如何拓展人脈圈
引導(dǎo)語：我們都知道人脈真的很重要，懂得拓展職場人脈的人更容易成功。那么職場中該如何拓展人脈呢？下面是小編為你帶來的如何拓展人脈圈，希望對你有所幫助。
在職場中，雖然你工作很努力，卻有可能得不到上司的認(rèn)可；雖然你準(zhǔn)備了一份詳盡的資料，卻仍不能在這場談判中勝出；雖然你想與周圍的男同事建立良好的溝通，卻又惱火于他們過火的玩笑，你感到沮喪，甚至開始懷疑自己的工作能力。
然而，事實(shí)上問題并不是出在你的工作能力上，而在于你是否有良好的人際關(guān)系。聰明的女性，善于利用一些“小動(dòng)作”來幫助自己完善人際關(guān)系，她們的優(yōu)雅氣質(zhì)無時(shí)不體現(xiàn)在一舉手、一投足，乃至一顰一笑之間。
試試吧，善用這些小動(dòng)作與別人交流，定會(huì)使你受益匪淺。
一、一張笑臉帶動(dòng)業(yè)務(wù)上升
A小姐在一家新成立不久的廣告公司任辦公室主任，她所在的辦公室兼具行政管理、后勤管理、人事管理三大職能，工作的繁忙和細(xì)瑣程度自不用說。A小姐的前任無論從學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)還是從工作態(tài)度和魄力上來講都不比她差，甚至有些方面還超出了A小姐，但最終工作做了不少，卻得不到同事和上司的認(rèn)可，大家都覺得她很傲慢，最后被迫離職�？偨Y(jié)前任失敗的教訓(xùn)，A小姐得出一個(gè)結(jié)論，那就是要有一張笑臉。
廣告業(yè)的競爭很激烈，廣告業(yè)務(wù)員的工作壓力都很大，他們最希望自己的工作能夠得到公司的支持和理解，如果他們在與各種各樣的客戶周旋之后，能夠在公司見到一張親切、充滿鼓勵(lì)意味的笑臉，心里一定會(huì)充滿濃濃的溫情。面帶微笑的人總是在向同事傳遞著這樣一種信息：我很欣賞你，我信任你，我愿意成為你的朋友，我們會(huì)合作得十分愉快。
現(xiàn)在，無論工作有多重、多繁瑣，A小姐也從不會(huì)表現(xiàn)在臉上，總是保持一副親切的.笑容。她擬定的“績效考評措施”在公司內(nèi)部得以順利實(shí)施，公司的業(yè)務(wù)量也明顯上升了。
國外曾有一句處世格言：“一個(gè)人的微笑價(jià)值百萬美元�！睆腁小姐的角度來看，這話一點(diǎn)也不夸張，它足以說明一張笑臉對人際交往、對個(gè)人事業(yè)來說有多么重要。面對不同的場合、不同的情況，如果能用微笑來對待他人，可以反映出本人高超的修養(yǎng)和待人的至誠，非常容易被別人接受。
二、有魅力的聲音
B先生是一家頗有實(shí)力的經(jīng)貿(mào)公司的經(jīng)理，每天都會(huì)有許多人打電話與他洽談合作事宜，而最近他卻出人意料地與一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)簽了一份為數(shù)不小的訂單。
B先生說：“這還真得歸功于那位打電話過來的女業(yè)務(wù)員。其實(shí)她也沒有什么過人的口才，只是很客觀地向我介紹他們的企業(yè)和產(chǎn)品。她的聲音低沉而有力，語調(diào)里傳達(dá)出語言所無法表達(dá)的誠懇、熱情和自信，我不由自主地就信任她。通了幾次電話后，我又親自去實(shí)地考察了一番，最終達(dá)成了協(xié)議。通過這件事我得出一個(gè)結(jié)論：動(dòng)聽的聲音在愉悅聽覺的同時(shí)，也為說話的人增添了幾分吸引力。
聲音圓潤、悅耳是女性的先天優(yōu)勢。同樣一句話，聲音高亢或低沉、語調(diào)升降都會(huì)影響到表達(dá)，給人以不同的感受和評價(jià)。有些女性說話時(shí)喜歡把聲音提得很高，尖尖的、軟軟的，她們可能自以為很有魅力，其實(shí)給人的感覺是很做作。真正有魅力的聲音是低沉的，就像美國著名語言專家Doroth Sarnoff對她的學(xué)生所要求的那樣，把聲音降低、再降低，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，原來自己的聲音越低就會(huì)越好聽，越顯得有修養(yǎng)、吸引人。
三、站姿和坐姿 優(yōu)雅從中來
作為一個(gè)職業(yè)化妝師，梁威對女人的美有著深刻的認(rèn)識。
“因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，我接觸到許多美女。我覺得女人很了不起，能隨時(shí)隨地表現(xiàn)不同的美。不過，她們也能隨時(shí)隨地毀滅美，多可怕！在多數(shù)情況下，那些漂亮的女客人會(huì)站著或端坐在我面前，愉悅、詳和的表情、優(yōu)雅自然的體態(tài)和漂亮合體的服裝，讓我覺得她無論是在家中還是單位都是受到尊敬和愛戴的。不過也有一些女孩子，雖然穿得漂亮?xí)r尚，可一坐在那里整個(gè)人就松松垮垮的，一副無精打采的樣子，看上去很不自信。
