【精選】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板5篇
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
第一、電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
在電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對(duì)客戶(hù)的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶(hù)把注意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì)有更多的話題和機(jī)會(huì)跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì)大幅度提升。當(dāng)然，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把拒絕當(dāng)作是接受的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)拒絕的背后一定會(huì)有另一個(gè)接受在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶(hù)拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，因?yàn)樗屛腋咏邮堋?/p>
第二，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。
剛來(lái)到單位時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐心的系統(tǒng)的為我們解答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的理解我們又能加深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到目前的IT形勢(shì)發(fā)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。
第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠(chéng)待人。
通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同伴，他們也很樂(lè)意和我交流。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
感謝中國(guó)電信給我這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)，走上新的工作崗位增添了信心。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
時(shí)光飛逝，眨眼間兩年的大學(xué)生活就過(guò)去了，接下來(lái)要面臨的是緊張的就業(yè)了。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我無(wú)疑是還沒(méi)準(zhǔn)備好，甚至是迷茫的。學(xué)�？紤]到我們的這種心情，以及缺乏經(jīng)驗(yàn)的狀況，特地為我們開(kāi)了“職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)”這門(mén)課程。以便于我們更早的了解近幾年的就業(yè)形勢(shì)和相關(guān)的知識(shí)、信息和端正我們的就業(yè)心態(tài)。
在這不長(zhǎng)的時(shí)間里我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也對(duì)就業(yè)形勢(shì)和擇業(yè)等各方面有了一定的了解。下面是我學(xué)習(xí)完這門(mén)課程的一些心得與體會(huì)。
第一，作為一名大學(xué)生，畢業(yè)后想就業(yè)的話，首先，必須正確的認(rèn)識(shí)自我，客觀、全面、綜合的評(píng)價(jià)自己，主動(dòng)的去適應(yīng)社會(huì)，正確對(duì)待社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在選擇職業(yè)時(shí)，既要考慮個(gè)人需要，還要考慮社會(huì)需要、市場(chǎng)需要，不能只憑自己的主觀判斷和意愿。多從“我是誰(shuí)”、“我想干什么，我會(huì)干什么”、“環(huán)境支持或允許我干什么”、“我的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么”方面去考慮。針對(duì)自己的實(shí)際情況，比如：過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、特長(zhǎng)、愛(ài)好等，給自己一個(gè)正確的評(píng)價(jià)。深入了解自我，清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)自己的不足，這樣，才能成功。眼光過(guò)高，擇業(yè)期望過(guò)高，反而會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
第二，要根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)、技能、用人單位的要求，確定自己的職業(yè)方向。在投簡(jiǎn)歷之前，要先上網(wǎng)了解該公司的基本情況，是否真的有這家公司，認(rèn)真收集、分析聘用信息，辨別信息的真?zhèn)�，以免上�?dāng)受騙。假如自己和用人單位彼此都很滿意，應(yīng)該做出理性的選擇，及時(shí)簽訂協(xié)議。且要有主見(jiàn)，不要人云亦云，別人覺(jué)得這家公司不好或者很好，你也這樣覺(jué)得，患得患失，心里一片茫然，從而錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。
