關于個人工作總結12篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的關于個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　關于個人工作總結 篇1

　　一、日常工作

　　在17年上半年，從總體來講，日常的數據采集依然占據了很大的比重。在數據錄入方面，我依然嚴格要求自己，在保證速度的同時做到準確錄入。在上半年，我參與了第一季度數據報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規(guī)數據報告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯誤。

　　另外，在日常工作之余，也向周*學習了�？�考核方面的工作�？己斯ぷ鲗ξ襾碚f并不陌生，因為以前曾經也接觸過，考核規(guī)則簡化之后，上手更加容易。主要是做到耐心細致就不會出錯。

　　那么，本年度除日常工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組提供當日未到達名單，由李*和我輪流在系統(tǒng)中查詢最后一次投放本報的時間。廣告部渠道組提供名單并不細致，加大了查詢工作的難度，希望日后通過有效的交流和溝通，雙方可以達成統(tǒng)一，提高工作效率。

　　二、調研項目

　　人才招聘行業(yè)調研報告：年初，在報社領導的指示下，我和祁*共同完成了人才招聘行業(yè)的專項調研報告。本次報告通過對全國人才招聘行業(yè)的`仔細研究，包括全國媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽地區(qū)媒體投放對比分析，沈陽地區(qū)自身招聘行業(yè)的特點以及報紙、網絡、人才市場等多個方面的深入分析，在金融危機的影響下，對17年招聘行業(yè)情況做出了有預見性的預測，并驗證了領導的想法。通過撰寫此次報告，使我的思路更加開闊，學到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項分析報告的技巧，對我日后撰寫某個行業(yè)的專項報告有一定的幫助。在這里感謝主任對我和祁*的信任和指導。

　　版面監(jiān)測調研：4月份，與**市場研究公司合作開展了“20xx年第一期版面監(jiān)測調研項目”。針對項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)嚴格把關，務求使版面調研數據的真實準確。并在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性研究與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到一定的作用。

　　客戶滿意度調研：6月末，在集團要求下，和祁*一起完成了《20xx年上半年客戶滿意度調研報告》，為經營工作考核提供了一定的數據依據。

　　發(fā)行調研：在17年初，發(fā)行調研已經全部由市場部獨立進行，每月進行一周。雖然人員有限，但市場部人員盡出，保證了發(fā)行調研的按期進行。就發(fā)行調研本身來說，個人認為，由于選擇攤點過少，每期報告不免單調重復，在17年下半年應當改進調研方式，不再單純進行要報銷報的數量，要在原有基礎上有計劃的進行較為深入的調研。這樣可以使得發(fā)行調研更加具有指導意義。

　　三、活動配合與外出培訓

　　在上半年，市場部配合房產專刊部進行了“購房消費卷”活動，在活動結束之后，為領導撰寫了《春暖花開購房消費卷報告》，報告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報“購房消費卷活動”，并對其他媒體在房產行業(yè)方面的政策以及地產商投放廣告心態(tài)進行了分析，得到了領導的認可。

　　另外，在5月末，在中心領導的指示下，深入研究了**活動，在查閱了大量資料，并在部門主任的指導下，撰寫了《****》活動策劃報告。通過此次報告的撰寫，讓我自己所從事的工作的認識更加深刻，了解到自己的工作思路要依據數據而不局限于數據。作為市場部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場放眼全局。

　　在5月，我有幸赴北京參加了“市場研究基礎知識培訓”。本次培訓主要是數據基礎分析與處理，在介紹了我們日常工作常用軟件EXECL的同時，講解了專業(yè)的數據統(tǒng)計軟件SPSS的基礎操作。這次學習機會對我來說相當珍貴，而這次培訓也對我日后的工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓中依然可以去學習參加，提高自己的分析水平，業(yè)務能力。

　　四、展望

　　從事數據工作已經是第四個年頭了，各類調研項目也開展了很多，如何在數據分析與調查研究中更加深造自己，將是我17年下半年的工作重點。

　　我想，下半年的工作中，除了進行各種調研項目意外，也要在撰寫各種常規(guī)數據報告的同時適當的進行專一行業(yè)的深度分析研究。

　　關于個人工作總結 篇2

　　一個學年即將結束，回顧一年來的工作，我從以下幾個方面作一簡要回顧與總結。

　　一、努力爭做良師益友

　　作為一名小學班主任，我時刻謹記“學高為師，身正為范”這條古訓。要求學生做到的，我自己首先應做到。在過去的一年當中，我時刻注意從小事做起，對學生進行言傳身教。比如，同學們要到專用教室去上課，臨出教室時，我悄悄地把燈關掉，把門關好。學生看在眼里，記在心里，經過幾次下來，同學們也養(yǎng)成了一種良好的行為習慣。不開無人燈，教室沒人要關好門窗。通過這種無聲的教育，使學生受到潛移默化的影響，同時也拉近了學生與老師之間的距離。在過去一年的工作中，我安心教學，把主要精力放在班集體建設和教育教學工作上，服從學校工作安排，積極參加學校組織的政治業(yè)務學習和集體活動，盡自己的力量為學校出一份力。對待學生，我盡量在學習上和生活上幫助他們，增強為學生服務的意識，把學生與家長作為服務的對象。我在平時經常與學生溝通，做好學生的思想工作�，F在的家長對學生的期望值都很高，家里經濟條件好一點的家長想把孩子送到城里的學校去讀書，在我們班就有這樣的情況，我知道這一信息后，選擇適當的時機首先做學生的思想工作，盡量留住學生，使學生能安心在這里讀書。從學生的實際出發(fā)，為學生的自身發(fā)展著想。

　　二、扎實提升教學水平

　　作為一名小學數學教師，我深深地體會到教師必須不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。在平時的工作中，我邊教邊學，利用學校為我們安排的外出聽課的機會，向其他學校的`老師學習，吸取他人先進的教育教學經驗，了解現代教育教學的新理念。學習現代教育教學理論，學習新課程標準，根據學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。經過一年的教學實踐，我積累了一些寶貴的經驗。平時積極參加學校組織的教學研究活動。在課堂上，我時刻注意調動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧的課堂環(huán)境，多給學生一些表現的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。遺憾的是，我們班還有個別學生沒能養(yǎng)成良好的學習習慣，學習態(tài)度不夠端正，學習上有掉隊的現象。在以后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。

