工作計劃

時間：2024-03-30 07:19:35 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃（常用6篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的工作計劃（常用6篇）

工作計劃篇1

　　忙碌緊張的新學期又來到了。新學期開始以后，來到教室看到孩子們一個個意氣風發(fā)，生機勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心。

　　能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集體是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。特別是三年級，比較特殊，一些學生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導工作。結(jié)合學校的工作計劃，本學期我主要從以下三大方面入手：

　　一、班主任工作方面

　　1、了解學生思想狀況。

　　(1)利用課間或自習課多與學生交談，了解學生情況,增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜,有利于開展工作。

　　(2)不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè),了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的'成績出現(xiàn)較大的退步時,要及時調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢.。

　　(3)進行與家長溝通交談、召開家長會。通過與家長的對話，了解學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作的配合。2、班級紀律。

　　課堂紀律：主要是學生的聽課習慣，小組合作學習習慣以及認真計算的習慣利用班規(guī)和相應的獎懲方法,“我是得花小能手”，“小組爭奪紅旗”等措，使學生可以自覺的遵守紀律。

　　課間紀律：課間是學生休息的時間，豐富多彩的課外活動，可以使學生有秩序的活動，我將針對學生的年齡特點，組織學生參加各種活動，并隨時提醒學生要注意的危險活動和場地。特別是走廊的紀律和放學的站隊問題。

　　3、衛(wèi)生方面。

　　(1)個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺。

　　(2)班級衛(wèi)生：每天早中晚分派值日生清掃，由班長進行檢查與監(jiān)督,對于主動的，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。4、組織和培養(yǎng)班集體。

　　(1)確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。主要是依據(jù)教室后面墻上的班級規(guī)劃進行。

　　(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學生初步學習自己管理自己，在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會。5、做好個別學生的教育工作。

　　對于個別學生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡,態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理，對癥下藥。

　　6、安全工作。

　　為了防止意外事故的發(fā)生，必須重視抓好學生的安全教育。做到勤督促，勤觀察。做好安全記錄。

　　二、教學工作方面。

　　1、本學期我擔任語文課題組組長工作，一定做到結(jié)合學校的工作安排，按照本組計劃做好本組的各項教學工作。認真?zhèn)湔n，精心設計導學案。

　　2、本學期我將利用網(wǎng)絡、圖書等資源，上好讀書課，在師生中按讀書計劃開展讀書活動。

　　3、上好每一節(jié)課，注重學生數(shù)學分析與解決問題能力的培養(yǎng)，計算的速度和正確率，參加學校的的計算比賽活動打好基礎。注重學生鋼筆字與粉筆字的書寫，通過學校的比賽活動，提高學生的書寫能力和審美能力。

　　4、狠抓學生的學習，特別是對學困生的輔導，爭取在學校組織期中、期末的學科測試中，取得好成績。

　　5、本學期學生的作文教學是重點，我要注重對習作課的教案設計，做好指導與講評教學。

　　三、個人素質(zhì)提高方面。

　　1、我要逐步養(yǎng)成勤讀書，讀好書的習慣，在讀書的過程中，寫讀書筆記和感受，以此提高自己的文化素養(yǎng)。

　　2、本學期我在自己的博客和空間中，多發(fā)表自己工作與生活感悟，優(yōu)秀導學案設計、教學反思、教學故事等文章。做到每月5篇，以此提升自己的寫作能力。

　　3、認真學習20xx版新課程標準，加強自己的專業(yè)理論知識。

　　我相信，經(jīng)過這個學期的努力，必定收獲豐碩的果實。

工作計劃篇2

　　20xx年校學生社團聯(lián)合會將在學校黨委的領導和學社聯(lián)的直接指導下，在鞏固部門工作取得的各項成果的同時提出新的工作計劃，更好的建設好社聯(lián)里這一育人平臺，為培養(yǎng)各方面能力、培養(yǎng)社會成熟度的21世紀現(xiàn)代女大學生而努力。

