策劃書的寫作

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家整理的策劃書的寫作，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃書的寫作1

　　活動名稱：蘇工院“我是文曲星”詩歌寫作比賽

　　活動組織：社團聯(lián)合會學工部蘇欣緣學社

　　活動時間：xx年5月14日

　　一、 活動背景

　　有一種享受是閱讀，有一種美麗是靜謐，有一種境界是詩意地棲居。喜歡在“人散后，一鉤殘月天如洗”的靜夜，沏一盞清茶，點一盞心燈，伴一窗幽竹，持卷低吟。在書香的氤氳中，一洗塵心�！皶�卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。眼前直下三千字，胸次全無一點塵。”對于我們大學生來說，讀書不僅可以拓展我們的知識面，更是屬于一種修身怡性的個人行為。在文學社中，我們學會了把閱讀當成一種生活習慣，讓自己能在閱讀中獲一份特殊的至情至愛，有時甚至可以讀得出書中故人的心境�，F(xiàn)在，讓我們大家一起走進蘇欣緣，走進文學的世界！

　　二、活動目的

　　本活動旨在傳播優(yōu)秀的校園文化，一路走來，我們一直在感悟著文學對我們的熏陶，一些出色的詩、詞，也不乏在我們的成長的足跡中留下不可抹去的記憶。隨著青澀的歲月在我們的生活中不斷淡淡的`退出，我們的感情也在慢慢的淡化。那曾經(jīng)的幼小的心靈也不再容易的觸動。且讓我們保持內(nèi)心的觸動，感發(fā)于生活多讀優(yōu)秀的文章，書籍，在文學的海洋中翱翔。

　　參與“我是文曲星”活動，不斷的提高自身的素質(zhì)與內(nèi)涵，做一個兼內(nèi)外優(yōu)異的當代學生，為促進校園社團建設(shè)做出自己的貢獻。

　　1、豐富校園社團文化

　　2、促進各社員之間的交流與合作

　　3、增進社員之間的感情、加強彼此的交流與合作

　　4、為有才華的學生提供展示自我的舞臺

　　5、促進優(yōu)秀的文學流行校園，使校園內(nèi)氛圍和諧，積極向上。

　　三、活動主題

　　心靈的觸動 文學的靈魂

　　四、蘇欣緣文學社宗旨

　　放飛青春的夢想，打造蘇工院文學

　　五、活動地點

　　蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院c樓305教室

　　六、活動人員

　�。ㄒ唬�、總負責 ： 劉項

　　負責人：蘇緣欣學社各部部長

　�。ǘ�）、參加人員：全院有意參賽人員

　�。ㄈ�）、工作人員：蘇欣緣學社全體社員

　　七、活動形式

　　此次活動由社長劉項擔任總指導，張波波負責監(jiān)督每次活動的完成質(zhì)量，各部門的部長具體指揮，監(jiān)察部負責賽場秩序，具體操作方法于下周三社團例會再安排事項。

　　八、活動步驟

　　（一）、活動前期工作

　　小組人員分工

　　每小組人員4人，共分成四組，其中1人，負責找不同題材的文章，1人收集并整理，其余人負責在這其中選出優(yōu)秀的作品，并分類好。

　　準備物資

　　碳黑筆一支

　　8張16k的紙

　　(具體物資看賽場需要臨時安排)

　�。ǘ�）、活動中各部門的分工

　　組織部：負責人員調(diào)動，活動后資料整理

　　外聯(lián)部：負責人員與其他社團之間的流動

　　宣傳部：負責本次活動中宣傳報名活動，出海報

　　記者部：負責活動中，對其他學生的采訪，意見反饋

　　策劃部：商議本次活動的流程以及活動策劃書

　　后勤部：負責本次活動中所需的各種物資

　　（三）活動流程

　　原創(chuàng)詩歌比賽

　　文學朗誦比賽

　　謎語問答比賽

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　　后勤部：清理活動現(xiàn)場

　　組織部、宣傳部：將活動資料進行整理，照片的篩眩

　　九、活動獎勵

　　一等獎：授“文曲星”頭銜并評為蘇工院最佳寫手、精品書一套 、蘇欣緣文學社期刊

　　二等獎：授“才子”頭銜、精美得利佳硬面筆記本一本、蘇欣緣文學社期刊一本

　　三等獎：授“秀才”頭銜 、精美黑色簽字筆一支、蘇欣緣文學社期刊一本

　　參與獎：贈文學社期刊一本

　　*另外凡是獲獎作品，我們將統(tǒng)一編成文學社刊物，每人一冊

　　十、注意事項

　　1、各社員要意氣風發(fā)，充滿活力，顯示當代青年人的蓬勃朝氣。

　　2、院社團各部門一定要各按其職做好分內(nèi)的事務(wù)。

　　3、進入場地后，各社員一定要遵守紀律，切勿大聲喧嘩、打鬧。

　　4、各社員一定要聽從指揮，切不可自作主張。

　　5、活動結(jié)束后，志愿者務(wù)必將場地清理干凈 。

策劃書的寫作2

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

　　封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

　　良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分：市場分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。╨）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢

　�。�2）市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點

　　（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

　　3、潛在消費者。

　　（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度

　　（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者分析的總結(jié)。

　　（1）現(xiàn)有消費者，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題

　�。�2）潛在消費者，機會與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點，

　�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

　　（2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

　　（4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

　�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀與包裝，產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

　　（7）與同類產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

　�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

　　?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

　　（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　（1）產(chǎn)品的預期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

　�。�2）消費者

　　對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

　�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　�。�1）產(chǎn)品特性，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　�。�2）產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　�。�3）產(chǎn)品的形象，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　�。�4）產(chǎn)品定位，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。主要的'競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

　　有何不合理之處

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分廣告策略

　　一、廣告的目標：1、企業(yè)提出的目標2、根據(jù)市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　�。�1）企業(yè)原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規(guī)模

　　（2）企業(yè)原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業(yè)最有價值的細分市場，

　　3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據(jù)，（2）目標市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　　（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度

　�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，

　�。�3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

　　2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

　　3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)，

　　2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說明，

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風格，（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結(jié)束時間?廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意，3、各媒介的廣告表現(xiàn)，?平面設(shè)計?文案?電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規(guī)格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關(guān)系活動計劃，3、其他活動計劃，

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設(shè)計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：

　　第四部分：廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創(chuàng)意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2、廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)查報告

　　封底：

　�。�略）。

　　資訊調(diào)查報告

　　我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1、與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟環(huán)境分析：（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點（4）所有制結(jié)構(gòu)特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環(huán)境（7）--

　　4、該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1）商業(yè)（商場）類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2）辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4）酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5、該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1）豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2）普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3）經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4）福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場）

　　6、該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）：（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與制造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件

　　7、該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8、該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤

　　9、該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）：（1）最受歡迎物業(yè)界定（2）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點（3）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點（4）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點（5）如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10、該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類（3）未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11、該區(qū)域住宅租金水平分析：（1）該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2）該區(qū)域住宅租金回報率分析（3）該區(qū)域住宅租金及租金回報率預測（4）該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12、該區(qū)域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3）該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4）該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布（5）該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13、該區(qū)域住宅市場消費者分析

　　注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略

　　2、該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：（1）各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2）各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢（3）各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3、該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結(jié)構(gòu)分析）（2）商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3）商品住宅消化總量前景分析

