（經(jīng)典）實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)15篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)1
6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作即將很快過去了，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作，才算真正接觸社會(huì)，可以說才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)“大課堂”，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國(guó)客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中，我相對(duì)于是比較輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責(zé)任對(duì)任何的崗位�？偝銎匠９ぷ髦械膸c(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：首先，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。很多的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問我，比如這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開始的都是我不能回答，他們會(huì)覺得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次，要有非常強(qiáng)烈的'時(shí)間觀念。如果像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的人則會(huì)很好心提醒你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。第四，英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非�？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住。
老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對(duì)工作還是要面對(duì)生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花果的時(shí)候。雖然自己的工作平時(shí)都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平時(shí)自己也會(huì)注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì)先安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的算方式。
在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷發(fā)展的世界，通過這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我，相信在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)2
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn);同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及幼兒教育理論的學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。要會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)初期的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會(huì)的，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿伞Ｈ绻麕退麄冏隽�，后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺得其實(shí)幼兒教師的心中應(yīng)該有一把尺，就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會(huì)趁做操前的這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片，和他們聊天。
我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個(gè)老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們?cè)诓賵?chǎng)自由活動(dòng)。但因?yàn)槟翘焱蝗挥屑笔滤运麄兂酝晡顼埡缶妥尡Ｓ蠋煄麄兩先ニX了。下午上班，有個(gè)小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵?chǎng)玩的嗎?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對(duì)幼兒要講信用。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個(gè)多學(xué)期的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，還應(yīng)該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過份的。
例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)則;在我的心里十分著急，生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)我上課的興趣。所以，我會(huì)查閱資料把自己的教案寫好.聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是園里的老師。這一個(gè)月我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常和我班級(jí)老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。
這些老師都非常熱情的`幫我解答，特別是我的班長(zhǎng)，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的常規(guī)方面，不怕苦、不怕累，要像孩子的母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們。
在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。給我自己的工作注入了新的動(dòng)力。
在保育方面，像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以訓(xùn)練一個(gè)人的耐心、忍耐性、恒心、細(xì)心等等，對(duì)于人的性格培養(yǎng)確實(shí)有幫助。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時(shí)間一長(zhǎng)，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的，保育工作上，經(jīng)過自己的認(rèn)真思考和總結(jié)，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應(yīng)這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細(xì)心，沒有完全做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時(shí)間短，對(duì)幼兒了解不夠。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來園到中午11點(diǎn)30幼兒午飯，包括兩個(gè)教學(xué)活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常生活常規(guī)活動(dòng)。
在組織幼兒半日活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律，做到按時(shí)按量按質(zhì)完成活動(dòng)任務(wù)很難。老師要照顧到每個(gè)幼兒也很難，特別是混齡的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的活動(dòng)，需要老師的精心策劃、靈活應(yīng)變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點(diǎn)是半日活動(dòng)策劃和組織的的依據(jù)。我對(duì)自己的半日活動(dòng)的組織不是特別的滿意，主要在于沒有做到讓每個(gè)幼兒按時(shí)按量按質(zhì)地完成活動(dòng)任務(wù)，特別是生活活動(dòng)，可能受到小班幼兒的年齡特點(diǎn)的影響及我作為老師的威嚴(yán)和威信不夠。
短短的實(shí)習(xí)，在指導(dǎo)老師精心地指導(dǎo)下，通過自己的努力，我學(xué)到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力，為幼教事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3
20xx年11月1號(hào)，當(dāng)駛向工廠的大巴開出學(xué)校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個(gè)生活學(xué)習(xí)了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當(dāng)幾個(gè)小時(shí)的奔波后，到達(dá)了河北南玻，氣勢(shì)恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動(dòng)了我，然而未曾料想在那里度過最艱苦的五個(gè)月后，我選取了離開，因?yàn)檫@不是我實(shí)現(xiàn)理想的地方，但這段經(jīng)歷讓我有著深刻的體會(huì)，學(xué)到的，失去的都是一筆人生財(cái)富。
在南玻的日子讓我學(xué)會(huì)了很多，也理解了很多。
那里充滿了求實(shí)的作風(fēng)，求實(shí)的性格。也許正是南�！扒髮�(shí)”的文化塑造了這種南玻人的品質(zhì)。那里的每一個(gè)員工，敢于直白的說“我不會(huì)”，而不是搪塞，因?yàn)椴粫?huì)才有學(xué)習(xí)，才有進(jìn)步;敢于承擔(dān)職責(zé)，每一次事故，大家都會(huì)剖析自己，做出改正，即使明白會(huì)有相應(yīng)的處罰，也絕不推卸;敢于嘗試，每一次創(chuàng)新都需要不斷重復(fù)失敗來積累經(jīng)驗(yàn)，但南玻人孜孜以求。這種品質(zhì)打動(dòng)了我，也改變了我，因?yàn)閾?dān)當(dāng)就是求實(shí)的精神。
那里充滿了關(guān)心與愛護(hù)，也充滿了無奈與彷徨。在那里不缺乏上級(jí)的關(guān)心，班中兄弟的照顧，老員工的愛護(hù)，新員工的尊敬，這也是我做出離開決定時(shí)最不舍的溫暖。最值的回味的是學(xué)習(xí)操作知識(shí)的日子，師傅講述的那么認(rèn)真，那么仔細(xì)，偶爾也會(huì)為一個(gè)問題引發(fā)爭(zhēng)論，甚至爭(zhēng)到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子難熬，使人崩潰，但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時(shí)光，大家之間的兄弟情始終牽扯著我，努力做好自己。但我依然選取了離開，因?yàn)槲矣凶约旱姆较颉?/p>
理想與現(xiàn)實(shí)一次次的碰撞，讓我找準(zhǔn)自己的人生方向。我不明白這樣說對(duì)不對(duì)，一個(gè)人在踏入職場(chǎng)生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么，給自己定一個(gè)值得去奮斗的目標(biāo)，值得去追求的理想。在南玻的日子，我像所有工人一樣，生活節(jié)奏慢了下來，時(shí)間變得無聊，生活變得乏味，對(duì)外界的了解變得少之又少，每一天最好的交流就是和工友打打籃球，上上網(wǎng)。我試著學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自我素質(zhì)，來影響別人，但卻發(fā)現(xiàn)慢慢變化的卻是自己。大環(huán)境造就了人，也改變了人，這段時(shí)間我思考了很多，也試過改變自己的初衷，但最終失敗了，因?yàn)槲颐靼鬃约盒枰鯓拥姆较颉?/p>
在南玻的感觸很深，讓我對(duì)它有了深深的眷戀，但它的成長(zhǎng)也需要南玻人不斷探索。