　　現(xiàn)將具體工作計劃如下：

　　一評議部新成員的招聘工作，招聘結(jié)束后,再對新成員進行培訓,讓他們進一步了解活動部的工作職責,便于以后能夠順利的開展工作

　　二加強部門與協(xié)會之間的聯(lián)系的方案

　　1.加強活動部內(nèi)部自身建設，提高自身素質(zhì)，做好自己本分職責。

　　2.活動部全體成員分配到各個協(xié)會，建立個協(xié)會與部門之間的橋梁。

　　3.盡量開展各協(xié)會合作的活動，比如由兩，三個協(xié)會組織的外出郊游。

　　4.定期召開活動部與協(xié)會之間的會議，商討協(xié)會的建設，及所存在的問題。

　　三鞏固社團建設成果，保證社團、協(xié)會發(fā)展方向

　　我們深知，下學年是我們學社聯(lián)鞏固成果謀求更大發(fā)展的關(guān)鍵時期，同時也是我們部門工作不斷發(fā)展的新時期。我們將以“服務協(xié)會、建設協(xié)會、創(chuàng)出品牌協(xié)會、辦出特色協(xié)會”為宗旨，加強與各個協(xié)會的共建，一起塑造創(chuàng)新、積極向上的'社團文化；開創(chuàng)團結(jié)務實、開拓創(chuàng)新的工作思路。我們將竭盡所能獻出我們的微薄之力。

　　四完善評議部的評分制度，實現(xiàn)協(xié)會的更好發(fā)展。

　　1、根據(jù)每個協(xié)會的性質(zhì)、特色來修改評議部評分細則。走出校園，面向社會，傳載校園文明，積極投身于社會公益事業(yè)，服務社會，開展一批具有社會影響和效益的社團實踐活動，擴大我們的社團在社會中的影響，也為社員創(chuàng)造實踐機會。

　　2、整合優(yōu)勢資源，打造精英團隊。逐步形成重點社團有特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣的社團文化格局。突出“抓精品，創(chuàng)品牌”的社團建設宗旨，全力打造一批有師大特色的可以傳承發(fā)展下去的社團動！

　　3、充分利用社團優(yōu)勢，指導社團干部努力推進社團向?qū)W習型轉(zhuǎn)變，堅持“一切為了社員的成人成才，為了一切社員的成人成才”的新理念，將所有社團建設成“文化育人”、“學術(shù)育人”、“實踐育人”、“服務育人”這四個育人平臺，通過豐富多采的社團活動，提高學生綜合素質(zhì)，不斷為我校校園文化建設注入新的活力。

　　五部員素質(zhì)培訓

　　通過大一新干事與大二以上的學社聯(lián)學長進行交流與聯(lián)系，初步了解社聯(lián)內(nèi)部運作機制及整體發(fā)展動向，明確個人目標及工作定位，打下良好的共事基礎。加強對初加入學社聯(lián)的大一新生進行部門素質(zhì)，團隊精神，分工合作各方面等培訓，增進團隊意識，調(diào)動工作積極性。

工作計劃篇3

　　一、體育工作目標

　　以滿足人民群眾不斷增長的體育需求為宗旨，建立完善覆蓋城鄉(xiāng)社區(qū)公共體育服務體系，提高公共體育服務水平，切實提高全縣人民的身體素質(zhì)和健康水平，促進我縣群眾體育發(fā)展邁上新臺階。以建設體育強縣為目標，進一步夯實競技體育發(fā)展的基礎，繼續(xù)保持我縣在國家省市體育比賽中的優(yōu)異成績，提高我縣整體競技體育水平，完善后備人才培養(yǎng)體系，促進我縣體育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為我縣全面建設小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會做出積極貢獻。