策劃書的寫作3

　　為培養(yǎng)大學生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強和促進學生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學生健康成長的校園文化氛圍，引導和幫助大學生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團隊和營銷人才，曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會聯(lián)合中國電信日照分公司、陽光財產(chǎn)保險公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學城第二屆“中國電信杯”營銷策劃大賽活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案：

　　一、大賽主題

　　參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

　　參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

　　中國電信 智能機營銷方案

　　陽光財產(chǎn)保險公司

　　六藝茶道 茶葉營銷方案

　　伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

　　二、活動目的

　　激發(fā)大學生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。

　　三、組織單位(大賽組委會成員)

　　主辦單位: 曲阜師范大學

　　中國電信日照分公司

　　承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

　　曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　四、活動贊助商

　　中國電信日照分公司

　　大學生精英論壇

　　日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　五、參賽對象

　　日照大學城各院校全體在校學生

　　六、 比賽方式

　　此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。

　　初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽;復賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。

　　七、 大賽日程

　　1、報名時間：XX年11月14日——11月24日

　　2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日

　　2、初賽： XX年11月25日

　　3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日

　　4、復賽： XX年12月9日

　　5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日

　　6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

　　八、大賽步驟

　　(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。

　　(2)初賽階段

　　11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。

　　11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓，詳細介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

　　11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@xxx.com， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復賽。

　　(3)復賽階段

　　11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。

　　12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。

　　(4)決賽階段

　　12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練

　　12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始

　　決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。

　　ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

　　最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的`得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.

　　3、頒獎:

　　根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。

　　九、獎項設(shè)置

　　一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎

　　十、報名方式

　　本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。

　　十一、人員安排

　　1.初賽培訓工作的人員安排：

　　現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人xx負責;

　　會場的布置由秘書部負責人xx，

　　財務(wù)部負責人xx負責;主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由xx負責;現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責人xx負責;茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責人xx負責。

　　2.初賽選拔工作的人員安排:

　　參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。

　　3.決賽的組織工作的人員安排：

　　(1)會場的裝飾，物品的準備由財務(wù)部xx負責

　　(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責

　　(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負責

　　(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負責

　　(5)現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負責

　　(6)領(lǐng)導和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。

　　十二、活動經(jīng)費預算

　　(1)獎品等由冠名商、贊助商提供

　　(2)打印資料若干、購買證書元

　　(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品元

　　十三、附則

　　1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

　　2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。

　　3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

　　4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

　　附件1

　　第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表

　　方案名稱

　　團隊名稱

　　參賽院系

　　(全稱)

　　團隊主要成員

　　姓 名

　　性別

　　年齡

　　年級、專業(yè)

　　備 注

　　1

　　負責人

　　2

　　3

　　4

　　5

　　負責人

　　聯(lián)系方式

　　通訊地址

　　郵箱

　　電 話

　　手機

　　原創(chuàng)聲明

　　我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔。

　　作者簽名：1.________2.________3.__________

　　營銷方案

　　簡介

　　(200字內(nèi))

　　評委會

　　評審意見

　　蓋 章：

　　備 注

　　注：此表每本計劃書一份，反正面打印。

　　附件2

策劃書的寫作4

　　由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面:

　　1、封面

　　封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

　　“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

　　2、序文

　　序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的`概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用。

　　3、目錄

　　目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

　　4、策劃目標

　　目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

　　5、策劃內(nèi)容

　　這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

　　6、費用預算

　　最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

　　7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

　　對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。

　　8、預測策劃效果

　　一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

　　9、參考資料

　　列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

　　10、注意事項

　　列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決;條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽;在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

　　以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。

策劃書的寫作5

　　策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。

　　一.注意事項

　　第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

　　第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

　　第三，你的產(chǎn)品將要面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

　　第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如果這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎么樣？

　　第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

　　第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

　　第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行，剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

　　第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

　　第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

　　一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。

　　二.如何撰寫

　　美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　首先，對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　�、艅�(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

　�、苿�(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

　　對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

　　一、商業(yè)策劃書的編寫和商業(yè)企業(yè)是如何策劃的那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

　　制訂商業(yè)計劃書的目的

　　不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與該企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論該企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛該企業(yè)的原因是：該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，該企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給該企業(yè)帶來的.風險以及該企業(yè)所采取的對策。

　　了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買該企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出該企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　1.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　2.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　3.出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它將會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

　　風險預測與解決方案

　　在商業(yè)策劃書上假若附帶風險分析這是很吸引對方的，作為風險投資，最怕的是風險大，在商業(yè)策劃書上給出自己的解決方案，也許對方會不會認同，最起碼的讓對方感覺你的這份策劃書會讓他，但如果對風險分析不清，建議不加！

　　三.基本格式

　　策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　活動背景

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

　　策劃書的活動目的、及活動的意義

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都

　　應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　寫清資源需要

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

　　活動開展

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

　　經(jīng)費預算

　　活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　注意

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　活動負責人

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

　　需要注意的事項

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書的寫作6

　　一、活動宗旨及目的：

　　滄海桑田，歷史浮沉，哈爾濱醫(yī)科大學已然走過了長達九十年的風雨歷程�；êＫ闪�，重樓曲徑。學海無涯，歷久彌新。秉承著“木直中繩，博學載醫(yī)”的校訓，醫(yī)大一路前進，一路輝煌。值此醫(yī)大建校九十周年之際，哈爾濱醫(yī)科大學傳媒中心特此舉辦“常青醫(yī)大，靈動文章”創(chuàng)意寫作大賽，誠待眾位醫(yī)大學子縱橫筆墨，縱情揮灑，用文字舒卷胸臆，用創(chuàng)意點亮生活，獻禮最美醫(yī)大！

　　二、活動主題：

　　“常青醫(yī)大，靈動文章”慶祝哈醫(yī)大建校九十周年創(chuàng)意寫作大賽。

　　三、活動舉辦方：

　　哈爾濱醫(yī)科大學校大學生傳媒中心

　　四、活動時間：

　　20xx.4.10—20xx.5.20 截稿日期; 20xx.5.4

　　五、活動內(nèi)容：

　　為了迎接慶祝哈醫(yī)大建校九十周年，特此舉辦創(chuàng)意寫作大賽，由傳媒中心組織，開通郵箱，歡迎所有醫(yī)大學子投稿，文體新穎，散文小說隨筆詩詞均可（鼓勵微小說以及短篇故事方面的創(chuàng)作，可想象虛構(gòu)可取材生活，力求新穎有創(chuàng)意，講述你與母校之間的.動人故事）；風格自由，可贊美母�？少N近生活，可嚴肅可活潑，力求貼合主題，有創(chuàng)意，夠個性，突出寫作魅力，展現(xiàn)醫(yī)大風采，最后由傳媒中心組織評委進行評選，選出一，二，三等獎，頒發(fā)證書及其他獎勵，并在廣播，微信，微博等渠道宣傳刊登。

　　六、活動過程：

　　1、前期準備及宣傳（大賽前兩周）

　　由傳媒中心組織相關(guān)人員，確立策劃及安排，分配任務(wù)及人員，開通投稿通道，做好對外宣傳，技術(shù)輔助，評委設(shè)置，外聯(lián)贊助，作品接收傳達，文章及作者信息匯總等各項安排。同時，通過海報，廣播，微信，微博等渠道大力宣傳，提明活動安排與要求，投稿通道，并有足夠宣傳力。