在河北南玻的這段日子，我并沒有放下自己的夢(mèng)想，而是在不斷學(xué)習(xí)，從而也發(fā)現(xiàn)南玻的缺失，或者說是制造行業(yè)的`普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造行業(yè)，人員流動(dòng)最大的就是基層員工，他們的不斷流失對(duì)企業(yè)本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認(rèn)為成本低廉就好，但正是這樣，導(dǎo)致了企業(yè)文化的流失。
那么基層員工為什么會(huì)不斷流失呢我在南玻有了深深地體會(huì)，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟。
基層員工在勞動(dòng)的最底層，他們最關(guān)心就是待遇和自身的發(fā)展空間。南玻在這兩方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行業(yè)已經(jīng)是不錯(cuò)的選取;就發(fā)展空間而言，合理的晉升制度，外聘與內(nèi)升相結(jié)合，張弛有度。但為什么員工會(huì)選取離開呢該如何解決難題呢
基層員工的生活很乏味，工作環(huán)境壓力充斥。
制造行業(yè)的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時(shí)有加班，員工的生物鐘總處于紊亂之中，增加了他們對(duì)工作的反感。工作之余，除了睡覺休息之外，很少人愿意出來活動(dòng)，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質(zhì)就不是很高，領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格，他們便壓力倍增，性格變得急躁。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個(gè)多月了，這是我首次參加工作后的實(shí)習(xí)，在這邊充分體會(huì)到了工作與學(xué)習(xí)的不同，同時(shí)也在慢慢改變自己的心態(tài)，慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變。
我是xx年xx月xx日開始進(jìn)入煉油廠的實(shí)習(xí)生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實(shí)習(xí)，但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實(shí)習(xí)操作工的實(shí)習(xí)。經(jīng)過半個(gè)月的三級(jí)安全教育后，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫——臨氫降凝裝置運(yùn)行二班，學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組里，班長(zhǎng)為我和同事安排了同一個(gè)師傅，師傅每次去現(xiàn)場(chǎng)我們都會(huì)認(rèn)真的'聽?zhēng)煾档闹v解，做好筆記，師傅教會(huì)了我們很多現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)，這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)中，我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)生產(chǎn)流程，了解每個(gè)設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個(gè)罐，2個(gè)反應(yīng)器，1個(gè)分餾塔，1個(gè)加熱爐，6個(gè)管殼式換熱器，3個(gè)空氣冷卻器，12個(gè)泵，2個(gè)壓縮機(jī)及多種過濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后，經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時(shí)使烯烴飽和，然后經(jīng)過換熱，透過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分，再經(jīng)過換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。在對(duì)整個(gè)柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)我們一些具體的操作知識(shí)及安全防護(hù)。因?yàn)樯a(chǎn)中有很多時(shí)候會(huì)涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動(dòng)及切換，雖然我們還沒有機(jī)會(huì)看到泵的啟動(dòng)及切換，但是此刻應(yīng)經(jīng)對(duì)如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會(huì)。
在這邊實(shí)習(xí)的這段日子里，有幸看到了現(xiàn)場(chǎng)是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，但是透過向師傅請(qǐng)教和查找相關(guān)資料后，對(duì)該工作有了整體的認(rèn)識(shí)。我們單位將來開始投產(chǎn)后，也會(huì)遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結(jié)：
第一，將長(zhǎng)期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈;
第二，將運(yùn)轉(zhuǎn)和臨時(shí)停運(yùn)的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長(zhǎng)流水、少過汽的方法;
第三，加強(qiáng)巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續(xù)暢通，壓力表和液面計(jì)要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續(xù)常冒氣和長(zhǎng)流水的狀態(tài);
第四，擰不動(dòng)的閥門不能硬開關(guān)，機(jī)泵盤不動(dòng)車不得啟動(dòng);第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞;
第五，施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時(shí)打掉;第七，加強(qiáng)管理，建立防凝臺(tái)賬，包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風(fēng)沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，必須得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時(shí)間，我深刻的體會(huì)到了生產(chǎn)一線無小事，體會(huì)到了工作中要認(rèn)真對(duì)待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)一線是一個(gè)很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實(shí)習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財(cái)富。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)5
在過去幾個(gè)月的行政文員實(shí)習(xí)中，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解了行政工作的重要性和復(fù)雜性。我的實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)協(xié)助行政部門的日常運(yùn)營(yíng)和各種文書工作。以下是我實(shí)習(xí)期間的詳細(xì)工作總結(jié)。
作為行政文員，我負(fù)責(zé)處理和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外的文件和資料。這包括收集、整理和存檔文件、合同和報(bào)告，并確保它們按時(shí)送到相關(guān)部門或個(gè)人。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了使用辦公軟件如Microsoft Office，尤其是Excel和Word，以幫助我更高效地管理和歸檔文件。我也要保證文檔的保密性，并負(fù)責(zé)處理公司文件的銷毀和存檔。
我在會(huì)議組織和管理方面也獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為行政文員，我負(fù)責(zé)預(yù)訂會(huì)議室、邀請(qǐng)參會(huì)人員、準(zhǔn)備會(huì)議議程，以及記錄會(huì)議紀(jì)要等。在每次會(huì)議上，我需要確保所有相關(guān)文件和報(bào)告都準(zhǔn)備齊全，并且及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)送給與會(huì)人員。通過這個(gè)過程，我學(xué)會(huì)了如何高效地組織會(huì)議，并提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。
作為行政文員，我還負(fù)責(zé)處理來自員工和客戶的郵箱和來電。這包括回復(fù)電子郵件、接聽電話以及轉(zhuǎn)達(dá)信息給相關(guān)人員。我學(xué)會(huì)了如何高效地處理郵件和電話，并盡可能準(zhǔn)確地回答各種問題。通過這個(gè)過程，我不僅提高了我的溝通技巧，還學(xué)會(huì)了更好地處理和解決問題。
除了以上的主要職責(zé)，我還有機(jī)會(huì)參與一些特殊項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。例如，我協(xié)助行政部門與其他部門一起進(jìn)行員工培訓(xùn)和慶祝活動(dòng)的組織。在這些項(xiàng)目中，我能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)合作和管理能力，并發(fā)展我在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技能。
在行政文員實(shí)習(xí)期間，我得到了非常有價(jià)值的指導(dǎo)和支持。我的導(dǎo)師們?cè)诿恐芾龝?huì)上與我分享了他們的'經(jīng)驗(yàn)和建議，幫助我更好地適應(yīng)工作環(huán)境。我還有機(jī)會(huì)參加一些職業(yè)培訓(xùn)課程和研討會(huì)，進(jìn)一步提高了我的技能和知識(shí)。
行政文員實(shí)習(xí)期間我承擔(dān)了各種重要的職責(zé)和任務(wù)。通過這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也加深了對(duì)行政工作的理解。我還發(fā)展了我的組織能力、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。我對(duì)未來在行政領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展更有信心，并期待能夠在行政部門中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)6
下面，將簡(jiǎn)單介紹一下此五周以來對(duì)參觀藥廠后的心得與體會(huì)。我們第一個(gè)參觀的制藥廠，便是xxxx制藥有限公司了，屬中小企業(yè)，公司位于xx市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)，在這間公司的正門左側(cè)，我們可以看到有塊牌匾寫著"xx工業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地"。作為學(xué)生的我們，第一反應(yīng)就是：哦，原來咱們專業(yè)在這里有個(gè)實(shí)習(xí)基地的。在進(jìn)入正門后，看到里面四周的綠化情況，突然想起了制藥廠對(duì)工廠周圍環(huán)境的要求是很嚴(yán)格的，所以里面的環(huán)境綠化得很好，周圍交通并沒有引起過多的灰塵，里面的空氣相對(duì)來講，比較清新，含固體廢物少等等。
第一次參觀藥廠，自然就新鮮與好奇，大家都有不同的問題去問帶我們參觀的工作人員，對(duì)不少知識(shí)仍然缺乏理解。通過參觀，我們了解到xxxx制藥有限公司，主要生產(chǎn)片劑、膠囊劑、顆粒劑等，但并沒有看到與網(wǎng)上介紹的注射劑的生產(chǎn)線。在參觀的過程中，有位科研人員專門給我們上了節(jié)課，主要地介紹了工藝用水不中純化水的制備，其中講解了二級(jí)反滲透（OR）的原理，因?yàn)樵诠S設(shè)計(jì)中我負(fù)責(zé)的部分不是用水的，所以在此又學(xué)習(xí)了新知識(shí)。總體上，對(duì)此藥廠印象還好，但在參觀過程中也發(fā)現(xiàn)了一些本人覺得不應(yīng)該出現(xiàn)的問題。例如，車間內(nèi)設(shè)備灰塵過多，并未及時(shí)進(jìn)行清潔，車間內(nèi)出現(xiàn)蟑螂等生物，說明消毒系統(tǒng)并不全面運(yùn)作或未按相關(guān)操作規(guī)范執(zhí)行操作，這應(yīng)該是GMP方面的問題了。這是給我最大的反面內(nèi)容，希望此制藥廠不斷完善，不斷向前發(fā)展，變得更好，同時(shí)也希望可以真正成為我們xx工業(yè)大學(xué)的實(shí)習(xí)基地，而不只是目前的參觀基地。早上參觀完xx制藥廠，下午便轉(zhuǎn)向xxxx生物制藥有限公司，因?yàn)閮砷g公司相鄰，參觀較為方便，步行一百米左右即到。