　　二、體育工作任務

　�。ㄒ唬┡μ岣呷罕婓w育發(fā)展水平，為改善民生服務

　　1、全面貫徹《全民健身條例》，實施《全民健身計劃（20xx-2020年）》，強化公共體育服務職能，建立完善以全民健身設施建設、組織建設、活動開展、健身指導為主要內(nèi)容的全民健身公共服務體系。城鄉(xiāng)居民體育健身意識進一步增強，身體素質(zhì)明顯提高，全民健身活動內(nèi)容更加豐富。全民健身設施、全民健身組織、全民健身指導隊伍和志愿服務隊伍等方面的數(shù)量與質(zhì)量顯著提高，全民健身服務業(yè)發(fā)展壯大。到20xx年，全縣各類體育場地達到500個以上，人均體育場地面積達到1.5平方米以上，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達到50%以上，比20xx年提高3.8個百分點，達到《國民體質(zhì)測定標準》合格以上的人數(shù)比例明顯增加。城鄉(xiāng)、區(qū)域群眾體育發(fā)展差距進一步縮小，群眾體育事業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

　　2、廣泛開展全民健身活動。全縣每年組織開展大型群眾體育活動20余場次，以“全民健身日”重大節(jié)日為契機，組織引導工青婦，以及各體育組織廣泛開展接近群眾，群眾喜聞樂見的體育活動，形成周周有活動，月月有比賽，群眾體育活動朝氣蓬勃的良好局面，滿足群眾日益增長的多元化體育健身需求，實現(xiàn)體育生活化。

　　3、加強群眾體育組織建設。根據(jù)不同人群健身需要，建立健全全民健身組織，加強各級體育組織的培育與服務力度，形成以縣體育總會為龍頭，以各單項體育轉(zhuǎn)會為骨干，以機關(guān)、鄉(xiāng)村社區(qū)體育團隊為基礎的三級社會體育組織，做到城鄉(xiāng)社區(qū)群眾體育組織全覆蓋。

　　4、加強群眾體育骨干隊伍建設。每年組織舉辦兩期全縣社會體育指導培訓班，進一步優(yōu)化社會體育指導員隊伍，提高其自身素質(zhì)，使其更好地為群眾服務。到20xx年，一級社會體育指導員達到 100 人，二級 700 人，三級 1000 人，實現(xiàn)每千人有 40 名社會體育指導員，做到群眾體育工作事事有人管，件件有人抓。

　　5、實施“青少年體育活動促進計劃”，提高青少年健康素質(zhì)。以各級各類學校、體校、公共體育設施及社會各類性質(zhì)體育設施為載體，加強青少年體育組織網(wǎng)絡建設，聯(lián)合教育等部門和社會力量，關(guān)注青少年的體育需求，廣泛開展青少年健身活動、競賽交流、科學健身指導和體質(zhì)監(jiān)測等服務，努力營造全社會關(guān)心青少年體育的氛圍，促進更多的青少年參與體育活動，全面提高青少年健康素質(zhì)。

　　6、做好國民體質(zhì)檢測。加大對全民體質(zhì)檢測的資金投入，購置科學齊全的檢測設施和儀器，定期開展全民體質(zhì)監(jiān)測，常年為群眾開展體質(zhì)監(jiān)測服務，積極推廣實施《國家體育鍛煉標準和體質(zhì)促進項目》，有針對性改善市民的健康體質(zhì)，使全民健康體質(zhì)合格率逐年上升。

　�。ǘ┻M一步增強我縣競技體育綜合實力，為縣爭光

　　1、實施“金牌之路工程”。按照“抓好訓練、積極輸送、賽績優(yōu)異、為縣爭光”的方針，積極組織參加市以上大型運動會，延續(xù)在全國運動會上奪取金牌的歷史，力爭武術(shù)、田徑優(yōu)勢項目上，在市省全國運動會上取得優(yōu)異成績，為縣爭光。

　　2、爭創(chuàng)體育項目基地建設。在德州市武術(shù)訓練基地落戶夏津的基礎上，繼續(xù)抓好乒乓球、田徑優(yōu)勢體育項目的培植管理，以縣體校為龍頭，全縣各中小學校為龍身，以業(yè)余訓練點為基礎，爭創(chuàng)1-2個市級體育項目訓練基地。

