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民營(yíng)孵化器如何燒旺創(chuàng)業(yè)之火
當(dāng)“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”成為街頭巷尾的一句高頻話(huà)，創(chuàng)業(yè)者們也迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)代。而一直處于創(chuàng)業(yè)者背后的企業(yè)孵化器，也乘著這股東風(fēng)，快速發(fā)展。作為民營(yíng)企業(yè)孵化器的先驅(qū)與龍頭，蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)狂歡中格外引人注目。其旗下的博濟(jì)科技園 、 O'Park創(chuàng)業(yè)中國(guó)、創(chuàng)客邦 在業(yè)內(nèi)都備受好評(píng)，其中博濟(jì)科技園是國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器，O’park創(chuàng)業(yè)中國(guó)獲中國(guó)軟件大會(huì)聯(lián)名推選為“年度互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新企業(yè)”，創(chuàng)客邦獲得“中國(guó)TOP10最佳創(chuàng)服機(jī)構(gòu)”，而蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司董事長(zhǎng)兼CEO 嚴(yán)偉虎本人也獲評(píng)“2015年度中國(guó)軟件和信息服務(wù)風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)。
是什么秘笈讓火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中間脫穎而出?帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者來(lái)到火炬公司，采訪了公司董事長(zhǎng)兼CEO 嚴(yán)偉虎先生。
白手起家 圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
如果用三個(gè)詞來(lái)描述嚴(yán)偉虎給人的印象，記者會(huì)選擇“儒雅、謙和、睿智”。初次見(jiàn)面，他溫和親切地打招呼，笑容真誠(chéng);采訪過(guò)程中，他妙語(yǔ)連珠，引經(jīng)據(jù)典;面對(duì)爭(zhēng)議問(wèn)題，他見(jiàn)解獨(dú)到，分析透徹……你會(huì)以為，他肯定是被上天眷顧的那類(lèi)人，順風(fēng)順?biāo)叩浆F(xiàn)在。其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)初期的嚴(yán)偉虎，也曾有差點(diǎn)熬不過(guò)去的時(shí)候。
2001年以前，嚴(yán)偉虎有著一份收入不錯(cuò)的工作，朝九晚五，和妻子過(guò)著安逸的日子。一切在2001年4 月 18 日發(fā)生改變，這一天，嚴(yán)偉虎和妻子一起遞交了辭職書(shū)，用兩人身上僅有的七萬(wàn)元積蓄和部分借款注冊(cè)了博思堂投資顧問(wèn)有限公司，嚴(yán)偉虎的這份決絕源自于他對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的判斷。大學(xué)專(zhuān)攻房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后一直從事與房地產(chǎn)相關(guān)的工作，有著專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)偉虎敏銳的感覺(jué)到，蘇州和周邊地產(chǎn)市場(chǎng)在逐步回暖，并且將來(lái)的房產(chǎn)發(fā)展一定會(huì)有大變化，“房地產(chǎn)將開(kāi)始出現(xiàn)精細(xì)化分工，營(yíng)銷(xiāo)代理是個(gè)趨勢(shì)!”
