創(chuàng)業(yè)公司如何探索客戶

　　很多有抱負的人都希望通過創(chuàng)業(yè)獲得事業(yè)上的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，創(chuàng)業(yè)還是需要一步一步腳踏實地去做，下面給大家介紹創(chuàng)業(yè)公司如何探索客戶，一起來了解一下吧!

　　第一階段 分析自身優(yōu)勢

　　剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，可將自身條件分解為產(chǎn)品、客戶、渠道、需求創(chuàng)造、收入模式、合作伙伴、資源、業(yè)務(wù)和成本結(jié)構(gòu)九個方面，并與團隊針對每一項進行再詳細分解，列出客戶可能會接受或拒絕的項目，選出測試項目。

　　第二階段 執(zhí)行測試項目

　　當分析完企業(yè)優(yōu)略勢之后，針對目標市場，需要創(chuàng)業(yè)企業(yè)去調(diào)研，即執(zhí)行第一階段確定的測試項目。然而，執(zhí)行團隊在測試過程中，需要記錄好每一次測試，以期拋棄錯誤而進行改善。當然，網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品可以實時得到反饋。但切記，與目標客戶面對面測試將會提供更多有價值的信息。

　　第三階段 找準市場敏感點

　　在這個階段，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該向客戶提出你的價值主張（產(chǎn)品、定價、特征和其他商業(yè)模式組成部分）和最小可行產(chǎn)品，對比他們的反應(yīng)和你事先設(shè)計好的“合格”測試目標。當然，這個階段不是銷售你的產(chǎn)品，而是刺激客戶的需求并得到客戶對產(chǎn)品的反饋，把握好市場的敏感點。

　　第四階段 評估測試效果

　　對設(shè)計的測試項目的評估，主要包括以下幾個方面：完全了解客戶的問題、苦惱或需求；價值主張能夠解決這些問題、苦惱或需求；產(chǎn)品擁有相當規(guī)模的客戶數(shù)量；客戶會付錢購買產(chǎn)品；得出的收入方案可保證業(yè)務(wù)盈利。

　　切記：如果客戶反饋信息還不夠充分，必須回頭重新了解他們的問題和需求。

【創(chuàng)業(yè)公司如何探索客戶】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何挖掘客戶09-25

創(chuàng)業(yè)公司如何走得長遠09-25

小公司創(chuàng)業(yè)如何拿下第一批客戶？09-25

創(chuàng)業(yè)公司如何搭建組織結(jié)構(gòu)10-30

創(chuàng)業(yè)公司如何分配股份08-04

如何與大公司搶市場的創(chuàng)業(yè)故事08-19

剛起步的創(chuàng)業(yè)公司如何做PR08-09

男人如何創(chuàng)業(yè)07-20

如何創(chuàng)業(yè)賺錢04-18

如何應(yīng)對吹毛求疵的客戶12-08