養(yǎng)老保險推銷話術

　　在我國，作為一名保險營銷員，在銷售保險過程中會經(jīng)常遇到各種各類的拒絕。面對拒絕，你是選擇放棄還是選擇應對？針對這個問題，保險營銷面對拒絕，應怎么應對？

　　養(yǎng)老保險推銷話術

　　拒絕原因一：保險我不感興趣！

　　應對策略：我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎？很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外。但其實保險不是興趣不興趣的問題，它更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任。這次，通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責任心的人，我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽險，您覺得呢？

　　拒絕原因二：保險是挺好的，我也知道我應該買，可是我就是沒錢？

　　應對策略：其實有錢沒錢是相對而言的，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病。從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側(cè)重點都不一樣，沒錢的`人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財。現(xiàn)在我就可以幫你設計一款低繳費、高保障的理財方案，可以供您參考，而且還可以適時調(diào)整。

　　拒絕原因三：我有做保險的朋友，如果我想買保險我會去找他，謝謝！

　　應對策略：我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關系，所以我會盡我所能讓你合適的買保險。我們的關系會很單純，你的保單我會時刻關注，還會提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務的，您可以放心投保。

　　拒絕原因四：我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用？

　　應對策略：您說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應該好好珍惜，保護好我們的資本和財富。其實現(xiàn)在風險事故的發(fā)生和年齡沒有關系，年輕人現(xiàn)在活動多，范圍廣，壓力大，風險也更高。為什么不買點保險，給自己一點安全感呢？再說了，年輕時候購買保險，保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，與以后買保險相比，更劃算！

　　在進行保險銷售之前，需要對保險的相關知識進行詳細的了解，制定一套具有說服力的保險話術來達到完成銷售的目的。