　　2、中期流程

　�。�1）投稿郵箱 hmuradioyiyuan@163.com，組織多人時刻關(guān)注投稿，及時查收校正，稿件注明年級，專業(yè)，班級，姓名，學號，聯(lián)系方式等信息，處理，匯總完善后提交給評委。

　　截稿日期:20xx年5月4日

　�。�2）大賽前即成立評委組，并制定好評選規(guī)范及要求，及時，嚴格逐篇評選，合作討論，成立兩級評委組，采用積分制，第一級每篇文章由各評委打分，積分總和前五十名進入下一級評委組，由第二級評委組分別打分，依第二級積分由高到低排名，最終確立獲獎文章名單并提交。（同時也可以通過微信集贊的方式發(fā)起觀眾投票，并占第一級評選一定比例）

　�。�3）通過展板，廣播，微信，微博等渠道公示獲獎名單，及時聯(lián)系通知獲獎?wù)摺?/p>

　�。�4）在廣播，微信，微博等渠道宣傳展示獲獎作品。

　�。�5）優(yōu)秀作者可邀請參與廣播訪談節(jié)目，談?wù)勛约簩懽鞯男穆窔v程和對母校的祝福，錄制簡短訪談，交流自己寫這篇文章的心路歷程，體會，感情以及對母校期待，并于廣播，微信等渠道播出或刊登。

　　3、大賽活動總結(jié)（大賽結(jié)束后）：

　　獎項設(shè)置：一等獎三名，二等獎五名，三等獎七名，優(yōu)秀獎十名（視投稿量而定）；

　　獎品設(shè)置： 一，二，三等獎，優(yōu)秀獎各有證書，獎品以及文體，德育加分；

　　優(yōu)秀作品于廣播晚間中節(jié)目播稿，并有機會出現(xiàn)在新學期雜志的特別刊中，還有機會拿到本次比賽的特別大獎。

　　注： 各獎項加分情況：

　　獎 項 文體分

　　一等獎 10

　　二等獎 8

　　三等獎 6

　　七、主要負責人及聯(lián)系方式：

　　八、人員分配

　　1、前期工作 辦公室，宣傳部，技術(shù)部，播音部，微信小組，《醫(yī)苑》雜志社 ；

　　2、大賽進行：所有部門；

　　3、大賽評委：編輯部，《醫(yī)苑》編輯部；

　　4、訪談節(jié)目：記者部，播音部；

　　5、商家贊助： 外聯(lián)部。

策劃書的寫作7

　　一：題目：

　　待定

　　二：活動時間：

　　20xx年4月25日

　　三：活動對象：

　　電子系大一和大二全體同學

　　四：比賽活動地點：

　　階一教室

　　五、主辦單位：

　　電子系英語交流社

　�。�1）活動形式：英語現(xiàn)場寫作

　�。�2）活動目的：為了豐富同學們的校園生活，提供同學們學習英語

　　的興趣，增強同學們英語水平。展現(xiàn)當代大學生豐富多彩的大學生活

　　七：前期準備工作：

　　a)制定比賽規(guī)則

　　b)成立活動委員會：活動委員會成員由英語交流社團成員參加組成委員會負責此次活動的全部事情

　　八：具體安排：

　　1、前期組織與宣傳階段：

　　1)下發(fā)活動通知到各班。

　　2)各班參賽者到學習委員處報名，由學習委員將各班參賽人員名單包括姓名、班級、聯(lián)系方式等統(tǒng)計好報至負責人處.

　　a)比賽結(jié)束后，由評委老師評出最后的.成績

　　最后公布比賽獲獎同學的名單，賽事組織者發(fā)放獲獎選手的獎品（待定）等待通知

　　獲獎6個名額（一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個）

　　d)賽事要求：所有選手在規(guī)定的時間里面完成比賽內(nèi)容，不得違反賽事規(guī)則。

　　20xx年4月份

策劃書的寫作8

　　首先

　　要明確你活動策劃的原則：

　　策劃前要明確的問題：

　　1前提條件——切實保障會員利益

　　這是作為學生社團所必須具備的先決條件

　　2目的性——

　　明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么

　　3周密性——

　　保證活動計劃書的周密性(這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來;考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件。)

　　4差異性

　　——明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨特的魅力它與其它活動相比它的亮點在什么地方

　　5后備方案——

　　周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件并拿出后備方案雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當?shù)牟淮_定性的但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準備

　　6有效分工——

　　相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性全都要參與協(xié)作完善活動計劃

　　7后繼性——

　　系列活動的思維你要有這樣的一個思維就是活動并不一定只辦單獨的一個也可以是一系列連續(xù)性的活動

　　然后

　　寫策劃書的前期準備：

　　1、根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向(可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開展)

　　2、確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件

　　3、確定大體活動流程把活動分成幾個大塊來做

　　4、細化分工，確定詳細預案活動以及活動的前期準備

　　后期宣傳當中應(yīng)該怎么樣去詳細的'分工

　　對于每個細化的任務(wù)都要分工到負責人

　　而且要明確任務(wù)的要求

　　要點

　　并確定活動中每一個細化的板塊應(yīng)該怎么樣去作

　　另外

　　要明確的就是一個原則

　　疑人不用

　　用人不疑

　　5、確定時間推進表安排整體活動工作的進程拿出詳細的時間推進表對于每一個細化的

　　分工任務(wù)都要明確的確定完成時間

　　6、確定活動預算

　　開始寫活動策劃書

　　一般來說可以以這樣的步驟來進行：

　　標題

　　框架目標(活動需要達到的最終目標最終結(jié)果)

　　框架元素(活動時間、活動地點、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預案、活動總體流程圖后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的)

　　工作分解預案(包括下面四個部分內(nèi)容)

　　1、流程圖

　　也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

　　2、分工

　　列出詳細的分工表

　　各項細化任務(wù)的要求以及負責人都要定下來有條件的話

　　可以在這里就寫出各項任務(wù)需要完成的時間而且一定要分出一個應(yīng)急小組

　　由專人負責

　　專門負責組織協(xié)調(diào)處理各種緊急突發(fā)事件

　　3、詳細預案

　　要非常非常非常詳細的預案每一個小的細節(jié)都要考慮在內(nèi)

　　最后還要針對可能發(fā)生的突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案

　　4、時間推進表

　　詳細的直觀的表格形式的時間推進方案明確什么時間之內(nèi)由什么人作什么工作

　　活動預算

　　周密調(diào)查市場價格

　　確定每一項開支的數(shù)目以及方式等

　　補充

　　(如果有條件的話，可以考慮書寫會員權(quán)益保障以及活動差異性等相關(guān)內(nèi)容

　　，另外，這個整體的專門針對活動的計劃拿出來之后，還需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案)

策劃書的寫作9

　　一、背景分析

　　二、活動目的

　　三、美食節(jié)活動構(gòu)思

　　四、籌備工作

　　五、信息傳播(媒體運作)

　　一、背景分析

　　面對國際國內(nèi)風云變幻的發(fā)展形勢，本縣鎮(zhèn)于1月1日召開經(jīng)濟形勢分析座談會。要進一步堅定信心，積極尋找有力的應(yīng)對措施，保持經(jīng)濟實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長，著重是要做到四個“千方百計”：一是要千方百計增加投資，拉動經(jīng)濟增長;二是要千方百計穩(wěn)定現(xiàn)有企業(yè)，實現(xiàn)增資擴產(chǎn);三是要千方百計挖掘潛力，加快增收;四是要增加消費，擴大內(nèi)需，增強經(jīng)濟增長的拉動力。同時，要進一步強化政府服務(wù)，減輕企業(yè)負擔，幫助企業(yè)克服困難，發(fā)展生產(chǎn);要做好本縣投資環(huán)境的推介工作，積極開展高端服務(wù)的招商活動，加快高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展，確保如期實現(xiàn)全年經(jīng)濟增長的目標任務(wù)。