可創(chuàng)業(yè)初期，白手起家的嚴(yán)偉虎和妻子可謂舉步維艱，第二年，公司資金鏈斷裂，幾乎發(fā)不出員工工資，合伙人也早已停發(fā)工資。“這真的是最艱難的時(shí)候!”提到那時(shí)的情況，嚴(yán)偉虎都忍不住后怕。救他于水深火熱之中的，是一個(gè)爛尾樓項(xiàng)目。該項(xiàng)目方找到嚴(yán)偉虎，希望他能幫他們把房子賣(mài)掉。嚴(yán)偉虎欣然答應(yīng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)品牌包裝、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售客層進(jìn)行全方位梳理、定位，僅用了半年時(shí)間，就將所有房源銷(xiāo)售一空。
一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”后，嚴(yán)偉虎的公司在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，客戶(hù)紛至沓來(lái)，博思堂的業(yè)務(wù)范圍也越做越廣，短短三年之內(nèi)，博思堂在在蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)了第一寶座，并躋身華東市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司前列。
因?yàn)榻?jīng)歷過(guò) 所以懂得
2005年，創(chuàng)業(yè)成功的嚴(yán)偉虎想要尋求新的突破。一次偶然的機(jī)會(huì)，他與當(dāng)時(shí)企業(yè)孵化器業(yè)內(nèi)的一位前輩相遇，了解到了“企業(yè)孵化器”這一概念�；叵胱约涸趧�(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的困難和受到的幫助，嚴(yán)偉虎更了解創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛，以及對(duì)外力幫助的渴望，于是他毅然決然進(jìn)入孵化器領(lǐng)域，在當(dāng)年注冊(cè)了蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司，第二年，又創(chuàng)辦蘇州博濟(jì)堂科技園投資發(fā)展有限公司。“這是一件有意義的事情。”嚴(yán)偉虎看中企業(yè)孵化器能夠助人圓夢(mèng)這一神圣職能，也篤信這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，有一定的商業(yè)價(jià)值。
真正進(jìn)入孵化器行業(yè)后，嚴(yán)偉虎發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。“其實(shí)我們國(guó)家早在十一五的開(kāi)局之年，就大力提倡自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)了。”嚴(yán)偉虎說(shuō)，那時(shí)候的孵化器行業(yè)大多以政府為主導(dǎo)，當(dāng)時(shí)提倡的是以提供免費(fèi)服務(wù)或免租金為核心的帶有公益性質(zhì)的模型來(lái)發(fā)展孵化器。作為民營(yíng)孵化器的博濟(jì)肯定不能效仿這樣的模型，可又找不到自己的商業(yè)模型，博濟(jì)只能“摸著石頭過(guò)河”。
花了一年多的時(shí)間，嚴(yán)偉虎發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)孵化器不同于傳統(tǒng)孵化器，要通過(guò)提供貼近企業(yè)需要的服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)自身的造血功能。因此，博濟(jì)科技園通過(guò)提供多種增值服務(wù)，精心篩選出比較好的種子型企業(yè)并給予重點(diǎn)扶持，通過(guò)幫助入孵企業(yè)快速成長(zhǎng)，以服務(wù)帶動(dòng)投資，以投資帶動(dòng)增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與孵化器雙盈利。
多重保障 只為讓創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)
根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，博濟(jì)以項(xiàng)目申報(bào)、投融資、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等八大服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的融資服務(wù)體系、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系和技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系，以資金扶持突破企業(yè)生存瓶頸，以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制扶持企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)提升企業(yè)發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)了孵化服務(wù)的有效性、針對(duì)性和精確性，切實(shí)幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。
