【熱門(mén)】頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)三篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
我們可以通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技能，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對(duì)性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的，我很幸運(yùn)成為河北師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大軍中的一份子！
實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快接過(guò)去了，回憶實(shí)習(xí)過(guò)程我的心情此起彼伏，現(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：
在教學(xué)方面：
在教法上注重啟發(fā)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散性，提高學(xué)生的想象力，豐富學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神。在教課過(guò)程中抓好課堂紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律和組織性較差的學(xué)生的教育等。我們?cè)谝黄饘?shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)還經(jīng)常坐在一起討論教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，取他之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。作為一個(gè)美術(shù)老師，我要收集很多素材和教學(xué)用具，不能只用一支筆。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真上好每一節(jié)課。我很慶幸我和同學(xué)們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在教學(xué)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強(qiáng)，解釋性語(yǔ)言太多，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題有時(shí)自己知道是什么但是表達(dá)不到位，對(duì)于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時(shí)三十分鐘的課不到二十分鐘就結(jié)束了。此外，語(yǔ)速也有點(diǎn)快。
在生活方面：
我們幾個(gè)人在一起吃飯、打飯、打水……我從來(lái)沒(méi)有想到雖然幾個(gè)不認(rèn)識(shí)的人在這么短的時(shí)間里能熟識(shí)到這種程度。我們經(jīng)常在一起說(shuō)笑，談?wù)勗趯W(xué)校的時(shí)候的事情，說(shuō)我們第一次見(jiàn)面時(shí)的印象等。我和這里的老師關(guān)系也非常好，我們經(jīng)常在一起打籃球、聊天等。這的學(xué)生也很有禮貌，即使我沒(méi)有教他們，可見(jiàn)面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關(guān)系就更好了。雖然這樣但我還是有時(shí)跟他們保持一定的距離，記得老師說(shuō)過(guò)我們既要有親和力又要有威嚴(yán)感。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在學(xué)習(xí)方面：
我的課程安排地較滿，每天都要給學(xué)生上課，尤其是初三的畢業(yè)生。他們面臨的是人生的一次轉(zhuǎn)折，這需要提高繪畫(huà)技能。我想他們和我一樣：一個(gè)是畫(huà)畫(huà)為了升學(xué)，一個(gè)是想找到一個(gè)好的工作。每天我都和學(xué)生們一起畫(huà)畫(huà)，給同學(xué)們改畫(huà)。這樣不僅能幫助學(xué)生，同時(shí)也能提高鞏固我自己的基礎(chǔ)能力。在給初一上課的時(shí)候，我也經(jīng)�？匆恍〇|西希望能緊跟學(xué)生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課余時(shí)間我會(huì)看一些從學(xué)校帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等。
