如何撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的分析報(bào)告
用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)”。對(duì)于經(jīng)營(yíng)分析，用數(shù)據(jù)來(lái)一一證明相關(guān)經(jīng)營(yíng)成果，是非常有說(shuō)服力的，比如說(shuō)：全年的經(jīng)營(yíng)情況，可以通過(guò)曲線(xiàn)圖，一目了然的看到那個(gè)季度的銷(xiāo)售表現(xiàn)如何，進(jìn)一步分析，可以找出為什么會(huì)出現(xiàn)這種變化，客單價(jià)與來(lái)客數(shù)是上升還是下降，通過(guò)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，大膽預(yù)測(cè)，小心求證，就是一份完美的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售分析報(bào)告了。
作為企業(yè)的管理人員，很多時(shí)候需要寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，如果能夠用數(shù)據(jù)來(lái)寫(xiě)一份經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，那么說(shuō)服力或讓人信服力應(yīng)該是最強(qiáng)的，因?yàn)�，有很多時(shí)候，用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，總會(huì)讓人產(chǎn)生這樣那樣的疑問(wèn)，總會(huì)有人質(zhì)疑這個(gè)結(jié)果的前提是不是成立的，而數(shù)據(jù)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)依據(jù)，因此，如果想寫(xiě)一份有說(shuō)服力的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，必須要依靠數(shù)據(jù)。
但是，對(duì)于剛開(kāi)始用數(shù)據(jù)來(lái)分析經(jīng)營(yíng)情況的人來(lái)說(shuō)，用數(shù)據(jù)寫(xiě)一份經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告也不是一件容易的事，本人根據(jù)自己寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單整理了一個(gè)寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的思路，可供初學(xué)者來(lái)參考。如果要是做深入的研究，那么這個(gè)思路可以起一個(gè)大綱的作用。
1.整體經(jīng)營(yíng)情況的分析
1.1用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明本期與上一期的對(duì)比情況(可以是年、半年、季、月等的對(duì)比分析)如下面的圖表所示：
從上面這張圖表中，可以很清楚地說(shuō)明本期和上期各項(xiàng)指標(biāo)的變化情況，如圖中所示：2007年同比2006銷(xiāo)售和毛利各呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì)。進(jìn)銷(xiāo)毛利率上升了3.89個(gè)百分點(diǎn)。整個(gè)大的趨勢(shì)是非�？上驳�。
1.2本期內(nèi)的銷(xiāo)售變化趨勢(shì)情況
看同比可以看出整體的趨勢(shì)，而看一個(gè)區(qū)間內(nèi)的實(shí)際走向，就得看變化的趨勢(shì)了。如下圖所示：
從上面的圖表中，可以得出分析結(jié)論：整體銷(xiāo)售額的變化并不是呈現(xiàn)出直線(xiàn)上升的，并且自第三季度始，銷(xiāo)售呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，到第四季度的中期有反彈，但是在最后一個(gè)月，仍然在下滑，因此，雖然從第一項(xiàng)上看到07年比06年要好很多，但是在銷(xiāo)售指標(biāo)上面，可以看到，銷(xiāo)售額在第四季度表現(xiàn)并不樂(lè)觀，必須要開(kāi)始分析具體的原因，遏制住這種不良的銷(xiāo)售狀態(tài)。因?yàn)殇N(xiāo)售額是零售業(yè)是最根本的利潤(rùn)源泉。
1.3本期內(nèi)進(jìn)銷(xiāo)毛利率的變化趨勢(shì)
可以看如下的毛利變化趨勢(shì)圖
從上面圖表可以看出來(lái)，雖然銷(xiāo)售額在曲折波動(dòng)，并在第四季度呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但是進(jìn)銷(xiāo)毛利率卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的曲折上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，并且在第四季度銷(xiāo)售反彈中達(dá)到一年中的最高峰值，當(dāng)然，隨著銷(xiāo)售的下滑，最后一個(gè)月的進(jìn)銷(xiāo)毛利也呈現(xiàn)了下滑。因?yàn)檫M(jìn)銷(xiāo)毛利額=應(yīng)收金額*進(jìn)銷(xiāo)毛利率，所以，可能想象，一年內(nèi)毛利率的表現(xiàn)肯定是可圈可點(diǎn)的。
