【熱門(mén)】實(shí)習(xí)心得體會(huì)（精選15篇）
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。到底應(yīng)如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。懷著一顆忐忑不安的心情開(kāi)始了實(shí)習(xí)，緊張，興奮，期待，怕自己做不好，怕自己不能和同事相處好，有好多的擔(dān)心。第一天很快就結(jié)束了，大家都很友好，也愿意幫我，心中少了很多不安。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？這次實(shí)踐的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。
我曾經(jīng)構(gòu)思過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的60天能給我們很好的啟示。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，我相信對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)是大學(xué)生在真正進(jìn)入社會(huì)前的一次很重要的經(jīng)歷，希望每個(gè)人都能珍惜這樣的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑�，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾裕院笪視?huì)更加珍惜。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。
這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺。
第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。
我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。
第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。
一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。
就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開(kāi)著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰(shuí)知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過(guò)去，我還信誓旦旦地說(shuō)："您好，這里是中國(guó)移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說(shuō)它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺(jué)很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
時(shí)間過(guò)得飛快，在疲勞與充實(shí)中，我順利地完成了兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。
對(duì)于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步；對(duì)于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實(shí)習(xí)，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認(rèn)識(shí)了這個(gè)職業(yè)。
實(shí)習(xí)期間，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對(duì)一個(gè)班四十多張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺(tái)，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè)；第一次聽(tīng)到有人對(duì)我喊：“老師好！”的聲音，這些嘗試使我的成長(zhǎng)有了一個(gè)新的飛躍。教育實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)際操作能力。這三個(gè)月的體驗(yàn)，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì)了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任。
現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、學(xué)科教學(xué)實(shí)習(xí)
1、聽(tīng)課：
因?yàn)槌醯綄?shí)習(xí)學(xué)校，對(duì)學(xué)生的知識(shí)水平、接受能力等細(xì)節(jié)情況不熟悉，實(shí)習(xí)學(xué)校首先安排聽(tīng)課。此時(shí)此地的聽(tīng)課，這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)老師怎樣備課、講課，學(xué)習(xí)怎樣傳授知識(shí)，怎樣駕馭課堂。在這期間，我們聽(tīng)了不同老師的課，感受到了每個(gè)老師都擁有自己的一套教學(xué)方法，即有屬于自己的教學(xué)特色：王艷彩老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明；王桂霞老師教學(xué)邏輯性很強(qiáng)；尤其板書(shū)這方面各個(gè)老師都寫(xiě)得很好，絕大多數(shù)學(xué)生都能很積極地去聽(tīng)課做筆記思考等；
我會(huì)積極聽(tīng)課學(xué)習(xí)，并試著備課、試寫(xiě)教案，并與指導(dǎo)教師的備課教案，進(jìn)行對(duì)比學(xué)習(xí)，積極與指導(dǎo)教師交流想法以及心得體會(huì)，并請(qǐng)老師給與指導(dǎo)。這一舉措，使我受益匪淺。在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重點(diǎn)難點(diǎn)，板書(shū)也比以前清楚多了，語(yǔ)言流利程度有所
提高，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中�？墒亲鰝�(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。 與此同時(shí)，我還積極了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等，其中以了解學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況為重中之重。同時(shí)還要批改班級(jí)的數(shù)學(xué)作業(yè)，批改作業(yè)后我認(rèn)真分析每位學(xué)生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識(shí)的程度，也可以讓對(duì)以后授課做個(gè)初步的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。批改作業(yè)使我對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確。
2、上課：
聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。 剛開(kāi)始，當(dāng)我們站在講臺(tái)上的時(shí)候，或多或少會(huì)有局促不安的感覺(jué)，但得到學(xué)生與老師的鼓勵(lì)，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時(shí)一位實(shí)習(xí)老師上課，同伴會(huì)進(jìn)行聽(tīng)課，課后，我們組內(nèi)的其他成員各抒己見(jiàn)，毫無(wú)保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請(qǐng)指導(dǎo)老師，切中要害地點(diǎn)評(píng)。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作。 通過(guò)備課，上課，評(píng)課，改作業(yè)和試卷，再上課，我們大家學(xué)到了很多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛(ài)心。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對(duì)課題的興趣和對(duì)學(xué)生的愛(ài)心，才能根據(jù)自己的特長(zhǎng)尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我們小組都會(huì)仔細(xì)分析取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：
�、�、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
②、突出懸念，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對(duì)于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動(dòng)具有非常重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。
�、邸�(duì)比之中見(jiàn)真知。對(duì)比的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。
�、�、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫(huà)交融，為教學(xué)提供大量多媒體實(shí)景資料，直觀生動(dòng)。
3、課堂教學(xué)