　　3、抓好后備人才的輸送培養(yǎng)。每年組織舉辦一次全縣春季中小學生田徑運動會，各中小學校每年舉辦兩次運動會。以檢閱中小學生身體素質(zhì)和精神風貌，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀體育人才為目的，做好體育后備人才的選招、訓練、輸送指導，使體育后備人才的輸送延續(xù)不斷，形成梯隊。力爭本周期向國家隊輸送3人，省級體校輸送10人，市級體校輸送50人。

　　4、堅持人才強體。實施“六個一批人才工程”即培養(yǎng)一批優(yōu)秀體育管理干部，一批高層次的教練員，一批國家級、省級裁判員，一批高素質(zhì)的體育老師，一批高標準的社會體育指導員，一批高水平的運動員，構(gòu)建適合夏津縣體育發(fā)展的人才管理機制和運行機制，充分調(diào)動廣大體育工作者的工作熱情和潛能。

　�。ㄈ┘涌彀l(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，增強體育產(chǎn)業(yè)競爭力

　　1、貫徹落實國務院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，根據(jù)夏津縣體育產(chǎn)業(yè)和體育消費的實際，發(fā)展以體育產(chǎn)業(yè)為主的服務業(yè)，逐步形成適應大眾消費水平，社會參與，管理規(guī)范的體育產(chǎn)業(yè)體系，充分發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在提高夏津經(jīng)濟發(fā)展，改善人民群眾生活質(zhì)量，營造和諧生活環(huán)境中的積極作用。

　　2、各級政府和體育行政部門鼓勵和引導社會各界多形式、多渠道舉辦體育產(chǎn)業(yè)，培育體育市場，努力使體育產(chǎn)業(yè)成為夏津經(jīng)濟新的增長點。

　　3、把體育項目與我縣文化、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，重點發(fā)展體育健身娛樂，體育休閑旅游項目，用足用活國家發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)政策，加大政策支持和業(yè)務指導，加快發(fā)展我縣體育產(chǎn)業(yè)的步伐。

　　4、鼓勵支持社會舉辦體育產(chǎn)業(yè)。按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，多形式吸引社會資本，投資發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。

　　5、提升體育彩票銷售額。優(yōu)化體育彩票工作機制，加強體育彩票銷售管理制度，提高銷售隊伍素質(zhì)，積極宣傳推廣體育彩票“來之于民，用之于民”的公益性和科學新型的投注方式，確保體育彩票穩(wěn)步增長，力爭20xx年體育彩票年銷售量達到20xx萬元。

　　（四）加強體育設施建設發(fā)展規(guī)劃

　　做好全縣體育設施近期及長遠規(guī)劃，分步實施。提高體育設施的利用率和服務水平，改善全縣體育競賽、訓練和全民健身設施條件，不斷滿足人民群眾的'體育需求，其具體規(guī)劃如下：

　　1、建設夏津縣全民健身體育中心。積極爭取加快夏津縣全民健身體育中心建設步伐，全民健身體育中心位于錦紡街西側(cè)、顯德街南側(cè)，投資5000萬元，占地10.55公頃，總建筑面積12162平方米。建成后可開展乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、籃球、健美健身、游泳等室內(nèi)體育運動項目，是一個集全民健身與競技體育運動于一體的綜合性體育館，彌補我縣無一處正規(guī)體育場館的空白。

　　2、打造15分鐘健身服務圈。圍繞方便市民健身，滿足不同人群健身需要，采取“政府主導建設，街道協(xié)調(diào)解決，新建社區(qū)預留，轄區(qū)單位提供，社會力量參與”的方式，利用空閑地因地制宜設置健身服務圈，安裝健身路徑，健身器材，使體育設施服務半徑在居民步行15分鐘以內(nèi)就能到達，結(jié)合縣老百姓帶來實實在在的實惠。

