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銷(xiāo)售-區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
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區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)如今，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編為大家收集的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、客戶(hù)維護(hù),以及客戶(hù)關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專(zhuān)以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、能適應(yīng)出差。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、按照公司及部門(mén)規(guī)劃和要求開(kāi)展銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶(hù)；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶(hù)檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的`組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
一、崗位職責(zé)：
1、熟悉紅酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求，掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息，渠道客戶(hù)及消費(fèi)者；
2、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng)；
3、維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；
4、制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃，收集客戶(hù)對(duì)公司各項(xiàng)政策等相關(guān)意見(jiàn)；
5、認(rèn)真填寫(xiě)并提交工作計(jì)劃、總結(jié)、相關(guān)報(bào)表、日?qǐng)?bào)表；
6、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)；
二、任職要求：
1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過(guò)兩年以上帶團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有從事紅酒類(lèi)、食品和消費(fèi)品的同類(lèi)崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的`了解，能駕馭客戶(hù)；
4、為人品行端正、誠(chéng)實(shí)、勤奮、細(xì)心、有團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)、有良好的溝通及談判能力；崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷(xiāo)售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護(hù)的的全過(guò)程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過(guò)程;
5、完成各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、客戶(hù)單位的拜訪工作，制定客戶(hù)的發(fā)掘方案;
2、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、協(xié)助完成銷(xiāo)售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;
4、協(xié)調(diào)安排客戶(hù)單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;
5、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任職資格：
1、專(zhuān)業(yè)不限，三年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的`個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;
3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的`需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;
3、負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);
4、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤(rùn);
5、根據(jù)公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準(zhǔn)備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;
6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷(xiāo)售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;
8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的`積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷(xiāo)推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；
8.對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫(xiě)月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;
2、制定年、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶(hù)的溝通技巧;
4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的能力和經(jīng)驗(yàn);
5、挖掘客戶(hù)的需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶(hù)的'商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷(xiāo)售合同，完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶(hù)資料,跟蹤意向客戶(hù),并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)加盟合同的'簽定工作,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)管理及珠寶專(zhuān)業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,并有一定的客戶(hù)資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和管理維護(hù)酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團(tuán)購(gòu)類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；
4、與市場(chǎng)部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的'策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達(dá)成；
5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施
2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作;針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題提出指導(dǎo)性方案;
3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn);
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場(chǎng);
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的`收集整理工作，完善客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù);
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng);
10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)到總部視察工作的接待安排;
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