實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
連上了兩個(gè)星期的網(wǎng)頁(yè)實(shí)訓(xùn)課，可以說(shuō)學(xué)到很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西。雖然在大一的時(shí)候我們的專業(yè)出開(kāi)設(shè)了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)課，但感覺(jué)這兩個(gè)星期學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比以前學(xué)一個(gè)學(xué)期的要多，要豐富。
每一天都有新的內(nèi)容要學(xué)，讓人感覺(jué)很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學(xué)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我更熟練掌握 Dreamweaver、 Flash 、Fireworks 、Photoshop等軟件的功能和應(yīng)用。不但如此，更增加了同學(xué)間的友誼，陪養(yǎng)了彼此間的團(tuán)結(jié)。
在這期間，每一天老師都會(huì)發(fā)一些素材和實(shí)訓(xùn)給我們，首先是網(wǎng)頁(yè)素材的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁(yè)背景和背景顏色搭配，讓我了解到網(wǎng)頁(yè)的顏色不能多過(guò)3種色彩。接下來(lái)的幾天再結(jié)合自己的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行策劃，在做首頁(yè)之前，先用圖紙把網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)畫出來(lái)，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都想清楚用Fireworks把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)，再切割圖片，把它們導(dǎo)成Html格式在Dreamweaver中進(jìn)行進(jìn)一步的編輯。
我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開(kāi)的一串活動(dòng)、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂(lè)的感覺(jué)，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁(yè)名叫funny room。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個(gè)人，兩個(gè)人負(fù)責(zé)找素材，另一個(gè)美術(shù)好的就負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，但是我們始終不是學(xué)美術(shù)方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來(lái)采用了色彩比較清新自然的綠色來(lái)作為首頁(yè)的主色調(diào)，讓人第一眼看上去就有難忘的.感覺(jué)。而從第二頁(yè)開(kāi)始就采用粉色為主色調(diào)，讓人可以感受到我們的主題，因?yàn)槭醉?yè)和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁(yè)當(dāng)作是過(guò)渡頁(yè)，第二頁(yè)開(kāi)始才是網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。為了增加網(wǎng)頁(yè)的新鮮感和活潑感，還適當(dāng)在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁(yè)特效。在這實(shí)訓(xùn)的時(shí)間里面，我們分工合作，共同努力，對(duì)網(wǎng)頁(yè)反復(fù)調(diào)試和修改，特別是對(duì)于Fireworks軟件不那么熟悉，有很多的實(shí)例都要看過(guò)老師的演示才會(huì)明白，不過(guò)這也恰恰讓我學(xué)到更多。雖然中途難不免會(huì)有因?yàn)橐庖?jiàn)的不合而發(fā)生一些小小的爭(zhēng)吵，但我覺(jué)得不影響我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，反而會(huì)因?yàn)檫@些不同的意見(jiàn)而重新學(xué)到更多的知識(shí)。
根據(jù)學(xué)校安排我于20xx年12月25號(hào)到廣州筑正有限公司造價(jià)部進(jìn)行實(shí)習(xí)建筑施工實(shí)習(xí)，但由于老師考慮到該公司不會(huì)把我派到施工工地現(xiàn)場(chǎng)，這樣我就不能更好地讓我借這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了解到更多工地現(xiàn)場(chǎng)的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調(diào)到廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實(shí)習(xí)。這一次實(shí)習(xí)讓我了解到了造價(jià)方面的知識(shí)還有監(jiān)理方面的知識(shí)，讓我更進(jìn)一步的了解到理論于實(shí)際的差異。
在廣州筑正咨詢有限公司實(shí)習(xí)工程中，雖然只是協(xié)助本公司整理各工程有關(guān)資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過(guò)程中才知道原來(lái)自己對(duì)辦公室日常的操作系統(tǒng)是非常陌生的，覺(jué)得自己應(yīng)該要注意學(xué)習(xí)一些其他專業(yè)知識(shí)來(lái)武裝自己;在我空閑時(shí)，沒(méi)有主動(dòng)地去問(wèn)帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的林師姐有沒(méi)有可以幫忙的或跟她協(xié)調(diào)一下實(shí)習(xí)內(nèi)容，做事太被動(dòng)了;在跟本公司人員閑聊時(shí)，沒(méi)有膽量發(fā)表自己內(nèi)心的想法，可能是怕說(shuō)錯(cuò)話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實(shí)習(xí)過(guò)程中，最大的收獲就是從新認(rèn)識(shí)自己，知道自己不但在學(xué)習(xí)上沒(méi)有學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)，還在做人方面都有所欠缺。
而在廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實(shí)習(xí)就讓我更進(jìn)一步了解施工現(xiàn)場(chǎng)與課堂知識(shí)的差異，對(duì)于此覺(jué)得自己的知識(shí)面太狹小了，要學(xué)習(xí)的東西還有很多。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
經(jīng)過(guò)了大半學(xué)期的理論和一些開(kāi)店必須具備的操作技能的學(xué)習(xí)，并在老師的指導(dǎo)下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的C2C平臺(tái)上建立了自己的上店鋪。
在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，并在這一過(guò)程中學(xué)到了很多......