　　本縣這兩年建成的美食城里面包含該縣所有特色小吃、菜類等等。

　　然而，本縣雖然有著“浙贛線明珠”的美譽，但缺乏系統(tǒng)性強、周期頻繁的活動推廣來獲得相關(guān)美譽，而空有一個“浙贛線明珠”的模糊形象與知名度，未能像本縣的書法那樣譽滿全國乃至全球。因此，為加美食業(yè)在當?shù)氐闹�名度與美譽度，打造一個長久不衰的行業(yè)盛會，本縣有條件也有必要以“中華(本縣)美食節(jié)”作為活動主題，借1月元旦佳節(jié)之際開啟“美食節(jié)”，借這次活動擴大知名度，拉動小吃餐飲業(yè)的相關(guān)消費。

　　二、活動目的

　　1、“浙贛線上的明珠”美譽后，籍此盛會將本縣打造成“美食天堂”，進一步豐富本縣“休閑之都”的`內(nèi)涵。本項內(nèi)容可作為本縣鎮(zhèn)長期的城市運作活動，不強調(diào)必須在本年度內(nèi)實現(xiàn)。

　　2、依托本縣繁榮的小吃餐行業(yè)，借助發(fā)達的展會業(yè)和毗鄰南昌的傳統(tǒng)商務(wù)休閑客源吸附能力，以美食節(jié)的成功舉辦為契機，千方百計增加消費，擴大內(nèi)需，增強經(jīng)濟增長的拉動力。

　　3、增強本縣餐飲小吃業(yè)的關(guān)注度和媒體的宣傳力度，擴大本縣在珠三角范圍的知名度，爭取在美食節(jié)期間吸納100～300萬的消費者。

　　4、籍此盛會打造一個凝聚本縣餐飲小吃行業(yè)、匯聚業(yè)界智慧、促進行業(yè)發(fā)展的有效平臺，樹立行業(yè)品牌，扶持本縣的餐飲小吃行業(yè)以及帶動其他第三產(chǎn)業(yè)往更高層面發(fā)展。

　　三、美食節(jié)活動構(gòu)思

　　中華(名鎮(zhèn))美食節(jié)

　　——會展名鎮(zhèn)·美食天堂

　　本屆美食節(jié)將以“會展名鎮(zhèn)·美食天堂”為主題，通過發(fā)動經(jīng)普查核實資格并統(tǒng)一“掛牌”的本縣上百家小吃和上規(guī)模餐飲店、特色店的積極參與，以美食節(jié)開幕式、十大餐飲名店、十大特色名菜等系列活動形式，加以“撫州餐飲設(shè)備及用品展覽會”，為云集本縣的國際國內(nèi)商務(wù)休閑客人創(chuàng)造一個濃郁的美食消費氛圍，同時努力塑造本縣餐飲企業(yè)品牌，塑造本縣餐飲企業(yè)更加完整鮮明的行業(yè)形象，打造一個開放式、持久性的美食盛會。

　　(一)組織機構(gòu)

　　主辦單位：主管市局和國家烹飪協(xié)會

　　承辦單位：縣政府

　　協(xié)辦單位：東鄉(xiāng)小吃行業(yè)協(xié)會、江西省烹飪協(xié)會本縣各大小吃/餐飲名店等

　　策劃單位：東鄉(xiāng)縣政府

　　特邀出席嘉賓： 市政府主管領(lǐng)導及國家和省市各級餐飲協(xié)會領(lǐng)導??

　　名 稱：中華(本縣)美食節(jié)

　　時 間：20xx年01月01日～ 20xx年01月07日

　　地點：除開幕式選擇本縣的舒同博物館舉行以外，本次盛會不設(shè)主會場，分布在各大小吃街中。主要以街心花園、農(nóng)民街以及周邊的餐飲聚集中心。各小吃、餐飲名店在本縣經(jīng)貿(mào)辦發(fā)布推廣方案的統(tǒng)一要求前提下，設(shè)置參與美食節(jié)的統(tǒng)一標識后，可自行按各自特點組織美食節(jié)推廣活動。

　　參與群體：本縣各大小吃、知名餐飲企業(yè)

　　效果預測：作為本縣鎮(zhèn)首次舉辦的美食節(jié)，必將受到縣委縣政府以及社會各界人士的高度重視。我們希望通過活動內(nèi)容、形式等方面的突破，實現(xiàn)贊助單位與參與單位的經(jīng)濟雙贏，辦成具有中國風味、本縣特色、薈萃世界美食的盛會。

　　同時從相關(guān)獎項評選和餐飲美食的消費刺激兩方面獲得相關(guān)各方的積極參與。

　　(二)主體活動構(gòu)想

　　1、確定本縣美食特色定位

　　本縣的小吃餐飲行業(yè)聞名中外，其中小吃的密集度全國罕見，國內(nèi)風味美食亦享譽一方。因此，特建議整合本縣各大餐飲和小吃同仁的資源、借助本縣“浙贛線上的明珠”的特色，確定出本縣在餐飲小吃方面的定位。

　　建議在全縣廣泛推廣以下定位主題口號——

　　“會展名鎮(zhèn) 美食天堂”

　　2、美食節(jié)活動建議

　　(1) 簡單而隆重的開幕儀式

　　首屆美食節(jié)的開幕式，建議在本縣舒同博物館舉行。鑒于本次美食節(jié)選擇在元旦節(jié)期間，

　　(2) “美女廚房”評選“女煮角”

　　借鑒香港著名美食節(jié)目《tvb美女廚房》的做法，邀請著名的美食專家如蔡瀾或《食神》影視劇主角鄭則仕做“名廚”，邀請本縣各大小吃或食肆推薦一名女孩子做企業(yè)代表，在“街心花園”，現(xiàn)場舉行“美女廚房”活動，并現(xiàn)場評選出“女煮角”。

　　此活動新穎獨特、必將能吸引眾多媒體和嘉賓的關(guān)注和傳播。

　　(3) 本縣“十大美食名店”評選

　　由“江西省食品行業(yè)協(xié)會”根據(jù)各大小吃、餐飲企業(yè)的規(guī)模、環(huán)境、出品、服務(wù)等因素，在本縣范圍內(nèi)評選出十大美食餐飲名店，并頒發(fā)官方證書予以嘉獎。

策劃書的寫作10

　　營銷策劃書的格式

　　1、市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2、目前營銷狀況

　　（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　（4）分銷狀況：銷售渠道等。

　�。�5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3、swot問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

　　4、市場營銷策劃達到的目標

　　財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：—定位：—產(chǎn)品線：—定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　xxx：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6、行動方案營銷活動（時間）安排。

　　7、預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

　　營銷策劃書目的

　　1、整理結(jié)論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　（1）準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

　　策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　�。�2）充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的'。

　　營銷策劃書的編制原則

　　原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創(chuàng)意新穎原則。

　　營銷策劃書書寫步驟

　　step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

　　在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料

　　在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　step3、版面設(shè)計

　　確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

　　在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

　　自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當加以應(yīng)用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

　　版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內(nèi)容實施的日程計劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