　　三、積極加強家校聯系

　　學生有一半時間是在家里度過的，一個學生在家里學習情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個同學學習成績的好壞。而老師很難知道學生在家里的學習情況，就是知道，也難以解決。因此，這學期，我著重加強了與這些學生家長的聯系，了解學生在家中的表現，讓學生家長也了解一下學生在校的表現，共同督促學生認真學習，提高學習成績。

　　下學期，本人將再接再厲，按照學校的統(tǒng)一部署，認真抓好班級及教學工作，力爭作一個優(yōu)秀的班主任。

　　關于個人工作總結 篇3

　　一、深入調研，準確掌握全鎮(zhèn)留守兒童狀況。

　　4月份，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)父母外出務工的留守兒童進行一次以村以校為單位的系統(tǒng)排摸，并分別予以登記造冊，做到了家底清、狀況明。，已為193名留守兒童建立了檔案，為切實開展留守兒童關愛活動奠定了堅實的基礎。其中80%兒童留在家里隔代看護，20%寄托老師和親戚看護，而隔代看護對兒童的健康成長極為不利：如心理不平衡，常常感到自卑、孤獨、憂慮、失望；生活無規(guī)律，生活習慣相對較差；缺乏學習自覺性和刻苦鉆研精神，厭學情緒嚴重；任性、自私、無組織、無紀律，自控潛力差等。

　　二、制定方案，構建留守兒童關愛網絡。

　　鎮(zhèn)婦聯聯合中心校、團委、關工委在全鎮(zhèn)開展了“共同托起留守的太陽”為主題的留守兒童關愛行動系列活動，并制定《涌泉鎮(zhèn)留守兒童關愛行動工作計劃》，明確了職責，分解落實了任務，動員各方面力量共同關注留守學生，構建層層推進、齊抓共管的留守學生關愛網絡，努力為留守學生營造健康、快樂、和諧的成長環(huán)境。

　　三、多措并舉，大力實施留守學生關愛行動。

　　一是開展結對關護系列活動。用心動員志愿者、教師等社會力量，廣泛開展與留守兒童“一對一”結對關護活動，為留守兒童尋找“代表媽媽”，使遠離父母的留守兒童“心有人愛、身有人護、學有人教、難有人幫”。目前，我鎮(zhèn)已為11們留守兒童找到了代理媽媽，透過與結對兒童應對面交談、與結對兒童家長交流、與結對兒童共同生活等方式，在生活、學習、心理上給予“留守兒童”足夠的幫忙。

　　二是建立“留守兒童之家”。針對鎮(zhèn)中心校留守兒童相對集中這一狀況，我們在那里建立了一個留守兒童之家，每星期2次為留守獐開放，并帶給課余文化學習和組織課外活動。“留守兒童之家”常年有兩名教師現場指導。

　　三是開展貧困留守兒童幫扶結對活動。在鎮(zhèn)婦聯及團委的牽頭下，今年共有4名貧困留守兒童受到結對資助，每年均有必須的資金確保學業(yè)正常。我鎮(zhèn)每半年還組織一次貧困留守兒童慰問活動。

　　四是建立“留守兒童”家長教育聯系制度。

　　利用定期家長會、重大節(jié)假日家長回鄉(xiāng)之機對留守兒童家庭進行家訪，開展對監(jiān)護人專門知識的培訓和教育，讓他們明確教育子女的職責，切實承擔起教養(yǎng)孩子的'職責和義務。

　　五是開展“留守兒童”興趣活動。

　　根據兒童的興趣愛好，經常組織開展各類趣味活動，如“六一”期間組織留守兒童舉辦了一場文化演出；柑桔節(jié)期間組織一次百名兒童畫桔鄉(xiāng)活動。透過各種活動，引導留守兒童融入社會大家庭。

　　六是切實保障留守兒童合法權益。

　　充分利用鎮(zhèn)內39個維權站，開展關愛留守兒童活動：一是受理留守兒童的咨詢和救助，為留守學生帶給心理健康指導、法律法規(guī)咨詢；二是大力開展未成年人維權行動月活動，在加強留守兒童法制教育、增強留守兒童自我保護潛力、凈化留守兒童成長環(huán)境等方面開展工作。

　　七是強化宣傳。

　　透過廣播、電視、報紙、網絡、會議等多種形式，宣傳報道留守兒童教育管理工作進展狀況，抓好典型宣傳，讓全社會都了解關注留守兒童的生存現狀，動員引導全社會力量都來關心、關愛留守兒童，在全社會營造濃厚的輿論和關愛氛圍。

　　關于個人工作總結 篇4

　　轉眼見一個多月的實習就這樣輕松的要結束了，在這期間我學到了許多實際有用的東西，現將我的工廠會計實習工作報告情況總結如下：

　　會計工作要的就是仔細，認真，有時還需要一些變通，從總體上感覺做會計工作還挺有趣的。開始前輩給我看了工廠之前幾個月的憑證，還對我說要我好好看，研究研究下，那些憑證可是做會計的基礎任務。我一聽，感覺蠻奇怪的，平整里還有學問呢!