實(shí)習(xí)期間，我一共備了40個(gè)課時(shí)的教案，上了80節(jié)左右的課,并且經(jīng)常在自習(xí)課時(shí)去給學(xué)生做課外輔導(dǎo)。我認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，每節(jié)課都是認(rèn)真分析教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)難點(diǎn)，尋求最適合的方法傳授知識(shí)，并虛心向老師詢問(wèn)細(xì)節(jié)問(wèn)題。由于準(zhǔn)備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求。課后與指導(dǎo)老師共同探討教學(xué)效果，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真分析，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中易錯(cuò)難懂的知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)。
在教學(xué)過(guò)程中我總結(jié)出一點(diǎn)，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準(zhǔn)備好充足的教學(xué)資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會(huì)是不斷發(fā)展的，科學(xué)是不斷進(jìn)步的，所以老師為了不落后于時(shí)代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力，重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力，應(yīng)該學(xué)好理論知識(shí)，鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，不斷的提升組織能力與應(yīng)變能力等，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，不斷完善各項(xiàng)能力，為成為優(yōu)秀的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師給了我很大的幫助。教學(xué)方面，得到了指導(dǎo)老師很多的指點(diǎn)和建議，特別對(duì)于基礎(chǔ)較薄弱的班級(jí)。首先，整個(gè)課堂知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容要條理清晰，板書(shū)工整；其次，對(duì)自己所上內(nèi)容的重難點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握度。再次，授課過(guò)程中，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授，應(yīng)該以什么樣的方式讓學(xué)生更容易接受，該值得研究。最后，批改作業(yè)是老師了解一個(gè)班級(jí)學(xué)生對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的掌握情 況的最好工具，因此，在每天的批改作業(yè)中我都很認(rèn)真的完成。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我也聽(tīng)了很多優(yōu)秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學(xué)習(xí)到了很多。明白了要讓一節(jié)課獲得理想的效果，首先，內(nèi)容要豐富多彩，并且對(duì)所上內(nèi)容非常的熟悉；其次，課堂紀(jì)律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這節(jié)課將很難順利進(jìn)行下去；再次，教師在講臺(tái)上的語(yǔ)態(tài)應(yīng)該抑揚(yáng)頓挫，以區(qū)分重難點(diǎn)，肢體語(yǔ)言應(yīng)該豐富、協(xié)調(diào)自然，語(yǔ)速要適中，那么課堂就會(huì)很順暢了；最后，老師要善于調(diào)動(dòng)班級(jí)氣氛，利用邊角的時(shí)間，以彌補(bǔ)課后花更多的時(shí)間。
二、班主任實(shí)習(xí)工作
我們的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、學(xué)生做課間操、下午的課外活動(dòng)和晚自習(xí)情況，并進(jìn)行一些主題班會(huì)的教育。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個(gè)學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流，從而進(jìn)行班級(jí)管理�；艘粋�(gè)星期記下每一個(gè)學(xué)生的名字，并對(duì)他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活等方面的看法，鼓勵(lì)他們往好的、積極的方面發(fā)展，樹(shù)立自我信心。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，尤其是他們作為90后的一代，只有對(duì)學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自我優(yōu)點(diǎn)，在班級(jí)管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。作為班主任，要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財(cái)富。
在教學(xué)和班主任工作上，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學(xué)上對(duì)時(shí)間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更積極主動(dòng)接近學(xué)生等等。
三、實(shí)習(xí)教學(xué)反思
�。�1）同學(xué)們普遍感到應(yīng)更加注重加強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)與師范生技能方面，特別是對(duì)于有明確當(dāng)老師的同學(xué)，這也為師范生在實(shí)習(xí)以至于以后的教學(xué)工作上做充分的準(zhǔn)備；
（2）到實(shí)習(xí)學(xué)校后，爭(zhēng)取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為我們自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素；
�。�3）實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭(zhēng)取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，為以后的班主任工作做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好，我是自動(dòng)化工程學(xué)院xxx，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們這次參觀公司的寶貴機(jī)會(huì)。
這是我生平第一次進(jìn)入電廠，這么近距離的接觸電廠，接觸辛勤工作的工人。我看到了很多，學(xué)到了很多，感觸也很多。
首先無(wú)論是變電站還是調(diào)度中心都跟我以前想象的不太一樣，我之前覺(jué)得每天在電廠中工作非常辛苦，有時(shí)可能很乏味，所以員工們每天很疲憊。但是今天一見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)自己的工作非常熟悉，雖然工作量很大，但是工作的井然有序，精神十足，工作效率非常高。其次我親眼看見(jiàn)如此多大型自動(dòng)化設(shè)備和各種儀器儀表同時(shí)運(yùn)作，給我的感覺(jué)非常震撼。
在學(xué)校里每天都在學(xué)的一些課程，像是電力系統(tǒng)運(yùn)行、變壓器、電機(jī)學(xué)等等，雖然老師講的很精彩，我們學(xué)生對(duì)它們的工作原理也很清楚，但是我們只能想象高壓變電站以及變壓器運(yùn)行的情況，比較抽象，今天看見(jiàn)了，讓我對(duì)它們有了深一層次的認(rèn)識(shí)，而且在電網(wǎng)調(diào)度中心看見(jiàn)了我們每天用的電是如何從電力系統(tǒng)中進(jìn)行調(diào)度的，切身的感受到了電力公司的高科技技術(shù)以及飛快的發(fā)展。
感謝xx公司給予我們大學(xué)生的幫助，在學(xué)校設(shè)立助學(xué)金并捐贈(zèng)圖書(shū)資助貧困大學(xué)生，這既是對(duì)我們的一種肯定也是對(duì)我們的一種鼓勵(lì)，使我們有更多的精力、更多的動(dòng)力去學(xué)習(xí)去奮斗。從中我們也看到了省電力公司濃厚的企業(yè)文化以及強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。在這之前我對(duì)自己畢業(yè)后到電廠具體做什么工作還非常模糊，很多時(shí)候?qū)ψ约阂院蟮墓ぷ鞯缆飞踔寥松缆范几械接行┟Ｈ�，不知道自己到電廠后到底干什么。通過(guò)今天的參觀，讓我對(duì)自己以后的工作以及工作環(huán)境不再迷茫，并且充滿了斗志。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我喜歡擁有如此濃厚企業(yè)文化，擁有如此強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的公司，更喜歡在這樣的管理模式和這樣的環(huán)境中工作。我會(huì)為進(jìn)入像這樣的公司努力學(xué)習(xí)奮斗。