為了解決園內(nèi)企業(yè)資金難題，博濟(jì)科技園主動(dòng)為企業(yè)作擔(dān)保，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。“銀行、創(chuàng)投公司不可能天天看著企業(yè)成長(zhǎng)，而科技園卻天天和企業(yè)在一起。”嚴(yán)偉虎說(shuō)，孵化器知道每一家企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程、面臨的問(wèn)題與機(jī)遇，對(duì)這個(gè)企業(yè)更了解。博濟(jì)建立了企業(yè)聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍，每人負(fù)責(zé)服務(wù)20多家，最少每半個(gè)月走訪一次企業(yè)，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)情況，諸如企業(yè)員工有無(wú)增加、投資有無(wú)增加、研發(fā)有無(wú)進(jìn)展、企業(yè)盈利情況等信息，都會(huì)被企業(yè)聯(lián)絡(luò)員經(jīng)分析、提煉后，輸入中小企業(yè)投融資動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。博濟(jì)每 3 個(gè)月出具一份入孵企業(yè)評(píng)估報(bào)告，作為對(duì)企業(yè)發(fā)展和投融資評(píng)估的重要依據(jù)。因此，博濟(jì)更適合為企業(yè)作擔(dān)保。目前博濟(jì)以擔(dān)保者身份，已為5家企業(yè)融資1300萬(wàn)元，解決了這些初創(chuàng)企業(yè)的融資難問(wèn)題。
同時(shí)，科技園對(duì)優(yōu)秀在孵企業(yè)提供多種基金支持，幫助企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)資金瓶頸。目前已建立8000萬(wàn)元的火炬種子基金，已投入56 家企業(yè)近3000萬(wàn)元;為成長(zhǎng)期企業(yè)設(shè)立了2.5億元的創(chuàng)投基金，現(xiàn)已全部投放完成;還設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金300 萬(wàn)元。
培訓(xùn)品牌，增值創(chuàng)收是博濟(jì)增值服務(wù)的另一個(gè)亮點(diǎn)舉措。鑒于入孵企業(yè)從業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)和能力提高的迫切需求，博濟(jì)在不間斷加大園內(nèi)各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，站在行業(yè)高度，立于江蘇、蘇州地域，于2011年策劃舉辦了“博濟(jì)講壇”這一專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)品牌，為企業(yè)送去智力扶持。除此之外，博濟(jì)還開(kāi)設(shè)了企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)、經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)、博濟(jì)講堂等系列主題培訓(xùn)，提高了企業(yè)家和員工自身的創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，幫助企業(yè)少走彎路、規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
從線(xiàn)下到線(xiàn)上的華麗升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓嚴(yán)偉虎陷入思考，不需要過(guò)多的線(xiàn)下載體，就可以將很多資源整合在一起，互聯(lián)網(wǎng)這樣的特性，是否可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)科技園上?于是他大膽提出“互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”的概念，并于2015年推出精心打造的國(guó)內(nèi)首家園區(qū)運(yùn)營(yíng) O2O 平臺(tái)——O'Park 創(chuàng)業(yè)中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)模式破殼而出!
作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)、也是目前唯一一個(gè)具有全球視野的O2O創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，O'Park 創(chuàng)業(yè)中國(guó)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、平臺(tái)化和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的融合，解決了項(xiàng)目遴選、團(tuán)隊(duì)組建、政策扶持、市場(chǎng)認(rèn)知等一系列橫亙?cè)趧?chuàng)客面前的難關(guān)，為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，真正踐行了“互聯(lián)網(wǎng)+大眾創(chuàng)業(yè)”的希望，讓“每個(gè)創(chuàng)業(yè)家都能在自己創(chuàng)辦的企業(yè)里茁壯成長(zhǎng)”。O'Park 創(chuàng)業(yè)中國(guó)上線(xiàn)以來(lái)，已經(jīng)擁有數(shù)百萬(wàn)會(huì)員用戶(hù)，服務(wù) 5萬(wàn)多家優(yōu)秀企業(yè)。
“我們的最終目標(biāo)是，你只要成為O'Park 的會(huì)員，你只要在一個(gè)城市里入駐了聯(lián)盟園區(qū)，全國(guó)所有的聯(lián)盟園區(qū)都是你可以辦公的場(chǎng)所。你到一個(gè)城市，就相當(dāng)于有驛站，有人接待，你需要什么資源時(shí)，有人會(huì)為你服務(wù)。”這是嚴(yán)偉虎心目中的O'Park ，也是他繼續(xù)努力的方向。
不怕有競(jìng)爭(zhēng) 只怕太安逸