　　我仔細看的那些憑證，里面好多資料都是在課堂上老師沒有講到的，我都有寫傻眼了。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前有看過別的廠的憑證，可是都不知道哪個是借方哪個是貸方!但是前輩所做的憑證我卻能看得懂什么是借什么是貸，而且連往來客戶和日期也寫的很清楚。辦公室的一位出納對我說“前輩做的憑證是一筆筆做過去的，而有的公司為了方面，把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務合在一起做，可是這樣到總帳錯了就很難找到錯誤點了”。聽出納這么一說，看來我是要得跟前輩多學學了。

　　看了好多天的憑證，我終于看出了些許端倪，比如：財務費用，以前老師跟我們說過財務費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務費用記在貸方那么到時候資產負債表就無法顯示出財務費用，最后結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。

　　前輩教我實際操作時，先是教我怎么把車間開的單子變成發(fā)票，然后在電腦上打開發(fā)票軟件的發(fā)票程序，點擊發(fā)票按鈕，再點‘含稅金’就OK了。完成了就可以做正文了，一張發(fā)票有收款公司，貨物型號，數量，單價，更重要的是要有出納人員和財務人員，開完所有發(fā)票后仔細檢查一遍，確定無誤后就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來了。

　　學會這個后，前輩又教我怎么根據這些發(fā)票在電腦上做憑證，做憑證的軟件和學校里的是一樣的，這樣一來，比較輕松多了。其實做憑證也不是很難，只要你科目不搞錯，數字對兩邊平行就好了。

　　我發(fā)現實際操作最重要的是做分配表、資產負債表和利潤表。比如“計提工資及附加分配表”里的生產車間工資是等于合計的工資減去管理費用‘分配率是投料數量除以總計;部門的工資是根據上月的數據。其實最難的還是“資產負債表”，如果前面輸入的數據不對，“資產負債表”就不會平衡。

　　我還發(fā)現在“資產負債表”中有四個往來帳目，分別是：應收帳款，其他應收款，應付帳款，其他應付款。而往來帳目的數據是可以變動的，由于資產的期末數是在借方，所以如果應收帳款(其他應收款)余額有貸方，應記入應付帳款(其他應付款)的貸方;應付帳款(其他應付帳款)余額有借方的應記入應收帳款(其他應收帳款)的借方;其他的不變。

　　基本學完后，前輩還教了我很多其他的。比如說怎么算應得利息，應得利息等于累計積數X2，還有貼現利息等于(現率/30)X190天X匯票金額，師傅還告訴我千分之的是月率息，百分之的是年率息。

　　雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學習專業(yè)知識，還有很關鍵的是應該多去實踐，才能發(fā)現自己的不足，加以改進，這樣我相信我能更好的提高自己。

　　為期三周的財務會計實習即將結束，現在回想來起整個充實而又忙碌的實習過程，從其中所獲得的經驗和收獲實在是讓我感覺到受益匪淺。

　　由于在大一的時候就已經參加過基礎會計的實習，因此對真正的會計實務工作已經有了一個初步的認識和了解。所以在這次財務會計實習開始時，并沒有覺得很緊張，但是當實習真正開始時，也還是會有手足無措的感覺。畢竟，書本上的理論知識跟實際的實踐操作還是存在很大的不同，處理的手法和方式也要跟著進行相應的變通。

　　我們成為廣東立竣機床股份有限公司的一名會計人員，對該公司20xx年12月份的各項經濟業(yè)務往來以及最后年終的賬務處理、報表編制等，都進行了細致的演練。雖然僅僅只是一個月的業(yè)務范圍，但是我們充分接觸到了這個公司的各項形形色色的經營活動，對這類企業(yè)可以說是有了更進一步、更真實的直觀了解。第一個實習項目是填制原始憑證。憑證是我從一開始學習會計就接觸到的一種記賬依據。它是企業(yè)發(fā)生經濟業(yè)務往來的一種依據，用來記錄或證明經濟業(yè)務的發(fā)生或完成情況的憑據。因此，原始憑證的填制是企業(yè)最基本、也是最基礎的會計工作。同時，填制原始憑證也是一個企業(yè)今后所有經濟業(yè)務核算的范本，雖然是最簡單的、最初級的，但也是最不能馬虎的'一個環(huán)節(jié)。在這次實習中，通過實習軟件，我們嘗試了多種不同類型的原始憑證的填制，這其中也包括一些未曾接觸過的。原始憑證的填制首先要注意憑證的手續(xù)是否齊全、內容是否完整，雖然這一點在軟件中未曾體現，但在真正的工作中卻是必不可少的一步。保證會計信息的真實行、可靠性，是作為會計從業(yè)人員的首要職責。在填制原始憑證時還

　　需要按規(guī)定填寫，文字要簡要，字跡要清楚，易于辨認，大小寫金額的書寫必須符合規(guī)范，小寫金額用阿拉伯數字，且“合計”一欄在金額前要填寫人民幣符號“￥”。人民幣符號“￥”與阿拉伯數字之間不得留有空白。所有金額數字一律填寫到角分，空白格子要畫上斜線。

　　接下來是記賬憑證的填制練習。填制記賬憑證的主要依據就是憑證。記賬憑證其實就是一個個分錄的綜合和匯總，按照憑證分類的不同，我們就要采取不同的方式進行填制，但無論如何，都要保持借貸平衡。以收款憑證為例，收款憑證左上角的“借方科目”按收款的性質填寫“現金”或“銀行存款”;日期填寫的是編制該憑證的日期;右上角填寫注明該憑證的類別，以及編制該收款憑證的順序號;“摘要”填寫對所記錄的經濟業(yè)務的簡要說明;“貸方科目”填寫與收入現金或銀行存款相對應的會計科目;該憑證下邊要記錄下該記賬憑證所附原始憑證的張數;最下邊分別由有關人員簽章。轉賬憑證是將經濟業(yè)務事項中所涉及全部會計科目，按照先借后貸的順序記入“會計科目”欄中的“一級科目”和“二級及明細科目”，并按應借、應貸方向分別記入“借方金額”或“貸方金額”中。記賬憑證的日期，一般為編制記賬憑證當天的日期，并按權責發(fā)生制原則計算收益、分配費用、結轉成本、利潤等。填制會計憑證后之所以還要根據相關內容來登記賬簿。在會計核算中，對每一項經濟業(yè)務，都必須取得和填制會計憑證，因而會計憑證數量會很多，又很分散，而且每張憑證只能記載個別經濟業(yè)務的內容，所提供的相關信息是零散的、分散的，不能全面、連續(xù)、系統(tǒng)地反映和監(jiān)督一個經濟單位在一定時期內某一類和全部經濟業(yè)務活動情況，且不便于日后查閱。因此，必須在憑證的基礎上設置和運用登記賬簿的方法，把分散在會計憑證上的大量核算資料，加以集中和歸類整理，使之成為有用的會計信息，從而為編制會計報表、進行會計分析以及審計提供主要依據。在這里所涉及到的賬簿類型主要有三種：三欄式帳簿、多欄式賬簿以及數量金額式賬簿。在大一基礎會計的實習時，我們曾經手寫登記過賬簿，盡管這次是借助于軟件，但還是很快就能進行順利的填寫。每一項會計事項，一方面要記入有關的總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明細賬。賬簿記錄中的日期，應該填寫記賬憑證上的日期。