　　巧妙利用各種圖表；

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

　　要注意版面的吸引力。

策劃書的寫作11

　　一、活動背景：

　　三月春回暖，詩意書滿懷。我思政系分團委積極響應(yīng)呂梁學院校團委校園文化節(jié)號召，同時為充分展現(xiàn)呂梁學院學子風采、積極推動我校校園文化建設(shè)，呂梁學院思政系特此承辦以“書青春，激情飛揚;揮筆墨，妙筆生花”為主題的現(xiàn)場寫作大賽，同學們可以盡情展現(xiàn)自我。

　　二、活動目的：

　　為豐富同學們精彩的校園文化生活，提高寫作水平與文學素養(yǎng)，讓同學們相互學習、相互進步，并烘托出當代大學生健康、活潑、勤奮、創(chuàng)新的精神風貌,同時也為加強我校精神文化建設(shè)，促進呂院學子們文學的創(chuàng)作，為渴望以文學形式展示自我的.同學們提供平臺，以促進我院同學間的文學交流，幫助他們陶冶情操，使其勞逸結(jié)合，現(xiàn)特將“現(xiàn)場寫作大賽”這個活動主題融入整個呂院未來的發(fā)展。我們相信，現(xiàn)場寫作大賽將積極推進校園文化的建設(shè)。

　　三、活動意義：

　　“現(xiàn)場寫作大賽”是一次展示青春魅力的舞臺，是一場堅定信念的大賽，是一場氛圍濃厚的文學盛會。整場比賽倡導了熱愛讀書、熱愛寫作、熱愛生活的良好校園風尚，不僅能夠提高學生的文

　　學素養(yǎng)，還可以幫助其更好的定義人生理想、堅定人生信念。本場“現(xiàn)場寫作大賽”將挖掘出一批文學人才，增強校園文化節(jié)在學生中的影響力。

　　四、活動主題：

　　書青春，激情飛揚；揮筆墨，妙筆生花

　　五、活動時間：

　　前期宣傳、報名：3月22日至3月27日

　　初賽：3月30日（星期日）15:00～16:00

　　復賽：4月13日（星期日）15:00～16:00

　　決賽：4月20日（星期日）15:00～16:00

　　六、活動地點：

　　初賽：新校區(qū)階梯1-C101、1-C102教室

　　復賽：新校區(qū)階梯1-C101教室

　　決賽：新校區(qū)階梯1-C101教室

　　七、參加對象：

　　呂梁學院在校全體學生

　　八、組織單位：

　　主辦單位：呂梁學院校團委

　　承辦單位：呂梁學院思政系

　　九、前期準備：

　　（一）審核并確定比賽試題（由宮東紅負責）

　�。ǘ�）宣傳工作：（由邢鴻儒負責）

　　本次校園文化節(jié)現(xiàn)場寫作大賽為擴大校園影響度，將采取以下幾種宣傳方式：

　　1、橫幅宣傳（懸掛于教學樓前）

　　2、海報宣傳（張貼于各教學系宣傳欄）

　　3、展板宣傳（分設(shè)于新舊餐廳前）

　　4、思政系學生會工作人員深入各教學系進行口頭宣傳

　　5、聯(lián)系校廣播站、思政系紅竹編輯部對本次大賽進行宣傳

　�。ㄈ�）比賽場地的聯(lián)系與安排（由張義林負責）

　�。ㄋ模┍O(jiān)考人員的安排：（由喬建軍負責）思政系分團委學生會自律部擔任大賽監(jiān)考人員

　　十、賽場工作安排：（由高琴琴負責）

　　（一）內(nèi)部人員提前布置考場

　�。ǘ�）比賽座位安排

　�。ㄈ�）引導參賽者入座人員

　�。ㄋ模┕ぷ魅藛T必須佩帶工作證

　�。ㄎ澹┵惡笳�理試卷，做好統(tǒng)計并清掃考場衛(wèi)生

　　十一、后期工作安排：（由張盼慧負責）

　�。ㄒ唬┙M建批閱組審評文章

　�。ǘ�）試卷批閱完畢后按系儲存

　�。ㄈ�）展覽優(yōu)秀作品，統(tǒng)計獲獎名單，并以喜報形式在全院公布十二、活動流程：

　　（一）報名：全校共17個系，本次比賽以系為單位報名參加。每系推選出6人參加初賽，共計102人，要求以系為單位上交報名表，統(tǒng)一交至思政系辦公室。

　　（二）比賽流程：

　　1、初賽：由17個系每系每人到場后現(xiàn)場作命題作文，限時1小時，字數(shù)不少于600字，文體不限（詩歌除外）。初賽采取系內(nèi)淘汰方式，將各系6人淘汰至各系3人，剩余各系3人進入復賽。

　　2、復賽：由各系剩余3人進行比賽，到賽場后現(xiàn)場作命題作文，限時1小時，字數(shù)不少于600字，文體不限（詩歌除外）。復賽將按團體分數(shù)進行排名，全校前10個系獲得晉級資格，后7名則被淘汰。至此，17個系將淘汰7個系，剩余10系進入決賽。

　　3、決賽：由剩余10系每系3人進行比賽，到賽場后現(xiàn)場作命題作文，限時1小時，字數(shù)不少于600字，文體不限（詩歌除外）。決賽中將決出團體獎及個人獎。

　�。ㄈ�）比賽規(guī)則：

　　1、要求內(nèi)容積極健康、緊扣主題、條理清晰、表達明確，能夠體現(xiàn)當代大學生文化生活的良好風貌。

　　2、參賽者需提前十分鐘進場，考試開始后未能準時進入考場者按棄權(quán)論處。進場后需保持賽場的安靜和整潔，不可隨意翻閱場內(nèi)物品。

　　3、稿紙、草稿紙統(tǒng)一發(fā)放，參賽者自帶文具即可。

　　4、比賽過程中參賽人員不得攜帶任何文字資料入場，選手間不得相互交流，不得使用手機與他人通訊及查閱資料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消所在系參賽資格。

　　5、比賽結(jié)束后，監(jiān)考官迅速將答題紙和稿紙全部收回，不可拖延時間。

　　6、初賽、復賽晉級名單評審團打分過后由思政系統(tǒng)一通知各系。

　　7、本次比賽初賽采取個人分數(shù)制度，每系分數(shù)前3名進入復賽。復賽采取團體分數(shù)制度，由進入復賽的每系3人分數(shù)相加，得分在前的10個系進入決賽。決賽采取綜合分數(shù)制度，按照得分評出團體獎及個人獎。