在網(wǎng)上打開xx制藥的主頁(yè)，與xx制藥廠比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的不同，前者各方面都比較好。在參觀前，并沒有去了解過此公司的概況，但從一進(jìn)大廳但知道是一間規(guī)模較大，科技前沿，專業(yè)性強(qiáng)，有企業(yè)文化的一間企業(yè)。但想不到的是，該公司主要生產(chǎn)的是獸藥。為什么xx給人的印象會(huì)如此強(qiáng)烈呢？首先，我認(rèn)為是進(jìn)入公司前就可以看到一副對(duì)聯(lián)：智圓行方，如能鍛百年基業(yè)；德至善明，方可煉xx人生。給人的第一感覺就是，此公司有自己的企業(yè)文化，對(duì)員工的要求高，注意人才的培養(yǎng)與發(fā)展，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著更高的期望，并以此對(duì)聯(lián)體現(xiàn)公司的精神。這也說明了一個(gè)問題，一個(gè)好的企業(yè)不能沒有自己的企業(yè)文化。參觀開始，并未進(jìn)行參觀，而是我們聽了個(gè)講座，當(dāng)然其中不包含什么技術(shù)性專業(yè)性的內(nèi)容，主要介紹的就是xx的公司簡(jiǎn)介，企業(yè)榮譽(yù)，企業(yè)文化等等。聽完講座后，便開始了參觀，就參觀所知，公司的規(guī)模的確較大。我們最為關(guān)注的是是否能進(jìn)入到生產(chǎn)車間中參觀，答案當(dāng)然就是不能了。我們?nèi)硕�，本身此制藥廠的操作規(guī)范都相當(dāng)嚴(yán)格，生產(chǎn)也比較繁忙，所以不可能讓大家都進(jìn)去參觀的，因?yàn)檫@樣會(huì)影響藥品的生產(chǎn)進(jìn)行與質(zhì)量。我們也就只能通過視頻監(jiān)控室觀看內(nèi)部車間的情況了。參觀完畢（或者是參觀伊始），不自覺地進(jìn)行了對(duì)比，但其中并不帶什么色彩，一個(gè)中小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)與一個(gè)半國(guó)有半集體企業(yè)，當(dāng)然不能拿過多的比較，各自有各自的要求與發(fā)展目標(biāo)。我們xx人都會(huì)比較熟悉，也會(huì)感覺到名字比較親切，因其是歷史悠久的老字號(hào)制藥廠，蘊(yùn)含著深厚的歷史文化。到了藥廠后，我們首先進(jìn)行的也是聽講座，然后提問題。鑒于前一次（xx那次）講座中，自己沒有提問過問題，所以這次第一個(gè)就舉手問了大家都一定程度上關(guān)心的.問題，就是：詢問此制藥廠是否招收在校實(shí)習(xí)生。得到的答案，也讓人好無奈。該制藥廠，只招收把此廠作為實(shí)習(xí)基地的高校的學(xué)生，其他極少招（招一部分技術(shù)人員，人力資源部的實(shí)習(xí)生），而且正式崗位職工，主要是從實(shí)習(xí)生當(dāng)中選擇。這是廠規(guī)，我們真的好無奈了，初始想著如果招實(shí)習(xí)生，暑假可以面試嘗試在xx實(shí)習(xí)，現(xiàn)在徹底泡湯。好了，這個(gè)不是主要問題，因?yàn)椴恢贡救艘蝗嘶蛘弑拘W(xué)生。講座中，公司簡(jiǎn)介當(dāng)然也就說得好簡(jiǎn)了，因?yàn)樗麄冇凶约旱牟┪镳^，在里面可以更詳細(xì)地了解到公司的歷史。
xxxx制藥廠，或許給所有去參觀的人最深的印象不是生產(chǎn)車間，而是博物館，特別是博物館中那栩栩如生的蠟像以及建立xx此名產(chǎn)生來源的那個(gè)數(shù)字電視。xx博物館極具xx中藥特色，反映了廣式中藥歷史演進(jìn)的文化，展示了企業(yè)歷史文物、獨(dú)特流程工藝、傳統(tǒng)產(chǎn)品、古老包裝及多年收藏的名人字畫等，呈現(xiàn)百年老字號(hào)的文化底蘊(yùn)。
當(dāng)然，參觀車間也很重要，因?yàn)槲覀兡康氖巧a(chǎn)實(shí)習(xí)。車間里面的大蜜丸的生產(chǎn)工藝相對(duì)來說，也較為簡(jiǎn)單，生產(chǎn)線較為明了，技術(shù)要求主要是配方，其他技術(shù)要求則不高。總的來說，xx是一間自強(qiáng)不息，有著靈活的經(jīng)營(yíng)方式，歷史文化悠久的老字號(hào)制藥廠。是日，頂著烈日，踩自行車，約三分二同學(xué)去參觀了xx藥學(xué)院30萬級(jí)GMP實(shí)驗(yàn)室。xx藥學(xué)院的GMP實(shí)驗(yàn)室是xx藥學(xué)院投資200多萬元建設(shè)的用于教學(xué)實(shí)踐的重點(diǎn)項(xiàng)目，建筑面積約720m2，潔凈級(jí)別為30萬級(jí)，適用于口服固體制劑的生產(chǎn)，擁有純化水生產(chǎn)設(shè)備、粉碎機(jī)械、混合機(jī)械、制粒機(jī)械、熱風(fēng)循環(huán)烘箱、旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、全自動(dòng)膠囊填充機(jī)、袋狀顆粒包裝機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)等多種制藥機(jī)械設(shè)備，可生產(chǎn)片劑、膠囊劑等多個(gè)劑型。通過參觀，了解此實(shí)驗(yàn)室較為簡(jiǎn)單，沒有進(jìn)料與出料的房間，而已相對(duì)也較為簡(jiǎn)單，沒有實(shí)際工廠那樣復(fù)雜。但里面的都是按GMP建立的實(shí)驗(yàn)室，值得我們學(xué)習(xí)與討論。無可否認(rèn)，老師為了讓大家可以去到白云制藥總廠參觀，出了很大努力，同學(xué)們更是興致勃勃，但也是結(jié)果與期望反差最大的一次參觀，就我個(gè)人認(rèn)為。首先，企業(yè)簡(jiǎn)介。這不用介紹了，白云制藥總廠，作為制藥專業(yè)的學(xué)生，或多或少都對(duì)此企業(yè)有一定了解，這可通過自行了解。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)7
一年前的今日，懷著奇怪???的心情聽了師兄師姐們頂崗實(shí)習(xí)的匯報(bào)，收獲良多，感受頗深。加之身為肇慶一份子，對(duì)肇慶有著不一般的熟識(shí)，因此，去年的今日我已經(jīng)下定決心要到肇慶參與教育頂崗實(shí)習(xí)。經(jīng)過一年的等待，20××年9月13日，感動(dòng)的一刻最終來了。早上六點(diǎn)就起床搬東西了，七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)動(dòng)身。也許九點(diǎn)半我們就到了肇慶市教育局。
由于種種緣由，我們?cè)ǖ姆桨溉淮騺y了，原來確定的學(xué)校也被換了，這也是后來我們搬其次次宿舍的緣由之一。急趕忙忙地我們?nèi)齻�(gè)被支配住在肇慶貿(mào)易中專學(xué)校。三個(gè)人把一個(gè)住20人的大房間打掃潔凈后，發(fā)覺宿舍沒有電，跟老師反映后也要等到統(tǒng)一供電時(shí)間才能通電。
風(fēng)扇最終轉(zhuǎn)動(dòng)了，燈也最終亮了，可是全宿舍僅有的插座竟然沒電……工作了一天的手機(jī)就快沒電了，眼看就要與外界失去聯(lián)系了，意外發(fā)覺高高的天花板上有一個(gè)插座，我們只好桌子疊桌子再疊椅子，在半空懸掛一個(gè)排插來充電……解決了這事，又來另一件事，宿舍的窗戶壞了，鎖不上，又沒有防盜網(wǎng)，而我們?nèi)齻�(gè)的全部財(cái)產(chǎn)都在那……再加上累了一天，晚上注定不能好好休息了。
帶著恐驚迷模糊糊地入睡了，半夜剛好做了個(gè)噩夢(mèng)，被驚醒了，睜開眼睛一看，一個(gè)同伴剛要開門上廁所，我驚異地叫了一聲，兩個(gè)人都被嚇到了，我更是被嚇得顫抖，就這樣一整個(gè)晚上都盯著門口，始終到天色微微有點(diǎn)亮了，才放下心瞇了一下眼……其次天吃過早餐后，肇慶市第十一學(xué)校的校長(zhǎng)過來接我們到學(xué)校。到校后就跟麥校長(zhǎng)開了一個(gè)短會(huì)，會(huì)議中校長(zhǎng)簡(jiǎn)潔明白地布置了我們這次實(shí)習(xí)的任務(wù)，其實(shí)學(xué)校給我們的.任務(wù)、肇慶教育局給我們的任務(wù)、實(shí)習(xí)學(xué)校給我們?nèi)蝿?wù)都大同小異。
一、教育教學(xué)，按理說我們的任務(wù)主要是信息技術(shù)教學(xué)，但是由于學(xué)校沒有電腦機(jī)房，信息技術(shù)課程也不多，為了完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，提高我們的師范技能，校長(zhǎng)允許我們上其他課程。
二、班主任工作，主要包括早讀、午讀、放學(xué)等日常工作，還有主題班會(huì)。
三、為滿意學(xué)校老師的需求，我們還應(yīng)當(dāng)開展一些老師培訓(xùn)。
四、學(xué)校網(wǎng)站，說實(shí)話聽到要做網(wǎng)站，我有很大的壓力。
雖然之前有做過一些靜態(tài)網(wǎng)站，可是那些都只是簡(jiǎn)潔的作業(yè)，根本沒有什么技術(shù)含量。雖然如此，我們還是要學(xué)著去做的。之后，我們就在朱主任的引薦下見了我們的班主任指導(dǎo)老師，很幸運(yùn)的是，我跟到了一位很負(fù)責(zé)任的班主任，信任在她的指導(dǎo)下我的班級(jí)管理力量會(huì)有一個(gè)很大的提升。接著，我們就去看看我們的住宿環(huán)境，感覺不錯(cuò)就打算搬過來了。事不宜遲，下午我們就開頭搬宿舍，在兩位校長(zhǎng)的幫忙下，我們很順當(dāng)?shù)匕岬搅藢?shí)習(xí)的學(xué)校——肇慶市第十一學(xué)校。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)8
近幾年來，隨著高等教育的不斷發(fā)展，高校的不斷擴(kuò)招，醫(yī)藥本科和大專生的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，隨之而來的便是醫(yī)院藥劑科的門檻不斷增高，藥房人員也接近飽和狀態(tài)。但中國(guó)的醫(yī)藥連鎖也飛速發(fā)展，大大小小的藥店如雨后春筍般迅猛發(fā)展，因此具有藥劑專業(yè)知識(shí)的藥品營(yíng)銷人員的缺口很大，這就給中職的藥劑專業(yè)學(xué)生提供了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)。怎樣才能使中職的藥劑專業(yè)學(xué)生能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化以及達(dá)到用人單位的要求，是中職藥劑專業(yè)工作者面臨的問題，筆者從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入中職學(xué)校擔(dān)任藥劑專業(yè)的教學(xué)工作，在數(shù)年的工作經(jīng)歷中，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，可供其他的老師加以參考。
一制定職業(yè)生涯規(guī)劃
中職生正處于性格形成期，相較于成人不夠理性，不夠成熟，不夠穩(wěn)定，缺乏前瞻性。不知道自己將來要從事什么工作，對(duì)未來缺乏科學(xué)的規(guī)劃。因此，要幫助學(xué)生進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析，讓學(xué)生對(duì)藥劑這個(gè)專業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。從入學(xué)就制定出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且分階段實(shí)施。例如剛?cè)雽W(xué)，我就向?qū)W生介紹藥劑專業(yè)的就業(yè)方向有藥廠、藥店、醫(yī)院的藥房，藥廠側(cè)重的是制藥，而藥店側(cè)重的是藥品的營(yíng)銷，醫(yī)院的藥房就是取藥拿藥，讓學(xué)生對(duì)自己的未來有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)哪個(gè)方向感興趣，就朝著這個(gè)方向努力。二年級(jí)專業(yè)課時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己感興趣方向的'專業(yè)課，花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)。
二優(yōu)化課程設(shè)置，提高教學(xué)質(zhì)量