　　另外，雖然我們的實習是按著順序一項一項進行的，但在企業(yè)實際的財務工作流程中，登記賬簿一定要做到及時。登記完畢后，要在記賬憑證上注明已經登賬的符號，可以用“√”，以免發(fā)生重記或漏記的現象。在對著電腦填寫具體金額的時候，我常常會出現越格錯位的情況，因此，登記金額是一定要再三確認、認真填寫，哪怕是一個“0”的錯漏，都會給企業(yè)的利益帶來致命的損失�，F金日記賬的登記方法。以現金日記賬的登賬為例，應根據同現金收付有關的記賬憑證，按時間順序逐日逐筆進行登記，并根據在基礎會計中所學的“上日余額+本日收入—本日支出=本日余額”的公式，逐日結出現金余額。

　　最后是對企業(yè)一整年的經營狀況進行盤點和分析，然后編制出資產負債表以及利潤表。資產負債表以及利潤表是一個企業(yè)一整個會計年度經營狀況的總結，因此，在最后的編制階段必須十分的認真，資產負債表以及利潤表的披露很可能決定著企業(yè)的命脈以及將來的經營方向，并且對投資者及社會也起到了一個客觀的導向作用。資產負債表各項目的計算應當準確，在報表中，流動資金項目、流動負債項目等大類項目，均在按表中項目相加而成，應注意它們的計算。資產負

　　債表中各項指標數字應做到真實可靠，正確無誤，如實地反映企業(yè)的財務狀況，嚴禁弄虛作假行為的發(fā)生。利潤表的編制應先以營業(yè)收入為基礎，計算營業(yè)利潤。再以營業(yè)利潤為基礎，計算利潤總額。最后，以利潤總額為基礎，計算凈利潤。利潤表各項目均需填列“本期金額”和“上期金額”兩欄。其中“上期金額”欄內各項數字，應根據上年該期利潤表的“本期金額”欄內所列數字填列。“本期金額”欄內各期數字，應當按相關科目的發(fā)生額分析填列。比如：“營業(yè)收入”項目，根據“主營業(yè)務收入”、“其他業(yè)務收入”科目的發(fā)生額分析計算填列;“營業(yè)成本”項目，根據“主營業(yè)務成本”、“其他業(yè)務成本”科目的發(fā)生額計算分析填列即可。

　　整個的實習過程讓我覺得非常具有挑戰(zhàn)性。應用軟件系統(tǒng)所進行的財務會計實習讓那我對企業(yè)會計的工作流程有了更加深刻、直觀的體會和了解。當然，這次的實習也存在著一些不足，不夠與實際操作貼切。比如說，我們的實習過程并沒有真實模擬企業(yè)會計真正的工作流程。我們的實習時按這一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)做的。從最開始的原始憑證到記賬憑證，再到登記賬簿，最后是資產負債表以及利潤表的編制。但是，真正的企業(yè)經營中，除了最后報表的編制，其他的工序都是同時進行的。因為，只有及時地對發(fā)生的業(yè)務進行如實的反應才能把握好企業(yè)的命脈，才能正真無愧于一名會計從業(yè)人員真正的使命。

　　通過長達三周的財務會計的實習，我認識到身為一名會計從業(yè)人員光有認真是不夠的。一名會計最重要的是他的職業(yè)操守，只有把職業(yè)使命和責任放在工作的第一位，才能真真正正把工作做好。一個人如果有了職業(yè)使命感和責任感，那么他對待工作一定是十分認真十分敬業(yè)的。身為一名在校大學生的我，更要抓緊一切時間學習相關的專業(yè)知識，并且從現在做起，以一名優(yōu)秀的會計師的標準來要求自己。

　　關于個人工作總結 篇5

　　無論從事什么樣的工作，專業(yè)技術永遠是立足之本。作為售后技術這一塊雖說不一定要求的技術要跟研發(fā)人員的那么高成為xx電器公司的售后服務的技術人員，以來，我努力工作，完成了全年任何�，F在對一年來的工作總結如下：

　　學好本專業(yè)的技術。起碼客戶問起來你能夠立馬回答得出并幫助他們很好的解決問題。一開始我老是說工資怎么那么低，不過現在想起來也就釋然了，就算是有一萬塊的月薪放在那里，你拿什么來換。出來之前還滿懷信心的，但是接觸幾次之后就發(fā)現自己太稚嫩了，有時很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，學好技術是重中之重，先立足，在講發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。打扎實基建，才能建得起高樓大夏。不過，這些工控自動化產品的技術要想學好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很廣泛，還必須有一個對技術有欲望的心。特別是售后技術這塊，不只是只知道本產品的，還要了解它所應用在什么方面，是什么機械，帶動它的是什么系統(tǒng)等等。這些不可能一天能夠學的會的，要想大概的知道，必須要穿越一些不為人知的黑暗，去學習、去工作、去摸索、去思考。我相信在這領域里的人才想必也是經歷一些不為人知的黑暗才有今天的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，需要從新學習。