最后我覺(jué)得我們大學(xué)生需要跟多的像這樣走進(jìn)國(guó)家電網(wǎng)的機(jī)會(huì)，更早的了解自己將來(lái)所要從事的工作以及工作環(huán)境，這樣才能避免對(duì)以后工作的迷茫，從而也對(duì)大學(xué)中的學(xué)習(xí)充滿了斗志。再一次感謝xxx電力有限公司給我們大學(xué)生的幫助以及這次參觀貴公司的寶貴機(jī)會(huì)，謝謝大家。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的寒假過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
以前也想過(guò)，學(xué)我們工科專業(yè)的，最起碼應(yīng)該找門(mén)當(dāng)戶對(duì)的實(shí)踐，但是專門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，再加上多一份經(jīng)歷，便有多一份收獲。因而，在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，因此，在征得父母的同意之后，我參加并且通過(guò)了肯德基的面試。
相信大家都吃過(guò)肯德基，不過(guò)在肯德基工作過(guò)的人不是很多。剛進(jìn)肯德基的第一天，我以為這是一項(xiàng)很容易的工作，服務(wù)員們點(diǎn)點(diǎn)餐，收收盤(pán)子，做做清潔�？墒堑任医佑|到這些工作的時(shí)候，才真正知道這一切是多么的不容易啊。俗話說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功�！蔽覀冎豢吹绞浙y員流暢的點(diǎn)餐速度，卻不知道這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作她們要付出多少。在肯德基上班首先要記住很多的東西，比如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的包裝等等。就算是記住了這些東西還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槭浙y不是在學(xué)校做考卷，死記硬背不能解決實(shí)際問(wèn)題。
培訓(xùn)完后，第一次上柜臺(tái)我收銀完成的疙瘩、生硬，還總是漏掉步驟，不是沒(méi)有建議性銷售，就是沒(méi)有重復(fù)點(diǎn)餐，一次，我為一位顧客購(gòu)買餐點(diǎn)時(shí)又忘了建議性銷售，經(jīng)理在一旁提醒：“你的建議性銷售呢？”一下荒了手腳的我就隨口補(bǔ)充性的向那位顧客建議了一份套餐。結(jié)果人家自然是不要的。
顧客走了以后，經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“顧客已經(jīng)買了這么多東西，你再建議他買套餐，你覺(jué)得會(huì)成功嗎？這樣的建議性銷售不是等于沒(méi)有嗎？像剛剛這種情況你可以建議蛋塔、玉米色拉之類的甜點(diǎn)、配餐。建議性銷售要有效果，不要不經(jīng)大腦胡亂說(shuō)一通。”在前臺(tái)有四大點(diǎn)是十分重要的：
1、速度。
眾所周知，肯德基是快餐食品，強(qiáng)調(diào)速度是它的一個(gè)重要的特點(diǎn)。作為餐廳的服務(wù)員，位顧客提供最快捷的服務(wù)是從上班第一天起就被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。
在肯德基，這個(gè)“快”字不再是粗略的定性詞語(yǔ)，而被賦予了確定的量化標(biāo)準(zhǔn)——顧客在進(jìn)入2秒鐘內(nèi)要受到招呼；對(duì)每一位顧客的配餐要在1分鐘內(nèi)完成；每位顧客排隊(duì)購(gòu)買餐點(diǎn)的時(shí)間都應(yīng)該在5分鐘以內(nèi)。這些明確的數(shù)字標(biāo)志著一旦穿上制服，站到柜臺(tái)上，一切行動(dòng)都必須是迅捷的，不能有半點(diǎn)拖沓。和其他收銀員站在一個(gè)柜臺(tái)上，別人已經(jīng)接待了三、四個(gè)顧客，而你卻連一筆幾十元的生意都沒(méi)有結(jié)束。這樣的差距是絕對(duì)不能用“新人”來(lái)作為解釋的。所以提升速度是我面臨的第一重要問(wèn)題。速度的增加一方面可以通過(guò)一遍又一遍的收銀來(lái)獲得，但同時(shí)思想上的重視是更為重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都繃緊了，各部位都協(xié)調(diào)合作，才能在高峰時(shí)段跟上其他收銀員節(jié)奏。曾經(jīng)有短時(shí)間里，自認(rèn)為自己的速度已經(jīng)很快了，但是當(dāng)有一次親眼目睹了店長(zhǎng)收銀、配餐的速度后，我才知道真正的迅速是什么標(biāo)準(zhǔn)，連顧客都忍不住“肯德基的速度真快啊！”
2、挑戰(zhàn)千次。
“千次”是在柜臺(tái)上時(shí)常被提起的一個(gè)名詞。所謂“千次”就是一種產(chǎn)品在1000個(gè)顧客中所被購(gòu)買的份數(shù)。由于各種原因，肯德基公司會(huì)在某段時(shí)間里對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的銷售提出一定的要求，各家餐廳對(duì)指標(biāo)的完成情況就通過(guò)“千次”得以體現(xiàn)。例如肯德基總是在不斷推出新的品種，以豐富其產(chǎn)品的種類。在投入大量人力、物力、財(cái)力研發(fā)、宣傳之后，公司自然希望在“新產(chǎn)品是否被市場(chǎng)接受？消費(fèi)者的喜愛(ài)程度如何？”這些問(wèn)題上能有好的答案。千次就成了回答這些問(wèn)題的重要指標(biāo)。
3、遭遇cHAmPS。
肯德基全球推廣的“cHAmPS”冠軍計(jì)劃是肯德基取得成功業(yè)績(jī)的主要精髓之一。其內(nèi)容為：
c——cleanliness？保持美觀整潔的餐廳；
H——Hospitality？提供真誠(chéng)友善的接待；
A——Accuracy？確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)？
m——maintenance？維持優(yōu)良的設(shè)備；
P——ProductQuality？堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；
S——Speed？注意快速迅捷的服務(wù)。
每個(gè)月公司都對(duì)餐廳的cHAmPS狀況進(jìn)行打分。因此，檢查人員也被稱為cHAmPS，同時(shí)他還有一個(gè)中文名字——神秘顧客。因?yàn)闄z查人員是以顧客的身份來(lái)餐廳進(jìn)行檢查。員工甚至管理組都不知道他是誰(shuí)，也不知道他什么時(shí)候來(lái)。他會(huì)以顧客的身份來(lái)餐廳買一分餐點(diǎn)，并坐上一段時(shí)間，從而給出餐廳cHAmPS的成績(jī)。
4、注重團(tuán)隊(duì)精神。
一家餐廳在運(yùn)營(yíng)期間，柜臺(tái)、總配、大廳、廚房多處區(qū)域都在同時(shí)運(yùn)作。十幾個(gè)員工在一起工作，我們就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為餐廳的運(yùn)營(yíng)共同出力。所以員工間的相互溝通、相互協(xié)作十分常重要的。在肯德基的柜臺(tái)上很少能看到只有一個(gè)收銀員的情況出現(xiàn)。原因就是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，任何時(shí)候隊(duì)員之間都會(huì)相互協(xié)作�；ハ鄥f(xié)作的精神，使我們?yōu)樗送瑫r(shí)也為自己提供了更好的工作環(huán)境。
其實(shí)，能作為其中的一分子，去窺視一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，你不得不驚嘆人家的成功。如何作為一個(gè)快餐店存活于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)里，這里面確實(shí)很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。他們的那種模式不是簡(jiǎn)單的復(fù)制就能復(fù)制出來(lái)的！肯德基的產(chǎn)品簡(jiǎn)單得你只要你是個(gè)健全的人你就可以制作出來(lái)，每種產(chǎn)品都有規(guī)定好規(guī)格，重量，體積，溫度，不因廚師的水平而發(fā)生口感上的變化。
另外，我開(kāi)始一直覺(jué)得自己作為一個(gè)兼職，那些全職會(huì)欺負(fù)我，會(huì)什么都讓我自己做，所以開(kāi)始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，可是事實(shí)并不是那樣，她們對(duì)我都很好，很主動(dòng)幫你忙。很多人都很照顧“新手”，盡可能交你所需要的東西。謝謝你們！謝謝你們教會(huì)我很多很多東西，有技術(shù)上的，有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，真得是“三人行，必有我?guī)煛卑�！以前總認(rèn)為自己是大學(xué)生，就自視清高，可是我現(xiàn)在覺(jué)得自己在她們面前是“書(shū)呆子”一個(gè)，很多很多事情，真的是需要跟她們請(qǐng)教！所以我覺(jué)得，這也是我的收獲之一！
還有，就是以前花錢(qián)時(shí)從不覺(jué)得累，但掙錢(qián)時(shí)就不一樣了，由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站7、8個(gè)小時(shí)真得受不了，不過(guò)還好，后來(lái)都適應(yīng)了！其實(shí)以前聽(tīng)別人也說(shuō)賺錢(qián)不容易，可是總沒(méi)有自己去親身的體會(huì)，而這次，自己通過(guò)切身的體會(huì)，真的是三個(gè)字：不容易！所以真要珍惜自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，珍惜父母的勞動(dòng)成果，雖然我平時(shí)已經(jīng)比較節(jié)儉了，可是還是有時(shí)候會(huì)頭腦發(fā)熱，亂花錢(qián)，以后真得不能再這樣了，要理智消費(fèi)！另外，雖然，覺(jué)得累，但也考驗(yàn)了我的意志力，特別是在實(shí)在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅(jiān)持一會(huì)，這是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)！有時(shí)候，人真得需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，每當(dāng)我這么想的時(shí)候，我就會(huì)真得堅(jiān)持下來(lái)！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！
