- 相關(guān)推薦
7位風(fēng)投家談創(chuàng)業(yè)：我們?yōu)槭裁匆o你投錢？
導(dǎo)語：風(fēng)投家都是寫嗅覺和判斷非常強的高手，看看他們對創(chuàng)業(yè)都有哪些看法。
摘要：有一天，我的朋友跟我講了他與圖片應(yīng)用Snapchat的最早的一位投資人之間的對話。我的朋友問那個投資人，他為什么要投資Snapchat，那名投資人的回答引起了我的興趣：
“伊萬非常堅持地認為，Snapchat之所以特殊，就是因為這個應(yīng)用一打開就會自動顯示攝像頭界面。我不明白這一點為什么重要，所以我提出了質(zhì)疑，而伊萬則用看傻瓜一樣的眼神看著我。
不不不，它必須得馬上就能打開才行。你必須一點開Instagram就能直接使用相機。要不然就太愚蠢了，得點擊很多次。”
我并不認為多點幾次是多么大不了的事，但令我感到驚訝的是，一個只有22歲的年輕人，對于這樣小的細節(jié)也如此固執(zhí)，于是我認定他一定可以成功。所以我就給他簽了一張支票。”
很多時候，我們經(jīng)常忘記了這樣一個事實：許多后來被人們稱為“偉大”的公司，起初都是由一兩個人在車庫里折騰起來的。他們當(dāng)時所做的事，在很多人看來都很瘋狂、愚蠢、甚至不切實際。然而一家偉大的公司之所以能成其偉大，就是因為起初至少有一個人相信了它的潛力，愿意給它一次機會。
不管這個人是它的第一個顧客、第一名員工還是第一名投資人，總之，有人給了他們一次機會。
正是受這次對話的啟發(fā)，我決定調(diào)查一下，看看一些知名的投資者究竟是基于什么原因，投資了那幾家我比較喜歡的公司。
1、彼得•倪，光速創(chuàng)投(Lightspeed Ventures)合伙人
曾為Nest公司的CEO托尼•法德勒投資(該公司于2015年以32億美元的高價售出)
“他們就算是去開快餐車，我們也會投資的。”在回顧他向托尼•法德勒的投資時，彼得•倪曾這樣寫道。他與法德勒是1991年在一家名叫GeneralMagic的初創(chuàng)公司實習(xí)時認識的。他說，法德勒從一開始就是一名“鶴立雞群”的員工。他行動迅速，一絲不茍，而且“永遠滔滔不絕地談?wù)撝镜陌l(fā)展方向和戰(zhàn)略。”這也給彼得•倪留下了難以磨滅的印象。
多年以后，托尼找到他來拉投資。彼得•倪說：“當(dāng)時我們絲毫沒有猶豫。我深信托尼和他的合伙人馬特一定會做出一番大事業(yè)。如果他們是要這筆錢開快餐車，那也無疑將是一臺改變游戲規(guī)則的快餐車!”
2、黃易山，Reddit前任CEO
曾向Balanced公司的CEO馬丁•塔米茲投資。Balanced是一家主營支付業(yè)務(wù)的公司，曾獲355萬美元融資。
這家名叫Balanced的初創(chuàng)公司的支付業(yè)務(wù)由于始終不溫不火，便于2015年7月關(guān)停了業(yè)務(wù)，將用戶轉(zhuǎn)給了另一家支付業(yè)務(wù)公司Stripe，然后閉門苦思下一步該怎么辦。
然而在此之前的幾年里，Balanced卻曾獲得過數(shù)百萬美元的融資。他們又是如何說服投資人的?