　　3、實施鄉(xiāng)村社區(qū)全民健身廣場全覆蓋。大力開展鄉(xiāng)村社區(qū)全民健身廣場建設，縮小城鄉(xiāng)體育設施建設的差距。充分利用好上級對鄉(xiāng)村健身工程的扶持政策，以“千村扶貧健身工程”為舉措，政府投入，鄉(xiāng)村積極配合，配齊健身器材，建設好全民健身廣場，到20xx年，行政村全民健身廣場建設和健身器材配備率達到100%，鄉(xiāng)村居民的身體素質(zhì)逐年提升。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、完成縣體育中心建設。積極與建設局、規(guī)劃局、財政局聯(lián)系溝通，做好縣體育中心建設的橋梁和紐帶作用，爭取上級體育建設的扶持資金，力爭縣體育中心20xx年上半年開工，到20xx年完成建設。

　　2、打造森林公園休閑體育樂園。以自行車騎行、輪滑馬拉松、休閑自駕游，老年活動基地等體育活動賽事，擦亮夏津森林公園金字招牌，形成旅游與休閑體育的完美結(jié)合。

　　3、繼續(xù)組織開展好全民健身活動。以 “國慶節(jié)”、“九九重陽節(jié)”等重大節(jié)日為契機，組織開展以“全民健身、強身健體、幸福夏津”為主題的群眾體育活動。充分利用我縣黃河故道森林公園的名片，力爭把全國省市的群眾健身活動基地落戶夏津。

　　4、參加全國、省、市的體育比賽。充分發(fā)揮我縣乒乓球、武術(shù)傳統(tǒng)優(yōu)勢體育項目，通過培訓、選拔、輸送、力爭在全國、省、市體育競賽中取得好的成績，保持競技體育在全市的優(yōu)勢地位。

　　5、加強體育彩票銷售工作。加強站點的管理，增加站點數(shù)量，深入城鄉(xiāng)做好宣傳，擴大彩票發(fā)行量，力爭完成全年1500萬元的體彩銷售任務。

工作計劃篇4

　　一、周邊市場分析

　　1)每周一次對xx堂大藥房、xx藥店的競爭敏感品種進行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。

　　2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內(nèi)人員進行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。

　　3)20xx年對周邊新藥店進行跟蹤調(diào)研，通過擴大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　二、會員管理

　　1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

　　2)每周利用周例會時間對店員強調(diào)會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。

　　3)對會員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當顧客的健康顧問。

　　4)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩(wěn)定性。

　　三、毛利率

　　1)每日總結(jié)每個營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;、

　　2)每旬對全員的品類銷售占比進行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。

　　四、客單價、客單量、客品次

　　1)店長利用每日早會帶領店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考核，對內(nèi)容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握為止。

　　2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗，以提高客單價。

　　五、人均創(chuàng)利

　　1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設備進行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

　　2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區(qū)，加強如遠紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產(chǎn)品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產(chǎn)品的銷售;

　　3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進一步提高;

　　4)帶動全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

　　六、人員管理

　　1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時獎優(yōu)罰劣。

　　2)利用每日早會由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務手冊內(nèi)容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。

　　3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進行培訓，并在每次培訓利用實際考核及筆試的形式進行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);

　　4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防范意識。

　　5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗豐富的員工對新員工進行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點培訓。并通過日常的實際表現(xiàn)進行綜合考核。

　　6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護知識進行培訓，并在每次培訓后利用。

　　七、商品管理

　　1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。

　　2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。

　　3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

　　4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

　　5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

　　八、營銷管理

　　1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

　　2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發(fā)展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩(wěn)固會員群體。

　　3)豐富會員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。

　　4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結(jié)果有效指導店員后期活動日的銷售提升;依據(jù)會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理柜臺相對應的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。

　　九、大客戶管理

　　1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動，定期的對大客戶進行回訪。

　　2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進行維護。

　　十、醫(yī)保管理

　　1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進行維護，保證醫(yī)保目錄品種及時滿足劃卡需求。

　　2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價通知，每次安排收銀員查找調(diào)價品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監(jiān)督、指導，保證此項工作完成落實。

　　十一、安全管理

　　1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進行。

　　2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發(fā)生。

　　3)臨近節(jié)假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防范意識。

　　4)店長加強對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

　　十二、質(zhì)量管理

　　1)每月對GSP知識進行學習，并及時對店員進行培訓、考核，嚴格遵循GSP管理，并定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