第三，就業(yè)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的'過(guò)程，往往會(huì)遇到這樣或那樣的困難，處處碰壁。這就要求我們有良好的心理承受能力和端正心態(tài)，勇敢地迎接未來(lái)的種種挑戰(zhàn)。更為重要的是要接受并適應(yīng)自己從“學(xué)生”向“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變，了解校園與職場(chǎng)的不同。不迷戀大城市，大企業(yè)，只要有真才實(shí)學(xué)，腳踏實(shí)地，一樣有一番新天地。
第四，禮儀是幫助我們獲得成功的“通行證”。所以在面試時(shí)我們要特別注意禮儀，言行舉止得當(dāng)?shù)脑挷粌H會(huì)為我們加分，還會(huì)加深面試官的印象。當(dāng)然了，我們的綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等一定要過(guò)硬才能事半功倍。然后就是面對(duì)聘用方說(shuō)話時(shí)，能夠心不慌，臉不紅，說(shuō)話流利，語(yǔ)言表達(dá)能力好，知道哪些該說(shuō)、哪些詳說(shuō)、哪些簡(jiǎn)說(shuō)，給人以誠(chéng)實(shí)、謙虛的感覺(jué)。盡量在面試官面前展示自我。
第五，自薦信的書(shū)寫(xiě)和簡(jiǎn)歷的制作。自薦信要揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明扼要，用詞準(zhǔn)確，能夠引起聘用方的注意。簡(jiǎn)歷除了基本的內(nèi)容外還要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔精練，措辭得體，濃縮大學(xué)生活的精華。站在聘用方的角度制作簡(jiǎn)歷，使他們看到自己的價(jià)值，了解自己能為他們做什么。簡(jiǎn)歷的格式篇幅要恰當(dāng)適宜，不能太長(zhǎng)。再經(jīng)過(guò)精心編排打印的簡(jiǎn)歷一定會(huì)令聘用方眼前一亮。不過(guò)，最重要的是要本著誠(chéng)實(shí)的態(tài)度去制作簡(jiǎn)歷，不能弄虛作假。
第六，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，要遵守崗位的職業(yè)道德，不要為了一點(diǎn)點(diǎn)利益就違反公司規(guī)定和職業(yè)道德。作為一個(gè)勞動(dòng)者在自己的崗位上連必須遵守的職業(yè)道德都做不到，還談什么做好工作呢。
第七，俗話說(shuō)：活到老，學(xué)到老。在以后的工作生涯中，我們要繼續(xù)保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，與社會(huì)接軌，不斷學(xué)習(xí)新事物。繼續(xù)努力完善自己，提高自身的素質(zhì)以及職業(yè)能力。
最后，最為一名大學(xué)生，初入社會(huì)工作，要多聽(tīng)，多看，多做，少說(shuō)，盡量積累多點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。不要好高騖遠(yuǎn)，眼光高，也不要自我期望過(guò)高和物質(zhì)要求高，那樣的話會(huì)得不償失的。誰(shuí)不想有份好的工作呢，但重點(diǎn)是自己要有那個(gè)能力。能力是靠我們自己在社會(huì)工作中長(zhǎng)期積累的，不是一朝一夕就可以形成的。相信自己，從基層做起，從零開(kāi)始，我們會(huì)找到自己的位置，活的很精彩。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
現(xiàn)在回頭看這實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月，給我?guī)?lái)最最深刻的感觸的是我的指導(dǎo)老師以及園林高中英語(yǔ)組的所有老師。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，我的指導(dǎo)老師王祥老師就關(guān)切的問(wèn)我住宿的問(wèn)題，還問(wèn)我有沒(méi)有課本，在我說(shuō)沒(méi)有之后，還給我?guī)?lái)了第一冊(cè)課本，教參，以及一個(gè)文件袋。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得心里暖暖的，也暗自慶幸自己跟了一個(gè)好老師。在室友們一起討論指導(dǎo)老師的時(shí)候，我就說(shuō)出了這些事，她們都羨慕我，讓我小小的虛榮心得到了滿足。接下來(lái)，我主動(dòng)提出班主任工作的分擔(dān)，王祥老師說(shuō)：這個(gè)不要緊，等你實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí)候再進(jìn)行也可以的。對(duì)于我提出幫老師改作業(yè)，老師還跟我道謝，并且說(shuō)：不是所有作業(yè)都需要你改的。這些都讓我覺(jué)得王祥老師是個(gè)體貼實(shí)習(xí)生的好老師，不會(huì)像傳說(shuō)中的那樣奴役實(shí)習(xí)生。這又讓我開(kāi)心了一把。
不過(guò)當(dāng)實(shí)習(xí)過(guò)了三個(gè)禮拜，其他的同學(xué)都已經(jīng)不止一次上過(guò)講臺(tái)，我的老師還只是讓我停留在備課階段的時(shí)候，我的心慌了。我開(kāi)始在心里責(zé)備老師怎么那么見(jiàn)外，班上的事情不讓我插手，課也不準(zhǔn)備讓我上的樣子。一開(kāi)始老師的好，在那段時(shí)間里都被我否定了�，F(xiàn)在想起來(lái)，我為自己的這種想法感到很慚愧。
我是個(gè)心理藏不住話的人，對(duì)老師的懷疑，我都跟英語(yǔ)組的另一個(gè)老師談了。那個(gè)老師特別真誠(chéng)，對(duì)待我們實(shí)習(xí)生的態(tài)度就像是同事，而不是師生。這讓我很喜歡跟她親近。她告訴我：英語(yǔ)組的老師都有這樣的習(xí)慣，自己的事情自己做。即使有實(shí)習(xí)生，我們也不會(huì)麻煩你們做事情的。我們認(rèn)為你們是來(lái)這里學(xué)習(xí)教學(xué)技巧，而不是來(lái)給我們打雜的，所以王祥老師才會(huì)事情都盡量自己做。我聽(tīng)了這些話以后，茅塞頓開(kāi)，心里對(duì)老師的芥蒂就漸漸的消失了。接下來(lái)，我主動(dòng)的和王祥老師聊天，聊班級(jí)和整個(gè)園高，幾次下來(lái)，明顯感覺(jué)我們的師生關(guān)系更密切了一些，不像一開(kāi)始的那樣生分。慢慢地，老師就開(kāi)始告訴我怎么上課，什么時(shí)候給學(xué)生上課。在老師第一次通知我講課時(shí)間的時(shí)候，我感動(dòng)的差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)，覺(jué)得自己終于要熬出頭了。在后來(lái)的相處中，我和王祥老師就配合得很默契了。一個(gè)人想要學(xué)會(huì)什么東西，肯定是要主動(dòng)跨出腳步的，不可能等著別人上門(mén)來(lái)指導(dǎo)你。幸好在三個(gè)禮拜后我明白了這個(gè)道理，否則我的實(shí)習(xí)將會(huì)以失敗告終。