首先在店策劃之初經(jīng)營(yíng)什么并且貨源從哪里來(lái)成了我們最為頭疼的問(wèn)題，后來(lái)在老師的建議下我們經(jīng)過(guò)商量選擇了做代。我們都知道在店運(yùn)營(yíng)之初我們要做的事情有很多比如店創(chuàng)建、店鋪裝修、店鋪推廣、后臺(tái)管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做代不僅可以解決貨源問(wèn)題同時(shí)可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時(shí)代的零庫(kù)存、零資本、零風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們才起步的店來(lái)講是個(gè)不錯(cuò)的選擇�？紤]好做代之后主營(yíng)什么商品成了我們進(jìn)一步的需要考慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的定位及SWOT分析，我們確定了女裝為我們的主營(yíng)產(chǎn)品，主要在產(chǎn)品定位分析時(shí)我們考慮到服裝在店經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中占有很大的比率，而且購(gòu)的消費(fèi)者中大多是年輕而注重時(shí)尚的女性消費(fèi)者，因此我們認(rèn)為時(shí)尚而便宜的女裝會(huì)給我們的店帶來(lái)很大的商機(jī)。
店的整個(gè)運(yùn)營(yíng)中我們切身體會(huì)到合理的小組分工是店能夠正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，解決了貨源的選擇及主營(yíng)產(chǎn)品的定位后我們便開(kāi)始了在淘寶上創(chuàng)建店的工作�？紤]到男生的操作水平要比我們女生高，所以在店創(chuàng)建時(shí)我們組的女生主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)包的下載、店名的構(gòu)想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創(chuàng)建好之后我們進(jìn)一部對(duì)小組成員進(jìn)行了職位分工：CEO劉贊洋負(fù)責(zé)店的整體策劃，范雅英負(fù)責(zé)客服部的在線與客戶交流等工作，而后臺(tái)的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國(guó)強(qiáng)負(fù)責(zé)，而貨源的預(yù)定和數(shù)據(jù)包的更新由采購(gòu)部的陳玉婷負(fù)責(zé)。這樣明了的職位分工給我們店的正常運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。
然而在我們的店正常運(yùn)營(yíng)了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)除了我們自己經(jīng)常光顧我們店之外，根本沒(méi)有客戶光顧我們的'小店。于是我們開(kāi)始考慮店的促銷，首先我們運(yùn)用了外部平臺(tái)推廣中的QQ推廣向同學(xué)好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個(gè)過(guò)程我們深刻體會(huì)到人脈對(duì)于經(jīng)商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學(xué)來(lái)購(gòu)買的，盡管顧客是同學(xué)但也是我們經(jīng)過(guò)很大努力后才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的于是我們進(jìn)一步進(jìn)行了淘寶店內(nèi)推廣特別突出了櫥窗推介并增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個(gè)店店主的訂單時(shí)我們才明白我們做的這些的推廣都沒(méi)有白費(fèi)。當(dāng)然在做這些營(yíng)銷工作是老師也給我們不少指導(dǎo)比如整理客戶的資料，作為店主了解客戶的興趣愛(ài)好并在客戶生日或節(jié)日時(shí)發(fā)一個(gè)溫馨的問(wèn)候給他們，這種人性化的營(yíng)銷方案對(duì)我們積累老客戶有很大的幫助。
同時(shí)在不斷的經(jīng)營(yíng)改進(jìn)中我們發(fā)現(xiàn)小件商品對(duì)我們店的銷售等級(jí)的提升會(huì)有很大的幫助，于是我們?cè)谂c代銷商聯(lián)系后又代銷了廠家的小飾品，進(jìn)一步豐富了我們店的產(chǎn)品并提升了我們店的業(yè)績(jī)。
對(duì)于未來(lái)店的經(jīng)營(yíng)我們策劃當(dāng)我們店有了一定的等級(jí)以后我們就會(huì)進(jìn)一步尋找更好的貨源，通過(guò)這些天的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)要想取得很好的業(yè)績(jī)我們除了要很熟悉自己產(chǎn)品之外，在產(chǎn)品質(zhì)量這一方面只有我們自己充滿信心才能贏得顧客的信賴，因此進(jìn)一步尋找更好的貨源一提高我們店的業(yè)績(jī)是我們進(jìn)一步工作的展望。
都說(shuō)世上無(wú)難事只怕有心人，我想在眾多的店中我們的店雖然不是最好的，但只要我們努力了并堅(jiān)持了，我們一定會(huì)看到屬于我們的那份成功之花絢麗綻放......
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的`編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
通過(guò)這近兩周的供電企業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，在老師巧妙的分組合作培訓(xùn)方法，讓我們?cè)敿?xì)了解湄潭縣供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織機(jī)構(gòu)，制作組織機(jī)構(gòu)圖，并深入了解每個(gè)機(jī)構(gòu)的職能及各個(gè)崗位工作職能、工作內(nèi)容和工作流程。特別是電能計(jì)量中心這個(gè)崗位。
以上內(nèi)容是我在實(shí)訓(xùn)期間完成的.。近兩周的實(shí)訓(xùn)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的電力營(yíng)銷人員，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其他各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然，我更是體會(huì)到了協(xié)調(diào)合作的快樂(lè)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我豐富了知識(shí)，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn);實(shí)訓(xùn)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣。在實(shí)訓(xùn)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但如果你能夠主動(dòng)就能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。相信，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們都初步培養(yǎng)學(xué)生具備電力營(yíng)銷工作人員的基本素質(zhì)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
通過(guò)一個(gè)星期的焊接培訓(xùn)，有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。 2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的'安裝工藝的生產(chǎn)流程。 3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容：1、講解焊接的操作方法和注意事項(xiàng)；2、練習(xí)焊接；3、分發(fā)與清點(diǎn)元件。 4、講解收音機(jī)的工作原理及其分類；5、講解收音機(jī)元器件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。 6、講解如何使用工具測(cè)試元器件。
二、對(duì)焊接學(xué)習(xí)的感受：在一周的學(xué)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”？準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
周四在老師的帶領(lǐng)下我們?nèi)w同學(xué)參觀了學(xué)校的物流實(shí)訓(xùn)室，當(dāng)我們深入學(xué)習(xí)后，對(duì)物流有了更深刻的認(rèn)識(shí)。如今的科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，在實(shí)訓(xùn)室里看到了許多高科技的儀器，目睹了貨物的進(jìn)出流程以及各種不同設(shè)備的用途與操作。
