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四十歲人在石家莊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事
網(wǎng)絡是個好東西，光看不說不客氣，編個名子隨便說說俺的創(chuàng)業(yè)故事，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場！閑話少說，聽我隨便說說。
本人年紀不小了，標題說是四十歲，是怕再說大了嚇著各位了！到底有多大？反正很難在網(wǎng)上找到同齡人了，舒服的工作沒有了，便想著自己創(chuàng)業(yè)做點什么小生意，因為原來沒從事過商業(yè)行為，連買個東西都不會講價，所以，俺從了解各行業(yè)特點入手。邊了解邊動手。
第一個生意：朋友說賣肉能賺錢，呵呵你別笑啊。我剛聽他說這個行業(yè)，也就是當個笑話聽。但后來才發(fā)現(xiàn)這個真的賺錢啊。因為有一次聽說保定一個專門賣肉夾饃的，他兒子上大學，都是包機去送的！��！于是了解了一下本地的情況，發(fā)現(xiàn)生意無大小貴賤之分，無好壞之分，只要做好了，什么都能賺錢，什么都可能賠錢。
本地：就是石家莊了，是個比較有特色的城市，什么特色呢？沒特色就是他最大的特色，因為建市比較晚，基本上是個移民城市，所以沒形成自己的城市文化，市民素質(zhì)，城市向心力比較差（老鄉(xiāng)別罵俺�。�，所以有特色的東西并不是很好做，另一方面經(jīng)濟狀況欠佳，人們消費能力有限。（這個是俺最近才明白過來的）。所以，在對這個行業(yè)，準確地說是熟食店，進行了了解，發(fā)現(xiàn)利潤確實不小，一斤生肉變成7、8兩熟肉，價格從六七塊變成了十七八塊，并且有的部位（比如內(nèi)臟什么的），進價非常低。經(jīng)過計算，一斤毛賺五塊左右沒問題。
經(jīng)過準備，俺的店開張了，開張前找了某個大單位的領(lǐng)導，適逢過節(jié)，給領(lǐng)導說好了（換個說法是讓領(lǐng)導吃飽了），一下子就出手了兩千五百斤熟食，呵呵開門見喜，小賺一把，看來還不錯。大概凈賺一萬多塊錢了。
忘了說成本了，在市區(qū)邊上租個帶院的房子，每個月一千塊錢專門用來做加工的地方，找兩個人足夠，一個人專門加工，另一個人每天定點去鬧市區(qū)鋪位賣幾個小時，鬧市區(qū)租金貴些，但這個店鋪需要的門臉很小，幾個平米就夠了。也不用常在哪兒盯著，一般情況是上午10點多鐘到下午一兩點鐘一個時間段，然后是晚上五點鐘到七點鐘一個時間段，一天要是能出去三四十斤，就完全沒問題了。
可天有不測風云，因本人不愛出頭露面，所以找了個親戚看店，等月底一算，應該凈掙兩萬塊錢的，可錢就是沒了，問他，他是打死也不說啊，就是說不清錢到哪兒去了，反正是沒有了。又不能報警送官，一生氣，老子不干了！第一次生意從準備到結(jié)束歷時兩個月，教訓：親兄弟也要明算帳，從開始就不能雇親人來做，就是合伙入股也要正規(guī)些，主要是錢的問題，這種小店，最起碼應該三五天算一次錢，有時間的話最好一日一清。
第二個生意：在家休息了一陣子，沒事兒做也無聊，開始上網(wǎng)，剛上網(wǎng)看什么都新鮮啊，天天在網(wǎng)上下棋打牌，后來玩厭了，也有意識找些創(chuàng)業(yè)的路子，偶然看到有些網(wǎng)站批發(fā)一類叫新奇特產(chǎn)品的東東，覺得很好玩，于是便想著開店了。
也是準備了大概一個月，到各個網(wǎng)站上看價問價，準備訂貨清單，聯(lián)系店鋪，裝修，辦個體營業(yè)執(zhí)照，一切計劃得還算比較周到，店也裝好了，證也辦下來了，貨也到了，幾家的貨全放在地下室里，俺一驗貨，便有些發(fā)愣了：這都是些什么破玩意兒��？什么新奇特？全是他M的騙人啊，質(zhì)量特別差，根本不是網(wǎng)站上說的那么回事。都根本不可能賣出去的東西�。�！
第二次生意就這樣夭折了，店還沒開就關(guān)門，收手要趁早。教訓：網(wǎng)上進東西，也不完全是在騙人，但眼睛還是要睜在點兒，如果有條件，最好實地考察，最起碼要看樣品，少進些貨試試。這次賠兩萬多啊，俺的血汗錢。
失敗了不可怕，俺準備第三次生意了，這次學聰明點了，看上了一些民族特色的工藝品，飾品類的東東，在本地市場上基本上見不到，便開始和這類網(wǎng)站聯(lián)系批發(fā)價，看價格，覺得也是可以接受的，在進貨以前，俺先進了幾個樣品，質(zhì)量也確實還湊合，但還是心里沒底，所以沒有急于進貨。
