你知道我們是如何陷入忙碌與貧窮的？
2014年11月22日下午，在一次分享活動中，著名營銷與銷售行為觀察家孫路弘老師進行了題為“解讀《稀缺》——如何擺脫貧窮與忙碌”的演講。從讀書剖析職場，從時間管理躍遷至能量管理，孫老師與湛廬文化創(chuàng)始人陳曉暉、獵聘網(wǎng)副總裁胡海峰兩位嘉賓一同進行了精彩的思想交鋒。
在長期研究窮人和扶貧的過程中，哈佛大學(xué)教授塞德希爾·穆來納森發(fā)現(xiàn)他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時間。在這一現(xiàn)象基礎(chǔ)上，他與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾進行了大量的實驗室研究和現(xiàn)實調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)了一個存在于世人中間的驚人真相：窮困之人會永遠(yuǎn)缺錢，而忙碌之人會永遠(yuǎn)缺時間。
《稀缺》是兩位教授闡釋這一理論的行為經(jīng)濟學(xué)新作，它旨在揭示稀缺心態(tài)的各種復(fù)雜成因，并提出以“余閑”牽制稀缺的應(yīng)對之法。所以，只有對“帶寬”進行合理的規(guī)劃和管理，我們才有可能從稀缺走向富足。以下為活動現(xiàn)場實錄。
你的“自由占比”是多少?
今天的主題是“自由占比”。
什么叫自由占比?自由占比與稀缺之間又是什么關(guān)系呢?自由占比肯定是一個分?jǐn)?shù)的值，無論是時間還是金錢，我們能夠自由支配的那一部分是分子，我們擁有的整體的時間和財富是分子。分子越大，自由占比越大，而分子小的時候，這項事物就產(chǎn)生了“稀缺”。
舉個例子，家雀兒的壽命是14年，按365天算是5110天，它的睡眠時間平均是每天8小時，約占一生中的1703天。它們還有大概4年的繁殖期，每年3個月忙著交配，約360天，剩余3047天用于覓食，因此家雀一生中占59.6%的時間是在找吃的。
這個道理對人也是一樣。關(guān)于《稀缺》的第一個作者穆來納森，我統(tǒng)計了一個相關(guān)數(shù)據(jù)。他的一生用于飲食的時間占8.3%，用于睡眠占比是33.3%，掙到基本生活支出需要用時占比9.8%。這個9.8%的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計出來的? 16年基礎(chǔ)教育，加3年研究生，2年博士生，2年博士后，最終通過 21年學(xué)習(xí)的時間獲得認(rèn)可，下半生就可以研究自己有興趣的事，這是他的自由占比。
正是這種大分子數(shù)的自由占比才會讓美國在各種領(lǐng)域有層出不窮的新研究新發(fā)現(xiàn)，才會有時間琢磨拍一個《星際穿越》�！缎请H穿越》的書架不是隨便配的，那上面的每一本書，諾蘭都能講出用它的緣由。他拍這個電影不是為了掙錢，假設(shè)一個人拍電影的目的是為了錢，他不會用6天時間去研究一個書架，好多事差不多就行了。一旦好多事差不多就行了，結(jié)果就是也掙不了什么錢。
《稀缺》有一個小標(biāo)題，Why having TooLittle Means So Much。 Too Little意味著小事，So Much是指的大事，所以從小的事開始，大的事就已經(jīng)定型了，你改變不了，這是系統(tǒng)化思維，有一個小事，時間長了，就變成一大事。你每天都不會忘記吃飯，但你堅持過讀書嗎?這里我們提到一個概念叫“定量讀書”。如果你想讓自己成長，就應(yīng)該像吃飯一樣，每天讀20頁，別小看這20頁，積累一年將會是多少?如果你把它當(dāng)做小事看，那么這個貧窮的意識就會一再出現(xiàn)，養(yǎng)成習(xí)慣以后，你的決策和思維還是貧窮的。
當(dāng)貧窮與忙碌長期占據(jù)了你的頭腦
■核心觀點 1：
“稀缺是發(fā)現(xiàn)貧窮和忙碌，并不是簡單的因為缺少金錢和時間，而是一種心態(tài)和能力的匱乏。我們的肉身剛剛步入富足時代，但我們的精神還滯留在稀缺的恐懼之中。窮人思維植根于人類的基因。率先用理性擊碎他的人也將率先獲得身與靈的富足。 ”
那么問題來了，我們要想想自己的一生中，用在求偶、戀愛、結(jié)婚、生子上有多少年?掙到基本生活水平需要多少時間?它占了多少百分比?自由支配時間比全部生命時間，我們得出了時間的自由占比;自由支出的`收入比總收入，我們得出了財富的自由占比。對。稀缺的概念出來了，稀缺就是擁有少于需要。稀缺是擁有少于需要的主觀感覺。如果你覺得好多事完不成，你是時間稀缺，你如果買不起什么東西，是金錢稀缺，其他方面道理相同，當(dāng)你的自由占比小于35%，就構(gòu)成了稀缺。