在短短的兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事美術(shù)教學(xué)及教育研究工作的能力，堅(jiān)定了我從事教育工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。包括課題的研究開(kāi)發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們，這樣我們才能更好地學(xué)以致用，同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳。總之，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的教師而不懈努力！
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，我想，這對(duì)于我以后寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告也會(huì)起到一定的幫助，最后，謝謝大家。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
9月2號(hào)，第十五期頂崗實(shí)習(xí)沙河、邢臺(tái)分隊(duì)，在匯華學(xué)院北院一教學(xué)樓404教室，舉行了出發(fā)前的培訓(xùn)會(huì)和出征儀式。
我向?qū)嵙?xí)生分發(fā)了各種實(shí)習(xí)手冊(cè)和鑒定表格，詳細(xì)說(shuō)明了每種手冊(cè)的填寫(xiě)要求，又將藥品、統(tǒng)一的隊(duì)服和辦理好的集團(tuán)卡發(fā)給大家，宣讀了實(shí)習(xí)管理規(guī)定，要求實(shí)習(xí)生嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章，同時(shí)，把我們實(shí)習(xí)隊(duì)的口號(hào)、隊(duì)徽、隊(duì)刊、每月的活動(dòng)主題印成宣傳冊(cè)，希望大家在實(shí)習(xí)期間，組織各種活動(dòng)來(lái)提升自身的教學(xué)技能，并豐富自己的業(yè)余生活。任命了臨時(shí)實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)和宣傳委員，切實(shí)發(fā)揚(yáng)學(xué)生干部的帶頭作用，最后敲定了出發(fā)前的集合時(shí)間和地點(diǎn)。開(kāi)會(huì)的過(guò)程中還出了一個(gè)小插曲，由于最近的勞累加上連續(xù)開(kāi)會(huì)2個(gè)多小時(shí)，我不停的咳嗽，在葛泉實(shí)習(xí)的王思珂同學(xué)在這個(gè)過(guò)程中不停打電話還不時(shí)出去教室外面看，我就很生氣批評(píng)他，可是不一會(huì)兒他拿著一瓶冰鎮(zhèn)礦泉水遞給我，我頓時(shí)明白了，原來(lái)他看我不�？人�，是打電話讓自己的同學(xué)幫我買(mǎi)水了，一絲感動(dòng)涌上心頭。最后我們61人的大隊(duì)伍在教學(xué)樓前合影留念，將最燦爛的笑容定格在師大。
9月3日早，北院36名學(xué)生6：40都已集合在指定宿舍樓前，由于行李車(chē)中途出了故障，8點(diǎn)多才到，實(shí)習(xí)生大汗淋漓搬運(yùn)、整理著裝車(chē)的行李，在這個(gè)過(guò)程中大家齊心協(xié)力，相互合作，沒(méi)有浪費(fèi)任何時(shí)間，9點(diǎn)在新校區(qū)接上了研究生馬陸洋同學(xué)，兩輛客車(chē)和一輛行李車(chē)離開(kāi)了師大。約11點(diǎn)半車(chē)輛到達(dá)XX市影劇院廣場(chǎng)，13所學(xué)校的負(fù)責(zé)人已經(jīng)等候在這里，這些老師都很親切熱情，讓實(shí)習(xí)生頓感溫暖，擔(dān)心也減少了許多。由于沙河、邢臺(tái)實(shí)習(xí)分隊(duì)共有13所學(xué)校，地域比較分散，學(xué)校情況有所不同，經(jīng)和教育局協(xié)商后，本期頂崗實(shí)習(xí)的崗前培訓(xùn)將由每個(gè)學(xué)校單獨(dú)舉行。