課程設(shè)置是課程內(nèi)容和進(jìn)程在時(shí)間和空間方面的特定形式或課程要素特定的時(shí)空組合方式。在培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會(huì)用人需要、具有專業(yè)職業(yè)能力的人才目標(biāo)的基礎(chǔ)上，必須設(shè)置科學(xué)而合理的課程設(shè)計(jì)。筆者認(rèn)為，在中職藥劑專業(yè)學(xué)生的課程中，可以適當(dāng)?shù)臏p少文化課程的設(shè)置，而增加例如藥品市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品經(jīng)營(yíng)與管理、人際溝通這些課程。因?yàn)橹新毸巹⿲I(yè)的學(xué)生日后的就業(yè)方向大多是藥店，這些專業(yè)課程的設(shè)置有利于學(xué)生日后上崗能夠更快的適應(yīng)用人單位的需要，而中職學(xué)生的語數(shù)英這些文化課程的基礎(chǔ)本來就很薄弱，如果再花很多的學(xué)時(shí)在上面，會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心，對(duì)未來的就業(yè)也沒有很多實(shí)質(zhì)的用處。 采用適宜的教學(xué)方法和手段，采用“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的因材施教的教學(xué)模式，積極組織教學(xué)內(nèi)容。讓學(xué)生真正成為課堂的主角，讓學(xué)生動(dòng)起來，練起來，討論起來，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和良好的學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)能夠較好地掌握課程內(nèi)容。
三掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
學(xué)生日后就業(yè)主要是以連鎖藥店或醫(yī)藥超市的銷售為主，這就需要學(xué)生對(duì)藥品的性能充分地了解，這樣才能正確指導(dǎo)顧客用藥，在向顧客介紹時(shí)，能夠熟練地說出藥品的相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)理論時(shí)，讓學(xué)生到學(xué)校的模擬醫(yī)藥超市，充分接觸藥品，記住每種藥品的成分，用法用量，禁忌癥，適用范圍，不良反應(yīng)，注意事項(xiàng)等，用足夠的時(shí)間去掌握并且記憶下來，為將來的上崗就業(yè)儲(chǔ)備更多的知識(shí)能量。
四掌握熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷技能
縱使精通藥品的專業(yè)知識(shí)，但是沒有熟練的銷售技能與之配合，一切都只是零。藥店存在的目的就是盡可能多的銷售出藥品，獲得最大的收益。所以學(xué)生在校應(yīng)該上好藥品營(yíng)銷這門課程，要想在銷售領(lǐng)域做出一番成績(jī)，就必須掌握熟練的銷售技巧�？梢宰约喝曩�(gòu)買營(yíng)銷類的專業(yè)書籍，擴(kuò)充課外知識(shí)，也可以向已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)取經(jīng)，向他們請(qǐng)教工作的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)遇到的問題以及解決的方法，讓自己將來少走彎路。
五培養(yǎng)溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神
學(xué)校有開設(shè)《人際溝通》這么課程，就是要鍛煉學(xué)生的溝通能力，同樣一句話，不同的表達(dá)可以傳遞出不同的意思。在班級(jí)內(nèi)開展模擬的銷售練習(xí)，溝通也是一門藝術(shù)，讓學(xué)生掌握與顧客溝通的技巧。而銷售需要團(tuán)隊(duì)之間的配合，沒有一個(gè)互幫互助的銷售團(tuán)隊(duì)，是無法讓銷售業(yè)績(jī)達(dá)到極致的�？梢栽O(shè)置這樣一個(gè)情境，讓學(xué)生合作開設(shè)一家藥店，對(duì)藥店的選址、藥品的品種分類、柜臺(tái)的陳列、藥品的保養(yǎng)和養(yǎng)護(hù)、處方藥和非處方藥的分類等內(nèi)容進(jìn)行商討研究，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力，和增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
六校企聯(lián)合，讓學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)
中職藥劑專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完一年級(jí)基礎(chǔ)課和二年級(jí)專業(yè)課后進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是中職教育普遍沿用的一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式。通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生全面了解醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)作環(huán)節(jié)，在真實(shí)的工作環(huán)境中將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)階段，通過一段時(shí)間的崗位鍛煉，能增強(qiáng)其崗位適應(yīng)性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和社會(huì)的零距離接觸，提高藥劑專業(yè)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)9
為期八周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任�；叵肫�2月x日當(dāng)天，年輕的我捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到隴西縣福星初級(jí)中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，8個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我們實(shí)習(xí)生的收獲，見證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在這一個(gè)多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著五十五張?zhí)煺娴拿婵�、第一次與學(xué)生面對(duì)面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題??現(xiàn)在，現(xiàn)將這八周來的收獲與感受和大家分享如下：
一、生活篇
時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個(gè)人來自同班的不同寢室，在隴西縣福星初級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在八個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學(xué)校，一起放學(xué)，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個(gè)本來混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。
我們的組長(zhǎng)非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長(zhǎng)。我們一起度過了非常難忘的八周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評(píng)價(jià)，一起討論各自帶的班級(jí)，一起在休息時(shí)的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體！
我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這八周的時(shí)光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì)，找到一份好的工作或者考研順利。費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級(jí)的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對(duì)我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)篇
在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)初三年級(jí)的語文課。初三不同于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高一的壓力。在八周的實(shí)習(xí)階段，
我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！剛來隴西縣福星初級(jí)中學(xué)，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個(gè)人體會(huì)很深。2個(gè)班級(jí)，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，我注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽課的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺(tái)，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。讓我知道
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。教學(xué)工作中，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、試講：在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評(píng)課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的`積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
4、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋
5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到隴西縣福星初級(jí)中學(xué)時(shí)，原任班主任費(fèi)老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)
班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂。
當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心�！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
四、調(diào)研工作篇
在隴西縣福星初級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)期間，我們通過和學(xué)生們的接觸中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題，借助08級(jí)學(xué)弟學(xué)妹見習(xí)的機(jī)會(huì)，以隴西縣福星初級(jí)中學(xué)為例，做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報(bào)告》，在這次調(diào)查期間，我們得到了隴西縣福星初級(jí)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及老師、學(xué)生們還有院指導(dǎo)老師的支持與幫助。
在這次調(diào)查活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到隴西縣福星初級(jí)中學(xué)學(xué)生在政治觀、娛樂觀、消費(fèi)觀、道德觀、人生觀、學(xué)習(xí)觀以及心理狀況等方面的初步認(rèn)識(shí)，這為以后我們教學(xué)，了解學(xué)生的思想特點(diǎn)以及鋼城十四中引導(dǎo)學(xué)生等工作提供了第一手資料。
五、結(jié)語
臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會(huì)回來看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局�，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握�?/p>
八周的時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！
