招生工作個人總結18篇

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的招生工作個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　招生工作個人總結1

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在部門領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務�，F(xiàn)就這半年的招生工作總結如下：

　　一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

　　三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

　　3、高考結束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。針對學院的`招生工作我計劃有以下幾點：

　　1、招生前期要進行一個當?shù)卣{查的問題：了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫�用的教育資源、學院往年在當?shù)卣猩�情況、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。2、通過前期市場調研確定當?shù)卣猩鷥染�。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

　　3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。

　　總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。

　　一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

　　招生工作個人總結2

　　一、主要工作成績

　　1、在思想品德方面，能主動關心學院的建設與發(fā)展，并為之努力工作；能加強自身修養(yǎng)，提升個人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業(yè)心、進取心和責任感；能自覺遵守領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的經濟活動，均按規(guī)定招標；工作上的招待宴請，總是本著節(jié)儉的原則，盡量少花錢多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無公費旅游；無違規(guī)收送禮、金；無利用職權為身邊工作人員謀私利。

　　2、在工作能力方面，能加強學習，堅持原則，作風踏實、雷厲風行；想做事，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當，勇于承擔責任；能愛崗敬業(yè)，忠于職守；工作上基本沒有節(jié)假日，加班多多，來去匆匆。

　　3、在工作質量方面，能嚴格要求，規(guī)范程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業(yè)工作頭緒多，壓力大，但三年來招生就業(yè)工作安全、平穩(wěn)、高效。

　　4、在團結協(xié)作方面，能關心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感，帶領部門同事一道努力工作，不斷進取。

　　5、在工作實績方面，重點做了三件大事：

　�。�1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿完成了20xx年的招生計劃。

　�。�2）注重指導，服務至上，就業(yè)工作成績喜人。經充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體”光榮稱號；我院20xx年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式；舉辦就業(yè)指導專題報告會8場；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業(yè)生就業(yè)洽談會2場，校內專場招聘會62場。

　�。�3）加強管理，嚴格要求，部門管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設，統(tǒng)一思想認識，深入調查研究，完善制度建設，強化監(jiān)督檢查，以點帶面，突出重點，真抓實干，提高了辦事效率和服務質量；完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。

　　6、在教學科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：

　�。�1）承擔了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學工作；

　�。�2）與陶院長一起完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個；

　�。�3）完成《新生報到管理系統(tǒng)》院級課題1 個；

　�。�4）完成《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體》項目申報并獲獎；

　�。�5）在揚子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇；

　�。�6）完成了多項檢查評估的`材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業(yè)的相關材料準備，富士康來淮投資、信息產業(yè)廳扶持蘇北發(fā)展的相關策應材料準備等。

　　二、主要存在問題

　　1、 整天忙于日常事務，耽誤和影響了自身的業(yè)務學習、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展。

　　2、 面對日趨嚴峻的招生與就業(yè)形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業(yè)工作的創(chuàng)新力度不夠。

　　招生工作個人總結3

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：

　　一、思想政治方面

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。

　　二、工作能力及工作作風方面

　　本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

　　作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

　　三、全面完成招生的各項工作任務

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。

　　2、負責xx職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及xx省、xx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

　　3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的.途徑。

　　4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

　　5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

　　6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

　　7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

　　8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

　　招生工作個人總結4

　　時間過得很快，從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

　　一、緊張而有序的招生過程

　　xxxx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生軍隊中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰(zhàn)，配合招生與就業(yè)處開展好今年的招生工作。

　　7月3日，招生就業(yè)處組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。沈書記為我們做了簡短的培訓，招生大軍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生大軍的工作照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王成老師。王老師是社區(qū)服務與管理中心的主任，是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，王老師強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次處長和王組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”，心里別提有多高興了。

　　7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川一中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。

　　二、團結而又奮進的招生團隊

　　7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。

　　每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”�！巴卺斪印边@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

　　印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的.征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

　　一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎？實在沒轍了，明年再也不來干了！”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。

　　在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

　　三、溫馨而又體貼的人文關懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

　　在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，沈書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招生就業(yè)處的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

　　每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。四、個人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。

　　招生工作個人總結5

　　經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了龍泉寺這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高�，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結如下：