　　做我們這樣子的工作，和人打交道是必不可少的事，有個良好的溝通能力可能會讓你事半工倍。還有就是每次出差到現場作業(yè)時我都要有個心理準備，因為客戶的心情不能確定，畢竟買了我們的產品出了故障對他造成一定的損失，隨時會噴你一臉口水，所以抗壓能力也要強。在這個時候只能小心謹慎的應付了，我一般只會說“請你放心，我會盡快幫你解決問題的”。還有出門在外，說話也要小心，盡量的從客戶的心理出發(fā)，態(tài)度要好，絕對不能頂撞人家，人家可是我們的上帝。在與客戶溝通時，對你從事的技術要求也是很高，一般在溝通時問的最多的也是技術性的問題;有時碰到一些不懂的技術問題就很糾結。如果是“嗯、啊、哦”的回答的話那就麻煩了;這樣的問題最好就不要正面的去回答了，先從自己會的入手，盡量的`轉移到別的地方去，反正能幫他解決問題就可以了;要不然客戶會對你的人產生懷疑的同時，也會對公司的形象造成損失，最要命的是他突然奔出一句來‘你到底會不會的’那樣的話自尊心那就大受打擊啦。所以在和人家溝通時要么不說在現場趕緊解決故障走人，要么就盡量的往自己知道的扯少跟人家在那里廢話。

　　事前準備事后總結。在接到客戶電話時，必須先了解最具體的情況看能否電話解決，如果要到現場去的話，那就去分析這個故障到底是什么原因造成的，然后從分析中知道大概要準備元器件，工具什么的。俗話說“成功是為有準備的人的”。完成任務之后，最好做一下總結，把現場的情況記下來，比如：我們機器所應用在什么機械上，用到了哪些參數，輸入輸出的電壓電流等。最后分析出出故障的原來，這個是對技術的提高比較好的方法，也是公司要求我們做的。

　　還有出差到現場并不沒有別人所說的那么美好，一個人的旅途總是那么寂寞孤獨;還要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了機床、修得了變頻器、不怕臟、不怕苦、不怕累。這些都是售后技術人員的基本要求�？沟昧司陀赂业目�，抗不了就放一旁;畢竟背后還有一個公司，公司里還有那么多的伙伴支持著呢!

　　關于個人工作總結 篇6

　　彈指一揮間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，

　　這一年來的工作自己沒有取得太大的成績。但是，在同事們的幫助下，我順利地完成了本學年的工作。展望未來，為了總結過去，揚長避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更為進步，現將20xx年度的工作情況總結如下：

　　一、思想方面

　　我在思想上嚴以律己，熱愛黨的教育事業(yè)。與老師團結合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關系，把他們作為自己學習的榜樣。一學期來，我還積極參加各類業(yè)務學習，努力提高自己的業(yè)務水平。遵守學校各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排。

　　二、教學工作

　　作為一個青年教師，工作幾年來，我一直嚴格要求自己，努力鉆研業(yè)務。爭取上好每一節(jié)課是我一直以來奮斗的目標。所以，為了實現這個目標，我加大備課的容量，加強上課質量，落實反思的分量。

　　首先，我積極參加集體備課，把備課學來的理論知識與教學實踐相結合；努力學習理論知識，用新課程理念武裝自己，與時俱進，讓新課程也走進我的`課堂；虛心向他人學習，跨學科聽課，學校有講課活動積極參加，生怕漏聽了任何一節(jié)課。認真反思自己的每一節(jié)課，當一節(jié)課上萬之后 我總考慮一下，我這節(jié)課成功的地方在哪里，哪些地方學生不好接受，我以后怎么改進，這樣做好反思，再進行二次備課。

　　就這樣我不斷努力探索，建立了激趣導入——自主嘗試——歸納總結——練習實踐這樣的教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，使學生能夠主動學習自主探究，從而自主的接受信息技術課。通過我的努力，學生上微機課，不再是只想著玩游戲了，而是能夠主動的學習知識，有的甚至還能在所學的基礎上有所創(chuàng)新。我在辛勤努力之后得到了學生的理解和認同，這是我?guī)啄陙碜钕胍姷降摹＜议L開放日的時候，頂著機器狀況不好的壓力，領導讓我開放一節(jié)課，我就上了一節(jié)實實在在的平時課，也得到了家長的認可�，F在我可以驕傲的說，我的每一節(jié)課都可以隨時進門就聽，雖然比不上公開課那樣縝密、無懈可擊，但是卻是每個學生都能夠有所發(fā)展的課。雖然信息技術相對于語文數學來說顯得太微不足道了，最開始還被大家認為是連�？贫疾凰愕摹岸�課”，但是隨著我們一代一代信息技術教師的努力，我們一定會讓信息技術學科也能成為教育花園里的一朵奇葩。

　　三、微機室管理工作

　　本學期，學校微機室依然在老師和學生的學習中起著不小的作用，雖然條件簡陋但是努力克服困難給老師和同學不小的幫助。美術科教電子畫圖，我提供教室；綜合科查閱資料我?guī)椭鷮W生上網，總之只要用得上微機室就會提供最好的機會和服務發(fā)揮它最大的作用。另外，微機室的管理只有我一個人，修暖氣期間室內衛(wèi)生很難保持，我就臟了就掃；怕暖氣跑水澆到機器，我就經常呆在微機室，一有情況就及時報告。機器系統(tǒng)有問題，我就不厭其煩一遍一遍的找領導要求維修……總之，在我的管理和維護下，現在機器的使用情況還算良好

　　能夠滿足上課和老師工作的需要。

　　四、其他工作

　　中午微機室給學生提供學習的機會，我利用休息時間管理學生。有老師外出講課，我毫無保留的幫助做課件發(fā)揮自己的一份力量。等等，我做的工作是微不足道的，但是同事們給了我太多的肯定，心里感動之余，要更加努力，完善自己服務他人。

　　五、努力的方向

　　反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于信息技術的教學由于有一定的思路，所以難免思考的少了一些，出現了一些倦怠。

　　2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

　　3、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　以上是我本學期的工作總結，希望在以后的工作中發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，有更大的進步。

　　關于個人工作總結 篇7

　　現就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

　　一、杭州市場部經營情況。

　　20xx年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區(qū)網點實際經營情況，對片區(qū)虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利�，F杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從xx月份以前的xx萬左右遞增到現在的月產出xx萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