一聲道別、一聲珍重、一臉的不舍、紅紅的眼眶、默默的祝福！別了！可愛的學(xué)生！愿你們學(xué)業(yè)有成，考上理想的學(xué)校！
別了！敬愛的老師！愿你們工作順利，桃李滿天下！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10
我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在我們公司來工作的這段日子里，各位同事也是對(duì)我這個(gè)新人是真的有許多的照顧，我的問題，我的一些錯(cuò)誤，都是在同事們的一個(gè)關(guān)心下得到了解決，讓我變得是有經(jīng)驗(yàn)，更加的能去把崗位工作去做好，而對(duì)于實(shí)習(xí)期的工作，我也是要來做一個(gè)總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
實(shí)習(xí)，除了工作，也是一種學(xué)習(xí)，為更好的來適應(yīng)崗位的工作，我們剛來公司，領(lǐng)導(dǎo)也是沒有讓我們馬上下到崗位做事情，我也是知道此刻的我是并沒有那個(gè)能力做好工作，可能還是會(huì)犯挺多的錯(cuò)誤的，所以在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之中，我也是認(rèn)真的去把教我們的同事所說的都認(rèn)真聽好，同時(shí)也是做好了筆記，實(shí)操的時(shí)候，我也是積極主動(dòng)的去嘗試，犯錯(cuò)并不可怕，最主要是能學(xué)會(huì)，把流程給搞懂，那到時(shí)候下到崗位，也是能更沉著的做好事情，培訓(xùn)期間，我也是對(duì)于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌握的知識(shí)我都是認(rèn)真的去記好，要學(xué)的東西也許多，要去掌握的也是讓我感覺到，工作比在學(xué)校學(xué)習(xí)難多了，但也是更加的有挑戰(zhàn)性，我也是會(huì)到時(shí)做好的。
二、工作收獲
每一份工作，都是有它的不同之處，要去掌握，并不簡(jiǎn)單，同時(shí)我也是感受得到在自己的崗位上剛開始做的時(shí)候，我也是很生澀，一天下來，根本沒做多少的事情，我自己也是感覺到懊惱，怎么能力那么的'差，但同事也是給予了我寬慰，讓我慢慢的也是堅(jiān)決了信心，漸漸做好了之后，效率提升了，我也是在工作里頭收獲了經(jīng)驗(yàn)，自己熟練了，事情也是做得做了起來，同事們也是說我的進(jìn)步很快，不過我也是知道，努力是沒有白費(fèi)的，并且也是還要付出更多的才行。工作的經(jīng)驗(yàn)都是需要靠我們一點(diǎn)點(diǎn)的努力，在做好了之后才有的收獲，而在實(shí)習(xí)里面，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的能力差距在逐漸的變小，自己身上的一些問題，也是突出來了，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力，漸漸的把這些是解決掉，來讓我能把工作去做得更好。
實(shí)習(xí)而今是結(jié)束了，我也是收獲了經(jīng)驗(yàn)，并且也是會(huì)在以后更多的把自己的工作去做好，同時(shí)我也是感謝公司給予的時(shí)機(jī)，這次的實(shí)習(xí)，也是讓我體會(huì)到社會(huì)工作的艱辛，不過我也是有信心，能去做好，相信自己的一個(gè)能力也是還會(huì)有很大的提升空間的。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)11
本次調(diào)查對(duì)象為xx學(xué)校，主要圍繞領(lǐng)導(dǎo)層、任課教師層、學(xué)生層三個(gè)層次展開，采用口頭問卷及訪談的形式，發(fā)現(xiàn)師范生教育實(shí)習(xí)存在問題主要有實(shí)習(xí)前的心理適應(yīng)性弱;教學(xué)中存在基本功準(zhǔn)備不足、教育機(jī)智缺乏、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力和語言表達(dá)能力不夠和課堂紀(jì)律管理困難;師范院校的課程設(shè)置和管理存在缺乏等。并針對(duì)性分析了原因和提出了相應(yīng)的對(duì)策。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育能否為國(guó)家的需要培養(yǎng)合適的人才是國(guó)家富強(qiáng)的前提，優(yōu)秀的師資力量是保證，而教師隊(duì)伍的合理化培養(yǎng)又是確保優(yōu)秀師資成長(zhǎng)的源泉。在眾多培養(yǎng)途徑中，師范院校畢業(yè)生的教育實(shí)習(xí)是提高新教師成長(zhǎng)最有效的途徑之一。因而教育實(shí)習(xí)是師范教育中的重之重。
近年來國(guó)家加大了對(duì)教育師范專業(yè)的支持力度，也愈加重視教育實(shí)習(xí)，再加上高師院校師范生數(shù)量逐年增加這一不爭(zhēng)的事實(shí)，教育實(shí)習(xí)已成為高師院校的一個(gè)重要的研究課題，如何做好教育實(shí)習(xí)，如何做好與實(shí)習(xí)學(xué)校的聯(lián)系接洽工作等成為了高師院校所要學(xué)習(xí)研究的課題。
教育實(shí)習(xí)是高師院校專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生三年系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一個(gè)全面檢驗(yàn)和考察。通過教育實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了師范生理論與實(shí)踐的結(jié)合，讓學(xué)生擺脫只會(huì)紙上談兵的尷尬局面，加深了師范生對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，有利于幫助學(xué)生走向教師崗位，教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量好壞更是未來教育能否發(fā)展的很快很好的前提條件。
教育實(shí)習(xí)工作牽涉面很廣，會(huì)涉及兩所學(xué)校即高師院校和實(shí)習(xí)學(xué)校，而在教育實(shí)習(xí)的整個(gè)操作過程中，實(shí)習(xí)學(xué)校起到了至關(guān)重要的作用，因此在調(diào)查實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)于教育實(shí)習(xí)的意見和建議，顯得十分必要。
1.高校師生教育實(shí)習(xí)中存在的問題
1.1教育實(shí)習(xí)理念落后
長(zhǎng)期以來，師范生教育實(shí)習(xí)被當(dāng)作對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的最終應(yīng)用和檢驗(yàn)，是一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)或畢業(yè)前的一次性實(shí)習(xí)。事實(shí)上，教育實(shí)習(xí)是一個(gè)教學(xué)過程，它是師范生在校期間都要不問斷進(jìn)行的教學(xué)過程，包括教師基本功訓(xùn)練、教育見習(xí)、教材和教法研究、模擬教學(xué)、教學(xué)實(shí)踐等內(nèi)容。所以在傳統(tǒng)教育實(shí)習(xí)理念的指導(dǎo)下，實(shí)習(xí)生的教師角色心理準(zhǔn)備、對(duì)教材的把握以及教育觀念、教學(xué)組織能力、創(chuàng)新精神等教師基本素質(zhì)的培養(yǎng)就略顯不足。它不能指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生全面發(fā)展，也不能適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的需要。
1.2實(shí)習(xí)政策力度薄弱
對(duì)實(shí)習(xí)地位的保證，最終要靠制度來落實(shí)。但根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的制度框架，在教師資格認(rèn)定中，沒有對(duì)教育實(shí)習(xí)提出要求。而且教育實(shí)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、基地、經(jīng)費(fèi)、保障條件、效果鑒定等一系列問題也未規(guī)范化和制度化，這就導(dǎo)致教育實(shí)習(xí)沒有可量化的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)高師院校對(duì)教育實(shí)習(xí)的管理也較為寬松，缺乏相應(yīng)嚴(yán)格的、多元化的管理、考核與評(píng)價(jià)機(jī)制。一般而言，高師院校獨(dú)攬教育實(shí)習(xí)大權(quán)，從教育實(shí)習(xí)的計(jì)劃、組織、實(shí)施到督導(dǎo)、考核與評(píng)價(jià)等，都由高校自行決定。教育行政部門、實(shí)習(xí)學(xué)校、用人單位則無法參與到教育實(shí)習(xí)相關(guān)管理上來。這種單一的管理不僅造成實(shí)習(xí)內(nèi)部管理松散，實(shí)習(xí)質(zhì)量欠佳，還使得高校無法融洽與地方行政部門、實(shí)習(xí)學(xué)校、用人單位等的關(guān)系，給實(shí)習(xí)帶來諸多困難。
1.3教育實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足
由于教育實(shí)習(xí)需要建設(shè)基地并給實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)費(fèi)，要安置實(shí)習(xí)生的食宿，要給學(xué)校派下去的老師一定費(fèi)用，這些費(fèi)用也隨著國(guó)家物價(jià)上漲和實(shí)習(xí)生人數(shù)的增加而不斷上升。據(jù)有關(guān)調(diào)查研究表明，我國(guó)高師院校教育實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)最高的是人均300元，最少的只有60一80元。這點(diǎn)經(jīng)費(fèi)完全不能保證吃、行、住、用、指導(dǎo)老師工作補(bǔ)助等一系列支出。由于經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，有些高師院校被迫做出“改革”，在學(xué)校附近的中學(xué)高度集中實(shí)習(xí)。經(jīng)費(fèi)不足也會(huì)造成其他方面的問題，如：無法進(jìn)行實(shí)習(xí)基地建設(shè)，無力給予實(shí)習(xí)中學(xué)更多幫助，無法付與指導(dǎo)經(jīng)費(fèi)，也很難調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)生的積極性，從而導(dǎo)致實(shí)習(xí)效果低下。
1.4實(shí)習(xí)次數(shù)少
時(shí)間短而且集中按照教學(xué)計(jì)劃規(guī)定，師范生的教育實(shí)習(xí)時(shí)間為6周，一般安排在第七學(xué)期。采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。由于大學(xué)四年只安排實(shí)習(xí)一次，時(shí)間僅為6周，除去準(zhǔn)備和總結(jié)，真正鍛煉的時(shí)間只有4周左右。這使得許多實(shí)習(xí)生認(rèn)為實(shí)習(xí)是走過場(chǎng)，并以“體驗(yàn)”的心態(tài)參加，實(shí)習(xí)收獲不大，感受不深。
1.5實(shí)習(xí)內(nèi)容和形式單一
高師教育實(shí)習(xí)一般包括如下內(nèi)容：教育實(shí)習(xí)前的見習(xí)、校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)、課堂教學(xué)實(shí)習(xí)，以及班主任工作實(shí)習(xí)、學(xué)校行政管理實(shí)習(xí)和課外、校外教育實(shí)習(xí)等。其中，課堂教學(xué)實(shí)習(xí)是高師教育實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是課堂教學(xué)實(shí)習(xí)，形式也多為傳統(tǒng)的課堂模式，這使得實(shí)習(xí)生在教育熨習(xí)中所學(xué)的東謠很少。
1.6實(shí)習(xí)技能不過關(guān)
從教材處理來看，實(shí)習(xí)教師缺乏對(duì)教材的理解和研究，教學(xué)設(shè)計(jì)不能縫合學(xué)生實(shí)際，課堂凌面熱鬧，實(shí)際教學(xué)混亂;從書面表達(dá)來看，教案書寫出現(xiàn)語句不通，邏輯混亂等情況;從口頭表達(dá)來看，普通話不標(biāo)準(zhǔn)、方言較重、音量小，教學(xué)語言不規(guī)范;從板書書寫來看，書寫不流暢，字體不規(guī)范，版面設(shè)計(jì)不合格、重點(diǎn)不突出、主次不分;從教態(tài)上來看，表情單一，教學(xué)呆板，教態(tài)不自然;從教學(xué)應(yīng)變能力來看，多數(shù)按部就班，不善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生思考問題，缺乏變通能力。