下午收拾了我的宿舍，我就開(kāi)始整理學(xué)生們新的電話號(hào)碼，加飛信，然后就是挨個(gè)給實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)打電話，詢(xún)問(wèn)初到實(shí)習(xí)點(diǎn)的生活安排和教學(xué)布置，有的學(xué)生一聽(tīng)到我的電話就差點(diǎn)哭起來(lái)，說(shuō)“宿舍漏水、墻上長(zhǎng)綠毛、地上各種蟲(chóng)子爬，沒(méi)水、沒(méi)電、窗戶壞、門(mén)壞”，但是最后總會(huì)加一句，老師你別太擔(dān)心，今天晚上還是能熬過(guò)去的，明天我們?cè)俑鷮W(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商；有的學(xué)生說(shuō)，“學(xué)校里給我們安排教小學(xué)二年級(jí)的課程甚至還讓某某同學(xué)教學(xué)前班，那不是看孩子嗎？”還有的就是沒(méi)有課可上，或者不能教本專(zhuān)業(yè)的課程。有的學(xué)生發(fā)燒了，還有的鬧肚子了，聽(tīng)著這些存在抱怨又可憐的現(xiàn)狀陳述，我很揪心，但是孩子們會(huì)反過(guò)來(lái)安慰我，讓我放心，也懂得當(dāng)困難和問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法去溝通，去解決，我想這也是另一種能力的鍛煉吧。當(dāng)然了，也有好消息，比如二十冶三中，雖然是新的實(shí)習(xí)點(diǎn)，但是用小組長(zhǎng)的話說(shuō)就是“一切都還不錯(cuò)”，再比如冊(cè)井中學(xué)已經(jīng)把頂崗實(shí)習(xí)的流程操作地都很順暢且規(guī)范，崗前培訓(xùn)、聽(tīng)課、安排一對(duì)一輔導(dǎo)老師、試講、評(píng)課等都很條理。也有的學(xué)生第二天就要登上講臺(tái)，雖然今晚都在緊張認(rèn)真地備課，但是沒(méi)有焦慮的情緒，因?yàn)橥閭兌荚跒樗牡谝还?jié)課把關(guān)，提建議出主意。斷斷續(xù)續(xù)打了三個(gè)小時(shí)電話，嗓子又疼又癢，抬眼看表已快11點(diǎn)了，有欣慰、有擔(dān)心，我知道我跟我的孩子們都已經(jīng)在路上了……
9月4號(hào)，上午我到達(dá)沙河五中，五名實(shí)習(xí)生跟我介紹了這一天來(lái)的各種安排，突出的特點(diǎn)就是化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要給初二的學(xué)生上課，眾所周知化學(xué)是初三年級(jí)才開(kāi)設(shè)，但是五中為了讓學(xué)生們盡早接觸這門(mén)課程，所以在高二提前開(kāi)設(shè)，由于學(xué)校初三的化學(xué)師資充裕，實(shí)習(xí)生就只能給初二的學(xué)生講授最淺顯的化學(xué)知識(shí)。其他實(shí)習(xí)生都能講授本專(zhuān)業(yè)的課程。來(lái)到實(shí)習(xí)生的宿舍，條件不錯(cuò)，就是上網(wǎng)不方便，針對(duì)這些問(wèn)題，我跟五中王校長(zhǎng)和徐副校長(zhǎng)進(jìn)行了交流，因?yàn)槲逯幸呀?jīng)有多期接收頂崗實(shí)習(xí)教師的經(jīng)驗(yàn)，兩位校長(zhǎng)也很支持我們的工作，安排了指導(dǎo)教師和具體的聽(tīng)課事宜，調(diào)整課程時(shí)間方便實(shí)習(xí)生用餐，提供簡(jiǎn)單炊具供實(shí)習(xí)生周末做飯，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，并為住在值班室的實(shí)習(xí)生杜成斌安排了新的宿舍。我也叮囑實(shí)習(xí)生，在硬件條件良好的情況下，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，教好每一個(gè)學(xué)生，用“心”做一名“新” 教師。中午我請(qǐng)實(shí)習(xí)生在XX市一個(gè)飯店里吃了午飯，飯桌上實(shí)習(xí)生跟我說(shuō)著自己的感悟，對(duì)未來(lái)各種工作的設(shè)想，一切都是壯志在胸。
吃過(guò)午飯，我又坐車(chē)來(lái)到XX市職教中心，給學(xué)生們帶來(lái)了各種水果，從路口下車(chē)到實(shí)習(xí)學(xué)校還有很長(zhǎng)的距離，兩名實(shí)習(xí)生來(lái)路口接我，還很貼心的給我買(mǎi)了水，來(lái)到宿舍里，6個(gè)孩子熱熱鬧鬧訴說(shuō)著昨天女生宿舍沒(méi)水沒(méi)電、房屋透水、蟲(chóng)子滿天飛、床鋪要翻的慘狀，但是學(xué)校的主管老師和其他教學(xué)老師的友好熱情，讓實(shí)習(xí)生心中溫暖倍增，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，4名女生換了宿舍，對(duì)于住宿條件大家沒(méi)有過(guò)多的苛責(zé)，每個(gè)人都能教上專(zhuān)業(yè)課使得大家覺(jué)得很欣慰，今天下午拿到課表，明天就能正式上課。