人的舌頭一共由多少種味覺構(gòu)成?我們一般感覺到的只有幾種，而法國人研究出六百多種感覺，品酒品出來了，六百多種感覺，你覺得你開發(fā)了多少?因為中餐被過度烹飪了，我們的味覺已經(jīng)被局限在那幾個位置上。所以稀缺的意思是你，一旦有了這個感覺并維持一段時間，你就不是自由品嘗了，你就不是自由決策了，同樣，對有拖延癥的人也是，只要一個人說今兒我沒時間辦這個事，就說明他不會有時間做了，長期來看，他永遠(yuǎn)被眼前的急事拽著，看著看著就越來越窄。
我們腦海里都有一個安全的財務(wù)數(shù)，比如說，我結(jié)婚的時候該有一套房子或者多少的存款。當(dāng)實際存款額與這個安全存款形成的比值小于70%，你會有什么感覺?窮。這個窮的感覺長期影響你，時間長了導(dǎo)致過度緊張，總是讓你覺得“我要掙錢，我要掙錢”，等到已經(jīng)掙到很多錢的時候，還要掙錢，他已經(jīng)忘記安全數(shù)是多少了，最后身體都沒了。喬布斯小的時候家里很窮，所以他最后對錢看的很在意，在他有限的生命里，沒做過慈善。比爾蓋茨就不是，比爾蓋茨能放掉，這是富的意識。不管有錢沒錢，這個意識很重要。
■核心觀點 2：
“稀缺會俘獲一個人的大腦，使他過于關(guān)注稀缺的對象，從而失去正常的判斷力，這恰恰會導(dǎo)致稀缺狀態(tài)進一步惡化，而不是使他得到改善，因此真正可怕的不是資源的稀缺，而是俘獲我們大腦的稀缺心態(tài)。”
這本書里面的第二個關(guān)鍵術(shù)語就叫帶寬，帶寬是什么?是兩種能力，分別是認(rèn)知能力和執(zhí)行控制能力，還有一個心智容量。容量是指你擁有的現(xiàn)有的知識的總量，也就是注意力加思考力，它是分母;而分子是你認(rèn)知的輸入和輸出。什么叫帶寬小呢?當(dāng)你感覺窮，你關(guān)注的事也越來越少，越來越集中，你的認(rèn)知和決策越來越窄，所以你的帶寬就越來越小。
我提了另外一個概念，輸出和輸入。很多人有一個體會，我看了很多的書都忘了，第一看的方法不對，認(rèn)知思路不對，太窄。第二你沒有機會輸出，如果你沒有機會輸出，這東西就不是你的。包括你現(xiàn)在聽的這個演講，如果能訓(xùn)練自己從你接收到的信息中形成輸出，這個提高的過程就能解放你的帶寬。
我們中國人常說一句話，說人生有三個境界，第一個境界叫看山是山，第二個呢?看山不是山，第三個看山還是山。第一個是客觀存在;第二說不是山，他意味著障礙，意味著挑戰(zhàn)，意味著那是人生要過的一個坎兒;第三句話本身意味著三境界了，就是你成熟了，在你腦海里面，山有很多的象征。
對于稀缺概念的理解也是，你理解了稀缺的原始意義，還要它的外延，是什么引發(fā)了稀缺以及引發(fā)的后果是什么?接著你要理解他的通俗解釋，接著要自我結(jié)合，你缺什么?你是客觀上的稀缺還是主觀的感覺?
這個書里面第二個重要術(shù)語叫心態(tài)，是一種比較穩(wěn)定的態(tài)度，持續(xù)下去的心情。心態(tài)指的什么?對待人和事的現(xiàn)狀，你會受到過去的影響而形成一種模式。這個模式一旦長期形成會漸漸影響你形成固定的樣子，不變的情緒以及態(tài)度，自我評估對待財務(wù)的態(tài)度，對待人的態(tài)度，對自己的評估。我們都會受到心態(tài)的束縛，而克服這種束縛，需要從輕松簡單的定式中跳出來。
■核心觀點 3：
“處于稀缺中的人們其心智容量和認(rèn)知能力受到很大的限制，從而導(dǎo)致其行為習(xí)慣于應(yīng)付匱乏。沒有什么就嚷嚷什么，越?jīng)]有就越嚷嚷，如果你想要什么，不要等急需的時候才去要，而且提前積累。從知識——能力——心態(tài)，現(xiàn)在開始堅持你每天的積累。 ”
想要拓展帶寬，提高“輸出”能力很重要
本來帶寬是一個計算機的語言，比如4G的速度，他意味著我們速度比較快，同時意味著可以容量比較大，我們支持三百人同時看，同時速度不受影響，他引用到人的智力上，每個人接受一個東西也有一個寬度。這個帶寬只是一個比喻，就是我們每個人能理解多少。
我們中國太重視數(shù)理化，過度重視數(shù)理化。我認(rèn)為，要補的帶寬是人文科學(xué)的帶寬，人文科學(xué)指的什么?就是你對這些圖書里面涉及到的社會學(xué)的范疇，包括人際的范疇，甚至包括你每天的工作中，要做的事情和你同事之間、上級之間、下級之間，你交流和溝通的內(nèi)容你吸收了多少。
我們的帶寬越來越窄，你是不是在用你的大腦，我們?nèi)祟惸軌虺^所有的動物就是因為我們的大腦，大腦的運用就是你要思考。我教大家讀書，實際上教的是你怎么讀一本書。讀書最關(guān)鍵的部分是找一個形式輸出出來，揭示了什么道理，你有這種輸出嗎?你有這種輸出才會讓你的大腦不斷的強化輸入范疇。讀書不是一頁一頁看，你沒有找到方法，就不知道什么叫書為我所用。
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