彩妝銷售技巧和話術(shù)精選
女為悅己者容，很多女生都喜歡化妝出席各種場面，所以這方面市場是永不衰老的，但是競爭非常激烈，下面小編分享彩妝銷售技巧和話術(shù)精選，歡迎閱讀!
店面布置
1、根據(jù)季節(jié)不同，緊跟消費(fèi)者在不同季節(jié)的消費(fèi)需求而大力推廣某類產(chǎn)品，比如在夏季，店里就主推兩類產(chǎn)品，一個(gè)是防曬的，一個(gè)是防蚊蟲的，這兩類產(chǎn)品當(dāng)中，又以防蚊蟲的引子，吸引消費(fèi)者到店里進(jìn)行咨詢，了解情況，進(jìn)而在這個(gè)過程中產(chǎn)生銷售。
2、根據(jù)消費(fèi)人群進(jìn)行提煉。近年來，男性化妝品成為一個(gè)新的熱點(diǎn)，在某些時(shí)間段把男性化妝品作為店里重點(diǎn)推廣的信息進(jìn)行傳播，比如聯(lián)合廠家印制宣傳單頁，在專營店覆蓋的范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，讓更多的人知道這個(gè)專營店在作什么?能為消費(fèi)者提供什么?核心銷售信息的提煉的目的是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引起消費(fèi)者對你的興趣和好感，只有作到此，才能為最終的銷售做好鋪墊。
3、要有聲音，主要是放音樂，要根據(jù)不同的銷售時(shí)段來選擇不同的音樂，中午的時(shí)候人容易疲倦，一些激越的音樂能夠讓人提高興奮度，而在上午10點(diǎn)左右要放些舒緩的音樂，讓進(jìn)入店里的消費(fèi)者能夠平靜下來。當(dāng)然無論什么樣的音樂，其目的是為了烘托整體的銷售氣氛的。
4、要有導(dǎo)購人員的回應(yīng)。這個(gè)回應(yīng)包括對進(jìn)店消費(fèi)者合適的打招呼，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹，消費(fèi)者最煩的就是喋喋不休的介紹產(chǎn)品。
5、對于階段性重點(diǎn)產(chǎn)品要有樣品陳列，同時(shí)在整體環(huán)境布置上也可以向這些產(chǎn)品上傾斜。其目的是讓消費(fèi)者在這個(gè)購物的環(huán)境中感覺到某個(gè)產(chǎn)品的氣勢。
把握消費(fèi)者心理，銷售說辭要適當(dāng)
消費(fèi)者購買心理是有步驟的，先是看到，之后聽到，之后進(jìn)行判斷，之后進(jìn)行決策，之后進(jìn)行購買，在這個(gè)決策過程中，終端導(dǎo)購人員能否把握機(jī)會，促成銷售，我們又談到了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售的過程中的銷售說辭問題，有兩類消費(fèi)者需要關(guān)注。
對于無意中進(jìn)店瀏覽的消費(fèi)者，你不知道他的目的，或者說消費(fèi)者的目的性根本就不強(qiáng)，在這種情況下，要把專營店的當(dāng)下的.銷售信息傳遞出去，至少要讓消費(fèi)者知道有這樣的事情，看消費(fèi)者的反應(yīng)再做調(diào)整。
對于某些消費(fèi)者駐足于某個(gè)產(chǎn)品前，不斷的端詳產(chǎn)品，甚至去研究產(chǎn)品上的說明的文字，那么此刻，導(dǎo)購就要迅速的把此產(chǎn)品的核心買點(diǎn)告訴消費(fèi)者。讓消費(fèi)者過多的去研究產(chǎn)品的說明，會分散消費(fèi)者的購買決策力，結(jié)果就是消費(fèi)者的購買決策延后或者發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)移，去別的地方購買了。
延伸閱讀：
很多店都已經(jīng)經(jīng)營一段時(shí)間了，肯定有些老顧客，但無論老顧客還是新顧客，都要力爭讓他們成為傳播的源點(diǎn)，對于沒有購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，至少要讓他們把產(chǎn)品宣傳單帶走，例如在傳單上印個(gè)優(yōu)惠的字樣，只要是第一次購買的，肯定會有或多或少的優(yōu)惠，目的是讓他們帶更多的消費(fèi)者來。
專營店本身就是傳播的一個(gè)源點(diǎn)，它通過店面形象、產(chǎn)品陳列、服務(wù)、廣告等方式完成了對潛在消費(fèi)者的第一次傳播。當(dāng)潛在消費(fèi)者認(rèn)可了專營店的產(chǎn)品、服務(wù)，會出現(xiàn)兩種情況，一是自己過來購買產(chǎn)品消費(fèi)，二是呼朋喚友帶來一群消費(fèi)者。
為了讓顧客成為傳播的源點(diǎn)，就要對那些經(jīng)常帶朋友過來的消費(fèi)者進(jìn)行分類，同時(shí)對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)，如有什么新產(chǎn)品的贈品的時(shí)候先給她試用，滿足他們的虛榮的消費(fèi)心理。
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