我還想再談一下當(dāng)我拿到那僅有的幾張票票時(shí)的感受，當(dāng)時(shí)，真得是激動(dòng)萬(wàn)分，因?yàn)槟钱吘故俏易约旱膭趧?dòng)成果，手里緊握著那些錢(qián)，感覺(jué)自己像個(gè)大人一樣，可以自己賺錢(qián)，可以靠自己賺取生活費(fèi)，我的雙手原來(lái)可以創(chuàng)造價(jià)值。雖然微不足道，但足以讓我激動(dòng)好一會(huì)了，這種感覺(jué)很美妙！
總之，這次打工的經(jīng)歷真得讓我刻骨銘心！我所收獲的只有我自己知道！在短短一個(gè)月的打工生涯中，我覺(jué)得我不僅僅是學(xué)到了一些知識(shí)，更重要的是練就了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，很多看似簡(jiǎn)單的道理，也為我自己踏入社會(huì)作好鋪墊，人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？雖然我并不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機(jī)會(huì)，那么就要好好的把握！
還有，我依然覺(jué)得，學(xué)校的生活和社會(huì)的生活是有很大不同的，學(xué)校的關(guān)系還是比較單純的，同學(xué)們的友誼也是比較真的！另外，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是如此的難得，所以，珍惜和把握現(xiàn)在，只有這樣，才能對(duì)得起所以關(guān)心自己的人！
不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得這次打工的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)印在我的腦海里，而且我相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)有很多，我一定會(huì)多爭(zhēng)取，多鍛煉，不斷提高自我！挑戰(zhàn)自我！雖然不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的！我會(huì)更珍惜自己現(xiàn)在擁有的一切，是那么來(lái)之不易��！
以上就是我暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這半個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
電工實(shí)習(xí)是一門(mén)教我們電子線路設(shè)計(jì)與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)的融洽合作，以及這門(mén)課程自身所散發(fā)出的強(qiáng)大的實(shí)踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點(diǎn)，第一張自行設(shè)計(jì)的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強(qiáng)烈的成就感，真的不知道該用什么來(lái)形容了。雖然說(shuō)電工實(shí)習(xí)一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂(lè)在其中，每一次的實(shí)習(xí)都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。
當(dāng)右手第一次揮舞起烙鐵的時(shí)候，心情真是怎兩個(gè)激動(dòng)了得！雖然經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才找到那種感覺(jué)；雖然時(shí)常也不乏出現(xiàn)一些虛焊點(diǎn)或是東倒西歪的焊點(diǎn)，雖然對(duì)自己第一次的杰作說(shuō)實(shí)話有些厭惡，但是我仍然對(duì)此由衷的感謝。如果沒(méi)有那一天的練習(xí)哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢？說(shuō)起那個(gè)充電器，真的就是激動(dòng)啊！
記得小時(shí)侯我可是一個(gè)分裂份子，家里上上下下的電子器品沒(méi)有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒(méi)有團(tuán)聚的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始摸索到了一點(diǎn)門(mén)路。第一次如此清晰的了解組裝一個(gè)電器的全部過(guò)程，對(duì)整個(gè)充電器內(nèi)部又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)無(wú)論哪都存有人類的汗水�。�
幾周的電工實(shí)習(xí)，讓我難忘的莫過(guò)于印刷板的手工設(shè)計(jì)，這東東如果沒(méi)有一定的耐心還真是棘手。就一個(gè)簡(jiǎn)單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計(jì)算導(dǎo)線的設(shè)計(jì)，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來(lái)飛去。整個(gè)圖片要求簡(jiǎn)潔明了，不枉我畫(huà)了四幅以上�！皼_動(dòng)是魔鬼！”試試畫(huà)下這個(gè)圖就知道，這就話真對(duì)��！總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。
第一、通過(guò)電工實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神。
作為信息時(shí)代的大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
第二、在電工實(shí)習(xí)的這些日子里，大家的團(tuán)隊(duì)精神得到了很大的加強(qiáng)。
我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到軍訓(xùn)時(shí)所唱的“團(tuán)結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實(shí)體，通過(guò)團(tuán)結(jié)合作完成了任務(wù)！
以上就是我這次電工實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，如有不足和欠缺的地方，請(qǐng)大家多多指教！
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
十年前，獨(dú)自一人坐火車途徑玉門(mén)，看到了那旋轉(zhuǎn)在戈壁上號(hào)稱“小天鵝”幾座風(fēng)機(jī)，聽(tīng)車上知曉此事的人說(shuō)，那是從外國(guó)進(jìn)口的，我嘴上沒(méi)說(shuō)什么心里卻想著，就那么幾個(gè)風(fēng)陀螺，用得著進(jìn)口，更何況，遠(yuǎn)觀也沒(méi)有什么景致，為此而嘆息過(guò)！今天，當(dāng)我真正走進(jìn)風(fēng)電場(chǎng)，零距離接觸這龐然高峻的風(fēng)塔時(shí)，我真的驚呆了，更懂得“不登高山不知山之高也，不臨深淵不知地之厚也”的道理！
昨天的一場(chǎng)雪讓這黑戈壁變得參差斑駁，更有銀光四濺的感覺(jué)。帶著一種激動(dòng)與喜悅，我們的車鉆進(jìn)了北大橋茫茫電場(chǎng)，穿梭在風(fēng)車與電網(wǎng)交織的迷網(wǎng)隧道中，聆聽(tīng)著發(fā)改委康主任如數(shù)家珍的介紹，視覺(jué)的沖擊力與感受的萌動(dòng)性迸發(fā)出一種無(wú)以言說(shuō)的喜悅：塵封了幾千年的黑戈壁終于煥發(fā)出了生命的活力，一座座龐大的風(fēng)車，高擎著生命的軀體，揮動(dòng)著輪轉(zhuǎn)的手臂，凱歌高旋，它那嗡嗡的輪轉(zhuǎn)聲，小露出黑戈壁千年塵封的底氣，渾厚而有力。一排排一列列等距離排列，氣象昂昂，蔚為壯觀，旋轉(zhuǎn)的葉片幻化出一道道圓弧，有“亂花漸欲迷人眼”的感覺(jué)，佇立機(jī)下，抬頭仰望，更是頭昏目暈。
在一處還未安裝的葉片前，文史辦趙主任讓我們合影留念，夕陽(yáng)拉長(zhǎng)了我們的倒影，但我們的倒影還不到葉片的十分之一，聽(tīng)康主任介紹，就這葉片長(zhǎng)40多米�？梢韵胂�，當(dāng)立筒伸臂的時(shí)候，直徑80米的巨輪旋轉(zhuǎn)起來(lái)，該是多么地雄偉壯觀！
千百年來(lái)，亙古如斯的萬(wàn)里長(zhǎng)風(fēng)，從祁連山與這黑戈壁之間掠過(guò)，在陽(yáng)關(guān)和玉門(mén)關(guān)之間穿行，似脫韁的野馬，任意馳騁在這罕無(wú)生機(jī)的黑戈壁上，它吹斷了大漠孤煙，吹皺了長(zhǎng)河落日，它聆聽(tīng)過(guò)金戈鐵馬、絲路駝鈴，也見(jiàn)證了飛天曼舞、神州翱翔。而今，又是它改幻化了這亙古未變的容顏，讓這黑戈壁變得與遙遙相對(duì)的祁連雪域相媲美，成了疏勒河畔一道道靚麗的風(fēng)景線，“白色森林”的崛起成就了“陸上三峽”的偉業(yè)，“錢(qián)”景無(wú)限，“風(fēng)”景獨(dú)好！
置身風(fēng)場(chǎng)，除了一排排一列列的高聳風(fēng)車外，再就是一座座輸送電網(wǎng)，聽(tīng)康主任說(shuō)，那就是330千伏和750千伏輸送電網(wǎng)，沿著東西的方向，直穿遠(yuǎn)方“白色森林”，橫看似騰蛟起鳳，蜿蜒的軀體在夕陽(yáng)的反照下，熠熠生輝。如果把這條750千伏的電網(wǎng)比作一條國(guó)網(wǎng)大動(dòng)脈，那么，此刻我們置身的地方就是大動(dòng)脈的中樞——心臟，真正造血細(xì)胞的源頭活水。
