銷售經(jīng)理面試題
1、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？
2、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？
3、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題？如何去處理這些問(wèn)題？
4、客戶交叉問(wèn)題如何處理？如何確定客戶的歸屬？
5、你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？
6、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的？
7、您工作之余有哪些興趣愛(ài)好？興趣中有沒(méi)有比較拿手的？
8、您為何要離開(kāi)目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？
9、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。
10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么？
11、描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程。
12、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
13、電話銷售和面對(duì)面的'銷售有什么區(qū)別？為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
14、舉一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？
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