銷售員的薪酬待遇

　　銷售人員是企業(yè)掌握市場信息，貫徹“以銷定產(chǎn)”原則基礎(chǔ)上的超前力量，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的重要前提。

　　1.工作價(jià)值的衡量

　　(1)工作價(jià)值取決于正確的經(jīng)營思想，經(jīng)營銷售藝術(shù)和策略技能。

　　(2)工作價(jià)值取決于企業(yè)整體的績效。

　　2.人員素質(zhì)的特殊要求

　　(1)通常是年富力強(qiáng)、知識面廣多專長的人員。

　　(2)銷售人員較多的是重視“激勵(lì)成果”及“承諾”。

　　(3)擅長溝通和對信息的定奪。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1)薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤分享。

　　(2)由于中高級營銷人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高。

　　(3)對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎(jiǎng)金。

　　一般采用提成制或年薪制(加強(qiáng)績效工資的額度)。



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