　　二、杭州市場部管理現狀。

　　片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。

　　三、大區(qū)后勤管理情況。

　　1、倉庫。

　　經過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的.將近xx萬控制在xx萬左右。

　　2、品牌梳理。

　　經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構。

　　3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

　　四、存在問題及分析。

　　1、大客戶大包袱，20xx年xx月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。原因有以下幾個方面：

　　a、金融危機有一點點。

　　b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。

　　c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。

　　d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。

　　整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

　　2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

　　3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

　　4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：

　　a、不合理要貨。

　　b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠。

　　c季節(jié)性產品要貨不合理。

　　d質量不穩(wěn)定品牌。

　　e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準。

　　因此，建議公司在倉庫的陳列，貨品的發(fā)放和管理，季節(jié)性產品的備貨，即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

　　5、市場競爭現狀。

　　由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。下一步工作開展：

　�。�1）繼續(xù)堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等。

　　（2）對品牌梳理調整和消化爭取20xx年xx份以前完成，經常下倉庫了解督促檢查。

　�。�3）虧損網點爭取在20xx年xx月份以前調整完畢。

　�。�4）即期品處理，按發(fā)現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節(jié)性單品要貨數量。

　　（5）堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

　�。�6）對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護，爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻。

　　關于個人工作總結 篇8

　　時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

　　一：觀念的轉變

　　觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

　　二：落實崗位職責。

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

　　5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

　　四、目前市場分析：

　　云在昆明只有1個客戶在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。

　　五、區(qū)域工作設想

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　六、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加兩個以上的新客戶，還要有3到六個潛在客戶。

　　2、一星期一小結，每月1大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　關于個人工作總結 篇9

　　積極學習：黨的方針政策，學習學校下發(fā)的文件和學習資料，積極參加學校各項活動，如升旗儀式和各種會議。主動進行各方面的工作。忠誠黨的教育事業(yè)，為教育教學工作不辭辛苦，努力工作。注重師德修養(yǎng)，團結同志，積極協(xié)調各有關人員之間的關系。使個人的教育教學工作、培養(yǎng)青年教師工作、教育科研工作、化學組的組務工作等方面均取得了突出成績。這一學年，是豐收的一年。

　　工作量較大，是超工作量的。工作踏踏實實、勤勤懇懇。上半年，教高一的４個班（7、8、10、12），周課時12節(jié)。下半年，教高一４個班（5、6、7、22），周課時12節(jié)。星期六經常是一上就是４個小時，超負荷運轉。這學期后階段，在級部主任的安排下又增加了奧賽、培優(yōu)班４個（沒有收費，只是教學），沒計報酬，辛勤工作。

　　教學業(yè)績明顯。教學中，認真?zhèn)湔n。在備好課的基礎上，每次上課前都要把教案再看一看。教案，全為電子版的。每次上完課后，還能及時將上課心得和新發(fā)現記錄下來，及時對教案進行修改、完善�；瘜W的題目是比較多變的，要學生做的，我們都能經過篩選，經過自己做了以后才給學生講題。本年度作業(yè)安排的較靈活，有：作業(yè)本、《基礎訓練》、化學總結本、試卷１套、化學報、實驗報告冊等。這些作業(yè)我們都能全批全改，盡管本年級學生要“３＋x”大綜合了，但是我們也不太放心，況且還要重點本科人數呢。但我們的作業(yè)負擔并不重，因為采用了分散加集中在課堂處理的靈活方式。

　　對學生進行個別輔導、指導，也是勤懇工作的表現之一。我在班里經常找個別學生進行指導，課下多在教室里和同學們之間留一會兒，讓他們問問題，有時也請他們到辦公室里來進行個別指導和解惑。

　　本人是高級教師，是xx化學中心組成員，是市化學教學會理事，是山東省優(yōu)質課一等獎獲得者。歷年來，在評教評學中都獲得了很高、很突出的好評，所教班級學生的化學素質較高，成績突出。今年也不例外，經本人的努力，使教育教學工作成績顯著，所教班級成績較好。

　　帶好青年教師，應是很重要的一項工作。作為一名老教師，不但自己做好教學工作，還要指導青年教師。上學年，我任新教師王志民的指導老師。經過一年的共同努力，王志民老師成長很快，班級和教學成績優(yōu)異，被評為學�！敖虒W新秀”。xxxx～xxxx學年，我任新教師劉曉華的指導老師，同時對新教師榮林也同樣進行了大量的`指導工作。這二位新教師勤奮好學，聽課特別多。在學校期中考評時，劉曉華列第二名，榮林應第三名，這二位青年教師十分努力，對學生熱情負責，個別談話、輔導較多。經新、老教師的共同努力，二位成長較快，較早地推出了研究課。

　　教研組工作成績突出。今年初，我結合學校提出的計劃和要求提出了３項教研計劃：各備課組實行中心發(fā)言人的備課制度；聽課制度；各備課組向組內出一堂研究課。借此來推動全組的教研活動，促進教學水平的提高，促進教學質量的提高。在全組會上討論后分工實施。我們的中心發(fā)言人活動，確實搞起來了，尤其是高三備課組搞得很好，很有成效。每個備課組向全組出一堂研究課活動，要求要實實在在，少搞花架子，重在提高學生學習效率、提高課堂教學質量。通過研究，老師們之間相互學習、相互交流、相互促進。我們的研究課和聽課活動，在全校是有目共睹的。

　　由于我和大家的共同努力，化學組組風建設良好，團結向上齊心協(xié)力，各項工作可以說都是先進的。這也得到了同事們和學校領導的肯定：在期中總結時，王主任就表揚了我組。

　　我的科研工作也取得了優(yōu)異成績。我研究的“問題－討論式教學模式”，恰逢今年濟南市搞十大模式評比，我也申報了。在市里經過初選后，已經在濟南一中進行了課堂展示比賽。我上的課《鹵族元素》是很精彩的，受到了各方面專家和同行的贊揚。

　　關于個人工作總結 篇10

　　在工作中，作為一名年輕教師，我秉持著謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學中虛心向老教師學習，不斷學習教育教學理論，通過各種途徑充實自己，積極參加教育教學研究活動，自己利用課余時間學習研究英語教學的新理念和新的教學方法。通過五年來的不斷的學習和孜孜不倦的追求，我的各方面的素質都有了顯著提高，下面我就對我近五年來的教育教學工作做以下總結。