首先我們看了現(xiàn)代物流貨物進(jìn)出流程的視頻，接著老師帶領(lǐng)我們?cè)敿?xì)講解操作流程，邊講邊操作。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了許多的知識(shí)。接著是看到一個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然，倉(cāng)庫(kù)的設(shè)置也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
首先是傳輸帶：適用于煤炭、礦山、港口、 電力、 冶金、 建材等行業(yè)的物料輸送，具有拉伸強(qiáng)度大、壽命長(zhǎng)、使用伸長(zhǎng)小、耐曲撓性好、用于長(zhǎng)距離、大跨度、大運(yùn)量和高速度物料輸送。
托盤：托盤是用于集裝、堆放、搬運(yùn)和運(yùn)輸?shù)姆胖米鳛閱卧?fù)荷的貨物和制品的水平平臺(tái)裝置。一般用木材、金屬、纖維板制作，便于裝卸、搬運(yùn)單元物資和小數(shù)量的物資。托盤的種類主要有木質(zhì)的，塑料的，金屬等材料木質(zhì)是現(xiàn)在使用最廣的，因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜、結(jié)實(shí)；塑料托盤比較貴點(diǎn)，載重也較小，但是隨著塑料托盤制造工藝的進(jìn)步，一些高載重的塑料托盤已經(jīng)出現(xiàn)，正在慢慢的取代木質(zhì)托盤。金屬托盤結(jié)實(shí)耐用，缺點(diǎn)是易腐蝕，價(jià)格較高。
叉車：是為搬運(yùn)貨物和短距離運(yùn)輸而設(shè)計(jì)的，主要起升裝置是貨叉，并能配以各種類型的屬具。這種叉車最適于在平滑、堅(jiān)硬的路面(柏油、水泥等)上行駛。用于倉(cāng)庫(kù)、鐵路車站、輪船碼頭、建筑工地等進(jìn)行裝卸或堆垛作業(yè)，可減輕工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高裝卸效率。
貨架: 貨架是指商店?duì)I業(yè)廳中展示和放置近期擬銷商品的櫥、架、柜、箱等各種器具。貨架從中國(guó)古老的中藥店里藥柜到現(xiàn)代各式商場(chǎng)店鋪里所用的各種貨架，到大型立體倉(cāng)庫(kù)里的鋼筋或是更為先進(jìn)的材質(zhì)所制成的貨架，人們都是耳熟能詳。托盤貨架、擱板式貨架等對(duì)安裝服務(wù)要求不高的品種，而對(duì)于安裝服務(wù)要求較高的立體庫(kù)出口還比較少。中國(guó)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)用貨架已達(dá)到國(guó)際水平。貨架按貨架的發(fā)展分為傳統(tǒng)貨架和新型貨架。傳統(tǒng)式貨架包括：層架、層橫梁式貨架 格式貨架、抽屜式貨架、櫥柜式貨架、U形架、懸臂架、柵架、鞍架、氣罐鋼筒架、車胎專用貨架等。 新型貨架包括：旋轉(zhuǎn)式貨架、移動(dòng)式貨架、裝配式貨架、調(diào)節(jié)式貨架、托盤貨架、進(jìn)車式貨架、高層貨架、閣樓式貨架、重力式 貨架、平掛式貨架等。
貨架的制造材料有鋼、鋼筋混凝土、鋼與鋼筋混凝上混合、木制、鋼木合制等。 按貨架的封閉程度分為敞開(kāi)式貨架、半封閉式貨架、封閉式貨架等。按結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分層架、層格架、櫥架、抽屜架、懸臂架、三角架、柵型架等。
現(xiàn)代物流設(shè)備是物流技術(shù)水平高低的主要標(biāo)志，體現(xiàn)了現(xiàn)代物流技術(shù)的發(fā)展。我國(guó)近年來(lái)的物流設(shè)備現(xiàn)代化、自動(dòng)化程度較高，設(shè)備結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，并且從研究、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)直至報(bào)廢的各環(huán)節(jié)之間相互依賴，相互制約。 且出現(xiàn)了"四化"趨勢(shì)，即連續(xù)化、大型化、高速化、電子化，提高了生產(chǎn)率。另外能源密集型的設(shè)備居多，能源消耗大；同時(shí)現(xiàn)代設(shè)備投資和使用費(fèi)用十分昂貴，是資金密集型的，因而提高管理的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。
物流的設(shè)備又分為以下幾種，其作用分別如下：
（一）包裝機(jī)械設(shè)備
它是指完成全部或部分包裝過(guò)程的物流設(shè)備。包裝過(guò)程包括填充、裹包、封口等主要包裝工序，以及與其相關(guān)的前后工序，如清洗、干燥、殺菌、堆碼、拆卸、打印、貼標(biāo)、計(jì)量等輔助工序。它可以大幅度提高生產(chǎn)效率；改善勞動(dòng)條件，降低勞動(dòng)強(qiáng)度；節(jié)約原材料，降低產(chǎn)品成本；保證產(chǎn)品衛(wèi)生，提高包裝質(zhì)量；降低包裝成本，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用；延長(zhǎng)保質(zhì)期，方便產(chǎn)品流通；減少包裝場(chǎng)地面積，節(jié)約基建投資。
包裝機(jī)械設(shè)備大多實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化或半自動(dòng)化，有的還和生產(chǎn)線相銜接，形成生產(chǎn)、包裝一體化。按包裝機(jī)械設(shè)備功能，包裝機(jī)械設(shè)備可分為充填機(jī)械、灌裝機(jī)械、裹包機(jī)械、封口機(jī)械、貼標(biāo)機(jī)械、清洗機(jī)械、干燥機(jī)械、殺毒機(jī)械、捆扎機(jī)械、集裝機(jī)械、多功能包裝機(jī)械以及包裝自動(dòng)生產(chǎn)線。
�。ǘ┘b化設(shè)備與器具
指用集裝單元化的形式進(jìn)行儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)作業(yè)的物流設(shè)備與器具。它是集裝單元系統(tǒng)的主要組成部件主要組成部件，主要有集裝箱、托盤、周轉(zhuǎn)箱和其他集裝單元器具。貨物經(jīng)過(guò)集裝器具的集裝或組合包裝后，具有較高的靈活性，隨時(shí)都處于準(zhǔn)備運(yùn)行的狀態(tài)，利于實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)存、裝卸搬運(yùn)、運(yùn)輸和包裝的一體化，達(dá)到物流作業(yè)的機(jī)械化和標(biāo)準(zhǔn)化，它們可以把雜散貨物注冊(cè)有一定重量或容積單位的整體，并使貨物的外形定型化，有利于組織聯(lián)運(yùn)、加速貨物周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)
“門到門”運(yùn)輸，保證物流質(zhì)量安全，便于實(shí)現(xiàn)裝卸、運(yùn)輸?shù)臋C(jī)械化和自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)高效率作業(yè)和提高運(yùn)輸設(shè)備的`裝載效率。
�。ㄈ┭b卸搬運(yùn)設(shè)備
指用來(lái)搬移、升降、裝卸和短距離輸送貨物或物料的機(jī)械。它是物流系統(tǒng)中使用頻度最大、使用數(shù)量最多的一類機(jī)械搬運(yùn)，是物流機(jī)械設(shè)備的重要組成部分。它不僅用于完成船舶與車輛貨物的裝卸，而且又完成庫(kù)房的堆碼、拆垛、運(yùn)輸以及艙內(nèi)、車內(nèi)、庫(kù)內(nèi)貨物的起重輸送和搬運(yùn)。
裝卸搬運(yùn)機(jī)械是機(jī)械化生產(chǎn)的主要組成部分，是實(shí)現(xiàn)裝卸搬運(yùn)作業(yè)機(jī)械化的物資技術(shù)基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)裝卸搬運(yùn)合理化、效率化、省力化的重要手段。裝卸搬運(yùn)設(shè)備按照用途和結(jié)構(gòu)特征，可分為：裝卸起重機(jī)械設(shè)備、連續(xù)輸送機(jī)械、裝卸搬運(yùn)車輛和專用裝卸搬運(yùn)機(jī)械設(shè)備。
（四）運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備
指用于較長(zhǎng)距離運(yùn)輸貨物的設(shè)備。根據(jù)運(yùn)輸方式不同，運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備可分為公路運(yùn)輸車輛、鐵道運(yùn)輸車輛、貨船、空運(yùn)設(shè)備、管道運(yùn)輸設(shè)備等。
隨著交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，貨物運(yùn)輸可供選擇的運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備越來(lái)越多。但不同的運(yùn)輸設(shè)備其運(yùn)輸成本損耗、速度快慢各有不同。在選擇時(shí)必須根據(jù)貨物的特征、運(yùn)輸要求和運(yùn)輸費(fèi)用幾個(gè)因素綜合考慮。在運(yùn)用運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備中，關(guān)鍵的問(wèn)題是提高運(yùn)輸設(shè)備的使用效率。即提高貨物裝載技術(shù)，最大限度地利用運(yùn)輸設(shè)備的裝載噸位和裝載容積。提高運(yùn)輸設(shè)備的使用效率可以利用有限的運(yùn)輸能