這兩個(gè)多月里，我大部分時(shí)間是在一個(gè)辦公室里辦公，辦公室里有很多英語(yǔ)組的老師，平時(shí)一起討論教學(xué)，試卷以及講課進(jìn)度。每次我有什么疑問(wèn)的時(shí)候，他們都很熱情的告訴我。如果我對(duì)一些答案提出質(zhì)疑，他們也會(huì)認(rèn)真思考，一起討論，從不會(huì)覺(jué)得我們水平不夠，不予理睬。在辦公室里，我真的感覺(jué)我就是他們英語(yǔ)組的一份子，我們是合作多年的同事，而不是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。期中考試結(jié)束后的那個(gè)晚自習(xí)，所有英語(yǔ)組老師都要留下來(lái)批改卷子，他們十幾個(gè)人一起去吃飯時(shí)還不忘叫上我們實(shí)習(xí)生。當(dāng)時(shí)我不在校內(nèi)，辦公室里一個(gè)老師還催促我的同伴給我打電話，邊吃時(shí)還不忘問(wèn)：小伊怎么還沒(méi)來(lái)，快點(diǎn)叫她來(lái)。后來(lái)我到了那兒，她還叮囑我一定要吃飽了再走，不著急改卷子。我真的覺(jué)得無(wú)比的感動(dòng)，無(wú)比的溫暖。英語(yǔ)組就像一個(gè)大家庭，什么事情都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，什么事情都是大家一起行動(dòng)，什么事情都會(huì)考慮到所有的組員。這種氛圍正是我所殷殷期盼的，希望我在以后的工作中間，也可以遇到這樣好的一個(gè)大集體。
實(shí)習(xí)要結(jié)束了，英語(yǔ)組的老師們都說(shuō)很舍不得我們，我們走了以后辦公室都會(huì)不熱鬧了。我心里也特別舍不得這樣的一個(gè)大家庭，真希望能這樣相互扶持照顧一直走下去。不過(guò)天下沒(méi)有不散的宴席，我只好帶著我對(duì)他們的感謝，帶著他們給我的感動(dòng)，繼續(xù)向前行。未來(lái)教學(xué)路上，我期望能遇到如此的一群同伴，與他們一起攜手一直一直地走下去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
自從上次大三的暑假實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)之后，給我印象最深刻地就是——推銷(xiāo)自己，連自己推銷(xiāo)不出去；以后怎么找工作��！聽(tīng)到這句話，我感觸很大，大學(xué)生實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得�；仡欉^(guò)去的三年，的確是這樣的。有哪一次是自己主動(dòng)出擊推銷(xiāo)自己呢？你沒(méi)真正努力過(guò)，怎么知道很難呢？看來(lái)這次，我真的要?jiǎng)诱嫫饋?lái)了，把自己推銷(xiāo)出去；確實(shí)不行的話就去香江一本實(shí)習(xí)。
經(jīng)過(guò)幾天的努力奮斗，終于找到了隱雪公司實(shí)習(xí)單位；x月x日過(guò)去面試，面試成功之后辦理一系列的手續(xù)；x號(hào)過(guò)去實(shí)習(xí)培訓(xùn)———品控。我跟那個(gè)經(jīng)理談了之后，x號(hào)——xx號(hào)先試下，xx號(hào)再過(guò)去上班。結(jié)果去公司之后的四天實(shí)習(xí)培訓(xùn)里，給我?guī)?lái)了很大的收獲。記得面試那天我很早就到公司外邊，默默地準(zhǔn)備面試的自我介紹；第一天是先了解流程，連續(xù)的三天操作，基本上搞定了，最后一天就是報(bào)表的填寫(xiě)�？偣菜奶斓膶W(xué)習(xí)，整個(gè)流程和操作過(guò)程都懂了。每天的下班之后，我還要回憶當(dāng)天的情況是怎樣的，該注意些什么，哪些是比較難記的都要復(fù)習(xí)一遍；第二天就加深理解。由于我是在王老吉生產(chǎn)線上，所以我更加了解了王老吉的生產(chǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)控制的閾值。我也深信了一句“干哪行的，就不敢吃那樣了；員工都不喝王老吉的�！�
這幾天的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我有新的領(lǐng)悟，第一：對(duì)每一種東西，你了解過(guò)，看過(guò)；那個(gè)印象是很重要的。工作的時(shí)候能讓你更快，更好的掌握好。第二：你不懂的問(wèn)題要敢于問(wèn)，弄懂為止。第三：你要善于接受比你厲害的人的建議和教訓(xùn)。第四：禮貌待人，善于溝通。第五：腳踏實(shí)地干事。第六：善于總結(jié)，學(xué)會(huì)做筆記。
回來(lái)之后還要忙于考試，考完試之后真的要放暑假了，最后的一個(gè)暑假就是這樣。真的越來(lái)越感覺(jué)到在大學(xué)里的自由和輕松。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在XX年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供XX年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司-----是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性�，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑?duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。交流著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
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