銷售口號02-15

醫(yī)藥銷售述職報告02-17

醫(yī)藥銷售實習報告12-12

醫(yī)藥銷售工作心得02-01

醫(yī)藥銷售個人總結(jié)01-27

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)03-15