力完成更多的貨物運(yùn)輸，節(jié)約運(yùn)輸開(kāi)著，是合理運(yùn)輸?shù)闹匾獌?nèi)容。其方法有緊裝密載、輕重配裝、擴(kuò)大裝載空間、組織雙程負(fù)重運(yùn)輸、組織集裝箱運(yùn)輸、合裝整車運(yùn)輸?shù)取?/p>
�。ㄎ澹﹤}(cāng)儲(chǔ)機(jī)械設(shè)備
指?jìng)}庫(kù)進(jìn)行生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)作業(yè)以及保證倉(cāng)庫(kù)及作業(yè)安全所必需的各種機(jī)械設(shè)備的總稱。是倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行保管維護(hù)、搬運(yùn)裝卸、計(jì)量檢驗(yàn)、安全消防和輸電、用電等各項(xiàng)作業(yè)的勞動(dòng)手段。倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械設(shè)備按其用途和特征一般可分為：儲(chǔ)存設(shè)備、裝卸搬運(yùn)機(jī)械設(shè)備、計(jì)量設(shè)備、商品保管和檢驗(yàn)設(shè)備、機(jī)械維修設(shè)備、安全消防設(shè)備等。
(六)流通加工機(jī)械設(shè)備
指完成流通加工任務(wù)的專用機(jī)械設(shè)備。其中，流通加工是指物品從生產(chǎn)地到使用地的過(guò)程中，根據(jù)需要施加包裝、份額計(jì)量、分揀、刷標(biāo)志、栓標(biāo)簽、組裝等簡(jiǎn)單作業(yè)的總稱。流通加工是流通中的一種特殊形式，是彌補(bǔ)生產(chǎn)過(guò)程加工程度的不足、更有效地滿足用戶多樣化的需要、更好地銜接產(chǎn)需、促進(jìn)銷售的一種高效、輔助性加工活動(dòng)。
流通加工機(jī)械設(shè)備按加工對(duì)象分，一般可分為混凝土攪拌設(shè)備、鋼材剪切加工設(shè)備、鋸床及其他流通加工設(shè)備等。運(yùn)用技術(shù)先進(jìn)、加工量大的專門機(jī)具和流通加工設(shè)備，可以提高加工質(zhì)量、加工效率、降低加工費(fèi)用及原材料成本。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，中國(guó)社會(huì)逐漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會(huì)問(wèn)題與矛盾的突出越來(lái)越成為影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的因素。老有所居，老有所養(yǎng)，幸福安康地養(yǎng)老。
結(jié)束了最后的一門專業(yè)課，全校迎來(lái)了一年一度的夏季小學(xué)期，人文學(xué)院老年服務(wù)與管理專業(yè)的31名同學(xué)們也開(kāi)始了三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這是升入大學(xué)以來(lái)第一次的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校把社區(qū)作為實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的基地，真正體驗(yàn)到來(lái)自生活中的老年服務(wù)。
在社區(qū)服務(wù)的過(guò)程中，也參與進(jìn)了他們的活動(dòng)，也有不少感觸每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷從年輕到年老的過(guò)程，老年人歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，千辛萬(wàn)苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應(yīng)當(dāng)去關(guān)心照顧他們。在今天這個(gè)物質(zhì)愈加豐富的時(shí)代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無(wú)暇顧及到身邊的父母，老人們更多的是在養(yǎng)老院跟社區(qū)中度過(guò)他們的老年時(shí)光，在此次實(shí)踐過(guò)程中我們盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。
在社區(qū)中，雖然沒(méi)有用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，只是在社區(qū)中充當(dāng)了勞動(dòng)者的職務(wù)，但也感受到了每個(gè)社區(qū)中的不同經(jīng)營(yíng)跟服務(wù)模式，也為未來(lái)二年后自己的實(shí)習(xí)提供經(jīng)驗(yàn)。雖然實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)離學(xué)校較遠(yuǎn)，天氣炎熱，但我們?nèi)匀粓?jiān)持下去，做這有意義的實(shí)踐活動(dòng)。在與有極其豐富的`人生閱歷的不同老年人交談中，有了很大的收獲，學(xué)到許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，許多對(duì)于人生的態(tài)度，對(duì)于心境有很大的提升。
希望日后有更多類似的實(shí)踐活動(dòng)，既鍛煉自己，又有意義與收獲，在不斷的實(shí)踐中磨礪自我，服務(wù)他人。但也存在著一些不足之處，我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次實(shí)踐更加成功！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
隨著科技的不斷進(jìn)步，企業(yè)局域網(wǎng)的組建與功能越來(lái)越復(fù)雜，設(shè)備的性能和狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量及成本的影響也日益增強(qiáng)，設(shè)備管理追求的目標(biāo)就是：以較少費(fèi)用和消耗，提高設(shè)備的安全可靠性、維修性，保持設(shè)備的精度和性能，使之經(jīng)常處于良好的`技術(shù)狀態(tài)，為企業(yè)充分發(fā)揮設(shè)備能力、順利進(jìn)行生產(chǎn)、全面提高效率提供有力保障。加強(qiáng)企業(yè)局域網(wǎng)的組建與管理，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化，使生產(chǎn)有序進(jìn)行，提高各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益提供充分的保證。A公司設(shè)備管理信息系統(tǒng)作為A公司信息自動(dòng)化系統(tǒng)中生產(chǎn)保障的一個(gè)基本子系統(tǒng)，將與其它子系統(tǒng)有機(jī)組合在一起，覆蓋A公司信息管理的各個(gè)層面，構(gòu)成企業(yè)級(jí)的管理信息系統(tǒng)，在底層的工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、物流自動(dòng)化基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息集成與功能集成，進(jìn)一步使經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化管理。
系統(tǒng)總體結(jié)A公司信息自動(dòng)化系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)由多層次軟硬件系統(tǒng)組成，第一層次以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，第二層次是操作系統(tǒng)，解決硬件和軟件的連接，第三層次是數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)信息系統(tǒng)中產(chǎn)生的一次信息數(shù)據(jù)、二次信息數(shù)據(jù)和高次信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理，第四層次是以電子數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)與軟件開(kāi)發(fā)工具為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的安全、傳輸、共享和應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，第五層次是系統(tǒng)管理、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理與辦公業(yè)務(wù)自動(dòng)化等七個(gè)分系統(tǒng)組成的應(yīng)用系統(tǒng)，是A公司的基本業(yè)務(wù)模塊(即用戶層)，直接與系統(tǒng)功能需求相關(guān)。從實(shí)用、好用的角度出發(fā)開(kāi)發(fā)A公司設(shè)備管理信息系統(tǒng)，建立面向企業(yè)設(shè)備管理全過(guò)程的管理與控制系統(tǒng)。