隨后，我跟職教中心的李校長(zhǎng)見(jiàn)了面，李校長(zhǎng)看到朝氣蓬勃的實(shí)習(xí)生，直感嘆看到年輕的面孔很是開(kāi)心，詳細(xì)介紹了職中學(xué)生的特點(diǎn)，他們不同于普通中學(xué)，學(xué)生們也分為升學(xué)班和專(zhuān)業(yè)技能班，要求實(shí)習(xí)老師把握好跟學(xué)生的“度”，寬嚴(yán)相濟(jì)，做學(xué)生的良師益友，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)成績(jī)。最后李校長(zhǎng)也提出，希望實(shí)習(xí)生多多鍛煉自身的從教技能。
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9月5日，上午我來(lái)到邢臺(tái)31中，這個(gè)遠(yuǎn)離了XX市區(qū)位于礦區(qū)的`學(xué)校，更多了些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的質(zhì)樸，實(shí)習(xí)生楊靜和李爭(zhēng)因?yàn)椴荒芙淌诔踔姓n程很是苦惱，27中的王哲和董麗同學(xué)也在帶小學(xué)低年級(jí)的課程，這都與學(xué)校的要求相差甚遠(yuǎn)，于是今天31中的許校長(zhǎng)、劉書(shū)記和27中的麻校長(zhǎng)跟我就實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)工作安排進(jìn)行了協(xié)商。最后是學(xué)校在十天左右給實(shí)習(xí)生安排上初中的課程，但同時(shí)要兼課小學(xué)，對(duì)于在31中的各項(xiàng)生活安排，實(shí)習(xí)生們都表示很滿意，學(xué)校也盡了最大努力給實(shí)習(xí)生提供了有空調(diào)和暖氣的宿舍，我也將實(shí)習(xí)生的現(xiàn)狀和協(xié)商后的結(jié)果及時(shí)跟頂崗辦王老師做了反饋。
下午31中的劉書(shū)記和楊主任開(kāi)車(chē)送我來(lái)到新城中學(xué)，見(jiàn)到了我們的“四朵小花”，來(lái)到了他們的宿舍，并不寬敞的房間，簡(jiǎn)單的床和桌子，但是實(shí)習(xí)生都說(shuō)吃飯和住宿條件在當(dāng)?shù)氐那闆r下已經(jīng)很好了，他們很知足，只要能教上自己的專(zhuān)業(yè)課，他們就很開(kāi)心，目前這四名學(xué)生都跟著自己的師傅開(kāi)始聽(tīng)課，下星期就能登上講臺(tái)了。通過(guò)跟韓校長(zhǎng)和郝主任協(xié)商，學(xué)校立馬給實(shí)習(xí)生解決了網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，作為一個(gè)“老”實(shí)習(xí)點(diǎn)，各項(xiàng)工作已經(jīng)妥善開(kāi)展。
晚上，全呼中學(xué)的李紅軍同學(xué)也打來(lái)電話匯報(bào)工作，說(shuō)當(dāng)?shù)亟o他們安排的是小學(xué)的課程，或者是非專(zhuān)業(yè)的課程，贊善中學(xué)田存虎也反應(yīng)他們只能暫時(shí)上課，并沒(méi)有固定的班級(jí)和課程。我鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生，要主動(dòng)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)解釋師大的要求，調(diào)整課程安排，并且通過(guò)自己的努力獲得學(xué)校的信任和肯定。
9月6日，上午來(lái)到邢臺(tái)19中（金華中學(xué)），此次在19中實(shí)習(xí)的共有13名學(xué)生，是我所帶實(shí)習(xí)點(diǎn)中學(xué)生人數(shù)最多的，這13名學(xué)生也分在了高中部和初中部，但是問(wèn)題也就出現(xiàn)了，分在初中部的學(xué)生教學(xué)任務(wù)繁重，有的一周近三十節(jié)課，分在高中部的4名實(shí)習(xí)生沒(méi)有具體的教學(xué)班級(jí)，每天就是聽(tīng)課或者做雜活，生活在一個(gè)屋檐下的這些實(shí)習(xí)生，在相互比較下，不平衡的心理就出現(xiàn)了。我一方面作著學(xué)生的思想工作，告知他們前期聽(tīng)課很必要，同時(shí)自己要認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷試講，講給自己聽(tīng)、講給同事聽(tīng)、講給“崗友”聽(tīng)，只有做好了充分的準(zhǔn)備，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，一把抓��！另一方面，我也跟負(fù)責(zé)人李主任說(shuō)了這種現(xiàn)狀，看能否把高中部的實(shí)習(xí)生調(diào)到初中部，這樣每個(gè)實(shí)習(xí)生都有均等的教學(xué)任務(wù)。中午我跟孩子們一起享用了金華中學(xué)免費(fèi)的教工餐，很不錯(cuò)，孩子們都很知足，所有的人都雄心勃勃要帶著自己教的班級(jí)，干出個(gè)好的成績(jī)！