　　一、思想方面

　　本學期我堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅決服從各級領導的安排，認真貫徹國家教育教學方針政策，嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，為人師表，愛護學生，作到時時處處關心學生，點點滴滴做學生的表率。在做到這些的同時，我還注重對學生的思想教育，教育他們愛祖國，愛民族，團結互助，樂于助人，為學生成為一個有道德有紀律的社會主義接班人奠定基礎。

　　二、教育教學工作

　　本學期，我承擔了學校的英語、信息技術教學工作，對于本學期的教育教學工作，我主要從以下幾個方面進行總結。

　　(1)、課堂教學。課堂教學是學生接受新知識，教師傳授新知識的一個是主要渠道。在近五年的課堂教學中，我始終如一地貫徹了英語新課程標準的理念和教育局、教研室對于小學英語教學的要求，采用任務型教學的方式組織教學，以提高學生的英語學習興趣為為主線，以提高學生的綜合語言運用能力為主要目標，通過設計各種有趣的，貼近學生生活實際的活動來實現新知識的傳授，同時，突出學生的.主體地位和教師的主導地位，改變教師的角色，引導學生自主學習，合作探究。實踐證明，這種以提高學生學習興趣和綜合語言運用能力為經線，以任務型教學和貼近生活實際的一系列活動為緯線編織的課堂教學網絡，極大地調動了學生學習的積極性和主動性，創(chuàng)建了一個快樂高效的英語教學課堂。

　　(2)、差生輔導。在我所教的學生當中，有一部分學生是由于家庭原因、身體原因、智力原因、學習態(tài)度原因等諸方面的因素導致學習成績不理想。于是，我在工作中，除了正常的教學之外，針對差生們出現的成績差的原因對他們進行了多種類型的輔導，如，手拉手互助學習，小組內競賽，小組間競賽以增強差生的自信心，個別輔導，重點督促，與家長溝通等。經過一段時間的輔導，他們都有不同程度的進步，學習的興趣和自信心也大大提高。

　　(3)、理論學習和教學研究。

　　在搞好學生教育教學工作的同時，我不忘積極充實自己。積極學習國內外先進的教育教學理念，隨時更新自己的教育教學方法和知識結構，及時了解英語教學的發(fā)展動態(tài)，學習本校前輩及校外優(yōu)秀教師的先進教學方法，不斷提高自己的文化修養(yǎng)和教育教學水平，為自己的教學研究和教學創(chuàng)新儲備力量。

　　與此同時，我還不斷進行教學研究，積極參加同教研組和各級教育行政部門組織的教研活動，積極撰寫論文和案例，積極參加課題研究，爭

　　取最大限度地與他人交流的機會，結合自己的教學實踐，敢于創(chuàng)新，構建符合自身特色和本校學生的新的教育方式。

　　三、出勤方面

　　本學期中我努力做到出滿勤、干滿點，不早退，不曠工。有事請假，到校后及時給學生補課，從沒因個人私事而耽誤學生一節(jié)課。積極參加縣、學校等各級組織的教研會議，不缺勤，不遲到，不早退。

　　四、教育教學工作成績

　　本學期，經過各級領導、同事的大力支持，我在教學和教學研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優(yōu)異，學生英語學習和信息技術的興趣不斷提高，學生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學生的學習方法得到了改進，提高了學習的效率。部分差生端正了學習態(tài)度，明確了學習目的。在教育科研方面，由于我積極參加理論學習和各種科研會議及培訓，我的教育教學水平和個人修養(yǎng)、素質都得到了提高。

　　關于個人工作總結 篇11

　　本人擔任公司助理工程師以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足建設方的施工進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。本人20xx上半年工作總結如下：

　　一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規(guī)范嚴格要求。

　　施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

　　在剛入公司的時候，對民用建筑不太熟悉，對施工工藝實踐不太熟悉，我就虛心的請教師傅，晚上的時間先看好圖紙，并做好筆記;白天帶著問題去看工人們如何施工，并不懂得請教施工員，很快我對施工工藝及圖紙不再陌生，由不懂看圖紙到拿到圖紙能自已獨立施工;并能在按圖施工的基礎上，還能夠高效創(chuàng)新的完成施工任務并協(xié)調各種工序的'配合。

　　后來承蒙公司對我的信任。我開始擔任水電站辦公樓裝修工程的施工員，怎樣合理組織各個班組完成施工任務是對我的一項考驗。在工作中我不斷在實踐中探索并在這個工程施工保質保量并提前完成工作任務;并得建設方及公司領導致好評。

　　擔任水電施工員期間，主要工作有：

　　1、施工前準備包括技術準備、材料準備、機具準備、場地準備、施工組織及人員準備;配合土建施工進度做好各項預留孔洞、管槽的復合工作;管道支架、支座的制作并進行防腐處理和妥善保管;附件檢驗，如：閥門安裝前，應作強度和嚴密性試驗，對于主干管上切斷作用的閉路閥門，應每個做強度和嚴密性試驗;進行管道安裝。

　　2、管道系統(tǒng)試驗，如：壓力試驗--民用建筑的給水管道系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室外給水管網系統(tǒng)的水壓試驗必須符合設計要求。當設計未注明時，試驗壓力為工作壓力的1.5倍得不得小于0.6Mpa。灌水試驗--灌水到滿水15min，水面下降后再灌滿觀察5min液面不降，室內排水管道的接口無滲漏為合格;通球試驗--室內排水立管及水平干管，安裝結束后均應作通球試驗，通球徑不小于排水管管的2/3，通球率達100%為合格;防腐絕熱;管道系統(tǒng)液壓試驗合格后，進行管道清洗。并編好內業(yè)資料并組織驗收。

　　再后來負責銀行辦公樓裝修工程，任施工員，負責安排組織各個班組進行施工，對各個組進行協(xié)調并保質保量完成裝修，投入使用。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，參加培訓中心的企業(yè)管理專業(yè)學習和考取二級注冊建造師資格證書(機電工程)。

