面試談薪的說話技巧

時間：2022-08-11 14:30:53 面試技巧我要投稿

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面試談薪的說話技巧

　　大部分職場新人在設(shè)定自己的薪資要求時，通常會考慮個人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何？企業(yè)一般會為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業(yè)給出的薪水達(dá)不到自己的預(yù)期時，自己會做多大的讓步？讓步的原因是什么？

面試談薪的說話技巧

　　高級職業(yè)顧問嚴(yán)菡認(rèn)為，求職者有權(quán)利要求一個能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業(yè)現(xiàn)狀，適當(dāng)做一些調(diào)研，在自己的需求及行業(yè)現(xiàn)狀之間尋求最佳平衡點(diǎn)。如果選對了職位，進(jìn)對了行業(yè)，假以時日，高薪也并非不可能。嚴(yán)菡介紹說，雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)價值以及應(yīng)聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。調(diào)查顯示，計(jì)算機(jī)軟硬件類、金融保險(xiǎn)類行業(yè)的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫(yī)藥保健類平均起薪額也較高。

　　找對時機(jī)談薪水

　　在面試過程中，談薪資有時候不一定是真實(shí)的談薪問價，一則看你自我的定價在哪里，二則考察你的分析表達(dá)能力。談薪水時漫天要價固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機(jī)會。

　　“薪水一定要談，但要找對談薪水的對象、時機(jī)和方式�！眹�(yán)菡提醒同學(xué)們，不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟(jì)于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競爭力、你對所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會為企業(yè)帶來什么、你未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對企業(yè)文化的認(rèn)知等。

　　跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題；如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環(huán)節(jié)接近尾聲時提出這個問題。提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官沒有直接給出數(shù)目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點(diǎn)參考意見或者建議嗎？

　　如果這個職位是你非常想要的，對方開出的條件卻有點(diǎn)低，完全可以大方地表達(dá)出自己的想法，以和對方探討的姿態(tài)來為自己做最后的爭取。注意不要強(qiáng)調(diào)物價上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發(fā)展做什么貢獻(xiàn)的角度，去說明為什么要價要高一些。

　　和老板談薪水要把握三大要點(diǎn)

　　到底如何談薪？“談薪師”盧女士認(rèn)為，要注意三個注意事項(xiàng)：

　　一是談薪時間：最佳的談薪時間是在面試最后，在雙方都適合的時候才拋出薪水話題。

　　二是怎么談：先跟老板談崗位貢獻(xiàn)值，再提薪水要求，這樣老板更容易接受。要明白，薪水不是談出來的，其實(shí)是做出來的。

　　三是和什么人談：一般和高級崗位和負(fù)責(zé)人談，比如HR總監(jiān)和總經(jīng)理等，不和部門經(jīng)理和招聘專員談。

　　談薪水時可參考的十個問題

　　●“這能再協(xié)商嗎？”

　　●“這僅僅只是基本工資嗎？”

　　●“最晚什么時候答復(fù)你們？”

　　●“我能獲得書面工作邀請嗎？”

　　●“會有其他形式的獎勵嗎？”

　　●“什么時候入職？”