　　在加強管理的同時，也積極為教學和系統(tǒng)做好服務。20xx年，省教育考試院要求城市職業(yè)學院所有辦學點必須在南京集中錄取。我們多次召開會議，精心組織、合理安排，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心、后勤處、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下，集中錄取工作安全、平穩(wěn)、圓滿完成。同時，合理及時調整計劃，積極爭取追加計劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件。

　　一、招生就業(yè)工作：

　　1、學校領導非常重視招生工作，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學與學生面對面交流，全面介紹了職業(yè)高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業(yè)高中有了新的認識。

　　2、招生辦組織市區(qū)內各初中，初中三年級部分學生到學校來參觀，得到了全校各部門的支持，學校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧、孟繁梅表現(xiàn)突出。

　　3、及時發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條。認真指導學生就業(yè)。

　　4、幫助高考學生填報志愿，并主動與電子信息學院、包頭輕工學院、化工職業(yè)技術學院招生部門取得了聯(lián)系，為處在錄取線邊緣的學生，爭得了先機。

　　5、鼓勵教師全員行動起來，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標，充分調動了全體教職工的積極性，設立招生、跟蹤管理獎，下學期新生入學，即可兌現(xiàn)。

　　6、注重日常細致的招生工作，主動學習其他學校的先進經驗，認真聽取各方面的意見，不斷改進工作作風，不斷提高招生宣傳力度。

　　二、辦公室工作：

　　1、主動協(xié)助校級領導的`工作，作到政令暢通，保證了各項工作落實。

　　2、完成了今年教師職稱評定的具體工作，指導到位、服務到位。

　　3、對大連雁鳴集團來�？疾熳隽顺浞值臏蕚�，協(xié)助校長制定了學校與雁鳴集團的聯(lián)辦方案，得到了市的認可。

　　4、分別與財政局、勞動局、人事局、法院、工商局等職能部門建立了廣泛的聯(lián)系，協(xié)助校長處理了諸多外部事物。

　　5、增強服務意識，發(fā)揮了辦公室的職能，工作人員發(fā)揚不怕累的精神，各項服務性工作周到具體。

　　招生工作個人總結6

　　武漢輕工大學外國語學院20xx招生宣傳工作總結外語學院的四位老師：王定全、張萬防、蔡劍平、彭浩分別負責鄂州市二中、蔡甸高中、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作。招生宣傳工作在上級領導的高度重視，統(tǒng)一組織，科學調度下，積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果較好�，F(xiàn)將工作情況總結如下：

　　一、提早準備，周密布署

　　今年暑期的招生宣傳工作，外語學院領導重視，在大會上責成招生人員早做計劃安排。肩負著我校20xx年的招生重任，招生宣傳老師開始著手制定招生計劃，掌握主動權，充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的地咨詢動員，使招生人數(shù)逐步增多。招生宣傳小組在工作千頭萬緒的情況下克服困難，深入到所在的定點中學，表現(xiàn)出了高度責任心和事業(yè)心；每所中學都有自己的特色，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的。充分用好“人脈資源”；認真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌、時間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等；做好校內咨詢工作、報考志愿的登記工作及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系工作，扎實做好后續(xù)工作，努力完成招生工作目標任務。

　　二、發(fā)動各方力量，確保招生順利

　　在今年的招生工作中，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人、親朋好友、同學師長等關系進行廣泛地宣傳聯(lián)系，在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間下到負責的定點中學，深入學校及學生家長中，面對面做工作。為了確保能把武漢輕工大學的招生新政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，確保能把飛速發(fā)展的輕工大學面貌宣傳到每個應屆畢業(yè)生，宣傳老師不畏酷暑、冒著突入襲來的雷雨，在招生咨詢點堅守崗位，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的誠心感染著每一位咨詢者。

　　三、招生宣傳卓有成效

　　此次招生工作圓滿結束，外語學院招生宣傳工作成果明顯。除了所在招生學校校長或班主任簽章的報考我校的考生的推薦函之外，還有許多考生達成了報考我校的'初步意向。負責招生宣傳的老師還在考試填報志愿之前繼續(xù)1