黃易山在問答網(wǎng)站Quora上解釋了他當(dāng)初為什么決定向馬丁•塔米茲投資。
“馬丁并不是一般人，他足智多謀，百折不撓。在創(chuàng)業(yè)界浸淫一段時間后，你就會發(fā)現(xiàn)，那些堅持做事、能做成事的人與普通人真的是有區(qū)別的。馬丁有著極強的職業(yè)道德，而且他總是從各個角度努力解決，這都給我們留下了深刻印象。這些東西聽起來似乎是理所當(dāng)然的，但實際上并非人人都具有這些特質(zhì)。”
“因此，這些特質(zhì)也是初創(chuàng)公司能夠成功的一個先決條件。初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人必須要能夠表現(xiàn)出這種品質(zhì)，因為它會‘傳染’給團隊的其他人。如果你沒有繼續(xù)努力、繼續(xù)嘗試的欲望，不去固執(zhí)地全力向前推進，你就無法達到任何成就。”
黃易山的最后一個理由是：“他的產(chǎn)品相當(dāng)不錯，也是當(dāng)時該領(lǐng)域里唯一的一個此類產(chǎn)品。”值得注意的是，他首先看中的是創(chuàng)始人的韌性和職業(yè)道德，其次才是實際的產(chǎn)品。
3、史蒂夫•凱斯，美國在線(AOL)聯(lián)合創(chuàng)始人、前任CEO
曾向LivingSocial投資(該公司獲得了9.3473億美元融資)
史蒂夫•凱斯之所以會向LivingSocial融資，是因為他與這家公司的四名創(chuàng)始人都有交情，他們四人以前都曾在他手下工作過。凱斯回憶道，他們四個都是“優(yōu)秀的人才”。因此他們決定創(chuàng)立一家做Facebook應(yīng)用的公司時，他很干脆地為他們提供了一筆投資。史蒂夫發(fā)現(xiàn)，這家公司聚攏用戶的速度極快，在很短的時間內(nèi)就吸引了8000萬名用戶。同時他也發(fā)現(xiàn)，他們正在想方設(shè)法利用這一龐大的用戶群生錢。
當(dāng)這支團隊拿著商業(yè)計劃書又找到史蒂夫時，他表示：“很顯然他們已經(jīng)找到了竅門了，現(xiàn)在是猛踩油門、加大投資的時候了。”
4、杰森•卡拉坎尼斯
曾向Thumbtack和Uber投資(這兩家公司目前的市值已分別達到13億美元和680億美元)。
“我曾經(jīng)向Thumbtack和Uber投過資。當(dāng)特拉維斯和馬可拿著他們的計劃書找到我時，我甚至沒有費心思想過‘打車軟件’和‘更好的免費分類廣告網(wǎng)站’這兩個點子是否能成功，因為我知道，這兩個人一定能成功。光憑這些信息，就已經(jīng)足以賭一把了。
這也就是所謂的‘杰森天使投資法則’，即：
你并不需要知道一個點子是否能夠成功——只知道這個人能不能成功就夠了。
五年后的今天，我依然在尋找著這樣的信號，也就是看一個人是不是天生的成功者——哪怕他現(xiàn)在暫時處于失敗中。我最喜歡的兩個創(chuàng)業(yè)者都有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但我總是迫不及待地想看看他們下一步將做些什么。因為我知道，他們是注定能夠成功的人，注定能夠做出不平凡的業(yè)績，所以最終他們肯定會成功的……就像伊隆•馬斯克也是第三次創(chuàng)業(yè)才成就了SpaceX，第四次創(chuàng)業(yè)才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉維斯也先后創(chuàng)辦過另兩家公司——ScourRedSwoosh。但正是他第三次的創(chuàng)業(yè)，才有了如今Uber的大紅大紫。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總會千方百計、排除萬難地去爭取勝利，因此，作為天使投資人，你并不需要過于擔(dān)心電動汽車能不能火、打車軟件能不能紅、Medium.com究竟是一個平臺還是一個出版物(目前已經(jīng)成了一個熱門話題)之類的問題。你只需要考慮你打算投資的這個人是不是一個能夠成功的人。”
5、喬恩•米德維，眾籌平臺Our Crowd的CEO、風(fēng)投資本家
曾向ReWalk公司投資，該公司是一個旨在為癱瘓人群提供幫助的機器人公司(2017年的營收入預(yù)計將達2100萬美元)
“我們是與日本的安川公司一起投資的，安川公司跟著我們投資了1000萬美元。我們之所以會投資那家公司，是因為它的創(chuàng)始人非常有激情，而且有過創(chuàng)辦一家成功企業(yè)的經(jīng)歷。同時他也非常了解他打算解決的問題，并且提出了一個很好的解決方案。
這家公司面對的是一個巨大的且日益增長的市場。簡單來說，他們的創(chuàng)業(yè)理念主要基于這樣一個事實——目前為癱瘓人群提供的輪椅仍與100年前沒什么實質(zhì)變化。”
6、杰瑞•紐曼，Neu Venture Capital公司風(fēng)險資本家
曾向移動分析服務(wù)公司Flurry投資700萬美元(該公司2014年以2.4億美元的價格出售給了雅虎)