隨著計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)的日趨流行，功能獨(dú)立的多個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)互聯(lián)起來(lái)，互聯(lián)形成日漸龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)已與功能完善的網(wǎng)絡(luò)軟件密不可分。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就是利用通訊設(shè)備和線路將地理位置不同的、信息交換方式及網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)等共享，包括硬件資源和軟件資源的共享：因此，如何有效地做好本單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的組建和日常維護(hù)工作，確保其安全穩(wěn)定地運(yùn)行，這是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)人員的一項(xiàng)非常重要的工作。
在排除比較復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的故障時(shí)，我們常常要從多種角度來(lái)測(cè)試和分析故障的現(xiàn)象，準(zhǔn)確確定故障點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
經(jīng)過(guò)短短幾天的計(jì)算機(jī)絡(luò)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的神奇和奧妙;也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足。現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)一年多的在校學(xué)習(xí)，對(duì)電腦還只是初步的認(rèn)識(shí)和理解，之前一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)放開(kāi)課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的`，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開(kāi)了它神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對(duì)我們以后工作有用的系統(tǒng)。對(duì)于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，我們分為7組，以一個(gè)整體來(lái)完成此次實(shí)訓(xùn)。在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作，聽(tīng)著“嘟嘟”的鍵盤聲，我相信在更多的教學(xué)中，我們懂的也會(huì)越來(lái)越多。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)每個(gè)人應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會(huì)淘汰。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
為期一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這段說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短的時(shí)間，完成了一個(gè)網(wǎng)站基本功能的實(shí)現(xiàn)。正如老師所說(shuō)，任務(wù)不困難，但想很輕松的完成也不是容易的事。由于本人所學(xué)不精，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也出現(xiàn)許多問(wèn)題。幸好有同學(xué)和老師幫助，最終工作完成。
本次工作就是模仿某一中小企業(yè)的網(wǎng)站，那么中小企業(yè)的網(wǎng)站有哪些功能那？
1、產(chǎn)品展示功能：
作為一個(gè)目標(biāo)客戶，往往最先關(guān)注的不是你的公司，而是你的產(chǎn)品，用最簡(jiǎn)單的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最直觀的描述是企業(yè)網(wǎng)站必不可少的一項(xiàng)，即使公司經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品而是一種服務(wù)。
2、公司展示功能：
產(chǎn)品是目標(biāo)客戶首先關(guān)注的信息，而公司實(shí)力則是目標(biāo)客戶關(guān)注的另一個(gè)重要方面，公司實(shí)力的展示是全方位的，包括成立時(shí)間、公司人數(shù)、公司環(huán)境、技術(shù)班底、經(jīng)典案例等等。
3、網(wǎng)站互動(dòng)功能：
在網(wǎng)站中，建立如：在線反饋、在線QQ/MSN等，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的互動(dòng)，從而加強(qiáng)客戶與公司的溝通、交流，促使交易的產(chǎn)生。
4、搜索引擎優(yōu)化功能：
在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，通過(guò)必要的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站基本優(yōu)化，使其符合搜索引擎的搜索習(xí)慣。從而使網(wǎng)站出現(xiàn)在各大搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
5、流量統(tǒng)計(jì)功能：
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站用戶來(lái)源、地域、IP、訪問(wèn)次數(shù)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，查看網(wǎng)站的流量，從而對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)有一個(gè)直觀的印象。
南京科遠(yuǎn)建站是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，是企業(yè)的需要和市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸。整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型。根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用，即宣傳公司，展示公司。根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，南京科遠(yuǎn)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方式等基本內(nèi)容。還包括具體的'商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、相關(guān)幫助等。假如網(wǎng)站欄目比較少，網(wǎng)站內(nèi)容比較實(shí)用。可以滿足人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿足度。同時(shí)該網(wǎng)站還及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，保持外界及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)符合要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)與企業(yè)整體形象一致，整潔干練。網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，也與網(wǎng)頁(yè)保持了整體一致性。
正如中國(guó)古代先哲老子所言“治大國(guó)若烹小鮮，以道蒞之”，設(shè)計(jì)電子商務(wù)系統(tǒng)也一樣，雖然看起來(lái)就象治理一個(gè)國(guó)家那么復(fù)雜，其實(shí)象炒一碟小菜一樣，只要掌握了規(guī)律，方法正確，所有問(wèn)題都可以迎刃而解。課本所列的基本方法僅供參考，絕不是制定一套規(guī)章制度式的步驟，所有的方法和技術(shù)都是可以改變的，最重要的是結(jié)合實(shí)際情況和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)找出合適的辦法。