2.應(yīng)對(duì)策略
教育實(shí)習(xí)是高師各專業(yè)學(xué)生經(jīng)過一定階段的大學(xué)課堂學(xué)習(xí)之后，為承擔(dān)中學(xué)教師職責(zé)而準(zhǔn)備的最后階段。通過教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)生將在中學(xué)教師的品德修養(yǎng)、學(xué)科專業(yè)知識(shí)和技能等方面受到全面檢驗(yàn)和鍛煉。在教育實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)生能把在大學(xué)課堂上所學(xué)的教育理論、教學(xué)方法和學(xué)科專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用到中學(xué)各學(xué)科的教育、教學(xué)實(shí)踐中去，使知識(shí)成功轉(zhuǎn)化為能力，
形成中學(xué)教師的個(gè)性品質(zhì)，為今后勝任中學(xué)教育工作奠定基礎(chǔ)。但是，從實(shí)際實(shí)踐中暴露出來的問題同樣值得我們思考。通過此次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)校方對(duì)實(shí)習(xí)生素質(zhì)要求較高，并針對(duì)實(shí)習(xí)生在教育實(shí)習(xí)中暴露出來的問題的提出了寶貴的意見與建議，其中包括對(duì)實(shí)習(xí)生師范技能、專業(yè)技能、一專多能上的要求。
2.1對(duì)教師師范技能的要求
校領(lǐng)導(dǎo)指出：師范院校承擔(dān)著為基礎(chǔ)教育培養(yǎng)合格師資的重要使命，而今師范教育正被迫接受競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)和威脅，各中學(xué)對(duì)教師的需求已由數(shù)量需求轉(zhuǎn)向質(zhì)量需求，他們最期盼的是有事業(yè)心、責(zé)任感、有新教育理念和過硬的師范技能、具有熟練信息技術(shù)的高素質(zhì)綜合型的教師。而從高師教育的現(xiàn)狀看，身為師范院校的學(xué)生，師范意識(shí)不強(qiáng)，師范生往往注重的是知識(shí)的學(xué)習(xí)，而忽視培養(yǎng)師范技能。值得欣慰的是，校方肯定了此次實(shí)習(xí)學(xué)生良好的自身素質(zhì)，不過也同樣指出了其中的一些問題。就實(shí)習(xí)中出現(xiàn)這些問題，結(jié)合校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生等多方面意見得出的如下結(jié)論。
2.1.1普通話和板書
作為師范專業(yè)的學(xué)生，國(guó)家規(guī)定普通話等級(jí)要達(dá)到二乙。在實(shí)習(xí)過程中，少數(shù)實(shí)習(xí)生普通話不過關(guān)，地方方言太重，有的板書不規(guī)范，字跡太潦草，說明“三字一話”的訓(xùn)練還要認(rèn)真抓緊抓好。因此在平時(shí)就應(yīng)該有效地進(jìn)行講課語言訓(xùn)練，這是探索師范技能訓(xùn)練科學(xué)化的一個(gè)重要方面。根據(jù)以上我們實(shí)習(xí)生出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師對(duì)我們提出了一些可行的建議，以提高師范生的口語表達(dá)能力：
(1)創(chuàng)造條件開設(shè)國(guó)家教委要求開設(shè)的“教師口語”課程。
(2)上課時(shí)，教師注重對(duì)語言的.精練、準(zhǔn)確、規(guī)范方面的培養(yǎng)，符合化學(xué)學(xué)科特點(diǎn)。
(3)校內(nèi)、系內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造使用規(guī)范漢字的環(huán)境和氛圍，教師要以身作則，各科齊抓共管，如各科學(xué)生作業(yè)、論文、實(shí)習(xí)教案中的錯(cuò)別字和不規(guī)范字都要給予糾正。
(4)從大一開始，加強(qiáng)三筆字的訓(xùn)練，其中重點(diǎn)是鋼筆字、粉筆字。 (5)定期舉辦多種多樣的有關(guān)書法的課外活動(dòng)，如觀摩、展覽、比賽等等，鼓勵(lì)學(xué)生把字寫好。
2.1.2教學(xué)工作技能
教學(xué)工作技能是指：教師備課、上課、批改作業(yè)和評(píng)定成績(jī)等教學(xué)環(huán)節(jié)所必備的技能，教學(xué)工作技能是高師學(xué)生的教師職業(yè)技能的重要組成部分，是師范生提高從師任教素質(zhì)的必修內(nèi)容。實(shí)習(xí)階段，對(duì)聽課、備課、講課和評(píng)課我們都實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行系統(tǒng)化、章程化處理。特別表現(xiàn)在，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)及編寫教案;嚴(yán)格執(zhí)行上課前試講及每次備課都給指導(dǎo)老師過目的規(guī)定，并虛心向?qū)熐蠼�，聽取�?dǎo)師的意見;積極的開展課后集體評(píng)課及教學(xué)研討活動(dòng)，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師給我們做相關(guān)的教學(xué)指導(dǎo)，增長(zhǎng)每位隊(duì)友的教學(xué)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并且上課的實(shí)習(xí)隊(duì)員也適時(shí)做好總結(jié)工作。我們的實(shí)習(xí)生在這方面得到了實(shí)習(xí)校方的充分肯定。
2.1.3課堂教學(xué)技能
目前我國(guó)中學(xué)教育中，課堂教學(xué)仍是中學(xué)教學(xué)的主要形式，學(xué)生知識(shí)的獲得、素質(zhì)的提高、能力的發(fā)展在很大程度上，仍依賴于課堂教學(xué)的效果，因此對(duì)師范生課堂教學(xué)技能的培訓(xùn)有極其重要的意義，這直接關(guān)系到課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。對(duì)于剛走上教師崗位的實(shí)習(xí)生來說，如何讓提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)內(nèi)化為自己的知識(shí)，是我們最關(guān)心的事情。
所以針對(duì)如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量，我們特地向任課老師咨詢了意見，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
1.導(dǎo)入技能及其運(yùn)用時(shí)注意事項(xiàng)。導(dǎo)入要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、引起學(xué)生注意、誘發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、明確學(xué)習(xí)目的、建立新舊知識(shí)間聯(lián)系。導(dǎo)入要緊扣主題內(nèi)容：導(dǎo)入所利用的知識(shí)與新知識(shí)間關(guān)聯(lián)要緊密;導(dǎo)入要具有形象性、直觀性和啟發(fā)性。我們的實(shí)習(xí)生雖然也很重視導(dǎo)入來搞活氣氛，但很多時(shí)候過于緊張導(dǎo)入部分而忽視了課堂的整體性，所以在教學(xué)的起始階段我們也可以直接導(dǎo)入。
2.語言技能及運(yùn)用時(shí)注意事項(xiàng)。在教學(xué)過程中針對(duì)學(xué)生的思維，圍繞教學(xué)主題，適時(shí)以問題的形式引導(dǎo)學(xué)生;巧妙地運(yùn)用充滿感情色彩的語言，不但作用于學(xué)生的感官，而且作用于學(xué)生的心靈，故而使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力。另外，要把握設(shè)問的時(shí)機(jī)。導(dǎo)師指出，實(shí)習(xí)生在語言運(yùn)用上還欠火候，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累是可以改觀的，所以要多聽課，吸取老教師的經(jīng)驗(yàn)，知道什么時(shí)候該調(diào)動(dòng)學(xué)生。
3.組織技能及其運(yùn)用注意事項(xiàng)。教學(xué)過程中，教師要采用管理性組織、指導(dǎo)性組織、誘導(dǎo)性組織等多種組織形式，組織學(xué)生的思維，提高學(xué)生的注意力，使其關(guān)注所學(xué)知識(shí)。但在組織技能運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意：首先要了解學(xué)生，尊重學(xué)生，這是達(dá)到組織目的的前提和基礎(chǔ);其次要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，靈活運(yùn)用多種教學(xué)組織形式;再次，組織教學(xué)時(shí)要做到人人有事做，共同參與。
4.對(duì)各種隨機(jī)的問題，教師要能迅速反應(yīng)，恰當(dāng)處理，始終維持良好的教學(xué)秩序。
2.2專業(yè)技能與一專多能
師范院校的畢業(yè)生絕大多數(shù)將來都要成為人民教師，因此他們是否熱愛教育工作將直接影響到我國(guó)的基礎(chǔ)教育質(zhì)量，影響我國(guó)對(duì)四個(gè)現(xiàn)代化接班人的培養(yǎng)，影響全民素質(zhì)的提高。通過教育實(shí)習(xí)能夠使我們直接走上講臺(tái)，直接面對(duì)我們的學(xué)生，直接進(jìn)人真實(shí)的角色，這對(duì)增強(qiáng)我們將來從事教育教學(xué)工作的光榮感、責(zé)任感和使命感的作用是任何書本或口頭說教都難以代替的�！耙o學(xué)生一杯水，教師必須有一桶水�！边@個(gè)比喻告訴我們教師要?jiǎng)偃喂ぷ饕斜冉炭茣嗟枚嗟闹R(shí)。同時(shí)，中學(xué)各科教學(xué)內(nèi)容的豐富性、基礎(chǔ)性也要求高師學(xué)生要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。由于中學(xué)生大都是一些十幾歲的青少年，他們的批判能力雖差但接受能力很強(qiáng)，這就使得實(shí)習(xí)生課堂上講授的知識(shí)必須是科學(xué)的，而不能是含含混混或似是而非的，因此高師學(xué)生對(duì)本學(xué)科的專業(yè)知識(shí)必須做到牢固掌握和精通。以下摘錄一些學(xué)生對(duì)老師知識(shí)素養(yǎng)的要求：
1.知識(shí)淵博的，交流能力強(qiáng)的。
2.化學(xué)老師應(yīng)多做演示實(shí)驗(yàn)，使課堂更有趣味�；瘜W(xué)課應(yīng)該教給我們與生活有關(guān)化學(xué)知識(shí)。從以上的話語中不難看出學(xué)生對(duì)老師的要求越來越高，不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上，還包括專業(yè)外的知識(shí)。他們的教育教學(xué)能力及思想道德和心理素質(zhì)將直接影響我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展。實(shí)習(xí)生通過幾年的在校學(xué)習(xí)已經(jīng)掌握了系統(tǒng)的教育基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)，并獲得了從事基礎(chǔ)教育工作的基本技能。但是，這些還都是紙上談兵。只有通過教育實(shí)習(xí)讓他們走上講臺(tái)，真正變成教師才能評(píng)判他們是否真正地具有了獨(dú)立從事教育教學(xué)工作的能力。也只有走上講臺(tái)才能使他們獲得初步的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉與提高教育教學(xué)能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，教育實(shí)習(xí)使實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)學(xué)校的師生朝夕相處，共同生活、工作，有利于培養(yǎng)實(shí)習(xí)生良好的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。實(shí)習(xí)生在教育實(shí)習(xí)中要善于通過教學(xué)活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行思想品德、組織紀(jì)律的教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，組織學(xué)生進(jìn)行各種課外活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)。所有這些教育和教學(xué)活動(dòng)的開展，都要求實(shí)習(xí)生具有一定的組織、教育和管理學(xué)生的能力。