　　2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的'每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。

　　3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進行復核查看;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的養(yǎng)護，同時按照公司的要求落實不良反應監(jiān)測管理工作。

　　十三、計劃管理

　　1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進行統(tǒng)計，并對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。

　　2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標的完成情況做好每天銷售分析。

　　3)正確提報要貨計劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。

　　4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實顧客群。

　　十四、基礎工作

　　1)店長堅持每天用同樣衛(wèi)生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環(huán)境。

　　2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每周店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。

　　十五、制度執(zhí)行

　　本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的網(wǎng)上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

　　十六、資產(chǎn)管理

　　1)店長派人分管店內(nèi)的設備設施,每天進行對店內(nèi)的設備設施進行檢查和維護，發(fā)生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

　　2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產(chǎn)的合理利用。

　　3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護集體財產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

　　十七、費用控制

　　本店全員重視節(jié)約，反對浪費，加強對店內(nèi)電話接打情況進行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調(diào)撥費用產(chǎn)生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。

　　十八、銷售款及備用金管理

　　1)店長嚴格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。

　　2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時存入的要上報相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。

　　3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內(nèi)明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。

工作計劃篇5

　　送走了一批又一批的高考生，高二生馬上也要步入新高三了，作為一個新高三生，如何讓自己在最關(guān)鍵的一年，調(diào)整好高考狀態(tài)呢？高三應有的學習準備、心理調(diào)節(jié)、飲食起居又該如何規(guī)劃？名師建議，新高三學生從高三入學時就要做好相關(guān)的準備，并制訂出詳細的高三學習和生活計劃。

　　學習準備打好基礎注重積累

　　高三的學習同高一高二有很大不同。高考的日益臨近讓每個人都感到無形的壓力，而從前的學習方法、策略也不再適應高三快節(jié)奏、高效率的學習。新高三生應該針對高三學習的特點，修正學習方法和策略。

　　高三的學習需要抓基礎，并把知識網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化，在此基礎上學以致用，應用到實際生活中。因為現(xiàn)在的高考正由知識型向能力型轉(zhuǎn)化。有的同學喜歡陷入“題海戰(zhàn)術(shù)”，覺得自己做題越多越好，卻忽視了最基本的課本知識。高考所考查的是學生對知識的整體把握和駕馭，所以，有牢固的知識基礎是非常必要的'。對于高三學生來說，從現(xiàn)在開始就應該扎扎實實打牢基礎，第一步就應從鞏固課本知識做起。

　　心理調(diào)節(jié)“立長志”而非“常立志”

　　每個新高三學生在進入最后一年沖刺階段前，要冷靜、認真地思考一下自己的奮斗目標。當然，這不是說憑借自己心頭一熱、有感而發(fā)的所謂“豪言壯語”。志向要有根有據(jù)。所謂有“根”是指志向所涉及的發(fā)展方向有自己的興趣、特長作支撐，確立的目標以自己的實際能力和愛好為根本。所謂有“據(jù)”是指自己確立的目標符合社會的需要，具有社會價值，而不僅僅是自己的主觀遐想。這是考生確立志向時需要認真思考的問題。

　　飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。新高三學生面對將近10個月的應考準備，既要做好切實可行的周密計劃，又要做好及時調(diào)整自己復習策略的準備。這樣才能以最佳的方法獲取最佳效果。

　　在高考復習中，每個考生都會有自己的打算，有的打算放棄某些短項學科，努力提高長項學科的成績;也有的玩命兒補差科，抱著“硬骨頭”死啃到底。殊不知，任何事情一旦走入極端便會導致偏頗。在自我感覺良好的時刻，高三生也要經(jīng)常做一些“瞻前顧后”的事情。這時候最需要的就是用好身邊的“高參”——各學科的任課老師。畢竟這些老師跟了你這么長的時間，對每個學生的情況知根知底。因此，在考生制訂“長期規(guī)劃”時不妨征求一下老師的意見，及時進行調(diào)整，作一些個人計劃與教師建議相融合的“短安排”，努力使復習效果達到最佳狀態(tài)。