最后仍然要強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的原則：技術(shù)只是手段，解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題才是目的，是業(yè)務(wù)需求指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)，而不是新產(chǎn)品、新技術(shù)指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)。尤其在建造電子商務(wù)系統(tǒng)時(shí)，盡量采用成熟的技術(shù)，多參考成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，最好能得到有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師或同學(xué)的協(xié)助，沒(méi)有人是什么都懂的、什么都精通的，只有結(jié)合各方面知識(shí)專長(zhǎng)才能保證電子商務(wù)系統(tǒng)成功的根本。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
工程測(cè)量實(shí)訓(xùn)，作為土木工程專業(yè)一門基本的必修專業(yè)實(shí)踐課，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它的重要性不言而喻。學(xué)測(cè)量不僅是獲取書本的理論知識(shí)，更是培養(yǎng)我們的動(dòng)手操作能力和對(duì)課本理論知識(shí)的深入理解總結(jié)，以及體會(huì)測(cè)量思想“從控制到碎部，從整體到局部，步步檢核”等原則對(duì)工程測(cè)量的指導(dǎo)意義。這項(xiàng)技能的熟練掌握對(duì)將來(lái)走向工地有極大的幫助，畢竟國(guó)內(nèi)高校給予學(xué)子實(shí)踐的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不足以滿足學(xué)生的需求，為此，我們必須在有限的機(jī)會(huì)創(chuàng)造最大的知識(shí)收益。當(dāng)然我們還可以通過(guò)測(cè)量實(shí)訓(xùn)這個(gè)平臺(tái)，改善我們的思維結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。
高程測(cè)量簡(jiǎn)單而容易操作，方位角的確定我們采用坐標(biāo)方位角，我們完成的快而順利。導(dǎo)線測(cè)量由于精度要求高，要進(jìn)行較繁雜的數(shù)據(jù)處理，但這些并不影響進(jìn)度，任何時(shí)候都不要忘了課本知識(shí)，遇到問(wèn)題可以參考課本，可以詢問(wèn)老師，可以與同學(xué)討論。一系列的動(dòng)作是高效完成任務(wù)的必要條件。在完成過(guò)程中借鑒課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)，這項(xiàng)任務(wù)中前期我和一位組員進(jìn)行高程測(cè)量配合其他組員參與導(dǎo)線測(cè)量，在全過(guò)程中計(jì)算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，受益頗豐。
測(cè)量實(shí)訓(xùn)不長(zhǎng)也不短，要順利地完成任務(wù)也得下一定的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有一定的好奇心。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團(tuán)體的合作精神，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多不足的地方，我們所知道的、學(xué)到的也只是土木工程測(cè)量中的冰山一角，但我們不會(huì)驕傲，在以后的工作和學(xué)習(xí)中還得繼續(xù)努力�？梢哉f(shuō)這次實(shí)訓(xùn)就是對(duì)我們整個(gè)學(xué)期以來(lái)本科目的一次大檢閱，但是我們誰(shuí)都明白這次測(cè)量任務(wù)不輕，責(zé)任很重，誰(shuí)也不敢掉以輕心。
我們進(jìn)行聯(lián)合測(cè)圖，最重要的是相互協(xié)調(diào)，體現(xiàn)團(tuán)體的合作精神，這也是優(yōu)質(zhì)、高效地完成這次測(cè)量任務(wù)的前提條件。同樣，各組組員之間的團(tuán)體合作精神也是不可忽視的一個(gè)重要部分，在此次測(cè)量實(shí)訓(xùn)中，我們更是體現(xiàn)了其中的重要意義。測(cè)量是一項(xiàng)要求比較高的工作，必須按照測(cè)量要求完成各測(cè)段的距離、高程、高差的測(cè)量，還得對(duì)各測(cè)區(qū)范圍的地形、地物、地貌進(jìn)行精確的測(cè)量和描繪出來(lái)，其中包含了大量的內(nèi)業(yè)計(jì)算及各種數(shù)據(jù)的校對(duì)、處理、復(fù)核;同時(shí)把各個(gè)測(cè)點(diǎn)按一定的比例在方格網(wǎng)上放出來(lái)，而這些工作都得差不多同時(shí)進(jìn)行，這就更需要我們各組員的分工合作，團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，并全理安排各個(gè)組員的工作，盡量讓每一個(gè)組員都學(xué)會(huì)并熟悉儀器的使用和內(nèi)業(yè)的計(jì)算等各項(xiàng)工作，這也是我們這次實(shí)訓(xùn)的首要目的，也是對(duì)前面一段時(shí)間學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)和補(bǔ)充。我們要從這次實(shí)訓(xùn)中查漏補(bǔ)缺，以達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)的目的.。各個(gè)組員的基礎(chǔ)和能力都不盡一致，所以在安排測(cè)量任務(wù)的時(shí)候，就可以根據(jù)各人的實(shí)際情況進(jìn)行分工，這樣還可以提高測(cè)量效率。
我們都堅(jiān)守在自己的“陣地”，觀測(cè)、記錄、計(jì)算、描點(diǎn)……我們分工合作，力求更好更快地完成我們的任務(wù)。在整個(gè)測(cè)量過(guò)程中，我們遇到了不少的問(wèn)題和疑難，也出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤，對(duì)整個(gè)測(cè)量進(jìn)度造成了一定的影響.，我們也從中得到了不少的教訓(xùn)和體會(huì)。
測(cè)量也是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，我們?cè)跍y(cè)量實(shí)訓(xùn)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的一點(diǎn)。為了確保計(jì)算的正確性可有效性，我們得反復(fù)校對(duì)各個(gè)測(cè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們?cè)跍y(cè)量中不可避免地犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)時(shí)估讀不夠準(zhǔn)確，水準(zhǔn)尺或花桿放得不垂直就讀數(shù)，讀數(shù)時(shí)間間隔過(guò)長(zhǎng)，等等，都會(huì)引起一些誤差，因此，我們?cè)跍y(cè)量中內(nèi)業(yè)計(jì)算要和測(cè)量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。由于這是一項(xiàng)歷史性工作，很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到，我們就要力種樹(shù)各個(gè)數(shù)據(jù)的有效性，保留原始數(shù)據(jù)也利于以后的查證，這也體現(xiàn)了務(wù)實(shí)求真的精神，不僅在這次實(shí)驗(yàn)中，在以后的工作和生活中，我們也應(yīng)該做到這一點(diǎn)。
數(shù)據(jù)計(jì)算整理是一項(xiàng)很繁瑣的工作，需要我們?cè)谡碛?jì)算的時(shí)候要格外認(rèn)真小心。同時(shí)，也有很多方法和技巧也是可以用來(lái)避免因?yàn)檎碛?jì)算而出現(xiàn)結(jié)果的錯(cuò)誤。首先在數(shù)據(jù)記錄中要做到清晰、清楚，因?yàn)槲覀償?shù)據(jù)的整理是在一天的工作完成后進(jìn)行的，由于數(shù)據(jù)量很大，如果記得不夠清晰往往找不到數(shù)據(jù)或者分辨不清楚記錄的數(shù)字。另外在記錄數(shù)據(jù)的過(guò)程中要隨時(shí)檢核數(shù)據(jù)是否可用，免得再最后整理時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差過(guò)大而耽誤工程進(jìn)度。在計(jì)算數(shù)據(jù)時(shí)可以通過(guò)多種數(shù)學(xué)手段來(lái)邊計(jì)算邊檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，如果時(shí)間允許可以先由一個(gè)人計(jì)算數(shù)據(jù)再由另外一個(gè)人來(lái)檢核。
全部任務(wù)的完成都傾注了我們小組的大量心血，一次測(cè)量實(shí)訓(xùn)做完整做好，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)訓(xùn)快速而高效的完成。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中協(xié)同問(wèn)題也常發(fā)，但我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，“更快，更強(qiáng)”，所以最終站在一條戰(zhàn)線上破城斬將，得以全線突破。所以只要我們精誠(chéng)合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切問(wèn)題都將不是問(wèn)題。測(cè)量期間有時(shí)候回來(lái)很晚，食堂吃飯趕不上，只有吃泡面等;白天外頁(yè)測(cè)量勞累，晚上回來(lái)處理數(shù)據(jù)。累中有甜，苦中有樂(lè)，我們每個(gè)人每天都激情滿懷，完成任務(wù)收獲豐碩成果。