3.總結(jié)
通過本次教育調(diào)查，不僅僅提高了我們實(shí)習(xí)隊(duì)員做教育科研的能力，而且還讓我們更深層次的了解教育實(shí)習(xí)工作。教育實(shí)習(xí)本身就是一個(gè)復(fù)雜的集合體，就性質(zhì)來說，它無疑是實(shí)習(xí)生、所屬高校、實(shí)習(xí)學(xué)校三者之間的紐帶。在這過程中，實(shí)習(xí)生是主角，實(shí)習(xí)學(xué)校是舞臺(tái)，所屬高校是后盾。作為主角的實(shí)習(xí)生，必須具備過硬的師范素質(zhì)，其中最為關(guān)鍵的是掌握住師范技能，包括普通話和口語表達(dá)、書寫規(guī)范文字和書面表達(dá)技能、教學(xué)工作技能、課堂教學(xué)技能。隨著教師崗位競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求，特別是在一專多能方面。此次教育實(shí)習(xí)采取單一專業(yè)編隊(duì)的組織模式，這種模式還處于完善期，雖然在實(shí)習(xí)期間效果顯著，但同樣也不能忽略它所存在的弊端，這種弊端須在不斷的實(shí)踐中得以解決，從而完善、發(fā)展這種新型的組合模式。通過本次教育調(diào)查而得出的意見和建議，不僅是我努力調(diào)查的科研成果，還旨在通過這次教育調(diào)查為教育實(shí)習(xí)輸入新鮮的血液，以此促進(jìn)教育實(shí)習(xí)更好更快的發(fā)展。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)12
我進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴(kuò)張、先露下降、胎心變化。對(duì)不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服和。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個(gè)女人一生中最刻骨銘心的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責(zé)任心，每一個(gè)班做好自己的工作。要知道再好的服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的`技術(shù)是萬萬不能的；只有在不斷的實(shí)踐中提高和豐富自己。
每天的工作充實(shí)而又忙碌，一個(gè)班下來，感覺到?jīng)]有時(shí)間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天；只有在寫病歷，記錄單、微機(jī)錄入時(shí)才有時(shí)間坐。十月份出生的新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大；每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時(shí)大家發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，內(nèi)強(qiáng)自我，盡心盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對(duì)每一件事，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細(xì)。各班之間相互查漏補(bǔ)缺，超前服務(wù)，培養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維、和超前意識(shí)。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活，很多東西上手的做了，就會(huì)有手感、靈感、有經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)驗(yàn)必須不斷總結(jié)、理清思路，收集整理對(duì)實(shí)踐是非常有實(shí)際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋；眾志成誠(chéng)，勢(shì)必乘風(fēng)破浪�，F(xiàn)今是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，誰擁有了高效能的團(tuán)隊(duì)，誰就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學(xué)歷、特長(zhǎng)個(gè)性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合，這種“”，也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合最大化，能營(yíng)造出積極向上、團(tuán)結(jié)一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。
兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過，這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。目前正值獨(dú)山子大發(fā)展階段，“不求無所不能，但求竭盡所能”，作為一名基層醫(yī)務(wù)工作人員，只有踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作才是對(duì)獨(dú)山子大發(fā)展最好的詮釋。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)13
姓名：
學(xué)號(hào)：
一、實(shí)習(xí)概況：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月-20xx年10月實(shí)習(xí)單位：哈工大建設(shè)監(jiān)理公司實(shí)習(xí)目的：
1．培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、群眾觀點(diǎn)，養(yǎng)成不怕臟、不怕累的勞動(dòng)習(xí)慣，逐步樹立與工人群眾相結(jié)合的思想。學(xué)習(xí)工人師傅的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)德、智、體、美全面發(fā)展，樹立正確的人生觀和世界觀。
2．理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)增加感性知識(shí)。
3．了解工業(yè)與民用建筑的施工全過程，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決工程實(shí)際問題的能力。
4．學(xué)習(xí)單位工程施工組織管理工作及施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容和編制的方法。
5．了解施工企業(yè)和施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置和經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)：
十周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我收獲了很多，下面做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。
我在假期就開始了我的實(shí)習(xí)，哈工大建設(shè)監(jiān)理公司，以一名監(jiān)理人員的身份來到現(xiàn)場(chǎng)，工程項(xiàng)目是哈工大青年教師住宅工程C、D棟，于哈爾濱市南崗區(qū)貴新街、護(hù)軍街與工建街交界處，哈爾濱工業(yè)大學(xué)貴新街教師住宅樓A、B棟之間。主體為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。
一些關(guān)于工程建設(shè)的基本情況：建設(shè)單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)施工單位：江蘇省蘇中建設(shè)
設(shè)計(jì)單位：黑龍江東方建筑設(shè)計(jì)有限公司監(jiān)理單位：哈工大建設(shè)監(jiān)理公司
工程地質(zhì)水文條件：該場(chǎng)地位于哈爾濱南崗區(qū)護(hù)軍街，所處地貌屬于馬家溝壑漫灘，場(chǎng)地地面相對(duì)高程為98.32m~101.50m。擬建場(chǎng)地地形較平坦，起伏不大。覆蓋層為第四季沖堆積物。地層土質(zhì)概括：第1層：雜填土。第2層：粉質(zhì)粘土。第3層：粉質(zhì)粘土。第4層：粉質(zhì)粘土與粉土互層。第5層：中砂與細(xì)砂互層。第6層：粗砂。第7層：粗砂。第8層：粉質(zhì)粘土與粉砂互層。
地下水概況：工程勘察深度內(nèi)見有地下水，穩(wěn)定水位埋深17.5~19.5m，其相對(duì)高程79.52~81.68m，屬于沖積層間無壓水。據(jù)調(diào)查，場(chǎng)地水位年變化幅度為1~2m左右。
場(chǎng)地與地基的抗震條件評(píng)價(jià)：地質(zhì)報(bào)告確定該場(chǎng)地土類型為中軟場(chǎng)地土，該場(chǎng)地抗震類別為Ⅲ類，可進(jìn)行建設(shè)的一般場(chǎng)地。
建筑設(shè)計(jì)：本工程為民用住宅。其主體部分地下一層，地上二十九層，C棟建筑、D棟建筑、車庫(kù)部分地下八層、地上五層、公建建筑組成，總建筑面積：33035.44（1）地上車庫(kù)：1926.68，住宅：21593.79，公建：3628.94（2）地下：4690.55（3）各層主要功能：本工程地下室中間為機(jī)械車庫(kù)，兩側(cè)平時(shí)為戊類庫(kù)房（戰(zhàn)時(shí)為人員掩蔽所），風(fēng)機(jī)房，配電室，弱電間，濾毒室，擴(kuò)散室，一層為商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，衛(wèi)生間，車庫(kù)出入口，住宅門廳，值班室，車庫(kù)控制室，房庫(kù)，二至三層中間為機(jī)械車庫(kù)，兩側(cè)為辦公室，儲(chǔ)藏間，衛(wèi)生間；四至二十九層均為住宅。（4）層高：地下室層高為3.60m，設(shè)備夾層層高為1.80m，一層層高為3.90m，8，6，4，2，2，4層每層高均為1.95m，7，5，3,3,5層每層均為2.45m，1層層高有商服處為2.65m，無商服處為2.30m。（5）建筑層數(shù)，高：，主體部分地下一層，地上二十九層，C棟建筑高度90.30m（室外地面至女兒墻頂）,D棟建筑高度90.90m（室外地面至女兒墻頂）。車庫(kù)部分地下八層，地上五層，建筑高度13.90（室外地面至女兒墻頂）。（6）建筑結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑結(jié)構(gòu)的類別為3類，合理使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為六度。（7）防火設(shè)計(jì)：本工程為十九層以上的住宅，防火設(shè)計(jì)的建筑分類為高層一級(jí)，地下室耐火等級(jí)為一類，地上部分耐火等級(jí)為一級(jí)；本工程地下室除中間為機(jī)械停車庫(kù)外，其它部分分為兩個(gè)防火分區(qū)，地上C棟D棟每層為一個(gè)防火分區(qū)，中間裙房部分每層為一個(gè)防火分區(qū)（包括地下室）裙房其它部分按不超50輛進(jìn)行分隔；無頂?shù)醯姆块g，按其梁格自然劃分防煙分區(qū)，有吊頂?shù)姆块g，頂棚設(shè)置擋煙垂壁劃分防煙分區(qū)，每個(gè)防煙分區(qū)的建筑面積不超過500；電纜井、管道井與房間、走道等相連通的孔洞，其空隙采用巖棉堵塞密實(shí)。（8）本工程±0.000相當(dāng)于絕對(duì)標(biāo)高138.50m。（9）室內(nèi)外高差為0.45m。（10）本工程為節(jié)能建筑。（11）外墻有剪力墻處外貼100mm厚聚苯板（阻燃型）+100mm厚粉煤灰陶�；炷疗鰤K；無剪力墻處為200m厚粉煤灰陶�；炷疗鰤K+100mm厚聚苯板（阻燃型）+100mm厚粉煤灰陶�；炷疗鰤K。（12）屋面做法見有關(guān)詳圖。（13）有水房間地面均做防水處理，做法詳見工程做法。圖中未注明只能給個(gè)房間做坡度者，均在地漏或排水溝周圍1m范圍內(nèi)做1%坡度坡向地漏或排水溝，有水房間樓地面均低于相鄰房間20mm。