　　飲食起居合理飲食堅持鍛煉

　　由于高考不僅是拼知識，也是拼毅力和體力。每年高考前，都有一些考生因生病堅持不到最后，即使有頑強的毅力，帶病堅持到了最后，考試效果也不好。在這10個月中，生活上要注意合理的膳食營養(yǎng)及飲食衛(wèi)生，堅持體育鍛煉，增強體質(zhì)。體育鍛煉可選擇打球、跑步、游泳、跳繩、立定跳遠，仰臥起坐等。此外，保證充足睡眠也是儲備足夠體能不可或缺的因素，新高三生要保持良好的作息習慣，保證充足的睡眠。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　本學年我組的教研工作以學校教研室工作計劃為指導，圍繞課程改革，扎實開展教學研究，立足校本，堅持特色創(chuàng)新，以提高教師的素質(zhì)和工作效率為重點，創(chuàng)新教育模式，強化“教師發(fā)展學�！钡姆諊�，研究提高課堂效率的策略，構(gòu)建自主互助的學習型課堂。以“人人上一堂公開課”活動為契機，引導教師深入學習課改理論和課標，研究教材、教法，盡快地把新課標理念落實到教學實踐中，明確教研為學校決策服務，為教育教學和運動競賽服務的方向，堅持課堂教學改革，大膽創(chuàng)新教法，提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、主體精神，以學校興趣小組活動為載體，以發(fā)展和提高學生特長水平為重點，提高音體美各學科在競技比賽中的水平，促進學生全面發(fā)展，使學生能得到真正的藝術(shù)培養(yǎng)，力爭在各項工作中都有新的提高。

　　二、本學年教研目標

　　1、加強教研工作力度，提高學科實力和教師整體專業(yè)水平。

　　2、解讀新課程，實踐新課程，提高課堂教學效益，力爭全面達標。

　　3、加強業(yè)務學習，全面提高教師的專業(yè)輔導能力、教學能力和教學水平。

　　4、課題研究進一步規(guī)范深入，從問題入手，從實際出發(fā)，深入地研究和探索教學中得實際問題。

　　5、在市、縣等各級各類評比、競賽等活動中爭取優(yōu)異成績。

　　三、主要工作措施

　　（一）加強教師的理論知識和業(yè)務的學習，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念。

　　以《基礎教育課程改革綱要》、《走進新課程》以及各自的專業(yè)為主要學習內(nèi)容。圍繞新課標、新教材，研討在目前情況如何使課堂教學既達到師生融洽，課堂氣氛活躍，又能使學生的技能得到提高。我校藝體教學隨著辦學規(guī)模的擴大，隨著學校辦學條件的改善，也一步一步更加規(guī)范。教學質(zhì)量也隨著學校整體教學質(zhì)量的提高在穩(wěn)步提高，但是傳統(tǒng)的教學方法和手段，已很難滿足教學需要和激發(fā)學生的學習熱情。我校的藝體教學除了正確地運用現(xiàn)有教具、器材外，還要積極地開展電化教學（如多媒體），努力探索新的教學手段。

　�。ǘ┲匾暯萄薪谈�，進一步加大教研教改的力度。

　　1、根據(jù)本學年的`工作重點，確定藝體組本學年的教研課題為“音體美教學如何提高學生的學習興趣”。此課題為母課題，各科負責人再根據(jù)母課題確定一個子課題。

　　2、各位教師學期初要認真寫出本學期的教學計劃，于學期末寫出經(jīng)驗總結(jié)。

　　（三）搞好常規(guī)教研工作：

　　1、堅持搞好每月一次的教研活動

　　2、開展好兩操的檢查和評比工作。

　　3、藝體組各科教師之間要加強專業(yè)切磋，互助合作，共同成長向上。

　　四工作要點

　　1．擬訂好部門工作計劃。

　　2．開展好每月一次的備課檢查。

　　3．開展好一年一度的冬季運動會[含廣播操比賽]。

　　4．積極參加市區(qū)組織的各項比賽。