歷史上的古瓜州，商賈云集，絲綢要塞，軍事重鎮(zhèn)，如今，最能見(jiàn)證的有敦煌石窟的姊妹窟榆林窟，“西夏藝術(shù)明珠”之稱的東千佛洞和千古遺城鎖陽(yáng)城，但這些古老的文明并未給今日瓜州帶來(lái)繁榮，留給世人的好像永遠(yuǎn)是“狂風(fēng)卷地百草折”“一川碎石大如斗，隨風(fēng)滿地石亂走”的“風(fēng)庫(kù)”遺響。殊不知，一場(chǎng)以新能源為主題的綠色浪潮席卷全球，喚醒了這千古沉寂的黑戈壁，還是這“千年妖魔”的風(fēng)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，讓瓜州聞雞起舞，一時(shí)間，成為全球媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，380萬(wàn)千瓦的裝機(jī)容量，已名正言順地贏得了“全國(guó)風(fēng)電裝機(jī)第一縣”的殊榮！
“風(fēng)勁葉輪動(dòng)，網(wǎng)開(kāi)電流送”。不禁喟然吟誦起舜彈五弦之琴，以歌《南風(fēng)》的詩(shī)句：“南風(fēng)之熏兮，可解吾民之慍;南風(fēng)之時(shí)兮，可以阜吾民之財(cái)”。如若能今兒歌奏，定會(huì)加上“風(fēng)電之舉兮，創(chuàng)利國(guó)利民之業(yè)也”！
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
傳統(tǒng)中醫(yī)，很多人很奇怪，這是什么科室，一般醫(yī)院似乎好像都沒(méi)這個(gè)科室的。是的，好像只有在我們醫(yī)院才有。雖然省人是中醫(yī)院，但其實(shí)基本上已經(jīng)西化了吧。為了保留，或者說(shuō)是特色，或者說(shuō)是應(yīng)付檢查，設(shè)立了這么個(gè)科室，治療疾病時(shí)，保留中醫(yī)傳統(tǒng)特色，辨證論治。確實(shí)，在這里感受到了比在其他任何一個(gè)科室都要濃郁的中醫(yī)氛圍，也只有在這里有這種氛圍吧。這里的病人在治療上首選是中藥治療，不得不承認(rèn)，主任開(kāi)得方是在是好，很多西醫(yī)無(wú)法診斷的疾病，在這里都得到很好的解決。但也不得不否認(rèn)，傳統(tǒng)病房給我感覺(jué)，像是個(gè)養(yǎng)老院，很多老人常年累月住在這里不肯走，有些是絕癥患者，在這里等待那個(gè)day。
這三周，真的是很好的休息了下，實(shí)在是太閑了，跟之前的科室打仗似的工作狀態(tài)比起來(lái)。我跟的這個(gè)帶教因?yàn)橐恍﹤�(gè)人的原因這幾周都沒(méi)有收病人，我就只好守著手上這兩三個(gè)少的可憐的病人。還好其他組的老師有收病人，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。在這里，閑也有閑的好處，趕上專業(yè)認(rèn)證的關(guān)口，N多的考試和培訓(xùn)，正好趁這三周好好看了看書(shū)，充實(shí)了下理論基礎(chǔ)。其實(shí)我們一直在抱怨說(shuō)考試太多，培訓(xùn)太多，還讓不讓我們好好實(shí)習(xí)?其實(shí)仔細(xì)想一下，這樣也很好，理論知識(shí)的強(qiáng)化對(duì)上臨床的我們是很有必要的，此外，我們還有很多臨床技能方面的培訓(xùn)，突然覺(jué)得自己能在這里實(shí)習(xí)，是多么幸運(yùn)，不能再這么一次次的應(yīng)付，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待!
這個(gè)科室實(shí)習(xí)結(jié)束，就意味我要正式開(kāi)始大內(nèi)科的輪轉(zhuǎn)了。后面的安排是呼吸內(nèi)科，心內(nèi)科，腎內(nèi)科，內(nèi)分泌科，過(guò)年，消化內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，急診科。真正充實(shí)忙碌，真正要認(rèn)真學(xué)習(xí)的時(shí)候來(lái)了，終于要來(lái)了。前兩天心內(nèi)科的病例討論，著實(shí)讓我著急了一把，對(duì)于那個(gè)討論的病例，我是如此的一頭霧水，太久沒(méi)看西內(nèi)了，什么心梗、心絞痛，穩(wěn)定型不穩(wěn)定型，診斷鑒別診斷，評(píng)級(jí)等，居然一竅不通，真的真的覺(jué)得好難過(guò)，覺(jué)得自己要學(xué)習(xí)的東西真的還好多好多。一定要好好認(rèn)真的血，不喜歡那種一無(wú)所知，不知所措的感覺(jué)。
時(shí)間就像日夜不倦的流水，總會(huì)在人們的不經(jīng)意之間白駒過(guò)隙的走過(guò)，當(dāng)你驀然回首時(shí)，那段迷戀的歲月早已悄然逝去。為期將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，眨眼之間，就在與同學(xué)們的頻頻揮手中落幕了，看著那厚厚一疊的祝福話語(yǔ)和小棒棒糖，心中實(shí)在有太難的割舍，或許自己確實(shí)努力了很多，但收獲的成果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的汗水，學(xué)到的方方面面才是至為重要的。這其中包括教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累、班主任工作的實(shí)踐，還有指導(dǎo)老師的諄諄教誨，學(xué)生的舍不得等等，所有對(duì)這一切的美好的回憶，也將成為我記憶寶庫(kù)中最重要的一部分！
在婁底四中三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)中，我們的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習(xí)，教學(xué)工作和班主任工作。
一、教育見(jiàn)習(xí)
在實(shí)習(xí)開(kāi)始的`第一周，我們便進(jìn)行了教育見(jiàn)習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)始，我們都不知道怎么聽(tīng)課，剛開(kāi)始聽(tīng)課，也不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著手，只是按步就班地把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。
二、教學(xué)工作
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是這次實(shí)習(xí)的中心點(diǎn)。在結(jié)束了兩周的見(jiàn)習(xí)后，自然步入了教學(xué)工作中，指導(dǎo)老師要求我們?cè)谏险n前，必須有一份詳細(xì)的教案和幾次試講，這樣成功之后，才可以正式步入講臺(tái)。所以，教學(xué)的第一步，就是備課。為了備好一堂課，我一般都會(huì)查閱大量有關(guān)的信息，并借鑒一些教案中好的閃光點(diǎn)，比如問(wèn)題情境的設(shè)置，學(xué)生的提問(wèn)，如何突破這節(jié)課的重難點(diǎn)以及板書(shū)的設(shè)計(jì)。至于試講，是一個(gè)讓自己更加熟練教案和教學(xué)語(yǔ)言的過(guò)程，只有全面了解了課本知識(shí)和熟悉了教案，我們才能在課堂上更好地導(dǎo)入，更好地講授知識(shí)點(diǎn)，更好地加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，這樣才能活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性。當(dāng)然教學(xué)過(guò)程也是一個(gè)由生到熟的過(guò)程，對(duì)于完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)講，肯定會(huì)存在這樣或那樣的不足與缺點(diǎn)。比如我上的第一節(jié)課，就是一首詩(shī)歌《酬樂(lè)天揚(yáng)州初逢席上見(jiàn)贈(zèng)》，這是劉禹錫寫(xiě)的一首酬答詩(shī)，在備課之初，指導(dǎo)老師跟我講，一般詩(shī)歌的教學(xué)，大致可以分為以下幾步，一是釋題，二是詩(shī)歌背景以及作者簡(jiǎn)介，三是字詞句疏通，四是詩(shī)歌分析，包括翻譯和名句賞析。五是詩(shī)歌主題以及作者主要情感等。上這堂課，我基本上還是按照了這樣一個(gè)步驟來(lái)上的，但是這一堂課下來(lái)，我就發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，比如板書(shū)設(shè)計(jì)過(guò)于凌亂，上課銜接不怎么到位，與學(xué)生的互動(dòng)很少，最主要的沒(méi)有強(qiáng)調(diào)中學(xué)語(yǔ)文的重點(diǎn)“讀”，經(jīng)過(guò)這么久的實(shí)習(xí)下來(lái)，從教學(xué)效果來(lái)看，誦讀法實(shí)為一種很重要的方法，書(shū)讀的多了，自然就懂的課文的意思，就能理會(huì)到作者的思想情感以及對(duì)自己的啟迪，書(shū)讀百遍，其益自現(xiàn)大概就是這個(gè)道理吧。
上一堂課容易，上一堂好課很難，這是我實(shí)習(xí)最深的體會(huì)。上好一節(jié)課，不僅要求老師有一個(gè)過(guò)硬的基本功，包括普通話的標(biāo)準(zhǔn)，教案的熟悉，粉筆字的整潔，而且更重要的是，讓學(xué)生參與到這堂課，發(fā)散他們的思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，不是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，而是要讓學(xué)生明白這個(gè)道理，然后自主去學(xué)習(xí)。
所以，在上課的時(shí)候，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)，你們不要認(rèn)為老師講的都是對(duì)的，要抱著懷疑的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，有不懂的可以跟老師講，我講的不對(duì)的，你自己再去查閱資料，務(wù)必真正弄懂這個(gè)問(wèn)題。還有就是上課要適當(dāng)講究一些方法，比如學(xué)生注意力分散的時(shí)候，我們可以想辦法來(lái)吸引學(xué)生的注意力，有時(shí)穿插一兩個(gè)幽默小笑話，這樣做既活躍了課堂氣氛，然后馬上又可以進(jìn)入到課文中來(lái)。