　　與考生保持聯(lián)系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標。此外，為進一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑、新機制，加強我校與全國重點中學的聯(lián)系，提高新生入學質量，外語學院各位招生宣傳教師盡力爭取與指定的教育質量突出的重點中學初步達成了建立了“優(yōu)秀生源基地”的合作意愿，有的已經正式掛牌“優(yōu)秀生源基地”。

　　四、建議

　　為給優(yōu)秀學生提供更好的教育和發(fā)展空間，同時也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報考我校，以實現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接，學校應高瞻遠矚、放眼未來，著眼于社會發(fā)展對人才全面素質及綜合能力的要求，堅持現(xiàn)代化教育理念，貫徹落實國家各項教育方針，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，強化學生實踐動手能力，注重學生的個性發(fā)展，使學生的知識、能力、素質三要素得到全面協(xié)調發(fā)展，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點。

　　招生工作個人總結7

　　xxxx年3月我受組織安排，由xx學院教務部調整到學院招生辦公室工作。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學院以往招生工作內容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢，制定了20xx年度xx學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質量。下面我具體介紹下我負責的工作。

　　一、合理調整生源計劃，擴大外省招生比例

　　今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市、自治區(qū))計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進一步擴大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結構，積極面對未來的`生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃，省內1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的，同比去年增長。

　　二、組織教職員工參加咨詢會

　　今年六月，針對考生關注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓手冊，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。

　　三、擴大省內招生宣傳，提高二本線上生源比例

　　為了進一步提高生源質量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學院黨政會議上，確定由我代表xx學院招生辦于五月份期間走訪了省內唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領導以及高三班主任老師溝通，重點介紹了xx學院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。

　　四、錄取前期準備工作

　　1、加強紀檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段，進行重點監(jiān)督。

　　2、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調整。

　　3、加強新生入學資格審查工作。嚴格執(zhí)行教育部有關文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處，同時在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。

　　五、錄取結果成績顯著

　　生源充足，錄取分數(shù)線高

　　錄取結束，我院第一志愿率達到，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。

　　招生工作個人總結8

　　不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

　　生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種。種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

　　1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：

　　根據(jù)今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

　　2、廣泛宣傳，擴大知名度：

　　我們精心制作了xx年的`招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在xx日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個。

　　我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

　　3、與時俱進，大膽創(chuàng)新：

　　今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

　�。�1）用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

　�。�2）對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳。

　�。�3）扶貧資助政策宣傳。

　�。�4）采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

　　我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。

　　4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，積極組織生源：

　　積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個（不完全統(tǒng)計）。

　　5、認真做好考生和家長的接待工作：

　　學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

　　招生工作個人總結9

　　20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　�。�1）隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)xx—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)xx—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類xx—工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　�？疲�

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　�。�2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)；（移動、聯(lián)通—20xx年招生重點宣傳）

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　�。�1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日xx20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日xx—20xx年9月19日每周兩次，共計：34期；xx網(wǎng)招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。

　�。�2）發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的`重點。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

　　四、20xx年招生工作目標

　　20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！

　　招生工作個人總結10

　　在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生200人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我園高超的辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

　　在這次招生工作中其成功因素，大致上有以下幾方面：

　　1、思想認識上位，把自己放到辦學者的角度考慮問題，有主人翁責任感;招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。

　　2、把功夫下在平時，實現(xiàn)招生工作生活化;我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網(wǎng)絡。

　　3、找準幼兒園亮點，并積極宣傳。

　　4、實事求是的'做好幼兒園宣傳，講究誠信。

　　5、做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩(wěn)得住。

　　總之，這次招生的成功運作，幼兒園各項工作的順暢開展，讓我們對幼兒園的未來充滿了希望，我們相信，有園領導的正確領導，有51名教職員工聯(lián)合在一起的智慧，我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，入學200人。希望老師們全力以赴、鼓足干勁，為我們幼兒園建設做出自己的貢獻，幼兒園的成功就是我們每個人的成功，幼兒園的發(fā)展是我們每個人的幸福。