最不能讓人容忍的是，有的客人坐在那里等候時(shí)，蹺起二郎腿不停地抖動(dòng)，像是一副不耐煩的樣子，遇到這種沒禮貌的人，我通常是背向著她，不去看她。她穿著再漂亮的衣服我也覺得不美�！�
“有些女孩不懂美，以為只要穿上漂亮的衣服自己就美了。事實(shí)上，是舒展的體態(tài)決定了你身上服裝的效果，而不是相反。再漂亮的服裝也無法改變一個(gè)萎靡不振的人帶給別人的壞印象。”
對于女性來說，正確的站立姿勢是：抬頭、挺胸、收緊腹部，雙肩放松，前腳輕輕點(diǎn)地，重心全部放在后腿上，站立的時(shí)候雙腳呈“T”字型。自我感覺好像有從上面來的力將頭部和身體向上拉起，雙手則輕輕放在旁邊。很舒服、很大方的立姿傳達(dá)給周圍人的是鎮(zhèn)定、冷靜、泰然自若的信息。
正確的坐姿是進(jìn)入基本站姿后，后腿能夠碰到椅子，然后輕輕坐下來。兩個(gè)膝蓋并起，雙腳放在中間或兩邊均可。如果要蹺起腿的話，雙腿也應(yīng)是并住的。
二、職場拓展人脈的技巧
1、初次見面的藝術(shù)
面對剛認(rèn)識的人，重點(diǎn)是要讓他說什么話？人通常本能地會(huì)想說自己的事情，所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主的觀念，以坦率的態(tài)度，自然能拉近彼此距離。
例如，旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)理碰到銀行業(yè)者時(shí)，與其高談闊論利息、匯率，還不如以“你數(shù)學(xué)一定很好吧！”之類的話題來接近對方（旅游業(yè)內(nèi)的女孩子尤其有效）。若能如此，對方就有可能從業(yè)務(wù)往來的關(guān)系，變成你的重要人脈。
2、層層轉(zhuǎn)介紹
人脈是透過“介紹”而增加的，無論是經(jīng)由朋友、以前同事、帶團(tuán)時(shí)候認(rèn)識的游客再轉(zhuǎn)介紹，甚至是新建立關(guān)系的人再介紹他的熟人……，這樣循環(huán)再循環(huán)，就能累積相當(dāng)可觀的人脈。
有一家河南的旅行社就采用譚小芳老師的辦法，每次簽合同后的第一件事情就是請對方的領(lǐng)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)介紹最鐵的關(guān)系給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理——從反饋和統(tǒng)計(jì)來看，轉(zhuǎn)介紹簽約率最起碼翻番！
不過，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給別人，時(shí)日一久就會(huì)受到質(zhì)疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。我們旅行社經(jīng)理人的人脈非常廣，但要學(xué)會(huì)與新老客戶分享。
3、與外國人交朋友
與外國人建立人脈，語言倒是其次，最重要的是要表現(xiàn)出好客精神（經(jīng)營國際業(yè)務(wù)的旅行社經(jīng)理尤其要注意！）。在做法上，一方面可以藉由了解對方國家的歷史文化等面向，以迅速打破自己與對方的隔閡（例如，和法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關(guān)知識），另一方面則是可以更深入探究自己的國家，才能在招待對方、提供伴手禮的建議、規(guī)畫文化旅行時(shí)，善盡地陪的責(zé)任。
國際旅行社的業(yè)務(wù)經(jīng)理如果注意并認(rèn)真執(zhí)行這一條，潛在收益將是豐厚的！
4、大客戶介紹
利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前的大客戶，作為一名旅行社經(jīng)理人，你要這么理解——他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。
比如，筆者以前就和河南的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)類的機(jī)構(gòu)合作出境組團(tuán)，通過他們，我認(rèn)識了幾乎遍布全省的大、中、小學(xué)校長和教育局的主管領(lǐng)導(dǎo)�？芍^潛力無限！
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