會(huì)銷員工培訓(xùn)技巧
如何對(duì)會(huì)銷員工進(jìn)行培訓(xùn)呢，下面小編為大家?guī)砹?個(gè)會(huì)銷員工培訓(xùn)技巧，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。
技巧一、描述
用陳述句描述對(duì)方的表情、行為和生理狀況，可以使其發(fā)生相應(yīng)的變化。例如：
“你現(xiàn)在精神飽滿，充滿力量”;
“你走路比過去看上去快了”;
“你臉色很好，很紅潤”。
如果加點(diǎn)情感色彩，效果會(huì)更好;例如：
“哎呀，阿姨您現(xiàn)在的精神狀態(tài)可真好啊”;
“哎呀，叔叔您現(xiàn)在看上去好像不太好，生病了嗎!”。
技巧二、議論
你是不是常常和朋友議論某個(gè)事情呢?如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會(huì)更強(qiáng)。例如：
“你看，阿姨是不是精神矍鑠，以前可不是這樣”;
“小王，你看叔叔最近瘦了，是不是”;
“小李，你有沒有覺得阿姨從用了×××后氣色和精神頭比以前好多了”。
技巧三、猜測(cè)
我們的喜怒哀樂都是內(nèi)心活動(dòng)的表現(xiàn)，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測(cè)。例如：
“現(xiàn)在臉色漸漸變紅，說明血管在擴(kuò)張，血液循環(huán)改善”;。猜測(cè)也可以針對(duì)非 “此時(shí)此地”的情況。例如：
“你今天看起來很精神，一定是×××喝的很及時(shí)�！�
“你今天精神飽滿，要繼續(xù)保持現(xiàn)在的狀態(tài)，別忘了×××的功勞”。
我們常常會(huì)使用“可能”、“應(yīng)該”、“一定”、“肯定”等詞來增強(qiáng)效果。例如：“看你現(xiàn)在×××的使用情況，你的身體一定會(huì)更好”，“聽你說話底氣特別足，肯定是×××起了效果了”。
技巧四、預(yù)言
對(duì)將來的情況進(jìn)行描述，也具有暗示作用。例如：
“以你目前情況來看，再過幾周你的哮喘就好了”;
“今天的情況已經(jīng)比昨天好多了，明天估計(jì)能痊愈”;
“這樣下去，一個(gè)星期就沒事了”;
“明天起來，你會(huì)感到全身放松，頭腦清晰”。常用于權(quán)威對(duì)人的一種期盼或者肯定，具有一定的.激勵(lì)效果。
技巧五、保證
描述一種情況時(shí)，如果態(tài)度不堅(jiān)決，暗示效果就會(huì)受到影響。為了增強(qiáng)效果， 必須加強(qiáng)語氣，讓對(duì)方知道你胸有成竹�！氨ＷC”的作用就是如此。
“我向你保證，只要你認(rèn)真按照我告訴您的方式使用×××，身體一定會(huì)好起來”;
“您咳嗽的事情包在我身上了，我有方法”;“多喝×××可以讓您的痛風(fēng)不再疼痛”。
技巧六、推理
與猜測(cè)不同，推理是有理有據(jù)的，更有說服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：
“如果你堅(jiān)持使用×××，就會(huì)變得越來越健康”;
“如果你按我的方法去做，你的便秘很快就好了”;
“假如你早就使用×××，那么你現(xiàn)在是不是早就好了呢?”。
技巧七、感恩
感恩是我們每天必做的功課，無論你多么富裕，無論你官多大，我們都有感恩題要做。很多人之所以失敗就是因?yàn)闆]有感恩的行動(dòng)，所以我要求你一定要注重這個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)你與顧客談完之后，給雙方種下感恩的種子。例如：
“叔叔，您只要好好使用×××，您的病很快就會(huì)好了，到時(shí)候您怎么感謝我呢呵呵”;
“阿姨，我很感謝您使用我們的產(chǎn)品，感謝您對(duì)我的信任”;
“叔叔，恭喜你現(xiàn)在用上了目前最好的保健品，您會(huì)越來越健康長(zhǎng)壽的”。
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