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：（1）基礎(chǔ)形式為樁基礎(chǔ)。（2）主體結(jié)構(gòu)形式為短肢剪力墻結(jié)構(gòu)。（3）防震設(shè)防烈度為6度，構(gòu)件的抗震等級(jí)為三級(jí)。（4）鋼筋砼結(jié)構(gòu)的砼強(qiáng)度等級(jí)為C30，抗?jié)B等級(jí)為P6。（5）砌體結(jié)構(gòu)采用陶�？招钠鰤K等輕質(zhì)材料，陶�？招钠鰤K強(qiáng)度等級(jí)為MU5，砌筑砂漿等級(jí)為Mb5混合砂漿。（6）樓板及屋面板形式為現(xiàn)澆形式。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人與工程師請(qǐng)教，善于發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了一定的了解，同時(shí)對(duì)部分工序進(jìn)行實(shí)踐操作。
1、鋼筋工程：
鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國(guó)家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。因?yàn)榛炷翝仓�，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)的三種連接方式：
1）綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。
2）焊接連接：焊接又分為閃光對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對(duì)焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。
3）機(jī)械連接：鋼筋機(jī)械連接是通過機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接，但是成本較高。
2、模板工程：
模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模、跑模甚至坍塌的情況時(shí)有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對(duì)模板及其支架進(jìn)行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常情況時(shí)進(jìn)行處理的要求。
混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用膠合板模板。模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過程中，剛從攪拌機(jī)中拌和出來的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的'模型號(hào)內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型。
3、混凝土工程：
結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取�；炷凉こ贪ㄖ苽洹⑦\(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢�，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機(jī)時(shí)間的控制�；炷恋臐仓腔炷凉こ痰闹刂兄�，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。
混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。
三、實(shí)習(xí)收獲：
本次實(shí)習(xí)全面檢驗(yàn)了我學(xué)習(xí)、生活、心理、思想等方面的能力。檢驗(yàn)了我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。在這十個(gè)星期里我是有很大收獲的。通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少能接觸到的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。還有一個(gè)收獲就是更加能夠適應(yīng)環(huán)境。
通過這次實(shí)習(xí)，使我近距離的觀察了整個(gè)框架模版鋼筋的構(gòu)造過程，開闊了我的視野，增強(qiáng)了對(duì)施工技術(shù)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還對(duì)施工過程中個(gè)到施工程序有了基本的了解，基本知道了各個(gè)施工工序的穿插及銜接，學(xué)到了很多具體施工知識(shí)。
總之，這次實(shí)習(xí)時(shí)我邁向工作崗位的一項(xiàng)重要過程，為我在即將踏上的工作崗位提高了知識(shí)與能力，也會(huì)使我在未來的工作中輕松應(yīng)對(duì)！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)14
這可能是我人生在學(xué)校的最后一個(gè)學(xué)期了，本應(yīng)該好好計(jì)劃計(jì)劃，讀幾本好書，去幾個(gè)好地方，做幾件有意義的事情，但是忙忙碌碌的一晃就過了3個(gè)多月了，有點(diǎn)惋惜，所以得好好回憶我這恍惚的2個(gè)月是怎么過的，從而才想起來該寫寫我的實(shí)習(xí)生活了，因?yàn)樵谶@3個(gè)月中我去了2家公司實(shí)習(xí)，一家是擔(dān)保公司，一家是銀行，兩家可謂緊密相連，常來常往，當(dāng)我在這兩家公司穿梭時(shí)，角色從被動(dòng)方到主動(dòng)方，看到了很多東西。
2月份到3月份，我在**擔(dān)保公司實(shí)習(xí)，這是我碰到的對(duì)實(shí)習(xí)生最好的公司（錢多事少），所以我離開時(shí)很慚愧，但是他們卻積極支持我去銀行，認(rèn)為那才適合我。先說說我在那里的情況吧，那家公司據(jù)說是擔(dān)保界的龍頭，從我進(jìn)公司那刻就感受了它的文化，復(fù)古的裝飾——典雅而大氣，友善的員工，和藹的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)去的第一周就是企業(yè)文化及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)文化這些課倒頗感興趣，也許是那位領(lǐng)導(dǎo)講的繪聲繪色，他告訴我們作為一個(gè)職場(chǎng)人所應(yīng)具備的素質(zhì)及相關(guān)禮儀，他是一個(gè)很老練的人，從他看問題的角度就能知道，我們甚至有些怕他，雖然他一直和顏悅色，但卻是個(gè)能洞察人內(nèi)心的人。結(jié)束培訓(xùn)后公司就把我們分到各個(gè)子公司的業(yè)務(wù)部進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。最無聊的就是那段時(shí)間了，但是卻是極其考察人的主觀能動(dòng)性的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們很重視，希望業(yè)務(wù)部的同事能好好帶我們這些菜鳥，但是員工對(duì)我們的到來好像感到有些突然，甚至有些不適應(yīng)， 但還是很友善，希望能教到我們東西，我們很快就看出他們的尷尬，為了盡量不打擾他們正常的工作，我們開始自己找事情做，比如看看項(xiàng)目資料，了解公司制度，很快，我們找到了我們的位置，同事們外出辦事的時(shí)候也不時(shí)會(huì)把我叫上，那時(shí)我很開心，因?yàn)榭梢匀タ纯此麄兪窃趺春涂蛻粽勔约昂豌y行周旋，有一次經(jīng)歷對(duì)我印象還蠻深的'，此處省略500字。在那我待了1個(gè)月左右，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從無所事事到主動(dòng)找事，從叫不出一個(gè)同事的名字到和同事開玩笑，這些變化在不知不覺中完成，當(dāng)我走的時(shí)候才知道自己是被他們重視與喜歡的，因?yàn)橹耙恢碧幱诒缓魜砗羧サ慕巧�，話很少，所以我�?dān)心自己的這種表現(xiàn)會(huì)不被喜歡，覺得我太悶了，但是當(dāng)我走的時(shí)候發(fā)現(xiàn)帶我的那個(gè)老大找我談話，了解我離開的情況，并和我說了挺多鼓勵(lì)的話，讓我吃驚不已！后來我發(fā)現(xiàn)在公司，尤其是作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，話的確不用太多，把事情做漂亮才能得到別人的認(rèn)可，才有人會(huì)搭理你，重視你！我的這一理念在農(nóng)行實(shí)習(xí)的時(shí)候得到印證。
3月份從**擔(dān)保公司辭職，寫了1個(gè)月的論文，（順利完成），4月份開始去**銀行實(shí)習(xí)，這家公司將決定著我未來，所以和以前的感覺有點(diǎn)不太一樣，多了份親近感與使命感。之前在擔(dān)保公司實(shí)習(xí)的時(shí)候也經(jīng)常和銀行打交道，發(fā)現(xiàn)比較被動(dòng)，貸不貸款都是銀行最后說了算，并且公司很多風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法都從銀行借鑒過來，有著很深的銀行印記，后來在銀行實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)它是個(gè)龐大的體系，部門很多，業(yè)務(wù)更多，貸款業(yè)務(wù)只是其中的一部分，而對(duì)擔(dān)保公司來說擔(dān)保就是他的全部，所以可以看到兩者態(tài)度的差異。在銀行實(shí)習(xí)接觸到的更多是銀行最最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，雖然辛苦，但我覺得比以前的那些實(shí)習(xí)充實(shí)得多，不論是在支行實(shí)習(xí)，還是在總行實(shí)習(xí)，我對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)都沒有這次我在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)的深刻。在網(wǎng)點(diǎn)，我看到了銀行的初始形態(tài)，即存貸款的機(jī)器，尤其是存取款。就是這么簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，銀行都沒能讓大部分客戶感到滿意，這不禁讓我感到很好奇，不知道這些業(yè)務(wù)程序的制定者當(dāng)初是怎樣設(shè)計(jì)這些繁瑣的程序的？不知他自己來辦一趟業(yè)務(wù)會(huì)有怎樣的感受！雖然也許是為了維護(hù)銀行本身的利益，使風(fēng)險(xiǎn)降到最低，但是在他制定他認(rèn)為完美的程序時(shí)，是否有考慮到客戶的時(shí)間問題，這樣的辦事效率讓我很驚訝，也許這就是**銀行的特色，我寫這些并不是在指責(zé)它，而是為它感到擔(dān)憂，當(dāng)大量的客戶被其他銀行吸引過去的時(shí)候，那時(shí)候再反思就為時(shí)已晚，我只是希望我未來的東家能做到真正的“大行德廣，伴您誠(chéng)長(zhǎng)”，做到讓大家滿意、放心的身邊銀行，而不是讓大家痛罵的銀行，更不是讓客戶忍無可忍的銀行！我在那表現(xiàn)自認(rèn)為還算滿意，不論是大堂，還是理財(cái)、還是柜臺(tái)，我都隨叫隨到，完全服從工作分配并做到認(rèn)真、仔細(xì)，我走的那周，那才叫依依不舍，剛開始我只希望早點(diǎn)離開，因?yàn)樗皇莻�(gè)一般的網(wǎng)點(diǎn)，并且我很想念我的校園生活（愜意舒適），但是我發(fā)現(xiàn)后來我要走的那周竟然出現(xiàn)了一種我一直認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)的情緒——不舍與不忍。因?yàn)槲业碾x開，無人再為他們?cè)诜謸?dān)繁重的工作，無人再被他們帶飯了，無人再被隨叫隨到，我的確做到了讓他們感到我的存在，所以我忙的也很開心，覺得自己已經(jīng)慢慢的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了，作為一個(gè)新人，吃虧就是福，我相信這是職場(chǎng)的準(zhǔn)則之一，我走的那天，他們很留戀我，表示希望我畢業(yè)之后還能分到他們那，依舊同事，我很感動(dòng)，也說我也很愿意（雖然我知道他們是一個(gè)效益很一般的網(wǎng)點(diǎn)）。
**銀行，我堅(jiān)信你會(huì)越來越好的！我也堅(jiān)信自己會(huì)為它貢獻(xiàn)自己微薄的力量！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)15
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于透過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，透過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問題的工作潛力。
實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的'顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。透過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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