紐曼對投資博客FullRatchet表示：“我是Flurry前身那家公司的第一批投資人之一。我認識這家公司的創(chuàng)始人，我之前曾經(jīng)與他共事過，所以和他特別熟。他打算把分析工具構(gòu)建到第一代的iPhone應(yīng)用里。于是iPhone的STK應(yīng)用發(fā)布那天，他給我打了個電話說：‘我已經(jīng)把這個分析解決方案構(gòu)建出來了’。我說：‘很好，你應(yīng)該構(gòu)建那個東西’。他說：‘不是應(yīng)該，我已經(jīng)構(gòu)建出來了。’我說：‘那不可能，他們剛把STK應(yīng)用發(fā)布出來。’他說：‘我們這個是內(nèi)測版本，但總之我已經(jīng)弄出來了。’”
“我認為從這兩件事上就很能看出這位創(chuàng)始人的特質(zhì)。另外我還認識他們的技術(shù)員。他們兩人一起創(chuàng)辦了這家公司，我對他們二人都很了解。我知道他們是一個很好的團隊，因為他們過去也在一起共事過。我覺得他們可以利用這種新技術(shù)第一個殺入市場，而這個市場本身也將成為一個相當(dāng)龐大的市場——也就是iPhone應(yīng)用市場。”
7、埃里克•加瑟，科技海岸天使(Tech CoastAngels，一個擁有300多個會員的天使投資組織)圣迭哥分會理事會成員兼高科技篩選副總裁
曾投資Portfolium公司(該公司獲得了90萬美元融資)。
加瑟對投資博客FullRachet表示：“我認為Portfolium是真正能夠解決實際問題的優(yōu)秀公司之一。我剛認識他們的CEO時，他還非常年輕。而且在他身上還發(fā)生過一個令人難以置信的故事。有一位天使投資人曾給過他一筆資金，對他說：‘聽著，我相信你正在做的東西。我這就給你開張支票，你走吧!’然后他就給他開了一張支票。他拿著這筆錢去創(chuàng)辦了一個平臺，你可以把它想象成一個大學(xué)生版的LinkedIn。我知道這種網(wǎng)站至少已經(jīng)有上百人做過了，但這家伙卻有著很獨特的想法。他想解決的，是他自己在大學(xué)畢業(yè)找工作時也曾遇到過的一個非常艱難的問題。不過他意識到，這個項目要想創(chuàng)業(yè)成功，他就必須先回到學(xué)校學(xué)習(xí)一下編程，才能構(gòu)建好這個項目。因為他拿到的那筆種子資金很有限，他沒法雇人去寫代碼。他沒有去偷、去借，也沒有去求人或者請朋友幫忙什么的，而是回到學(xué)校，自己花時間學(xué)習(xí)寫代碼，最后終于形成了一款MVP級別的產(chǎn)品。然后他就到了科技海岸天使來拉投資。
他來了之后，對我們說：‘瞧，我已經(jīng)有了全美雇傭大學(xué)生最多的雇主之一。而且我和圣迭哥、加州等地的學(xué)校系統(tǒng)都有很好的關(guān)系。我們真心覺得在這方面大有可為。’從這些事情上，我看到了他在構(gòu)建什么、他在做什么，投資對我來說也就成了一個自然而然的選擇。他給人的感覺就是在解決一個需要被解決的問題，他的解決方案也相當(dāng)聰明。而且他也考慮了收益的問題，但卻并沒有讓收益問題左右他的決策。左右他的決策的仍然是用戶。
這一點對我很重要。因為一般來說，創(chuàng)業(yè)者們一旦見了現(xiàn)金，他們的重心就會被現(xiàn)金吸引了去，從而放松了對用戶的關(guān)注，特別是在這種早期階段。所以在盡職調(diào)查會議開完后，他當(dāng)時正要去找當(dāng)?shù)氐牧硪患移髽I(yè)孵化器，我拉住了他，并且把顧問拉到旁邊說：‘你需要多少錢才能挺過接下來的三個月?這樣我們就可以通過盡職調(diào)查，搞定這筆合作。你需要多少錢才能撐下來?’可以說我甚至愿意當(dāng)場寫張支票給他，原因僅僅是由于其他某個人也相信他——你可能會說我瘋了。但如果有人愿意直接為他開張支票，然后說：‘快走吧，把它做出來。’這必然是有原因的。另一個因素則是他非常注重用戶，不想為了追逐現(xiàn)金而改動自己的業(yè)務(wù)模式。所以我對他的業(yè)務(wù)模式也有信心。”
總結(jié)
每名投資人都希望在創(chuàng)業(yè)者身上看到不同的東西，但是激情、理解和智慧卻是決定你能否拿到那些支票的關(guān)鍵。所以創(chuàng)業(yè)者一定要做好市場調(diào)研，為人們帶來真正的價值，并且永遠不要忘了把重心放在用戶身上。只要你能證明自己的實力，那么你在尋求投資的時候，就會收獲更好的結(jié)果。你的實力可以通過專注度和用戶群來展示，而并不一定非要通過收益流。
如果你滿足了上面的這幾點，你的融資之路將變得容易許多。祝你好運!
【7位風(fēng)投家談創(chuàng)業(yè)：我們?yōu)槭裁匆o你投錢？】相關(guān)文章：
你為什么要創(chuàng)業(yè)？08-09
美女CEO拒風(fēng)投創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從1到1000家的秘訣07-31
女性創(chuàng)業(yè)公司崛起引風(fēng)投關(guān)注08-10
創(chuàng)業(yè)為什么要選擇理想直銷？07-21
創(chuàng)業(yè)那么累，我們?yōu)槭裁催�要創(chuàng)業(yè)？07-31
這才是吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)計劃書08-04
吸引風(fēng)投的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書07-21
孫振耀談創(chuàng)業(yè)：57歲的我為什么創(chuàng)業(yè)07-20