　　招生工作個人總結11

　　為全面實施高校招生“陽光工程”，穩(wěn)步深化改革，繼續(xù)優(yōu)化服務，提高社會對我縣招生工作的滿意度，確保我縣招生工作公平、公正、安全、有序進行。在縣招委的關心支持下，在州招辦和局領導的直接領導下，工作中堅持以考生為本，為考生服務的指導思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，把維護考生合法權益作為根本出發(fā)點和落腳點，以公正、公平和質量效益為核心。加大鞏固高校招生考試環(huán)境綜合治理力度，進一步加強管理。完善陽光工程制度化建設，形成“陽光工程長效機制”優(yōu)化招生考試服務，細化工作環(huán)節(jié)、規(guī)范操作程序，順利實現(xiàn)“三個確�！薄７�(wěn)步深化改革，不斷優(yōu)化服務。積極推動高等教育自學考試和各種非學歷證書教育考試的發(fā)展。在各級有關部門、各學校和教育局全體工作人員的積極支持配合下，經過共同努力和辛勤勞動，順利圓滿地完成了今年的招生考試工作，現(xiàn)將一年來的招生考試工作總結如下：

　　一、普通高校及三校生招生考試

　　1、報名情況

　　今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城鎮(zhèn)應屆41人，農村應屆406人；城鎮(zhèn)往屆2人，農村往屆37人；少數(shù)民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占報考數(shù)的%）。報考文史類279人，其中參加文科藝術專業(yè)考試7人、文科體育專業(yè)考試10人、理工類179人、其中參加理科藝術專業(yè)考試1人、理科體育專業(yè)考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人。

　　2、上線情況

　　a文史類一本上線（495分）12人，二本上線（445分）43人，三本上線（390分）127人，一專上線（370分）37人，二專上線（260分）55人，共274人。上線率為98.21%。

　　b理工類一本上線（465分）10人，二本上線（380分）68人，三本上線（335分）61人，一專上線（300分）32人，二專上線（240分）14人，共175人。上線率為97.77%。

　　c藝術一般本科上線（文科310分、理科260分）7人、�？粕暇�（文科270分、理科220分）1人。上線率為100%。

　　d體育一般本科上線（文科345分、理科290分）11人、�？粕暇�（文科340分、理科285分）2人。上線率為65%。

　　全縣�？埔陨仙暇�人數(shù)470人。上線率96.7為%。

　　3、錄取情況

　　普通高校共錄取439人，其中提前錄取本科10人、一本14人,二本126人、二本預科16人，三本81人、三本預科9人，提前錄取專科5人、一專119人、一專預科6人，二專50人。按報考科類分別為：文史類：提前錄取本科2人、一本8人，二本59人、預科6人，三本54人、預科5人、提前錄取�？�4人，一專66人、預科6人，二專42人；理工類：提前錄取本科8人、一本6人，二本64人、預科10人，三本23人、預科4人，提前錄取�？�1人、一專49人、預科0人，二專8人；藝術類：二本1人，三本2人；體育類：二本3人，三本4人、一專4人。高考升學率為90.3%�！叭�校生”：二本1人、一專1人、二專1人。共錄取了3人。升學率為50%。

　　4、20xx年英語聽力和口試報名情況

　　20xx年英語聽力和外語口試我縣共有359人參加報名，其中參加口試有265人。

　　二、高中（中專）招生考試

　　1、報名情況

　　高中（中專）招生報名人數(shù)為1521人，其中參加中考1086人，不參加中考435人。男生742人、女生779人，應屆1439人，往屆82人，少數(shù)民族考生1350人，占報考數(shù)的'87%，傈僳族考生685人，占報考數(shù)的45%。

　　2、錄取情況

　�。�1）高中：省級高中21人，州民中341人、自費15人，藏中44人，香格里拉上海中學218人，共錄取新生639人，占報考總數(shù)的59%；

　�。�2）五年制大專、中專：五年制大專及中專共錄取310人，其中州民專200人。占報考總數(shù)的29%；

　�。�4）初中畢業(yè)升學率為71%。

　　三、初中學業(yè)水平考試

　　根據(jù)《云南省教育廳關于初中教育評價制度改革的意見》精神,組織完成了初中七、八年級的學生信息采集工作和八年級的學業(yè)水平考試工作。

　　四、小學升初中考試

　　根據(jù)縣教育綜合改革領導小組會議精神，為了科學、合理、有序地將鄉(xiāng)級中學及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）小學畢業(yè)生撤并到三所定點建設初級中學。在借鑒其他地州經驗，并在召開聽證會的基礎上，結合我縣實際，制定了《維西縣20xx年初中招生改革實施方案》。