平時(shí)可以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)規(guī)范，初中作文的批改中，經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)這樣一些缺點(diǎn)，比如大部分人字跡潦草，相當(dāng)一部分是從網(wǎng)上抄來(lái)的，就算是自己寫(xiě)的，大都是語(yǔ)句不通暢。所以我上課的重點(diǎn)都會(huì)強(qiáng)調(diào)學(xué)生字詞的積累，優(yōu)美語(yǔ)句的積累，因?yàn)檎Z(yǔ)文的最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作和閱讀能力，通過(guò)這些努力，希望可以提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。在散文的教學(xué)中，我都會(huì)讓學(xué)生去讀，去感受作者詩(shī)一般的語(yǔ)言，明白學(xué)這篇文章的目的就是我們要向作者學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)生活的美，然后把這種美的感情，再用文字把它表達(dá)出來(lái)，達(dá)到一種情景交融的境界。當(dāng)然，目前中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀就是大部分學(xué)生都不喜歡上語(yǔ)文課，課堂氣氛大都也是昏昏沉沉，所以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性在語(yǔ)文教學(xué)中很重要。
其實(shí)語(yǔ)文是最富有情趣的學(xué)科，也是一門(mén)藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語(yǔ)文老師應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我豐滿的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面提高，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、自主的發(fā)展，同時(shí)我們也要學(xué)做一個(gè)有情趣的語(yǔ)文教師。情趣就是充滿樂(lè)趣，不僅要有理論的支持，而且要有深厚的文學(xué)底蘊(yùn)，更重要的是人格的力量。做到這一點(diǎn)我認(rèn)為，教師首先應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)生的生命成長(zhǎng)。教師的崇高在于無(wú)私的奉獻(xiàn)，在于愛(ài)心的流淌，在于對(duì)孩子的尊重。
“你是快樂(lè)的，我是幸福的�！睉�(yīng)是一個(gè)教師永遠(yuǎn)追求的教育境界。語(yǔ)文又是非常富有感染力的學(xué)科，一個(gè)好的老師應(yīng)該讓學(xué)生感到是一種精神的享受，包括你的外表，你的體態(tài)，你的眼神，你的笑臉，你的手勢(shì)，你的語(yǔ)言……都能給學(xué)生心靈的震撼。其次，一個(gè)有情趣的語(yǔ)文教師還必須有豐厚的文化內(nèi)涵和高超的教學(xué)藝術(shù)，包括語(yǔ)文的基本知識(shí)素養(yǎng)、精深的專業(yè)文化素養(yǎng)和廣博的科學(xué)文化素養(yǎng)，以及處理教材的藝術(shù)、課堂設(shè)計(jì)的藝術(shù)、教學(xué)方法的藝術(shù)、處理問(wèn)題的藝術(shù)，以及語(yǔ)言、板書(shū)、操作等藝術(shù)。這些都將深刻影響每一個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)足發(fā)展。總之我們應(yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)有情趣的語(yǔ)文老師，當(dāng)然這不是一蹴而就的，而是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的探索過(guò)程。愿我們都能努力
三、班主任工作
在實(shí)習(xí)活動(dòng)中，班主任工作是與教學(xué)工作相輔相成的，如果把班級(jí)管理好了，教學(xué)活動(dòng)也會(huì)得心應(yīng)手。我所帶的班級(jí)是初中一年級(jí)的，剛從小學(xué)升入初中，所以相對(duì)來(lái)講，還是比較難管的。特別是沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的班主任工作重心也就放在這里。同學(xué)們上課愛(ài)講笑話，無(wú)視課堂紀(jì)律的現(xiàn)象，也在我不耐其煩的思想教育下，后面漸漸好轉(zhuǎn)起來(lái)了，在這個(gè)過(guò)程中，我主要是告訴他們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)，從大的方面來(lái)講，是讓你將來(lái)成為一個(gè)有用之才，為國(guó)家的現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。從小的方面來(lái)講，是為了你將來(lái)能夠有一個(gè)好的工作和生活而努力。你們現(xiàn)在才剛進(jìn)入初中，無(wú)論基礎(chǔ)怎樣，只要你勤奮好學(xué)，什么都來(lái)得及。然后就是在有空的時(shí)候，給他們講些名人的學(xué)習(xí)故事，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)。這樣，班級(jí)的學(xué)風(fēng)開(kāi)始漸漸步入正軌。
班主任工作還有一項(xiàng)重要的工作就是要及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，多關(guān)心學(xué)生。比如哪個(gè)學(xué)生最近上課總是心不在焉的，你就要多找他談?wù)勗�，了解他的家庭基本情況，分析出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，然后教導(dǎo)學(xué)生的任務(wù)主要是學(xué)習(xí)，要打起精神來(lái)，多多鼓勵(lì)他。在處理班上學(xué)生矛盾的時(shí)候，要多聽(tīng)學(xué)生的解釋，不要存有偏見(jiàn)，該松的時(shí)候就要松，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán)，這樣學(xué)生才能信服。當(dāng)然，班主任工作最重要的還是在處理學(xué)生的關(guān)系上，這是一個(gè)度的把握，與學(xué)生的距離既不能太遠(yuǎn)，也不能太近。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在教室里基本上是嚴(yán)肅的，但是我一般都會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)去加強(qiáng)師生關(guān)系，比如上體育課的時(shí)候一起跑步，打球等，還有像文藝節(jié)的時(shí)候，每個(gè)班里都會(huì)有文藝節(jié)目，通過(guò)對(duì)節(jié)目的盡心盡力輔導(dǎo)去贏得學(xué)生的尊重和感情，特別是得了獎(jiǎng)之后，我完全融入到了他們那種班級(jí)榮譽(yù)感里，每個(gè)人臉上都洋溢著燦爛的笑容，那是一種肯定的滿足在里面的。所以，此次班主任工作的實(shí)習(xí)，相對(duì)來(lái)講，還是比較成功的。
總之，短暫的三個(gè)月實(shí)習(xí)生涯，讓我學(xué)到了很多，不僅僅是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，而且是一次很重要的社會(huì)實(shí)踐鍛煉，我非常感謝的我的指導(dǎo)老師和身邊關(guān)懷我的其他老師，也非常感謝我?guī)У膶W(xué)生們，讓我收獲了一份份真摯的感情。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我向成為一名優(yōu)秀的教育工作者，又邁出了一大步！
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10
實(shí)習(xí)三個(gè)月階段我過(guò)的很不一般，很充實(shí)，那種前所未有的體驗(yàn)，我想這是我這一生都 不會(huì)忘記的的，一方面為了完成學(xué)校給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，一方面為了鍛煉一下自己。掙點(diǎn)零花錢(qián)，于是我來(lái)到了這美的工廠，不管當(dāng)時(shí)是多么的艱辛，如果你現(xiàn)在問(wèn)我在工廠累不累，我一定會(huì)很爽快的回答，其實(shí)不是很累，經(jīng)歷過(guò)的同學(xué)都了解，打工其實(shí)很不容易，生活其實(shí)挺不容易，我想這就是學(xué)校按排這次實(shí)習(xí)的初衷。
在學(xué)校的安排下，我們從開(kāi)始整理行李登錄來(lái)美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當(dāng)時(shí)的我們都還沒(méi)有正式上班，后來(lái)當(dāng)培訓(xùn)專員萬(wàn)建民給我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候，我就在想，我會(huì)初分配做什么樣的事？會(huì)與什么樣的人相處？會(huì)和哪 些人在一起工作？我會(huì)不會(huì)堅(jiān)持下來(lái)等等。好多問(wèn)題，帶著這些問(wèn)題，我開(kāi)始融入美的。去適應(yīng)美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔(dān)心自己會(huì)半途而廢......