　�。ㄋ模┰u分細則：

　　注：比賽采用百分制

　　十三、獎項設(shè)置：

　　（一）、團體獎：一等獎一名頒發(fā)集體獎狀一張

　　二等獎一名頒發(fā)集體獎狀一張

　　三等獎一名頒發(fā)集體獎狀一張

　　（二）、個人獎：一等獎一名頒發(fā)獎金100元+校級榮譽證書二等獎兩名頒發(fā)獎金50元+校級榮譽證書三等獎三名頒發(fā)獎金30元+校級榮譽證書

　　十四、經(jīng)費預算：

　　十五、后續(xù)工作：

　　1.學生會辦公室部對優(yōu)秀獲獎選手及其作品進行宣傳報道。

　　2.新聞部負責編輯報道簡訊，發(fā)表文章至校園網(wǎng)和思政系網(wǎng)頁。

　　3.思政系學生會對這次活動進行總結(jié)，提交活動總結(jié)報告。

　　十六、注意事項：

　　1、本場比賽不收取任何參賽費用。

　　2、監(jiān)考官應(yīng)嚴格遵守時間，若有糾纏不休不交卷者，監(jiān)考官有

　　權(quán)立即取消參賽資格。

　　3、閱卷者應(yīng)遵守公平公正公開的評判原則。

　　4、比賽試題絕對保密，組織者不能泄密。

　　5、比賽的要求和注意事項在比賽開始之前說明。

　　附：1、參賽人員報名表

　　2、參賽人員得分情況統(tǒng)計表

　　呂梁學院思政系分團委學生會二〇一四年三月十七日

　　附錄一：

　　呂梁學院思政系《現(xiàn)場寫作大賽》報名表

　　附錄二：

　　呂梁學院思政系《現(xiàn)場寫作大賽》分數(shù)統(tǒng)計表

策劃書的寫作12

　　一、電視寫作內(nèi)容：

　　電視選題報告、電視節(jié)目策劃書采訪提綱、拍攝提綱、節(jié)目框架設(shè)計、編導闡述、拍攝腳本串聯(lián)詞、解說詞、字幕等

　　二、電視寫作的思維特征

　　1、思維媒介的多樣性與和諧性（要考慮畫面：圖像、圖表、動畫、字幕等；聲音：解說詞、同期聲、音樂等；畫面的構(gòu)圖、光效、色彩、影調(diào)等要素）

　　2、立體思維的綜合性電視思維的3個層次：

　　1）感性形象思維層次（對現(xiàn)實生活中的鮮活具體的感性材料（即生活表象）進行記錄和反映）：對生活進行習慣性的采訪和一般性的節(jié)目制作，停留在“是什么”和“發(fā)生了什么”的層面，而不進行“為什么”的分析

　　2）理論思維層次：抽象思維（在眾多題材中選擇比較，挑出有價值的題材進行拍攝，并對采訪攝取的素材進行去粗取精、去偽存真的處理）形象思維中的意象思維（對感性形象思維階段捕捉到的生活表象進行聯(lián)想、想像和典型化處理）

　　3）靈感思維層次

　　3、編碼方式的可操作性：進行電視寫作時，要充分考慮后期制作的問題

　　三、電視媒介對寫作者的要求

　　1、喉舌意識

　　2、法律意識

　　3、熟悉電視的傳播特性：視聽兼?zhèn)�、直接感受性強、時效性強、轉(zhuǎn)瞬即逝，保存性差、時序性的信息傳播方式、互動性與參與性強、服務(wù)性

　　4、了解電視片的構(gòu)成因素：

　　敘事因素（交代事情的發(fā)生、人物的行為）：包括畫面、解說詞、同期聲、字幕等

　　造型因素（敘事過程的瞬間，不強調(diào)時間的推移，而強調(diào)空間的直觀感受、直觀沖擊力）：畫面—構(gòu)圖、光效、色彩、影調(diào)等因素

　　抒情因素：用來烘托氣氛、營造情調(diào)和抒發(fā)感情的因素（畫面、聲音都可抒情，尤其是音樂）

　　5、強化電視意識

　　6、把握生活和感受生活的能力

　　7、捕捉時代文化精神和審美心理的能力

　　8、開掘能力

　　9、情感真摯、表達真誠

　　10、想象和聯(lián)系能力

　　11、較強的運用文字語言的能力

　　12、創(chuàng)新

　　13、抓取細節(jié)的能力

　　14、觀眾意識

　　四、電視策劃文案的寫作

　　1、電視策劃的特征：目標明確、創(chuàng)新性、可行性、競爭是產(chǎn)生策劃的土壤、前瞻性、程序性政策性、時效性、綜合性、動態(tài)性（區(qū)別于其他策劃的特征）

　　2、電視策劃的任務(wù)：

　�。�1）設(shè)定策劃目標

　�。�2）深入調(diào)查研究

　�。�3）進行創(chuàng)意

　�。�4）精心編制方案

　　（5）實施過程控制

　　3、電視策劃的思維方式：靈感思維、想象與聯(lián)想、發(fā)散思維、逆向思維、系統(tǒng)思維

　　4、策劃文案的內(nèi)容：

　　（1）欄目設(shè)置背景

　�。�2）欄目宗旨

　�。�3）欄目的定位和設(shè)置

　　（4）欄目的選題

　�。�5）欄目的樣式和風格

　　（6）欄目的運作和宣傳

　　寫作要求：

　�。�1）內(nèi)容充實、忌空洞無物

　�。�2）通俗明白、忌堆砌辭藻

　�。�3）時代性強、忌因遁守舊

　�。�4）考慮觀眾、忌自娛自樂

　　（5）導向正確，忌經(jīng)濟利益之上

　　（6）可操作性強、忌華而不實

　　（7）留有余地、忌一錘定音

　　5、電視談話類節(jié)目策劃文案的寫作

　�。�1）談話節(jié)目的分類：敘事型、辯論型、討論型

　�。�2）選題與思路：

　　a、欄目定位

　　b、選題是否有賣點

　　c、注意深度和廣度

　　（3）嘉賓的選擇：權(quán)威性、直接關(guān)聯(lián)性、有個性、有較強的語言表達能力

　�。�4）策劃文案的內(nèi)容：

　　a、主體闡述

　　b、嘉賓和觀眾的介紹（幾位嘉賓，嘉賓及特殊觀眾的姓名、性別、年齡、職業(yè)、有關(guān)背景以及和話題的關(guān)系，嘉賓對話題的主要觀點和主要困惑，如何介紹嘉賓出場嘉賓的搭配與平衡）

　　c、談話場的營造（節(jié)目開頭設(shè)計，談話過程設(shè)計，結(jié)束部分設(shè)計，細節(jié)的設(shè)計：物件細節(jié)游戲細節(jié)懸念細節(jié)

　　d、非語言元素的考慮：音樂的穿插，談話背景的設(shè)計服飾，觀眾參與傳播，錄像資料

　�。�5）策劃文案的寫作要求：

　　a、考慮主持人的個性因素

　　b、注意與嘉賓的及時溝通

　　c、考慮現(xiàn)場的燈光、音響等其他方面的因素

　　d、突出對象感和交流感

　　e、凸顯談話的主題

　　f、結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰、有節(jié)奏感

　　g、主持人語言要注意口語化和個性化

　　h、考慮欄目的一貫風格及本次話題的特點

　　i、考慮除談話之外的多種表現(xiàn)形式

　　五、電視新聞稿的寫作

　　1、 寫作要求：

　�。�1）符合立體化傳播需要

　　（2）和畫面對應(yīng)，相輔相成

　�。�3）和其他元素配合得當

　�。�4）口語化，力求簡明扼要

　�。�5）即時感，盡可能用現(xiàn)在時態(tài)

　�。�6）節(jié)奏緊湊，每個字都言之有物

　�。�7）準確

　　（8）增加信息量，強化信息質(zhì)