　　1、報名情況

　　今年小考報考數(shù)為2424人，其中男生1253人、女生1171人，少數(shù)民族考生2225人，占報考數(shù)的92%，傈僳族1556人，占報考數(shù)的64%。

　　2、錄取情況

　　一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全縣共錄取新生2424人，升學率達100%，其中傈僳族1556人，占錄取數(shù)的64%。

　　五、自學、教師資格考試

　　全省第自學考試，我縣報考科次為105科次;，教師資格考試35科次。共計9人獲得自考畢業(yè)證書。

　　六、成人高考

　　八月二十日至三十日成人高校招生考試報名工作，我縣共有274人參加報名，其中專升本151人，高起本44人，高起專97人，免試生5人。

　　七、高中會考

　　完成了高中會考報名考務和畢業(yè)生辦證工作。

　　八、深化改革、不斷提高工作質量

　　1、各級領導及招委重視招生工作

　　我縣教育行政領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地，充分發(fā)揮招生委員會職能作用，明確責任，努力形成齊抓共管的有效機制和局面。根據(jù)20xx年省、州招生考試工作會議精神和全國教育統(tǒng)一考試工作電視電話會議精神，及時召開了縣招委會和招生工作會電腦問答網(wǎng)[/FAn]，試卷的保密、運輸、管理全過程由招辦、公安、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點準確無誤，入柜保管無差錯，各個環(huán)節(jié)要求招辦、公安、保密三部門的工作人員同時在場，24小時專人值班，并選聘政治素質好、熟悉業(yè)務、遵紀守法、工作負責、無直系親屬參加本輪次考試的同志擔任保密、保衛(wèi)、監(jiān)考工作。

　　招生工作個人總結12

各位領導你們好：

　　我叫許黃輝，是我院20xx級的學生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。

　　請允許我對今年的招生情況做個總結：

　　一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

　　三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

　　在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校，走進班級，和考生面對面的交流。

　　2、暑假招生時要布置好招生辦公室，讓其干凈整潔。并且24小時在招生辦公室以接待考生、家長。還要積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的技巧。在招生時使咨詢、接待工作有更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄。

　　3、接待考生及家長的`電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

　　4、在填志愿期間要做到不放過任何學校，安排招生人員走進學校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好，指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。

　　5、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。

　　所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。

　　一一年已成回憶，一二年已經到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

　　招生工作個人總結13

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F(xiàn)將工作情景總結如下：

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的.職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規(guī)范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢xx核對戶口xx填寫報名單等服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

　　招生工作個人總結14

　　在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

　　第一步：市場推廣

　　開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

　　還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵�？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？

　　于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。

　　同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

　　還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

　　同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

　　第二步：小區(qū)預約

　　在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

　　在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

　　小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

　　在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

　　那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的'渴望、理解。

　　第三步：發(fā)放門票

　　這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

　　在發(fā)門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

　　看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

　　其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

　　明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。

　　招生工作個人總結15

　　我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學�；蚣脊�學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學校，中職升學總人數(shù)達174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學率達到99。107%。我校的主要做法是：

　　一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎

　　干部教師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

　　二、加強領導，強化中職招生工作措施

　　中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：

　　一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。

　　二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業(yè)學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。

　　三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。

　　四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。

　　五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。

　　六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學。

　　三、突出重點，加強對初三學生的升學意識和學習信心教育

　　在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續(xù)升學是做好中職招生工作的關鍵。

　　為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的'“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業(yè)學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業(yè)成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業(yè)。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業(yè)學校的生源質量得到了提高。

　　以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：

　　一、思想政治方面：

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

　　二、工作能力及工作作風方面

　　本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。

　　三、較好的完成了招生的工作任務：

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。

　　2、負責我省及內蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。

　　3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。

　　4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。

　　5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

　　6、報名工作。經過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。

　　7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。

　　招生工作個人總結16

　　幼兒園的招生工作，不僅是幼兒園生存發(fā)展的關鍵，更是關系到全園教職工的生活生存。 我認為更好的做好招生工作，需要全園教職員工的共同努力，這不僅僅是園長的工作。