猶豫之時，一次偶然的機會，去本地（石家莊）一個大型的批發(fā)市場賺了賺，突然發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)上的貨，在這個批發(fā)市場都能找到，基本上原來進的那些東西，在這兒都有批發(fā)的，再一問，競?cè)贿M價比網(wǎng)上要便宜三分之一到四分之一！�。ND，這些個破網(wǎng)站，都是在蒙事啊，他們也就是網(wǎng)上的二道販子，什么廠家直銷！什么自己有廠子！太黑了。忘記說了，這個批發(fā)市場基本上算是北方最大的批發(fā)市場，叫南三條。
無意之中了解這這些，便開闊了思路了，于是花了十來天時間了解這個批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)這個南三條已經(jīng)不是原來的比較雜亂假冒的地方了，基本上好多的名牌的代理批發(fā)或直銷點兒，都設(shè)在這里，從一針一線，到價格幾萬的工藝禮品無所不包，真是太豐富了，并且許多在本地大商場擺著的價格嚇人的東西，都是在這兒進的貨，我就親眼見過他們上貨，從南三條到那個大型商場，也就五分鐘的路，價格就翻了不至一翻，有的東西甚至是三四倍的加價。
于是本人也想著再開個店來來試試，可考慮了很長時間，發(fā)現(xiàn)開店的生意不太好玩，要找人看店，還要跟工商稅務特別是城管打交道，即使是能賺錢也得累死，沒意思，何況也不一定賺錢啊，石家莊的門臉價格還算是比較高的了，特別好的位置，二十平的店，大概月租得四千以上�。�！即使是毛利不錯，大部分收入也得交了房租。再加上營業(yè)員每個月幾百塊錢，工商稅務幾百塊錢，其它費用等等，別看這些錢不多，加起來就不少了，比如一個月電費100元，工商180元，稅務150元，水費30元，衛(wèi)生費10元，還得時不時請有些人吃個飯什么的。再加上開店裝修等，我算了下，如果生意比較好的話，也得一年后才能回本。何況剛開的店，幾個月內(nèi)生意是不可能好的。
于是便想起網(wǎng)上開店了，主要是沒有其它成本，投入也比較小。有了這個想法就比較簡單了，貨都不用進了，在南三條市場看中的商品，直接跟老板談，爭取拿到一個比較合理的進價，然后俺就拿相機拍照片，放到網(wǎng)上，有人要，能賺點兒就出手，沒人要，也不虧本。呵呵沒本的生意無后顧之憂�。。�！
網(wǎng)店開了沒幾天，就開始有生意了，進的貨已經(jīng)不是原來看中的那些工藝品之類的了，因為那個東西不太適合網(wǎng)上做，客戶不見實物一般不會來買的。剛開始雖然一件東西掙得不多，但俺選的貨都是比較正品的優(yōu)質(zhì)的東西，并且價格不太高，也不能太低，還適于郵寄的東西，所以做了幾個月，現(xiàn)在每個月也有超過一千的收入了，雖然不多，但開始有回頭客了。
網(wǎng)上開店其實也挺辛苦的，經(jīng)常是郵件聯(lián)系，QQ聯(lián)系什么的，發(fā)貨退貨，但這樣的生活也挺有意思的，也可能時間長了會厭煩，到時候再說吧。
最近發(fā)現(xiàn)了這個南三條有個網(wǎng)站，叫做網(wǎng)上南三條，里面的商品種類比較多了，有許多商戶都把自己的產(chǎn)品放上去還有照片，這樣本人進貨時又簡單些了，發(fā)現(xiàn)了想要的產(chǎn)品，就直接電話或網(wǎng)上留言，要批發(fā)價格，如果合適，就直接去拍照，也不用一家家去跑了，說實話，這個南三條市場秩序不是特別好，商戶分類不集中，經(jīng)常是逛了大半天，把自己都轉(zhuǎn)暈了。
有的貨利大些有的貨利就小，但利小的說不準好出手，所以選貨也有些說法，做幾個月，也就知道哪些好賣哪些不好做了。有些東西便宜好賣，但可能質(zhì)量不是太好或者返修率高些，一退貨或返修什么的，就不賺錢了，所以寧可進質(zhì)量過硬價格高一點的產(chǎn)品，化妝品利潤也比較大，出一套中低檔的，怎么也掙百八十元的 這個生意主要是沒有投入，沒有什么風險，這是最大的優(yōu)點，當然外地的朋友就麻煩一些了，不大可能不進貨就放到網(wǎng)上賣。
俺準備在淘寶開店了，到時候各位朋友多照顧生意��！只要是你想要的產(chǎn)品，絕對比商場的價錢低多了并且保證質(zhì)量，因為俺進貨一般是選擇河北省的代理，或者是本地有廠子的產(chǎn)品。這個可不是在為自己做宣傳，俺的淘寶店還沒開呢。
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