我懷著忐忑的心情開(kāi)始了我的第一天實(shí)習(xí)，也開(kāi)始了我在美的工廠的“新”生活，我們的班長(zhǎng)把我們調(diào)到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當(dāng)時(shí)我的心情非常復(fù)雜，問(wèn)題想，我是新人，怕犯了錯(cuò)惹人生氣會(huì)挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問(wèn)題覺(jué)得在公司里的工段長(zhǎng)和班長(zhǎng)脾氣都是非常不好的，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開(kāi)始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經(jīng)常幫忙了，一天工作下來(lái)，感覺(jué)全身酸痛，但我告訴自己，我能行。
大家都感覺(jué)工作強(qiáng)度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過(guò)沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個(gè)月，這三個(gè)月我學(xué)到了很多，也體會(huì)很多，來(lái)到工廠，心中總有一句言簡(jiǎn)義深的話，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投入實(shí)踐攬真知，其實(shí)我所感覺(jué)和那種事必躬親的樣子，看到作出來(lái)的東西，怎么都覺(jué)得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格。勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我收獲很多，去美的實(shí)習(xí)，擴(kuò)展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了我們與社會(huì)的的接觸面，增加了個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中處理好種問(wèn)題。在學(xué)校，遇到書(shū)本上的知識(shí)，而在實(shí)際工作中，我們可能會(huì)遇到書(shū)本上很甚至是書(shū)本上一點(diǎn)都沒(méi)有提及的知識(shí)，但同樣在遇到書(shū)本上不能解決的問(wèn)題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實(shí)習(xí)中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)部件物料就會(huì)導(dǎo)致整條線停線的狀況等等問(wèn)題。
這三個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會(huì)和心得的收獲都讓我倍感充實(shí)。
工作中。我們必須要認(rèn)證的完成上級(jí)給你按排下的每個(gè)任務(wù)，必須要按時(shí)產(chǎn)量完成，當(dāng)你做錯(cuò)事時(shí)，必須要接受上級(jí)的批評(píng)和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀(jì)律，這是一正規(guī)廠必須做到的，沒(méi)有紀(jì)律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒(méi)有嚴(yán)格紀(jì)律，一個(gè)廠根本難以生存下去，我們必須要嚴(yán)格要求自己，盡量少犯錯(cuò)誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無(wú)聊感，并且能給廠里帶來(lái)巨大的效益。
我感謝學(xué)校給我們按排這一次實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)一次實(shí)習(xí)，讓我更加深刻的了解社會(huì)，讓我從此擺下了學(xué)習(xí)的心態(tài)，也為我以后的學(xué)習(xí)找到了動(dòng)力和信心。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇11
現(xiàn)在新課內(nèi)容基本講授完畢，在本次月考的考試分析后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們主要對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠牢固，所以我決定應(yīng)用以下復(fù)習(xí)方法對(duì)地理知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)。
（1）制定整體教學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃
關(guān)于地理復(fù)習(xí)，教師要制訂具體、詳實(shí)的教學(xué)計(jì)劃，什么時(shí)間復(fù)習(xí)什么內(nèi)容，應(yīng)該做到心中有數(shù)。在地理復(fù)習(xí)中人體分三個(gè)階段第階段是抓好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)，也就是對(duì)教材內(nèi)容的全面復(fù)習(xí)：第階段是精選習(xí)題，做好綜合練習(xí)，第三階段是編寫(xiě)具有一定綜合性的練習(xí)試卷，進(jìn)行模擬測(cè)試。
�。�2）明確目的、激發(fā)能動(dòng)性
有了明確的復(fù)習(xí)目的和記憶的信心，學(xué)生便會(huì)進(jìn)入“我要記住它”，便于將來(lái)應(yīng)用它的積極的心理狀態(tài)，就會(huì)對(duì)知識(shí)記憶得更多更持久。
（3）復(fù)習(xí)形式多樣化
多感官、多途徑、多形式的刺激，更能有效地激活記憶中樞的神經(jīng)聯(lián)系，有利于信息的持久貯存。教學(xué)中我們不能將復(fù)習(xí)作次簡(jiǎn)單的重復(fù)，必須運(yùn)用變式，以新的角度、新的形式、新的情境、新的要求、新的表述方式給學(xué)生以新的刺激，以提高學(xué)生的復(fù)習(xí)興趣和理解水平。
�。�4）分散復(fù)習(xí)和集中復(fù)習(xí)相協(xié)調(diào)
根據(jù)艾賓浩斯的“遺忘曲線”，遺忘的規(guī)律是遺忘速度先快后慢，遺忘數(shù)量先多后少。因此要及時(shí)復(fù)習(xí)，提高記憶效果。心理學(xué)研究表明，復(fù)習(xí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)疲倦，受到前攝和倒攝抑制的影響，分散復(fù)習(xí)優(yōu)于集中復(fù)習(xí)。因而復(fù)習(xí)應(yīng)以多次的分散復(fù)習(xí)為主，集中復(fù)習(xí)為輔。合理安排分散復(fù)習(xí)與集中復(fù)習(xí)的時(shí)間和時(shí)段。對(duì)分散復(fù)習(xí)來(lái)說(shuō)，一般在最初復(fù)習(xí)時(shí)，名次的時(shí)間間隔應(yīng)一些，以后間隔時(shí)間逐漸延長(zhǎng)。
�。�5）優(yōu)化記憶方法
記憶心理學(xué)研究表明，學(xué)習(xí)內(nèi)容若是有意義，學(xué)懂以后就不會(huì)遺忘，活化與深化對(duì)知識(shí)的理解，有助于知識(shí)的保持和記憶。引導(dǎo)學(xué)生理解性的記憶是有效的記憶方法。經(jīng)過(guò)整理和加工后，儲(chǔ)存于大腦中的知識(shí)不是零散而孤立的，而是以網(wǎng)絡(luò)化和結(jié)構(gòu)化的形式存在。借助結(jié)構(gòu)化，通過(guò)聯(lián)想和推理，可憶起埋于記憶深處的地理信息，促使信息的再認(rèn)和再現(xiàn)。聯(lián)想和推理是提高記憶效果的好方法。教學(xué)中我們應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用這些方法達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的。
�。�6）發(fā)揮地圖的信息承載功能，將地理知識(shí)落實(shí)到地圖上
地圖是地理學(xué)科的第二語(yǔ)言，在學(xué)生復(fù)習(xí)的過(guò)程中一定要求他們結(jié)合地圖去記憶、去鞏固，盡量將知識(shí)點(diǎn)落實(shí)到地圖上去，形成“表象地圖”。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇12
1、學(xué)java切忌浮躁，欲速則不達(dá)，初學(xué)者請(qǐng)不要被新技術(shù)迷惑，先把基礎(chǔ)學(xué)扎實(shí)，一步一個(gè)腳印的逐步學(xué)習(xí)，不要想著一步登天。我們要如水底磐石切不可做那水上浮萍，浮躁的人永遠(yuǎn)學(xué)不到什么東西。軟件開(kāi)發(fā)之路是充滿荊棘與挑戰(zhàn)之路，也是充滿希望，有捷徑可走。夢(mèng)想像《天龍八部》中虛竹一樣被無(wú)崖子醍醐灌頂而輕松獲得一甲子功力，是很不現(xiàn)實(shí)的。每天仰天大叫"天神啊，請(qǐng)賜給我一本葵花寶典吧"，殊不知即使你獲得了葵花寶典，除了受自宮其身之苦外，你也不一定成得了"東方不敗"，倒是成"西方失敗"的幾率高一點(diǎn)。"不走彎路，就是捷徑。"佛經(jīng)說(shuō)的不無(wú)道理。