　　對于教師來說，應更好的做好服務工作，對孩子更用心、更細心、更貼心，幼兒在園期間，更全身心的投入到幼兒身上，給予幼兒更多的關心與愛護。對家長要善于溝通，及時主動與家長交流幼兒在園情況，詢問在家情況，一定要真誠，讓家長感受到教師對幼兒無微不至的愛，“征服”家長，讓家長做好宣傳工作。

　　對于后勤人員來說，也要以飽滿的精神狀態(tài)來進行一天的工作，廚房人員要更多更好的研究做出更精致更可口讓幼兒愛吃的飯菜，讓幼兒感覺在園吃飯比在家吃飯還要好吃，讓他們更愿意來幼兒園，讓家長更放心。保衛(wèi)人員要熱情親切的接待每一位幼兒和家長，讓家長和幼兒感到幼兒園由內到外自上而下無處不在的愛。

　　對于園長來說，要更有效更直觀的做好宣傳工作，要以各種形式，

　　1.比如說:請專家講幼兒教育的.先進理念和方法，與家長統(tǒng)一認識，同時講一些有關幼兒保健、飲食、醫(yī)療等與幼兒切身相關的話題，吸引家長的注意，調動他們的積極性，讓家長更好的更切身的感受到幼兒園的規(guī)范和專業(yè)，建立幼兒園的口碑。2.將幼兒園的標記印在衣服、書包上發(fā)給幼兒，讓幼兒穿著帶有園標的衣服和書包，利用幼兒做宣

　　傳。3.請畢業(yè)的部分幼兒回園看看，看看新變化，園里準備一點小禮品作為對孩子的獎勵，請幼兒與原來的老師照個相，利用家長做幼兒園的宣傳工作。

　　總而言之，更好的做好幼兒園的招生工作，與所有的教職工息息相關，是每個教職工的責任與義務。

　　招生工作個人總結17

　　一年來，在學習和工作生活上都取得新的進步，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的狀況加以總結。

　　一、在學習和思想方面，努力學習提高素質

　　加強政治理論學習，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要資料，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自我多學一些，學好一些，學深一些。在學習資料的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學習了黨的十九大、xxxx會謹慎等方面的資料，學習中做到“四勤”，即勤看、勤聽、勤記、勤思，透過學習，我提高了自我的政治覺悟和思想水平，精神上感覺更加充實。透過學習切實認識到只有加強自我修養(yǎng)嚴格要求自我才能起到黨員的先鋒作用才能把所學融入工作，用知識提高本職工作效率。

　　二、在工作方面，勤奮務實、盡責盡職

　　在工作中，我能夠持續(xù)良好的心態(tài)，對于工作經驗及時總結，對于缺點及時改正，透過不斷的思考和積累，逐步構成求真務實的工作作風。作為一名黨員，我始終以身作則，對自我高標準、嚴要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領導分工，在科室工作人員較少的狀況下，樹立大局意識，認真發(fā)行工作職責，努力做好工作，與同事凝心聚力，全力搞好學院的招生工作，認真解答考生和考生家長的問題，展示學院良好的形象，注重研究新形勢下的招生政策和方法，總結招生工作的經驗和教訓，提前籌劃明年的招生工作。在對待具體的'工作中，一絲不茍，精益求精，認真完成領導交給的任務。

　　三、在生活上，向上、遵章守紀

　　在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動上與xxx持續(xù)高度一致，平時能夠嚴格要求自我，注重日常生活作風的養(yǎng)成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自我的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業(yè)績;作風上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，干一行愛一行，遵守學院的各項規(guī)章制度。

　　招生工作個人總結18

　　根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結如下：

　　一、畢業(yè)生去向調查情景如下：

　　20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情景：

　　1、高中招生x人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上x中學21人，x中學擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀x經濟干校1人；就讀x中專11人；就讀x機電工程學校4人；就讀x理工學校3人；

　　3、x市外的中等職業(yè)學校17人。

　　二、工作情景回顧

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，周密部署

　　1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學校的`中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

　　3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。

　　4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，進取動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。

　　5、進取宣傳我縣示范性高中—x中學，今年上重點中學考生，全部報讀x中學，加大對x五中的宣傳力度，很多考生報讀了x五中。

　　5、進取動員畢業(yè)班學生就讀市內中等職業(yè)技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。

　　20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

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