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創(chuàng)業(yè)千萬不要孤注一擲
我在做咨詢工作時(shí)，接觸了很多做餐飲的老板，發(fā)現(xiàn)其中不少是第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，把手頭所有的錢都砸進(jìn)來，甚至有舉債進(jìn)入的，更有一些人窘迫到開張那天買菜的錢都是四處找人借來的。他們想當(dāng)然地以為資金靠著每日的現(xiàn)金流水自然就滾動(dòng)起來了，結(jié)果很多人沒撐過兩三個(gè)月，便在報(bào)上登出了轉(zhuǎn)讓的廣告。當(dāng)時(shí)衍生出一個(gè)奇特的工種，幫著這些餐飲老板做轉(zhuǎn)讓服務(wù)的。老餐飲人都說，做餐飲都是把錢貼在墻上(裝修)，賠了就血本無歸。
這些老板初涉餐飲業(yè)時(shí)，以為找一個(gè)不差的地段，裝修好了、雇一些廚師、服務(wù)員，顧客自然盈門，坐等賺錢就行了。一猛子扎進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)不是這么回事，在菜單、采購和廚房等環(huán)節(jié)，錢不知不覺就漏出去了，廚師、服務(wù)員既不好招也不好管，更要命的是吃飯的人壓根就不是想像的那么多，賠本打折來一撥，過后客人寥寥，很快現(xiàn)金流斷了。眼見房租到期了、工資要發(fā)了、原料要結(jié)賬了，老板心情慘淡，整天哭喪著一張臉。有的是夫妻成天吵架，有的是合伙人內(nèi)訌，成天坐在吧臺(tái)呆呆地看著門外。不少人因此陷入困境。
很多初次創(chuàng)業(yè)的人也是這種心態(tài)，或者以一個(gè)案例推斷全部，或者以一個(gè)局部推斷整體，把寶押在一款產(chǎn)品上，總以為產(chǎn)品出來了，消費(fèi)者立刻就來了。有人以為，做到一定程度投資就進(jìn)來了。所以有人把所有的錢都砸進(jìn)去，把房子拿去抵押貸款。你若問他，他會(huì)說，媒體上說哪個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人都是這樣咬牙堅(jiān)持下來的，堅(jiān)持到最后，感動(dòng)上天，奇跡發(fā)生了。人們往往容易忽略一點(diǎn)，媒體傳播通常只是一個(gè)側(cè)面，容易過濾掉很多信息，比如現(xiàn)在媒體挖出這些創(chuàng)業(yè)大佬的背景，不少人出身在富裕的家庭，有著天然的人脈基礎(chǔ)。
其次，人們總?cè)菀装炎约合胂癯晒适吕锏闹鹘�，以為命運(yùn)之神總會(huì)眷顧在自己身上。其三，就像彩票中獎(jiǎng)一樣，總有極少數(shù)得了大獎(jiǎng)，人們便不去管它的概率，把這當(dāng)作一種常態(tài)。因此總愿意做出這種賭徒式的押注。
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者在推導(dǎo)自己的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯的時(shí)候，通常給自己一個(gè)假設(shè)的條件。做產(chǎn)品便提前設(shè)置了用戶會(huì)接受，做互聯(lián)網(wǎng)的便提前有多少用戶等。后面的模式都照著這個(gè)前提來推導(dǎo)，而他們的工作或資源配置也是照著這個(gè)來準(zhǔn)備。卻不知道實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中要達(dá)成他設(shè)置的那個(gè)條件已經(jīng)很不容易，況且在實(shí)際操作中面臨很多變化，跟原來的想像環(huán)境可能截然不同，可能所有的資源都透支了，沒有一點(diǎn)轉(zhuǎn)圜余地了。
有人不服氣，說，創(chuàng)業(yè)本身就是一件需要冒險(xiǎn)的事情，富貴險(xiǎn)中求，膽小不得將軍做。歷史上不是有項(xiàng)羽率領(lǐng)八千子弟兵渡江、破釜沉舟大破秦兵之事嗎?韓信背海列陣同樣大勝，都是置之死地而后生。那我便舉個(gè)例子：馬謖守街亭的時(shí)候，把人馬拉到山頂，所謂置之死地，被司馬懿切斷水源，大敗而回。實(shí)際上這種冒險(xiǎn)有它特定的背景，暗示士卒無路可退，必須奮力一搏，向死而生。冒險(xiǎn)絕不是軍事行動(dòng)的全部，大多數(shù)情況下還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，所以后人評(píng)價(jià)諸葛亮說，諸葛一生謹(jǐn)慎，未肯弄險(xiǎn)。司馬懿也是，只是安安穩(wěn)穩(wěn)地守著，任憑諸葛亮怎么激，就是不出來混戰(zhàn)。因此諸葛亮六出祁山都過不去。曾國(guó)藩總結(jié)他自己打仗心得就是笨辦法，步步為營(yíng)，到一處便老老實(shí)實(shí)扎實(shí)了營(yíng)寨，做好守勢(shì)，一點(diǎn)一點(diǎn)把太平軍裹起來。大家看孫子兵法，開篇就強(qiáng)調(diào)知己知彼，要廟算，廟算越清楚，勝算越大。廟算不清楚，勝算少，冒險(xiǎn)是有前提的，絕不是初生牛犢不怕虎一樣的魯莽冒險(xiǎn)。
話又說回來，經(jīng)商和打仗畢竟不同，商業(yè)有著它內(nèi)在客觀規(guī)律，人們把自己置于絕境之后對(duì)能起多大的作用并不可知，但絕不能改變商業(yè)的內(nèi)在規(guī)律。比如，飯館就是沒客人了，你說我已經(jīng)彈盡糧絕，客人就呼啦一下全來了?
兵法云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。老百姓說：家里有糧，心里不慌。創(chuàng)業(yè)者比較穩(wěn)妥的辦法是設(shè)置一個(gè)你可以承受得起的上限，失敗之后，不至于讓你陷入困境或絕境。不能干了這一次就元?dú)獯髠�，否則最后你連東山再起的勇氣都不會(huì)有。
在人心躁動(dòng)的當(dāng)下，很多人做事都懷著投機(jī)心理，正如股市反映出來的那樣，賭徒似的押寶，形成了一個(gè)泡沫的表層。很多人卻只看到這層表皮，又賭博式地扎進(jìn)去。
創(chuàng)業(yè)不是人生的全部，它可能是人生命歷程中一段重要的體驗(yàn)，因此不能懷著不成功便成仁的悲壯把整個(gè)人生拿來押注。創(chuàng)業(yè)，切莫孤注一擲。
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