1.4本期內(nèi)毛利率的變化趨勢(shì)
(可以通過(guò)如下的圖示從分析系統(tǒng)中獲得)
從上面毛利率的變化趨勢(shì)圖我們可以看到，毛利率呈現(xiàn)出一路上揚(yáng)的趨勢(shì)，尤其是是在第四季度，更是幾乎呈現(xiàn)出直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，并在第四季度上升至全年的最高峰。
1.5整體銷(xiāo)售小結(jié)：
結(jié)合銷(xiāo)售額，毛利率和毛利的情況，雖然銷(xiāo)售在下降，但因?yàn)槊实奶嵘瑩Q回了市場(chǎng)份額萎縮帶來(lái)的損失。從一個(gè)分析者的角度來(lái)看，單從三個(gè)指標(biāo)的此消彼長(zhǎng)，不敢妄下結(jié)論，但從猜測(cè)的角度來(lái)看，銷(xiāo)售額的下降和毛利率的提升究竟有沒(méi)有什么關(guān)系呢?這值得做進(jìn)一步的研究。首先可以分析一下各品類(lèi)的銷(xiāo)售變化情況
2.各品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)情況分析
2.1各品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)占比情況首先可以看一下各類(lèi)占比的排行情況
上圖是一個(gè)以銷(xiāo)售金額為主的降序排行，根據(jù)這張圖表，可以分析出以下幾個(gè)問(wèn)題
2.1.1 各品類(lèi)占比與市場(chǎng)品類(lèi)的占比對(duì)比分析
市場(chǎng)品類(lèi)的占比要從市場(chǎng)報(bào)告中獲得，需要收集自身經(jīng)營(yíng)以外的數(shù)據(jù)，通過(guò)這個(gè)占比分析，企業(yè)可以看到本公司是否還有一些品類(lèi)存在著上升的空間。做這個(gè)對(duì)比分析時(shí)，如果收集不到準(zhǔn)確的市場(chǎng)報(bào)告，那么作為連鎖藥店，可以收集旗下類(lèi)似商圈的各個(gè)分店的`這項(xiàng)指標(biāo)的占比，然后做一個(gè)平均值，再用各個(gè)門(mén)店的指標(biāo)占比情況與這個(gè)均值來(lái)做比較，就可以清楚地看到，某些門(mén)店在某些品類(lèi)上面，還存在著很大的上升空間。
2.1.2 銷(xiāo)售品種數(shù)和銷(xiāo)售額的占比情況分析
從這個(gè)占比分析中，可以看到企業(yè)現(xiàn)有的品類(lèi)品種結(jié)構(gòu)是否過(guò)于分散。這樣的分析往往作為邏輯分析的開(kāi)端，在此項(xiàng)分析中，占比分析可以說(shuō)明銷(xiāo)售額和品種數(shù)的匹配關(guān)系是否合理，如果結(jié)合庫(kù)存的品種和庫(kù)存額度的情況，在邏輯推理下，可以發(fā)現(xiàn)品種的滯銷(xiāo)情況，庫(kù)存的合理情況，商品品結(jié)構(gòu)的合理情況等等。
2.1. 3 進(jìn)銷(xiāo)毛利的占比與品種數(shù)占比和銷(xiāo)售金額的占比分析三項(xiàng)綜合分析
這樣的綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)，哪些品類(lèi)是常規(guī)的低獲利品類(lèi)，企業(yè)是否可以結(jié)合這些品類(lèi)的情況，通過(guò)改變現(xiàn)有品種的結(jié)構(gòu)，提升該品類(lèi)的獲利能力;或者也可以根據(jù)這個(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)，做進(jìn)一步的打造，將該品類(lèi)作為企業(yè)吸引顧客的目標(biāo)品類(lèi)，來(lái)提升客流量，從而重新賦予該品類(lèi)一個(gè)準(zhǔn)確的品類(lèi)角色。
2.2 幾大品類(lèi)的變化趨勢(shì)
從占比中選出排名靠前的十大品類(lèi)，然后關(guān)注這些份額比較大的品類(lèi)的銷(xiāo)售的變化趨勢(shì)，這也就是所謂的在精力有限的情況下，先抓主要矛盾，從關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始入手，上表中的
為例，我們舉例選一個(gè)品類(lèi)來(lái)看一下。
【如何撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的分析報(bào)告】相關(guān)文章：
如何撰寫(xiě)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告04-01
暑假經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告01-21
如何撰寫(xiě)畢業(yè)論文提綱08-15
如何經(jīng)營(yíng)藥店04-27
開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)的黃金法則06-30
課題開(kāi)題報(bào)告的撰寫(xiě)方法02-25