2、要有自我約束力？春來(lái)不是讀書(shū)天，夏日炎炎正好眠，秋來(lái)蚊蟲(chóng)冬又冷，背起書(shū)包待明年�？傆幸恍├碛刹粚W(xué)習(xí)。這樣下去，我們的java之樹(shù)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。古人云：“人靜而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得�！焙苡械览怼Ｔ趚大足佛教石刻藝術(shù)中，有一組大型佛雕《牧牛圖》，描繪了一個(gè)牧童和牛由斗爭(zhēng)、對(duì)抗到逐漸融合、協(xié)調(diào)，最后合而為一的故事。佛祖說(shuō)：“人的心魔難伏，就像牛一樣，私心雜念太多太多；修行者就要像牧童，他們，馴服他們，以完美自己的人生�！蔽覀儗W(xué)java也一樣，要能夠馴服那些影響我們學(xué)習(xí)的大牛、小牛，抵制各種，集中精力，專心學(xué)習(xí)。
3、操作實(shí)踐前多看視頻，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和理解，邊看視頻邊實(shí)踐是學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言的捷徑。首先在電腦上安裝編程軟件，然后根據(jù)視頻里例子進(jìn)行驗(yàn)證理解，最后要懂得總結(jié)并動(dòng)手多做些項(xiàng)目，從而熟練掌握java語(yǔ)言。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇13
一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì)到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。
整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對(duì)這些情況，談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國(guó)燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進(jìn)行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇14
我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了。通過(guò)此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識(shí)，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì)實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會(huì)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識(shí)固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來(lái)，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭(zhēng)取做一名出色的單位工作人員！
推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會(huì)實(shí)踐能力，加深對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。憂的是如果做得不好，或者根本不會(huì)做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會(huì)到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓(xùn)的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣推銷。讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用。
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組。然后每一組為一個(gè)推銷小組來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來(lái)的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西。
一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒(méi)有信心再賣下去了，但是面對(duì)著這么多自己用錢(qián)買來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們?cè)撟プ〉目蛻�，我們的客戶就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺(jué)很好。我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來(lái)了成功的先列。
通過(guò)推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗。
不是一下子就能完成，它都是需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。這在以后的工作崗位必須杜絕
2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會(huì)圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)今后的走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹！”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇15
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我清楚的意識(shí)到了自己的進(jìn)步，感覺(jué)非常的充實(shí)，在未來(lái)的工作當(dāng)中這將會(huì)是一個(gè)好的基礎(chǔ)，我也一定會(huì)認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)的事情，作為一名學(xué)生我知道這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，這一點(diǎn)是一定的，我也對(duì)自己非常的有信心，這段時(shí)間下來(lái)還是有很多的提高的，作為一名金工我感覺(jué)自己在技術(shù)方面，是得到了非常多的升華，這是非常有意義的，我會(huì)進(jìn)一步去落實(shí)好這些細(xì)節(jié)，對(duì)自己有一個(gè)合適對(duì)的交待，這段時(shí)間我也有一些心得。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我應(yīng)該更加的努力一點(diǎn)，我會(huì)清楚自己的方向，在這一點(diǎn)上面我有著非常明確的心態(tài)，近期在工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，在這一點(diǎn)上面我不斷的改善自己各個(gè)方面的能力，在這一點(diǎn)上面我得到了非常多的提高，未來(lái)真正步入工作當(dāng)中一定是能夠做的更好，我非常的清楚這一點(diǎn)，這也是作為一名學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，這些事情還是我應(yīng)該要端正好的，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的原則，把這份工作做的更加到位，實(shí)習(xí)期間我也在在慢慢的充實(shí)自己，真的感覺(jué)非常的有意義，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我還是感覺(jué)非常好的，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常好的過(guò)程，我也應(yīng)該更加的努力，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，不斷的提高自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
通過(guò)在__這里的實(shí)習(xí)，我的深刻的意識(shí)到了自己的不足，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)到的是有限的，我覺(jué)得自己在專業(yè)知識(shí)層面還是有一定的欠缺，這方面我感覺(jué)非常的不好，我也是清楚的意識(shí)到了這些，在這一點(diǎn)上面我會(huì)進(jìn)一步去提高自己，我感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我也深刻的體會(huì)到了自己能力的不足，我需要好好的去調(diào)整，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我應(yīng)該堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的事情，這幾個(gè)月下來(lái)我感覺(jué)非常的有意義，本著一個(gè)好的態(tài)度，這是非常有必要的，我很清楚這一點(diǎn)，我相信在未來(lái)的工作當(dāng)中我可以做的更好，實(shí)習(xí)對(duì)我是一個(gè)非常大的提高，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，以后我一定會(huì)認(rèn)真的去做好自己分內(nèi)的事情，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是感覺(jué)非常的充實(shí)的，實(shí)習(xí)當(dāng)中看到到的，接觸到了都是非常的寶貴，是值得我去做好的，感激這幾個(gè)月下來(lái)的實(shí)習(xí)。
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