房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)試題及答案

時(shí)間：2023-03-24 04:26:33 培訓(xùn)充電我要投稿

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房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)試題及答案

　　一、填空題(每空0.5分，共50分)

　　1、1畝約等于 667 平方米。

　　2、1公頃等于 10000 平方米，約等于 15 畝。

　　3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。

　　4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。

　　5、其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 70 年;工業(yè)用地50年;

　　教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;

　　綜合用地或者其他用地50年。

　　6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場(chǎng)地平整;

　　7、房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

　　8、五證：a.國(guó)有土地使用證;b 建設(shè)用地規(guī)劃許可證;c. 建設(shè)工程規(guī)劃許可證;d. 建設(shè)工程開工證;e. 商品房預(yù)售許可證。

　　9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;

　　10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的費(fèi)用：登記費(fèi) 90元，交易費(fèi) 3元/㎡，測(cè)繪費(fèi) 1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的3% 。

　　11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 70%，商業(yè)用房最高可貸 60% 。

　　12、銷售的基本流程是：迎接客戶→ 介紹產(chǎn)品 → 購(gòu)買的洽談 → 現(xiàn)場(chǎng)的觀看 → 填寫客戶資料→ 跟蹤 → 逼定 → 定金的補(bǔ)足 → 簽定合同 →入住。

　　13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán) 。

　　14、一個(gè)中心是：以客戶為中心;二個(gè)能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力;

　　三顆心是：熱心，耐心，信心;四個(gè)掌握是：國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;五個(gè)學(xué)會(huì)是：跟蹤，調(diào)查，揣摩，算賬，掌握。

　　15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) ，混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

　　16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤(rùn)，市場(chǎng)比較法，和二者結(jié)合。

　　17、、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會(huì)，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個(gè)方面。

　　18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括：土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，勘查測(cè)繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。

　　19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為 1-3 層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為 7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30 層以上為超高層住宅;

　　20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨(dú)棟別墅三種。

　　21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗(yàn)收備案表。

　　二、簡(jiǎn)答題(1題5分，2題7分，3題10分，共22分)

　　1、請(qǐng)指出房地產(chǎn)開發(fā)大體上可以劃分為哪七個(gè)階段。

　　答：市場(chǎng)分析和取得地塊

　　概念規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　初步設(shè)計(jì)

　　施工圖設(shè)計(jì)

　　施工

　　銷售

　　交房

　　2、一套建筑面積130平米、三房二廳二衛(wèi)的住宅單位，請(qǐng)寫出你認(rèn)為合理的各房間凈面積大小數(shù)據(jù)。

　　假設(shè)：公攤15%，再除去墻體面積估計(jì)約7㎡，凈面積103.5㎡

　　客廳：24㎡客廳陽臺(tái)：6㎡

　　餐廳：6㎡

　　主臥室：16㎡主臥室衛(wèi)生間：6㎡主臥陽臺(tái)：7㎡

　　次臥室：14㎡

　　書房或次臥室2：14㎡

　　廚房：8㎡工作陽臺(tái)：4㎡

　　客衛(wèi)：6㎡

　　其他交通面積：3㎡

　　3、按以下要求簡(jiǎn)述西安兩個(gè)知名樓盤的基本情況：

　　發(fā)展商、位置、規(guī)模、物業(yè)類型、配套設(shè)施(區(qū)內(nèi)外)、交通狀況、環(huán)境景觀、建筑特色、主力戶型、暢銷戶型、滯銷戶型、起價(jià)、均價(jià)、目標(biāo)客戶、開盤時(shí)間、入伙時(shí)間、物管費(fèi)、車位比例及車位租售情況、主打廣告語、目前的銷售情況及分析。

　　三、房地產(chǎn)銷售常見問題解答(每題10分，共50分)

　　1、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

　　原因：(1)對(duì)產(chǎn)品不熟悉;(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解;(3)迷信自己的個(gè)人魅力，特別見于年輕女性員工。

　　解決：加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，

　　了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤，

　　調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)(美麗的外觀和良好的親和力在銷售過程中確實(shí)有一定的幫助，但不是客戶決定的最主要因素。主要原因在于產(chǎn)品的本身)

　　2、任意答應(yīng)客戶要求

　　原因：(1)急于成交;(2)為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo);

　　解決：調(diào)整心態(tài)，原則性要強(qiáng)

　　首先考慮公司利益，不能向客戶隨便承諾

　　增強(qiáng)與客戶溝通能力。

　　3、未做客戶追蹤