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小企業(yè)的擴(kuò)張模式創(chuàng)業(yè)故事
小企業(yè)經(jīng)營者很少能立即得到商業(yè)貸款，因為銀行往往要作信用調(diào)查，并且認(rèn)真研究整個貸款計劃。如果無法接受較長時間的審核程序，那么獲得貸款的機(jī)會就會付諸東流。因此，未雨綢繆，提前做出計劃是至關(guān)重要的。
威廉是美國加利福尼亞州新銳計算機(jī)公司的負(fù)責(zé)人，這家公司在11年間，吞并了30多家公司，其中許多公司的資產(chǎn)都在新銳之上。新銳的規(guī)模擴(kuò)張速度如此驚人，關(guān)鍵原因在于威廉能夠巧妙地贏得銀行的支持。
1982年，新銳公司剛成立的時候，公司的總資產(chǎn)只有1000美元，再加上威廉的頭腦。80年代是計算機(jī)工業(yè)開始擴(kuò)張的時期，威廉認(rèn)為只要能夠擴(kuò)大公司的規(guī)模，更多地控制那些成比性好的企業(yè)，那么公司即使不開發(fā)自己獨(dú)到的產(chǎn)品，也可以保證盈利。這種發(fā)展方式的關(guān)鍵，在于能否獲得足夠的資金用來擴(kuò)張企業(yè)。因此，威廉的首要任務(wù)是用來思考怎樣對付銀行家，說服他們向自己的公司貸款。
1988年，新銳公司面臨著艱難的選擇，為了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須收購三家公司，這三家公司的資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新銳。惟一可行的方法就是向銀行融資，可新銳的貸款額已經(jīng)高達(dá)兩億美元。為了讓銀行家們再慷慨一次，新銳特地把加利福尼亞的幾家大銀行的經(jīng)理請到公司所在地。威廉用了一個月時間精心準(zhǔn)備了企業(yè)計劃書，然后耐心地向銀行家做了說明，使他們對新銳的擴(kuò)張意向有了進(jìn)一步的了解。
為了增加信心，威廉讓銀行家們到公司的辦公現(xiàn)場，一邊引導(dǎo)，一邊說明，特別是參觀了公司的生產(chǎn)廠房。新銳公司的奮斗精神和雄心給他們留下深刻印象，便一致同意了新銳的貸款。新銳依靠這筆貸款發(fā)展成為全美一家著名的計算機(jī)生產(chǎn)公司。
當(dāng)你申請貸款的時候，準(zhǔn)備好申請文件在貸款申請中是必不可少的一個環(huán)節(jié)，銀行方面需要申請人提供個人、合伙人或股東及企業(yè)的信用資料，申請文件中或許還需要說明其它很多情況，不論程序如何繁瑣復(fù)雜，都要嚴(yán)格按照銀行方面的要求準(zhǔn)備材料，并且做到內(nèi)容詳實準(zhǔn)確。
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