作為醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃書
作為醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃書
以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：“荷薪者過來!”賣柴的人聽不懂“荷薪者”(擔(dān)柴的人)三個字，但是聽得懂“過來”兩個字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。
秀才問他：“其價如何?”賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂“價”這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：“外實而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)”賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔(dān)著柴就走了。
管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時機(jī)要有所掌握，有時過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當(dāng)甚么呀?”小朋友天真的回答：“嗯…我要當(dāng)飛機(jī)的'駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法： “我要去拿燃料，我還要回來!!”
你聽到別人說話時……你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是“聽的藝術(shù)”：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
3 ，A對B說：我要離開這個公司。我恨這個公司!B建議道：我舉雙手贊成你報復(fù)!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機(jī)。 A問：為什么?B說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：“現(xiàn)在是時機(jī)了，要跳趕快行動哦!”A淡然笑道：“老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。”
其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。
4 ，曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了�？墒沁@小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法�；实蹖⑹拐哒埖酱蟮睿铣夹赜谐勺愕啬弥静�，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢?”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。”
6 ，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”
他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境――煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實的，毫不示弱;但進(jìn)入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿�。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。“哪個是你呢?”他問女兒。“當(dāng)逆境找上門來時，你該如何反應(yīng)?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?”
7， 有一個人因為生意失敗，逼不得已變賣了新購的住宅，而且連他心愛的小跑車也脫了手，改以電單車代步。有一日，他和太太一起，相約了幾對私交甚篤的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因為不知詳情，見到他們夫婦共乘一輛電單車來到約定地點，便沖口而出地問：
「為甚么你們騎電單車來?」眾人一時錯愕，場面變得很尷尬，但這位妻子不急不緩地回應(yīng)答：我們騎電單車，因為我想了。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃及薪酬的問題
有數(shù)據(jù)顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。而醫(yī)藥代表就是起著把藥品介紹給臨床醫(yī)生的藥品銷售工作。醫(yī)藥代表在銷售過程中，需充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有步驟地思路清晰地告之醫(yī)生所銷售藥物的成份、療效、副作用等專業(yè)信息，使醫(yī)生明白和理解并能接受和認(rèn)同產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。
職位描述：
1.負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的推廣，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源;
3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表;
4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息;
5.嚴(yán)格遵守公司政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
任職要求：
1.大�；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2.從事兩年或以上的藥品銷售經(jīng)驗，有外資企業(yè)工作背景者優(yōu)先考慮;
3.具備良好的銷售意識以及較強(qiáng)的判斷能力;
4.良好的溝通和語言表達(dá)能力;
5.熱愛銷售工作，負(fù)有責(zé)任心，具有良好的職業(yè)道德，能承受工作壓力;
6.具有團(tuán)隊合作及吃苦耐勞精神。
入職門檻：
醫(yī)藥代表一般需要大�；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專業(yè)的專業(yè)知識。如今較多企業(yè)對求職者包容性在提高，工作經(jīng)驗已不是企業(yè)衡量求職者的首要因素了，對于醫(yī)藥代表這一職位，較多企業(yè)看中求職者的“軟性條件”，例如良好的溝通能力、是否能承受工作壓力、是否具有吃苦耐勞的精神已成為企業(yè)關(guān)注的重點，對于沒有工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，不少大中型企業(yè)表示樂于聘用培養(yǎng)。
職位晉升通道：
醫(yī)藥代表—高級醫(yī)藥代表—醫(yī)藥銷售經(jīng)理
快速成長秘籍：
1. 專業(yè)知識 專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學(xué)知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景。
2.善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負(fù)責(zé)記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息;體力負(fù)責(zé)讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間;溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3.職業(yè)道德 醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
醫(yī)藥“薪”經(jīng)：
根據(jù)《前程無憂2007年薪酬報告》數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥代表的離職率居高不下，北京、上海、深圳等地為19%，而廣州則高達(dá)25%，由于國內(nèi)醫(yī)藥代表流動率較高，醫(yī)護(hù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生又偏向往醫(yī)生一職發(fā)展，在這樣的供需矛盾下，不少企業(yè)將此職位的底薪定在1200—1500元/月，不少畢業(yè)生通過自己的努力，月收入可在3000—5000元/月，而在工作3年以后，月收入將增長至5500—7000元/月。
業(yè)內(nèi)人士感言：
自由人 醫(yī)藥代表 從業(yè)五年
醫(yī)藥代表是一份很累人的工作，我們只有上班時間沒下班時間，經(jīng)常上完一天班回家后累得連半句話也不想說(上班時連續(xù)說得太多)，對于想進(jìn)入醫(yī)藥代表從業(yè)的畢業(yè)生我想說：別覺得醫(yī)藥代表起薪高，別認(rèn)為醫(yī)藥代表賣藥很容易，醫(yī)藥代表賺得都是辛苦錢，如果沒有承受各方強(qiáng)大壓力的覺悟，我勸你別入這一行。
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