　�。�9）用語把握分寸

　�。�10）語法規(guī)范，邏輯嚴密

　　2、消息類電視新聞稿的寫作：

　�。�1）標題：

　　a、作用：引人入畫、揭示內(nèi)容、加深印象、銜接分段、美化熒屏

　　b．寫作要求：表述準確、避免產(chǎn)生歧義；傳達重要信息、避免假大空；高度概括、避免拖泥帶水；畫龍點睛、避免魚龍混雜

　�。�2）導語：

　　a、 寫作要求：突出最重要的新聞要素；高度濃縮、避免和主體重復；有吸引力

　　b、 導語的分類：敘述、對比式、懸念式、提問式、評論式、描寫式（具體描寫開頭）、引用式

　　（3）主體：

　　a、結(jié)構(gòu)和類型：倒金字塔結(jié)構(gòu)、并列式、背景介紹式、懸念式、時間順序結(jié)構(gòu)

　　b、主體寫作要求：避免和導語重復；層次分明；材料充實；讓事實說話；語言簡潔；在樸實中求生動

　�。�4）結(jié)尾：

　　a、結(jié)尾的類型：點題式、反問式、呼吁式、抒情式

　　b、作用：加深觀眾對新聞的感覺和理解；深化新聞主題、增強新聞報道的社會效果；恰當?shù)摹芭匀怂�事”、增強消息是信息量；為后續(xù)報道做伏筆

　�。�5）恰當運用背景材料：

　　a、背景材料的作用：揭示主題、深化主題、提升新聞價值；突出新聞的“新”

　　b、運用時注意的問題：背景材料應(yīng)真實、簡明、典型；運用靈活；圍繞報道主題或主要新聞事實來運作；盡可能增加趣味性、引起觀眾的興趣

　　3、電視新聞深度報道的寫作：

　�。�1）深度報道的選題要求：矛盾性、整體性、思辨性

　�。�2）深度報道的思維方式：縱向思維有利于新聞報道向深度延伸；橫向思維能擴展新聞報道的空間；逆向思維能賦予新聞報道新的內(nèi)涵

　　（3）發(fā)揮電視的優(yōu)勢：挖掘畫面的形象性與特定性；現(xiàn)場的記錄；情感的滲透

　�。�4）由事入理，揭示本質(zhì)

　�。�5）縮小口子，深采細挖，用過硬的典型材料增強說服力

　�。�6）善于運用背景材料

　�。�7）電視新聞的策劃文案的內(nèi)容：報道主題、表現(xiàn)形式、敘述方式（聚焦法：導語—采用白描的手法，從一個與報道主題相關(guān)的最為典型的人物或事件入手，為觀眾提供一個生動的情境化、具象化的個案或場景，激發(fā)觀眾的接受興趣；過渡到主題—在個人的遭遇或經(jīng)歷與一個宏觀性的社會問題之間建立某種聯(lián)系，然后點出報道主旨，使報道順暢的由個人問題的描述轉(zhuǎn)換到對大問題的考察分析上去；發(fā)展主題—對大問題展開報道和分析，多層面觀照和透視主題，使主題得以全方位的展開；有力的結(jié)尾—結(jié)尾要和開頭連貫，若報道從某位人物寫起，就一定要以這個人物收場，若報道以一個戲劇性場景開頭，結(jié)尾一定要回到這段場景，使觀眾在對一個具體的人物或場景感受中，再次回味大問題）

　　4、評論類電視新聞的寫作

　�。�1）選題的要求：典型、異常性、建設(shè)性、注重效果、講求方法、立足自身、但不囿于自身

　�。�2）標題要講究

　�。�3）突出旗幟意識

　�。�4）就事論理，可視性與哲學性相結(jié)合

　　（5）寓情于理，情理交融

　�。�6）點評要到位，針對性要強

　�。�7）講究通俗性

　　六、電視紀錄片的寫作

　�。�1）選題：

　　a、必須是現(xiàn)實生活中客觀存在的真人真事真時真地真景

　　b、選擇對人們的自身思索有積極意義和永恒人文價值的題材

　　c、選擇觸動自己內(nèi)心，激起創(chuàng)作欲望的題材

　　e、有利于電視畫面表現(xiàn)，容易出戲的題材

　　f、新奇

　　g、具有接近性

　　h、具有一定的容量（人物經(jīng)歷曲折、思想內(nèi)容深刻、涉及面較廣、較完整的事件情節(jié)）

　�。�2）開掘：分析素材、展開聯(lián)想、進行想象、提煉主題、辨別選擇材料

　�。�3）電視紀錄片編導闡述的寫作：

　　a、 寫作目的：統(tǒng)一思想指導創(chuàng)作

　　b、 寫作要求：認識深刻、思路清晰、要求明確、涉及面廣

　　c、編導闡述的內(nèi)容：拍攝作品的基本目的和構(gòu)想；在作品中要闡述的觀念、表達的思想；作品大體的結(jié)構(gòu)框架，即片子大體的結(jié)構(gòu)與思路，選擇何種敘事方式，怎樣架構(gòu)全篇內(nèi)容等；作品的風格樣式，即未來片子的大致樣式；對拍攝對象的理解和認識；對各個電視元素的大致要求

　　七、電視片解說詞的寫作

　　1、解說詞與畫面的關(guān)系：解說詞離不開畫面，解說詞不能簡單重復畫面，解說詞要與畫面有機的結(jié)合（解說詞在表達抽象的概念時，要從畫面上的具體事物過渡到抽象，由畫面上的內(nèi)容逐步寫到畫面外的內(nèi)容；解說詞要為觀眾對畫面的思考和關(guān)注留下時間和空間，有效的吸引觀眾觀看畫面；運用解說詞介紹背景資料或講述過去與未來時，應(yīng)尋找一個與畫面相宜的契合點，使解說詞內(nèi)容與畫面內(nèi)容形成有機的聯(lián)系）

　　2、解說詞與其他元素的配合

　　3、解說詞的'作用：

　�。�1）補充畫面背景，傳達間接信息

　�。�2）挖掘畫面內(nèi)涵，深化主題

　　（3）連接畫面，對畫面信息進行整合

　　（4）抒情

　�。�5）增加情趣

　　4、解說詞的語言特點：

　�。�1）解說的文字中包含一定量的潛臺詞（讓觀眾感覺到包含“請看畫面”這樣的意思，從而把觀眾的注意引導到畫面上）

　�。�2）多用指示性代詞（吸引觀眾看畫面；避免重復）

　　（3）數(shù)字的形象化處理（一般只告訴觀眾一個概數(shù)；給數(shù)字尋找一個可比量或參照物）

　　（4）簡稱要慎用

　�。�5）避免同音不同意的詞

　　（6）精準、精瘦、精致、精神

　　（7）段落較小

　�。�8）個段落之間相對獨立

　　5、解說詞的修辭方法：比喻、對比、反復、排比、擬人、提問

　　6、解說詞的構(gòu)思與布局：

　　（1）構(gòu)思：線索（時空線索、人物線索、感情線索）

　�。�2）布局：開頭（開門見山式、背景介紹式、描寫式）

　　層次（隨著時間推移或者以作者認識、感情發(fā)展的順序安排層次；典型集合式：作品的內(nèi)容分別具有一定內(nèi)在聯(lián)系，各部分互為并列，但合在一起共同表現(xiàn)作品的主題）