　　三、工作質量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

　　盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。

　　20xx上半年來的工作中，我一直用工程師的要求嚴格要求自已，工作中認真找差距，認真學別人的長處，不斷豐富自已的知識面，不斷提高自已的技術管理水平，使今后的工作更上一臺階，為公司及建筑行業(yè)付出我應有的功獻。

　　關于個人工作總結 篇12

　　一年的時間很快過去了，在這一年多時間里，我在公司領導、部門領導和同事們的關心與幫助下，工作能力與專業(yè)技術有了更進一步的提高。在這年終歲末之時，總結自己工作中的成績和收獲，從而找出不足，以利于今后能夠更好的完成工資任務，也衷心希望大家對總結不妥之處給予指正，對我來說是極大的幫助。

　　在過去的一年多時間里，我在xx項目一組團擔任土建監(jiān)理工程師職務，該項目涉及到土建、電氣設備、園林工藝、市政管網等多種專業(yè)，是比較大的綜合性項目，作為土建監(jiān)理工程師的我，感到任重而道遠，特別是高層建筑施工，工程量大而且施工難度和質量要求都比較高，針對該特點，在項目監(jiān)理部總監(jiān)及總代的帶領下，制定了具有針對性的、切實可行的監(jiān)理方案。從基礎到主體，每道施工工序嚴格按照監(jiān)理規(guī)范、圖紙設計和國家現行施工質量驗收規(guī)范實施監(jiān)理工作，以抓好對建筑材料的質量控制和對施工工藝的質量控制為重點工作，確保建筑物結構安全，對工程所需的原材料審查其材料質保單、復檢報告、見證取樣、送檢，審查其試驗結果，確保原材料質量。在高層主體施工中嚴格檢查鋼筋的綁扎質量和鋼筋的保護層厚度以及砼的澆筑振搗，對各施工過程中的巡視、檢查所發(fā)現的問題及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位項目部，做到發(fā)現問題及時向總監(jiān)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查，并要求監(jiān)理人員做好關鍵部位的旁站監(jiān)理，盡自己最大的努力做好監(jiān)理控制質量的事前與事中控制，盡職盡職的做好我應該做的工作，堅持了嚴格按圖、按規(guī)范、合同實施監(jiān)理，確保各分項、分部工程的合格驗收。

　　在1-5#樓及37#樓主體結構施工現場的監(jiān)理工作中，我深感自己對主體結構工程的不足之處，對此我查閱了大量的技術規(guī)范和施工驗收規(guī)范，通過自身的學習和實踐掌握了與主體結構相關的技術和經驗，從主體結構的模板搭設到鋼筋安裝和砼澆筑，嚴格檢查每道工序施工質量，鋼管構件、鋼筋型號、鋼筋錨固、搭接長度，鋼筋原材及半成混凝土等進場后，均認真審核相關資料是否齊全，核對質保資料與材料批號是否一致，同時對有關材料進行見證取樣送檢，全部符合設計及規(guī)范要求。特別是鋼筋及混凝土的質量，要求施工方按規(guī)范要求進行了見證取樣、送檢，保證了主體結構的工程質量。

　　根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。并做好事前控制，確保工程質量及安全事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發(fā)生。

　　對重要工程部位及易出現質量問題的分部工程制定質量預檢措施，例如：土建工程混凝土澆筑工程施工中，梁板、柱是工程的重點部位，涉及到模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質量事故，一旦出現質量問題后果嚴重，因此在該部位施工中，加強監(jiān)控，采取旁站監(jiān)理措施，嚴格監(jiān)理各部位的施工，并對影響施工質量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了梁板、柱的施工質量。

　　為加強事中控制，在監(jiān)理xx公司施工隊的施工過程中，發(fā)現該隊伍使用的商混存在質量問題，使其局部樓板存在開裂現象，雖然承包商有實驗室的質檢報告，但本著為業(yè)主負責的態(tài)度，及時對該批混凝土采取平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質量問題，為保證施工質量，本人及時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理，并達到設計、規(guī)范要求的質量標準。

　　在監(jiān)理工作中，要求施工單位在施工過程中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規(guī)范，按質、按量施工，確保了施工質量、無安全隱患。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關施工質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表和隱蔽資料及時檢查簽認，根據設計文件及承包合同中有關工程量計算的規(guī)定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認并做好記錄。

　　監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，旁站記錄及安全監(jiān)理日記，詳細的記錄了每天施工現場的有關情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠依據。本人在一組團工地的監(jiān)理過程中，積極協(xié)調各單位間的關系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質量和進度的按期完成。通過上述工作，本人完成了一組團1#樓、2#樓1、2單元、3#樓1、2單元主體結構的'土木建筑工程的監(jiān)理情況，一年多的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足，例如：本人是建筑工程管理專業(yè)的，對水電專業(yè)知識了解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應具備多學科、多行業(yè)豐富的知識，因此本人在各學科專業(yè)知識方面，還需繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的業(yè)務能力和專業(yè)水平。

　　總之，一年多的工作給我的體會是作為一名監(jiān)理工程師不僅要具備豐富的專業(yè)知識，而且還要有較強的溝通協(xié)調能力，只有不斷提高自己的專業(yè)技術水平和業(yè)務能力、提高自己的溝通能力和環(huán)境的適應能力，才能更好的服務于工程的建設，才能使自己得以更好的發(fā)展。在工作中各種不同的壓力對我來說也是一種難得的挑戰(zhàn)和考驗，盡管一年來的工作中有很多的困難和曲折，但回首過去，也使我懂得了很多、認識了很多，同時也總結了不少的經驗和教訓，為以后更好的工作奠定了堅實的基礎。

　　2**3年已經到來，在這新的一年里我將不斷地完善自身的不足，總結經驗和教訓，不斷加強自身專業(yè)技術水平和業(yè)務素質的提高，不斷的充實自己。我堅信在公司領導和各位同事的大力幫助下一定能更好完成我的各項工作任務，為公司做出自己應有的貢獻。

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