數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)遍地開(kāi)花的孵化器數(shù)量，可能已經(jīng)趕上創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量了。這是一個(gè)人人爭(zhēng)相染指的行業(yè)，但它卻在巨大的熱情下面臨變成泡沫的風(fēng)險(xiǎn)，很多人哀嘆著，企業(yè)孵化器的“寒冬”要來(lái)了。
“在我看來(lái)，這是件好事”，嚴(yán)偉虎不認(rèn)為孵化器的冬天要來(lái)，“一個(gè)正常的行業(yè)，更新?lián)Q代是必然的”。如果所有孵化器都過(guò)得很好，不需要競(jìng)爭(zhēng)，那么他們是缺乏動(dòng)力去提升自己的服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)水平的。現(xiàn)在這樣的情形下，孵化器要想過(guò)得好，必須得拿出真材實(shí)料去幫扶企業(yè)，否則就會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的下場(chǎng)。“這是一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗牌行動(dòng)，渾水摸魚(yú)只能竹籃打水一場(chǎng)空”，再加上現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，市場(chǎng)很大，嚴(yán)偉虎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)孵化器的春天才剛剛到來(lái)。
有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的孵化器才能走得更長(zhǎng)久，同樣，入駐孵化器的企業(yè)也需要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)與孵化器之間，是雙向選擇的關(guān)系。在企業(yè)入駐園區(qū)前，嚴(yán)偉虎的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察，從行業(yè)本身的前景，到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，都會(huì)細(xì)細(xì)考量。而嚴(yán)偉虎更看中的，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的創(chuàng)業(yè)精神，“有創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
來(lái)一場(chǎng)不將就的創(chuàng)業(yè)吧
從自己創(chuàng)業(yè)到幫助別人創(chuàng)業(yè)，一路走來(lái)，嚴(yán)偉虎總是感嘆自己的好運(yùn)，困難時(shí)有貴人相助，決策時(shí)很少失誤……其實(shí)，好運(yùn)只是成功者的謙辭，很多事情的成敗，從一開(kāi)始就能預(yù)見(jiàn)。
“找合伙人千萬(wàn)不能將就”，當(dāng)記者讓嚴(yán)偉虎給創(chuàng)業(yè)者們提些建議時(shí)，他脫口而出的就是這句。他說(shuō)，愛(ài)情不能將就，創(chuàng)業(yè)伙伴也同樣不能將就，都是奔著一輩子去的，一開(kāi)始就將就的話(huà)，以后的分道揚(yáng)鑣時(shí)，對(duì)自己，對(duì)企業(yè)的傷害都是無(wú)法估量的。
嚴(yán)偉虎的另一個(gè)建議是，“不要埋頭于你的技術(shù)與產(chǎn)品，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比拼的不僅僅是技術(shù)或產(chǎn)品，有些時(shí)候更比拼的是融資能力。”嚴(yán)偉虎一直為自己當(dāng)初沒(méi)能早些融資而懊悔不已，所以他提醒創(chuàng)業(yè)者們，一開(kāi)始就要去考慮資本市場(chǎng)和投資基金，不要等到做得高點(diǎn)再去融資，否則市場(chǎng)就被瓜分了。他認(rèn)為，如何獲取與資本市場(chǎng)的對(duì)接，是非常重要的事情，首先資本市場(chǎng)會(huì)給你錢(qián)，其次資本市場(chǎng)有資源，更重要的是，資本市場(chǎng)能夠幫助梳理商業(yè)思維和商業(yè)模型，“很多人是初次創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能個(gè)人感覺(jué)良好，但從資本角度來(lái)看，還有很多漏洞與不完善的地方”。這樣才能真正讓初創(chuàng)企業(yè)快速做大，獲得后面更多的錢(qián)，來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展。
2015年12月23日，華夏幸福晚間公告顯示，“公司擬收購(gòu)蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司51%股權(quán)，交易價(jià)款為4.335億元。火炬孵化優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)孵化和服務(wù)等方面，華夏幸福優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)新城的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)此次收購(gòu)，雙方將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”有了華夏入股，相信火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司的創(chuàng)業(yè)之火將越燒越旺，也期待火炬孵化 集團(tuán)能為創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)更多驚喜。
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