這次的實(shí)訓(xùn)也是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、工作能力的一次機(jī)會(huì)，在測(cè)量過(guò)程中，我們都要去想一想如何地去設(shè)點(diǎn)，怎樣去測(cè)量，要測(cè)哪一些數(shù)據(jù)，如何才能夠確保所測(cè)的數(shù)據(jù)有效性，然后一起討論解決。我們都沒(méi)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有測(cè)繪的天才，這就是要啟發(fā)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，自己給自己一次發(fā)揮的機(jī)會(huì)。 不過(guò)也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：實(shí)驗(yàn)儀器的整平對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響;水準(zhǔn)測(cè)量和水平角測(cè)量均需檢查閉合差，超過(guò)差限一定要重新測(cè)量;繪制格網(wǎng)鉛筆的粗細(xì)要根據(jù)規(guī)定，反復(fù)檢查以減小誤差，網(wǎng)格對(duì)地形圖影響很大;小組成員的合作很重要，實(shí)訓(xùn)小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。
這次測(cè)量實(shí)訓(xùn)中，由于個(gè)人的因素，對(duì)這次測(cè)量進(jìn)度帶來(lái)了不少麻煩，例如不認(rèn)真，不專心把數(shù)據(jù)抄寫錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致計(jì)算出現(xiàn)問(wèn)題;還有計(jì)算錯(cuò)誤也會(huì)給后來(lái)的測(cè)繪工作帶來(lái)諸多不便，這些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是由于個(gè)人的不認(rèn)真、不專心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，這是很有必要的。在工作中，我們要保持一種沉著冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點(diǎn)犯錯(cuò)，以提高工作效率，這也是培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立思考的條件，只要保持這種狀態(tài)，相信很多問(wèn)題都能解決。
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，鞏固了以前所學(xué)知識(shí)，掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有怎樣施工放樣，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。從而積累了許多經(jīng)驗(yàn)。在專業(yè)知識(shí)掌握方面，收獲主要表現(xiàn)在對(duì)儀器的進(jìn)一步熟練掌握和數(shù)據(jù)計(jì)算整理能力的進(jìn)一步提高，特別通過(guò)實(shí)際操作，比較熟練地掌握了放線的基本方法和技巧以及水準(zhǔn)測(cè)量中的一些技巧。通過(guò)地形測(cè)繪的實(shí)訓(xùn)，掌握了測(cè)繪的基本方法和繪圖方法。
在儀器掌握方面，能夠比較熟練地對(duì)水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀進(jìn)行對(duì)中整平。特別是在經(jīng)緯儀使用中，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)中整平，這主要是因?yàn)樵谶@次實(shí)訓(xùn)中通過(guò)對(duì)經(jīng)緯儀的大量應(yīng)用，熟練了經(jīng)緯儀對(duì)中整平的步驟，對(duì)經(jīng)緯儀整體有了進(jìn)一步的熟練，比如在粗平過(guò)程中能比較夠熟練地通過(guò)調(diào)整支架比較迅速地完成粗平，單這一個(gè)過(guò)程就比以前快了很多，從而大大減少了對(duì)中整平儀器所需時(shí)間。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
實(shí)訓(xùn)前言
這兩周是我們的人力資源管理綜合訓(xùn)練的專周實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓我們鞏固有關(guān)人力資源在各個(gè)板塊的知識(shí)面，使得我們?cè)谌肆Y源管理上的工作能力上得到提高。例如學(xué)習(xí)并熟悉了具體的招聘與錄用流程，并掌握了相關(guān)測(cè)試方法。并學(xué)會(huì)制作填寫在招聘與錄用工作中所需表格。根據(jù)公司的情況制作績(jī)效考核量表和具體的方案，員工薪酬方案以及員工離職的相關(guān)手續(xù)，也就是說(shuō)從員工投簡(jiǎn)歷的那一刻開(kāi)始到員工離開(kāi)公司我們都做了詳細(xì)的工作。這些工作都是圍繞人力資源的人力資源規(guī)劃、招聘管理、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬管理以及員工關(guān)系六大模塊來(lái)進(jìn)行。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我了解了更多有關(guān)人力資源管理方面的知識(shí)，培養(yǎng)了分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力、溝通與協(xié)調(diào)能力。
實(shí)訓(xùn)目的
這次實(shí)訓(xùn)通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，鞏固和拓展了同學(xué)們知識(shí)面，使我們?cè)趯I(yè)技術(shù)應(yīng)用能力上達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的基本要求，在招聘與錄用工作能力上得到提高。也讓我們具體掌握整個(gè)人力資源管理流程，掌握多種甄選測(cè)試方法。并學(xué)會(huì)制作在招聘與錄用工作中所需表格。
招聘與錄用模擬訓(xùn)練具有很強(qiáng)的實(shí)用性，能夠更好地培養(yǎng)同學(xué)們的以后再在工作中的實(shí)際運(yùn)用能力。通過(guò)為期兩周的實(shí)訓(xùn)，能讓同學(xué)們深入掌握人力資源管理中的'理論知識(shí)和一些實(shí)際中好的技巧，以達(dá)到同學(xué)們適應(yīng)以后我們步入職場(chǎng)后如何去面對(duì)自己面試過(guò)程中的問(wèn)題，更有助于豐富我們從事人力資源管理方面工作的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
這次的實(shí)訓(xùn)共進(jìn)行了十天，第一天老師布置了整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的計(jì)劃與安排，這天的任務(wù)是招聘計(jì)劃的制定，我們先進(jìn)行了小組分組，然后自己小組組建一個(gè)虛擬公司，包括公司名稱、企業(yè)概況、組織結(jié)構(gòu)圖、人力資源部工作人員等內(nèi)容。還要填寫相應(yīng)的表格，大家馬上進(jìn)行任務(wù)的分工，各自去尋找各自的資料。我的任務(wù)是其中制作招聘模塊，包括人員需求分析，一份結(jié)構(gòu)化面試提綱與評(píng)估表，還要填寫面試人員新員工的錄用申請(qǐng)表，試用考核調(diào)查表等等。我在查找相關(guān)資料，第二天到第三天主要是對(duì)之前信息的補(bǔ)充填寫編制，完成相應(yīng)內(nèi)容，我們小組進(jìn)行了相應(yīng)的討論，根據(jù)圖書館以及網(wǎng)絡(luò)書本上的知識(shí)信息編制了市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理的結(jié)構(gòu)化面試提綱，以及面試評(píng)估表的整制。填寫新員工相應(yīng)表大家相互談?wù)摐贤�。左后我完成了小組給予我的任務(wù)。第四天到第八天主要是對(duì)招聘的相關(guān)材料的綜合完善及修訂補(bǔ)充。大家綜合起來(lái)做的資料進(jìn)行討論與情景模擬。第四