下午，坐著市內(nèi)公交19路，從市區(qū)的北邊一直到最南邊，大概一個(gè)小時(shí)的車(chē)程，看到了3名實(shí)習(xí)生，這也是問(wèn)題較多的一所學(xué)校，兩名中文系的實(shí)習(xí)生一個(gè)被安排在了小學(xué)二年級(jí)上課，另一個(gè)是學(xué)前班，這跟學(xué)校的要求和實(shí)習(xí)生的預(yù)期相差太遠(yuǎn)，雖然昨天見(jiàn)了27中的麻校長(zhǎng)，今天再一次跟他和學(xué)校韓書(shū)記就這一問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商，我跟兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了學(xué)校的政策和要求，希望27中盡快給實(shí)習(xí)生安排初中的課程，好平復(fù)實(shí)習(xí)生的情緒，讓頂崗工作步入正軌。校長(zhǎng)答應(yīng)盡量協(xié)商，我也跟實(shí)習(xí)生說(shuō)先聽(tīng)初中的課，如果下個(gè)星期這一問(wèn)題還沒(méi)有解決，再想其他的辦法，總之保證實(shí)習(xí)生都能上初中的課程。從27中坐車(chē)回來(lái)的時(shí)候，天陰的厲害，不久就下起了大雨，我心里也想著天氣一樣，為了實(shí)習(xí)生不能如愿教課而陰沉，希望通過(guò)我們不斷地溝通和協(xié)調(diào)，學(xué)校能盡快解決這一問(wèn)題。
9月7日，我又來(lái)到XX市區(qū)附近的二十冶三中，四名孩子見(jiàn)到我開(kāi)心的不得了，直說(shuō)“親人來(lái)了！”一直跟我說(shuō)著這些天來(lái)，班級(jí)管理的事情，自己學(xué)生的各種情況，心理都是做了教師的滿足感。這邊食宿環(huán)境不錯(cuò)，目前都在聽(tīng)課狀態(tài)，實(shí)習(xí)生趙立娜今天試講了一節(jié)課，她的師傅聽(tīng)課評(píng)課，指出了很多問(wèn)題，立娜一方面感覺(jué)受益匪淺，另一方面覺(jué)得壓力很大，應(yīng)該更充分的備課、試講，下午跟三中的閆副校長(zhǎng)見(jiàn)了面，了解了實(shí)習(xí)生的具體情況。下午我?guī)?名實(shí)習(xí)生來(lái)到我住的進(jìn)修學(xué)校，跟他們說(shuō)以后在沒(méi)有課的時(shí)候可以常過(guò)來(lái)，我給他們做飯。
9月8日，周末短暫的休整，在XX縣、臨西駐縣的趙文峰老師打來(lái)電話，跟我說(shuō)頂崗簡(jiǎn)報(bào)的事宜，我負(fù)責(zé)了實(shí)習(xí)風(fēng)采這一內(nèi)容，主要覺(jué)得跟實(shí)習(xí)生在一起，在最一線的地方，想最真切的反映出駐縣教師和實(shí)習(xí)生的狀況，也總是想盡我自己最大的努力，解決學(xué)生的困難，希望看到每個(gè)實(shí)習(xí)生都能通過(guò)實(shí)習(xí)，在從教技能還是個(gè)人綜合素質(zhì)等方面都能得到提高。
初到頂崗實(shí)習(xí)地，這一周過(guò)的忙碌而充實(shí)，一切只是開(kāi)始，我們需要再接再厲，最后，在教師節(jié)到來(lái)之際，祝福所有工作在頂崗一線的教師們，還有剛踏上講臺(tái)的“新老師們”節(jié)日快樂(lè)，工作順利！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
這次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手，實(shí)習(xí)報(bào)告《職業(yè)學(xué)校頂崗教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)》。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
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