卡夫市場(chǎng)主管的面試題
卡夫面試題一:分了路線我,讓我?guī)险{(diào)查表做市場(chǎng)調(diào)查:
A、跑這條線路的業(yè)務(wù)員叫什么名字啊? (沒聽客戶提到他的名字,但他也是新進(jìn)員工,每周、、拜訪這條線路)
B、市場(chǎng)的'鋪貨率和競(jìng)品情況怎么樣?分析一下、 (市場(chǎng)做的很好,鋪貨率比競(jìng)品高很多,具體有數(shù)據(jù)分析)
C、這條線路有哪些市場(chǎng)潛力,如何挖掘? (有很多餐飲店,和休閑場(chǎng)所,可以進(jìn)步開發(fā)這些客戶)
D、調(diào)查后感覺怎么樣? (單就在這條線路上跟競(jìng)品比較來看,雖然我們?cè)谌虻呐琶葘?duì)手低,但我們的鋪貨率,陳列,客情都比對(duì)手做的好,應(yīng)該說這只是我們?cè)谖錆h市場(chǎng)的一個(gè)縮影,以公司現(xiàn)在的文化,管理水平和團(tuán)隊(duì)以及各種實(shí)力,將來的業(yè)績(jī)肯定會(huì)超過對(duì)手)
卡夫面試題二:
1、有三種員工情況不同,如果你上任后怎么樣管理他們?
A、能力很強(qiáng),自認(rèn)為會(huì)被提拔的員工? (充分尊重,消除敵意,適當(dāng)授權(quán),給更多的表現(xiàn)空間)
B、工作熱情很高的新員工? (不斷指導(dǎo)和激勵(lì),幫助提高能力,做出成績(jī))
C、工作年限很長(zhǎng),有一定能力的老員工? (通過分析薪資,和稍微難度工作的委派來激發(fā)工作熱情)
2、哪些城市屬于地縣級(jí)城市?
3、如何確定二級(jí)城市的經(jīng)銷商數(shù)量? (市場(chǎng)有幾大的銷量就該相應(yīng)有幾個(gè)經(jīng)銷商,具體銷量的確定那是公司市場(chǎng)和銷售部門預(yù)測(cè)的結(jié)果和管理者的經(jīng)驗(yàn)來看,我目前對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品及競(jìng)品都不熟,無法預(yù)測(cè))
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