天是老師對(duì)我們這周做的整個(gè)招聘計(jì)劃模擬情景測(cè)試與考核，各個(gè)小組都有充分準(zhǔn)備，我們小組對(duì)做得計(jì)劃安排有了詳細(xì)的介紹，也應(yīng)答了指導(dǎo)老師的相關(guān)問(wèn)題，老師也提出了種種建議與看法評(píng)分。最后不斷改正與完善。第十天就是對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)，老師點(diǎn)評(píng)了此次實(shí)訓(xùn)大家的的情況，總體是不錯(cuò)了同時(shí)也指出了一些不足的地方，給與了建議觀點(diǎn)，我們了解了哪些還需要更多改進(jìn)的地方，不斷彌補(bǔ)改進(jìn)完善。做好此次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，此次實(shí)訓(xùn)我們也受益良多。下面是我們小組成員的工作思路。
（一）招聘計(jì)劃制定
1、編制完整的招聘計(jì)劃與流程。
2、編制相關(guān)招聘表格。
（二）招聘信息發(fā)布與初選
1、編制內(nèi)部與外部招聘廣告。
2、提供篩選標(biāo)準(zhǔn)、按要求篩選求職申請(qǐng)表、個(gè)人簡(jiǎn)歷。
3、提供筆試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、編制筆試工作流程。
（三）組織面試
1、提供合適面試官人選。
2、編制結(jié)構(gòu)化面試題和非結(jié)構(gòu)化面試題及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、能高效地提問(wèn)、傾聽(tīng)、記錄。
（四）錄用決策
1、薪酬談判技巧運(yùn)用。
2、編制勞動(dòng)合同。
（五）招聘總結(jié)
1、招聘成本評(píng)估。
2、方案匯報(bào)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
在上周我們經(jīng)歷了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，經(jīng)過(guò)近小半年的學(xué)習(xí)，我們踏出了第一步。在老師的安排帶領(lǐng)下，我們宿舍四人一組對(duì)面環(huán)繞而坐，便利了我們之間的討論和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了合作與交流。在此也暴露了很多缺點(diǎn)：
1、對(duì)書本的基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，在寫會(huì)計(jì)分錄時(shí)要翻書查證，對(duì)條款所屬的會(huì)計(jì)分錄不清楚。
2、對(duì)一些賬簿不熟悉，有無(wú)從下手的感覺(jué)，在登賬時(shí)總會(huì)碰壁。
3、無(wú)論是寫分錄還是登記賬簿時(shí)都不能心急，否則就會(huì)出錯(cuò)，對(duì)此必須要有耐心、細(xì)心，學(xué)會(huì)詢問(wèn)。
我本以為會(huì)計(jì)賬簿這一章節(jié)應(yīng)在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)前學(xué)的，因?yàn)樗v述的是會(huì)計(jì)賬簿登記時(shí)的規(guī)則、方法和應(yīng)注意的事項(xiàng)。老師卻說(shuō)就是這樣安排的，在它之后學(xué)習(xí)，它有利于加深對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題及解決方法的印象，更能體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的意義。在賬簿記錄中的錯(cuò)誤文字和數(shù)字，采用劃線注銷并更正，即劃線更正法；在記賬憑證中：數(shù)字填寫錯(cuò)誤即已登數(shù)字>正確數(shù)字采用紅字更正發(fā)，而已登數(shù)字孫老師的帶領(lǐng)下，我們完成了為期四個(gè)星期的PLC實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了很多，通過(guò)這次對(duì)PLC控制，讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的'了解，也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計(jì)原理。有很多設(shè)計(jì)理念來(lái)源于實(shí)際，從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。
這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
1、工作臺(tái)自動(dòng)往返，要求：用PLC控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng)；
2、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng)，要求：按下啟動(dòng)按鈕SB1時(shí)，電動(dòng)機(jī)Y形啟動(dòng)，5S后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行；
3、兩臺(tái)電機(jī)順序控制；
4、按鈕交通燈控制；
5、十字路口交通信號(hào)燈控制；
6、機(jī)械手控制；
7、多種液體混合；
8、四節(jié)傳送帶運(yùn)送，要求：系統(tǒng)啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車到位情況和能夠?qū)ω涇囘M(jìn)行裝料；
9、音樂(lè)噴泉；
10、小車三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng)；
11、水塔水位控制；
12、搶答器。
雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流，也在老師的幫助下完美的完成。再這次的PLC實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí)，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，多多與同學(xué)和老師交流。而且，這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。所以，在以后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)更注重自己的操作能力和應(yīng)變能力。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)訓(xùn)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。分散實(shí)訓(xùn)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)訓(xùn)單位，集中實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)訓(xùn)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)訓(xùn)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂，缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？?jī)H僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿�？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的�？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
在實(shí)訓(xùn)的.過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)收獲
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)訓(xùn)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)訓(xùn)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。
再回首汽車銷售實(shí)訓(xùn)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè)，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。
三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè)，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)�。但在培�?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。
在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)訓(xùn)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車銷售實(shí)訓(xùn)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
在實(shí)訓(xùn)工作的'同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。
相信有了這次汽車銷售實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。
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