　　結(jié)尾：總結(jié)余味深長、呼應(yīng)開頭

　　7、寫實類電視片解說詞的特點：

　　（1）寫實類電視片的特點：真實展現(xiàn)生活的情狀和過程；同期聲強化作品的真實性；注重細節(jié)的刻畫

　�。�2）寫實類電視片解說詞的特點：主要是交代背景和間接性、抽象性、概要性的信息；語言自由、流暢，盡量做到生活化、親切化；選擇一個較好的切入點；語言客觀公正

　　8、寫意類電視片解說詞的特點

　�。�1）寫意類電視片的特點：強調(diào)個性、理性色彩濃厚、畫面精美、較多運用音樂、解說詞少而精

　�。�2）寫意類電視片解說詞的特點：想象和連續(xù)豐富；創(chuàng)造意境；注重創(chuàng)造主體的自身的觀照

　　八、電視的特別寫作

　　1、電視字幕的寫作：

　　（1）字幕的作用：說明；強調(diào)；解釋翻譯、便于觀眾記憶；結(jié)構(gòu)；概括；修飾；共鳴

　�。�2）字幕的寫作要求：簡練直觀；言之有物；不必拘泥于語法結(jié)構(gòu)的完整

　�。�3）注意的問題：字體應(yīng)符合節(jié)目內(nèi)容和藝術(shù)風格的要求；字幕的表現(xiàn)形式應(yīng)符合節(jié)目類型；字幕的色彩應(yīng)與背景顏色相互映襯；字幕的位置取決于其在畫面中的地位和作用；字幕停留的時間應(yīng)符合觀眾視覺的心理要求；字幕與解說、畫面搭配恰當

　　2、電視宣傳語的寫作：

　�。�1）宣傳語的作用：導視、宣傳、解讀

　　（2）宣傳語的寫作要求：突出節(jié)目的個性特點；增強觀眾對電視節(jié)目的認知和識別能力；提升電視節(jié)目的競爭力

策劃書的寫作13

　　公司的發(fā)展往往需要很多的方法，舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說，并不是很難，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為成功。

　　活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

　　對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

　　1. 變換寫作風格

　　一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

　　2． 切忌主觀言論

　　在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

　　3. 主題要單一，繼承總的營銷思想

　　在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

　　4. 直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

　　5. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的.禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

　　6. 具有良好的可執(zhí)行性

　　一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的�；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式�；顒硬邉澩�往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

　　最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

　　一般的策劃書不難寫，難的就是在實際操作過程中，如何才能將公司的品牌做出去，這是需要長時間堅持不懈的努力的，在不斷的成長中，這些都是很難做到的事情，長時間的努力和不斷的成長，才是最重要的！

策劃書的寫作14

　　教學目的 ：

　　了解教師、教學內(nèi)容、學習方法、學習目的

　　教學重點：

　　學習方法和目的

　　教學設(shè)計 ：

　　講授法。

　　課時：1

　　一、教師自我介紹

　　姓名、系別、電話、Email

　　二、課程內(nèi)容

　　我們以前雖然沒有系統(tǒng)地學習如何寫作應(yīng)用文，但是我們卻使用過它，比如大家有沒有寫過“請假條”？——這就是一個最簡單的應(yīng)用文。進入大學后，我們要處理的事情增多了，比如，你想進入學生會社團（黨組織），要寫申請書；加入社團后，社團里舉行活動，要寫策劃書、張貼海報、發(fā)布消息；畢業(yè)時要寫畢業(yè)論文，制作簡歷、求職信；你想創(chuàng)業(yè)，要對市場進行調(diào)查并撰寫調(diào)查報告及可行性研究報告；作為新聞班的學生，你們還要學會寫新聞稿。

　　因此，我們這學期要學習的內(nèi)容，都是圍繞大家大學生涯中最迫切需要學習的一些應(yīng)用文知識。請大家打開課本目錄，總共包括五大模塊，分別圍繞學生活動、會議、畢業(yè)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)四大項目展開；這里，針對我們新聞班的情況，我們可以弱化會議方面的寫作，加強新聞稿的'撰寫方面。模塊一部分不單獨講解，放在每個部分中穿插講解。

　　三、學習方法

　　理論+實訓。在學習每個模塊時，教師首先會給大家講解基本理論并作示范，然后會給大家布置一個任務(wù)，以任務(wù)為導向，邊學邊做，以便大家在學習枯燥的理論時，能聯(lián)系實際，學得更為扎實。

　　四、課堂組織辦法（分小組團體學習）

　　1、選擇一位課代表。

　　2、55位同學，8人/組，共8*7，并把名單報給我。（姓名+學號）每個組相當于一個獨立的公司，請給自己的公司起一個響亮的、有喻義的名字。

　　五、任務(wù)布置

　　1、開展一次活動

　　2、舉辦一次會議

　　3、模擬求職應(yīng)聘

　　4、創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查

　　圍繞這些真實的活動，練習寫作文書。我們的上課時間9月17日-1月16日，共17周，上課時間16周，每4周1個項目。

　　六、要求及考核辦法

　　1、所有公司的活動策劃真實合理，并且必須能實現(xiàn)。（無論你是能在課堂上展示，還是在課下展示，都必須做。）

　　2、公司的活動要提前一周策劃、上報、審核、聯(lián)絡(luò)。（看大家的時間確定最后上報時間）

　　3、由課代表建立一個班級博客，將每次活動的策劃方案發(fā)布到博客上，我會留言審批。

　　4、每個公司所進行的每一次活動，都撰寫新聞稿、拍攝照片，也發(fā)布到博客上，在班內(nèi)派代表作PPT總結(jié)發(fā)言。

　　5、任何小組不得拖延。延遲一次，期末考評每個小組所有成員扣掉15分，拖延兩次所有成員不及格。

　　6、考核依據(jù)：每次活動25分/人，活動策劃書中要寫清每個人的分工情況。小組綜合表現(xiàn)+個人表現(xiàn)，評檔A級（25）、B級（20）、C級（15）、D級（10）、E級（5）。

策劃書的寫作15

　　一、活動背景：

　　三月校園，正逢千里鶯啼、萬紫千紅之時，新的春天是新的開始，我們要積極地投入到新的學習、工作和生活中去。

　　在媒介迅速發(fā)展的時代，新聞越來越多地進入到人們的視野，相信在日常生活中同學們對新聞都會有或多或少的了解，但缺少進一步的研究和探尋，針對此狀，中文系宣傳部特舉辦“新聞寫作培訓”活動，以提高我系學子新聞報道的寫作能力，在更規(guī)范的新聞報道中宣傳中文系的'形象。

　　二、活動主題：

　　你我相約增見聞，攜手共創(chuàng)新輝煌

　　三、活動目的：

　　提高我系學生的專業(yè)素養(yǎng)和學團會各部門以及各社團的通訊稿質(zhì)量，同時加強各部門間的聯(lián)系，提高工作效率。

　　四、活動時間：

　　五、活動地點：

　　六、活動對象：

　　學團會主要學生干部、20xx級相關(guān)成員

　　七、活動流程：

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　　1.宣傳部人員準備好講授資料。

　　2.協(xié)調(diào)、安排活動地點，布置會場。

　　（二）具體流程：

　　1.由主講人講解新聞寫作基本技巧、寫作方法以及注意事項等專業(yè)知識。

　　2.參與培訓人員與主講人現(xiàn)場互動，提問相關(guān)問題，或與主講人共同探討新聞寫作知識。

　�。ㄈ�）后期工作：

　　1.調(diào)查反饋活動效果，及時發(fā)現(xiàn)活動中存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗。

　　2.對活動的相關(guān)資料進行整理存檔。

　　八、注意事項：

　　1.參與人員須準時到場，不得無故缺席。

　　2.培訓期間注意現(xiàn)場紀律。

　　3.認真做好培訓筆記。

　　4.保持會場整潔衛(wèi)生，活動完畢后進行清掃。

　　5.未盡事宜，另行安排。

　　中文系團委會

宣傳部組織部

　　20xx年3月10日

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